Khi làm ăn, việc tặng quà và giao tiếp xã hội là điều không thể tránh khỏi. Bởi vì vào thời kỳ này, Nhật Bản không phải là sau bong bóng kinh tế, nên luật pháp Nh��t Bản, ngoài việc hạn chế "tương tác kinh tế" giữa doanh nghiệp và quan chức, thì đối với "chi phí giao tế" giữa các doanh nghiệp lại không hề có quy định về mức trần. Tình hình thực tế lại cho thấy, bởi vì phần lớn ngành nghề ở Nhật Bản đang trong thời kỳ phồn vinh, nên trong các hoạt động thương mại giữa các doanh nghiệp Nhật Bản, chi phí giao tế đã tăng vọt một cách nhanh chóng. Ngay cả chính phủ Nhật Bản cũng rất vui khi thấy doanh nghiệp chi nhiều tiền cho giao tế. Các quan chức đều tin rằng doanh nghiệp chi tiêu càng nhiều sẽ càng kích thích sản xuất, có lợi cho nền kinh tế Nhật Bản.

Do đó, ấn tượng về người Nhật tiết kiệm trong việc tặng quà và mời khách mà người nước ngoài thường nghĩ, vào thời đại này, chỉ tồn tại trong các mối quan hệ cá nhân thông thường, chẳng hạn như tặng khăn xà phòng, thẻ đánh dấu sách, cốc trà v.v. Nhưng giữa các doanh nghiệp với nhau thì hoàn toàn khác, họ lại vô cùng hào phóng. Có thể nói, ngay cả khi so với thời kỳ kinh tế tốt nhất của Hoa Hạ mấy chục năm sau, phong khí xa hoa lãng phí của xã hội Nh��t Bản lúc bấy giờ cũng không hề kém cạnh, thậm chí còn hơn. Bởi vì sự phung phí chi phí giao tế của người Nhật là từ trên xuống dưới, cùng vinh hiển, lan rộng khắp đa số ngành nghề, mang tính phổ biến.

Việc sinh tồn (trong kinh doanh) đã gần như vượt xa giá trị tiền mặt thông thường. Hàng hóa được sử dụng rộng rãi bởi nhân viên bình thường, đương nhiên là những sản phẩm chất lượng tốt, giá cả phải chăng, có nguồn gốc từ các nước có thủ đô là cộng hòa, ví dụ như thương hiệu Dịch Lạp Đắc. Ninh Vệ Dân hiểu một đạo lý, làm bất cứ việc gì cũng phải dựa vào kỷ luật nghiêm minh. Một điều quan trọng là liệu Ninh Vệ Dân có thực sự đủ thành ý và khả năng duy trì, hay sẽ hối hận và muốn thay đổi điều kiện hợp tác khi việc làm ăn trở nên tốt đẹp.

Hơn nữa, đừng quên, Ninh Vệ Dân hắn còn không phải là người bình thường. Sau khi bán hết hàng, hắn sẽ trích trước một phần phí đại lý, sau đó mới chuyển khoản về cho ba công ty. Ngay từ đầu cuộc đàm phán hợp tác, hắn đã thẳng thắn đưa ra một điều kiện dễ dàng làm rung đ���ng lòng người nhất: sẵn lòng cung cấp số lượng và nhãn hiệu túi du lịch kéo tương ứng với số lượng nhân viên và cấp bậc chức vụ của từng chi nhánh du lịch, cho phép những chi nhánh du lịch đồng ý hợp tác được dùng thử miễn phí.

Nhờ vậy, mọi chuyện trở nên khác biệt, từ cấp trên đến cấp dưới của công ty du lịch đều sẽ hài lòng, và việc chào bán túi du lịch kéo nhất định sẽ được thực hiện một cách tận lực. Điều này khiến Ninh Vệ Dân ngạc nhiên phát hiện rằng số hàng hóa này của hắn sẽ nhanh chóng bán hết, và diện tích kho hàng cũng không đủ dùng. Giá trị của những món đồ này trong mắt những người ở độ tuổi khác nhau là không giống nhau, hiệu quả tạo ra cũng rõ ràng khác biệt. Tuy nhiên, ở điểm này, túi du lịch kéo của Ninh Vệ Dân hoàn toàn vượt qua được thử thách của thị trường.

Bởi vậy, mối quan hệ hợp tác, chẳng mấy chốc đã xoay chuyển tình thế. Nhưng thực ra, món nợ này không thể chỉ nhìn vẻ bề ngoài; nếu tính toán kỹ lưỡng, nó vẫn mang lại rất nhiều lợi ích, rõ ràng là có nhiều điểm tốt hơn. Nói trắng ra, loại túi du lịch kéo này chính là nhu cầu cơ bản đối với những người thường xuyên đi lại. Đối với tổng biên tập và phó tổng biên tập các ngành, Ninh Vệ Dân tặng những sản phẩm cao cấp của thương hiệu Pierre Cardin. Đến lúc này, còn có thể đến mức nào nữa chứ!

Dùng một câu nói trong thị trường chứng khoán để hình dung, đó chính là "Davis song sát" (Davis Double Kill)! Đội ngũ sale và hướng dẫn viên du lịch của "Daiwa Tham Quan" đã nếm trải sự ngọt ngào, cảm thấy số tiền này giống như nhặt được vậy! Yêu cầu các nhà máy ở đại lục và Hồng Kông, bất kể có bao nhiêu hàng hóa sẵn có, cũng hãy nhanh chóng gửi hết về Tokyo, hắn muốn mua tất cả. Ngược lại, còn phải khen ngợi hắn mấy câu, quan tâm hết mực nói: "Ngươi thật sự vất vả rồi! Nhớ chú ý giữ gìn sức khỏe nhé!"

Hơn nữa, tặng càng nhiều, đơn vị hợp tác càng nhiều, việc bán hàng lại càng nhanh, tài khoản của hắn ngược lại sẽ càng dư dả hơn. Trên thực tế, số tiền hắn bỏ ra chỉ là để thanh toán hóa đơn hải quan khi nhận hàng và trả thuế. Cùng lúc đó, đối với bảy tám chi nhánh du lịch của Daiwa Tham Quan tại các khu vực Tokyo đã thiết lập quan hệ hợp tác với Ninh Vệ Dân mà nói. Mặt khác, bởi vì các tổng biên tập của những chi nhánh du lịch này đều mời khách, tặng quà để lung lạc hắn, với ý đồ tăng cường tình cảm và củng cố mối quan hệ hợp tác.

Cho nên, bất kể là những bữa ăn thịnh soạn, phiếu giảm giá, hay quà đáp lễ, tất cả đều rơi vào túi của Ninh Vệ Dân. Ngay cả Kagawa Miyoko, người đã giúp hắn tìm kho bãi mấy ngày đầu, cũng lấy danh nghĩa công ty tặng hắn một máy nướng bánh. Nhưng trong mắt đối phương, những món quà họ nhận được đều được tính giá trị theo giá thị trường. Nhưng khi đã làm đầy túi riêng như vậy, thì còn ai có thể nói rằng đó không phải là của hắn nữa chứ? E rằng không ít người cũng sẽ cho rằng Ninh Vệ Dân đã tặng liên tiếp những món quà trị giá hàng triệu yên.

Một mặt phải xin lỗi vì số lượng hàng hóa thiếu hụt, mặt khác phải khẩn cấp sắp xếp các biện pháp bổ sung. Một bữa ăn ngoài đã tốn mấy chục ngàn yên, tặng một món quà có giá trị thấp nhất cũng từ năm ngàn yên trở lên. Cứ thế, doanh số của túi du lịch kéo đã thể hiện hiệu ứng tiếp thị lan truyền, bắt đầu tăng trưởng nhanh chóng. Sau đó, hắn hỏa tốc gọi điện đường dài quốc tế cho Trâu Quốc Đống và Tằng Hiến Tử, còn gửi cả fax đi.

Vì vậy, trong quá trình thăm viếng các chi nhánh của "Daiwa Tham Quan", Ninh Vệ Dân thực sự đã không ít lần "chảy máu túi tiền". Họ thậm chí còn hăng hái đi uống rượu sau giờ làm, trực tiếp thúc đẩy tiêu dùng trong ngành ăn uống ở Tokyo. Sau khi ký kết hợp đồng, Ninh Vệ Dân đã lần lượt gửi hàng chục, thậm chí hơn trăm chiếc túi du lịch kéo khác nhau đến các chi nhánh du lịch của "Daiwa Tham Quan". Không ngoài dự đoán, uy tín của các tổng biên tập ngành đã quyết định hợp tác lần này tại các chi nhánh du lịch đều tăng cao chưa từng thấy.

Nhìn xem, tính gộp lại, tên tiểu tử này có bao nhiêu lợi lộc chứ! Hoàn toàn là đã phát huy tinh thần và tài năng "lợi dụng quyền thế mưu cầu lợi ích riêng" đến mức tối đa! Thực ra, chính xác là loại nhu cầu cơ bản này mới thực sự làm rung động những người phụ trách các chi nhánh du lịch, khiến họ không còn bận tâm đến quốc tịch, quy mô doanh nghiệp hay danh tiếng của hắn, và sẵn lòng hợp tác với hắn. Đương nhiên, họ cũng ý thức được những lợi ích khi hợp tác với Ninh Vệ Dân.

Cần biết rằng, những người có thể lực không tốt, những người cần phải thường xuyên di chuyển, càng có thể cảm nhận được lợi ích của món đồ này. Mấu chốt là việc hướng dẫn viên du lịch được sử dụng vali kéo miễn phí, cùng với những khách hàng cũ đã mua túi du lịch kéo, nhờ tỷ lệ sử dụng món đồ này trước, đã tạo được danh tiếng trên đường đi, thực sự tiết kiệm được sức lực, nâng cao đáng kể trải nghiệm du lịch, tạo nên tiếng vang và danh tiếng tốt. Những việc này lại là do đối phương tự mình gánh vác.

Toàn bộ túi du lịch kéo mà hắn tặng đều do ba công ty Pierre Cardin, Goldlion và Dịch Lạp Đắc tự chi trả phí vận chuyển để đưa đến Nhật Bản cho hắn. Hơn nữa, tình hình các khoản phải thu đã lên đến hơn trăm triệu cũng khiến hắn thực sự kinh hãi. Còn nữa, những gì Ninh Vệ Dân tặng ra là hàng hóa, được tính toán dựa trên chi phí thuần túy, không có giá trị thặng dư thương mại. Nếu chỉ làm tổng biên tập vui lòng, các quản lý cấp trung lại gây cản trở, còn nhân viên cấp dưới thì lại lười biếng, chỉ biết hưởng thụ, thì mọi công sức cũng trở thành vô ích.

Cứ như vậy, không những nhân viên các công ty du lịch còn nhận được khoản tiền thưởng không nhỏ ngoài lương, mà còn tăng thêm động lực để họ ra sức chào bán túi du lịch kéo. Càng là người trẻ tuổi, thái độ đối với những món quà này càng bình thản, khó tránh khỏi việc tính toán chi li, đôi khi còn gây thêm phiền phức. Giống như khi Ninh Vệ Dân liên hệ làm ăn về túi du lịch kéo, hắn đã phát hiện, bất kể là hắn hay đối phương mời ai.

Cần biết rằng, trước hết, đây không phải là Ninh Vệ Dân đòi hỏi sự ưu ái cá nhân, mà là hắn đang "chuộc lại toàn thân". Xem xét những quản lý chi nhánh dưới ba mươi tuổi, tương đối trẻ, thì họ lại không mấy "hứng thú". Làm gì còn ai không biết xấu hổ mà để Ninh Vệ Dân lại phải chi tiền mời cơm, mời rượu nữa chứ? Tuy nhiên, có lợi ắt có hại, tùy thuộc vào thẩm mỹ, kiến thức và kinh nghiệm khác nhau của mỗi người.

Các chi nhánh du lịch của Daiwa Tham Quan cũng như phát điên, mỗi nơi đều gọi điện thoại yêu cầu Ninh Vệ Dân tăng số lượng và tần suất giao hàng. Cuộc đàm phán hợp tác đến giai đoạn ký kết hợp đồng, nếu tối hôm đó không đến câu lạc bộ hoặc hộp đêm ngồi một chút, tiêu tốn cả trăm ngàn, tám mươi ngàn (yên), thì sẽ bị coi là không có thành ý, người khác không thể tin tưởng bạn. Vì vậy, việc hắn tặng quà như vậy tự nhiên không có nhiều áp lực về vốn, hoàn toàn có thể duy trì được.

Mấy ngày đầu còn có mấy chục chiếc khác nhau được xuất đi mỗi ngày. Ninh Vệ Dân ban đầu đã trữ hơn 3.600 chiếc vali kéo trong kho, dự kiến phải mất ít nhất hai tháng mới bán hết số hàng này, không ngờ chưa đầy mười ngày đã bán được một nửa. Dựa vào hiện tượng này, hắn cũng bắt đầu ý thức được rằng: mặc dù ban đầu chỉ có mười mấy chiếc vali được đưa tới, về sau số lượng mới tăng lên thành hàng chục chiếc.

Rất nhanh sau đó, hắn dần nắm vững bí quyết giao thiệp với người Nhật, bắt đầu thoát khỏi lối suy nghĩ cũ, áp dụng những biện pháp hiệu quả và trực tiếp nhất để thắng lợi toàn diện. Hơn nữa, nếu nói thẳng không chút khách sáo, chỉ nhìn những ngày tháng "thanh sắc" của hắn, chỉ nhìn những món quà này, hắn còn "mặt trắng nhỏ" hơn cả mặt trắng nhỏ, còn "Ngưu lang" hơn cả Ngưu lang. Hắn lại còn sống cuộc đời ra cửa là gọi taxi tùy thích, hàng đêm ca hát vui vẻ.

Cũng may, phần lớn những món quà hắn tặng đều là trà, đồ mỹ nghệ thủy tinh và sơn mài do Trâu Quốc Đống mang từ trong nước sang. Những món đồ này, khi tính theo nhân dân tệ, chi phí không đáng là bao, nhưng đặt trong hộp gấm thì người Nhật không thể nào tìm hiểu rõ rốt cuộc đáng giá bao nhiêu, ngược lại nhìn vào đã thấy rất sang trọng. Đôi khi còn tặng kèm các loại phiếu mua sắm, phiếu ăn uống, phiếu đi xe.

Điều này càng thúc đẩy việc tiêu thụ vali kéo và cả các sản phẩm du lịch của "Daiwa Tham Quan". Đối với ba công ty mà nói, địa vị của hắn rất đặc biệt, không thể coi chi phí kinh doanh của hắn như một đại lý hải ngoại bình thường. Phó tổng biên tập và các tổ trưởng cũng vui vẻ cả ngày, đều mơ ước sau khi doanh số của chi nhánh tăng mạnh, bản thân có thể nhận được tiền thưởng hiệu quả công việc, và bàn luận xem thứ hạng doanh số của chi nhánh có thể nâng cao bao nhiêu.

Ngược lại, những chi nhánh du lịch đã thán phục sự hào phóng của Ninh Vệ Dân, tự nhiên cũng phải hết sức đáp lại. Không ít người còn chủ động giới thiệu bạn bè, người thân có nhu cầu du lịch cho "Daiwa Tham Quan". Từ đó có thể biết, hai người họ (Sakai Yujiro và Miyoko) gần đây cũng khá hơn nhiều, công việc môi giới bất động sản và bảo hiểm cũng khởi sắc một cách phi thường. Cho nên từ đó về sau, khi hắn đến các chi nhánh du lịch để đàm phán hợp tác, cơ bản không cần mang theo lễ vật nữa.

Vậy mà họ vẫn cứ liều mạng chào bán như thể bị tiêm thuốc kích thích vậy. Không ngờ một tuần sau, mỗi ngày lại bán được hai ba trăm chiếc, hơn nữa còn tăng trưởng với tốc độ cực cao. Cho nên cuộc sống của hắn bây giờ, về mặt vật chất có thể nói là vô cùng dễ chịu. Đối với các tổ trưởng của chi nhánh, hắn tặng những sản phẩm Goldlion thương hiệu Hồng Kông, thuộc hàng trung cấp. Hắn không thể không vội vàng liên hệ Kagawa Miyoko, nói rằng muốn thuê thêm hơn ngàn mét vuông kho hàng.

Bởi vậy, mọi người đối với hắn đều khá nhiệt tình, dễ dàng gật đầu đồng ý các điều kiện hợp tác. Đương nhiên, nói cho cùng, đối với một hợp tác mà nói, kết quả cuối cùng tốt hay xấu, dù quan hệ hợp tác hai bên có hòa thuận đến mấy cũng vô dụng, vẫn phải xem liệu nó có thể tạo ra lợi ích kinh tế, phù hợp với mục tiêu lợi ích chung của cả hai bên hay không. Về phần cuối cùng thì còn một điều nữa, việc gì cũng phải chú ý đến sự qua lại, có đi có lại mới toại lòng nhau.

Giống như lần trước Ninh Vệ Dân đi sân bay tiễn Trâu Quốc Đống, chẳng phải hắn đã dùng chiếc vali kéo trong tay để thu hút khách hàng chủ động hỏi thăm sao? Cứ thế mà tiếp tục, thì liệu doanh số có còn thấp được nữa không? Thoạt nhìn, việc bỏ ra chi phí ban đầu càng cao, dường như có vẻ thiệt thòi. (Khách hàng) dự định sau khi về sẽ mua, thậm chí không kiềm chế được mà đặt hàng ngay trên đường đi du lịch cùng hướng dẫn viên.

Đây cũng là một món hời, tiết kiệm được không ít tiền. Cũng may, Ninh Vệ Dân lại là người giỏi tổng kết, hiểu rõ phải nắm bắt mâu thuẫn chính yếu. Nhất là khi nghĩ đến lúc chuyển giao quý, chi nhánh của mình nhất định sẽ khiến các chi nhánh khác kinh ngạc, và chắc chắn sẽ nhận được lời khen ngợi từ tổng công ty. Nếu bây giờ có người phỏng vấn hắn, hắn còn ngông cuồng hơn cả Mã Vân, có th�� sớm hơn mấy chục năm mà nói ra câu: "Tôi cũng sắp không biết tiền mặt trông như thế nào nữa rồi?"

Sakai Yujiro, người đánh hơi được cơ hội làm ăn, tiện thể chào hàng bảo hiểm hỏa hoạn, còn chủ động mời hắn và Miyoko ăn bữa sushi trị giá hai mươi ngàn yên, sau đó không hề chớp mắt nói: "Không cần lo lắng, công ty có chi phí giao tế mà." Không giống Hoa Hạ, dù kinh tế có phát triển đến đâu, cũng chỉ có một số ít ngành nghề dẫn đầu mới có thể hưởng thụ được sự sung túc tiền bạc như vậy.

Các chi nhánh du lịch của Daiwa Tham Quan này bắt đầu tăng cường sự coi trọng đối với hợp tác, một lần nữa xem xét lại mối quan hệ hợp tác của họ. Lệnh ban hành trên giấy tờ là vô dụng, nếu không thực hiện được thì cũng chỉ là một tờ giấy trắng. Chỉ có các lãnh đạo cấp cao của doanh nghiệp là tự mình "bận rộn tối mặt tối mũi". Ninh Vệ Dân liền phát hiện, dường như các quản lý chi nhánh lớn tuổi hơn lại càng thích những món đồ này.

Ngay cả những người đứng đầu và người đứng thứ hai của các chi nhánh du lịch cũng đầy hứng thú với túi du lịch kéo. Đến mức sau khi hỏi giá, rất nhiều người còn muốn tự bỏ tiền túi ra mua. E rằng ngay cả Đại sư, Tống Hoa Quế và Tăng lão bản có mặt ở đó, trơ mắt nhìn hắn làm như vậy, cũng không thể trách tội. Còn đối với Ninh Vệ Dân mà nói, công việc và cuộc sống của hắn, e rằng chỉ có thể dùng từ "đau mà vui" để hình dung.

Tổng chi phí ban đầu là từ một trăm mấy chục ngàn yên, kéo dài thì có thể lên đến mấy trăm ngàn, thậm chí hơn triệu yên. Ăn cơm, đi xe đều không cần tốn tiền gì, phiếu giảm giá cũng chẳng dùng tới. Tiếp theo, nhân viên của các công ty du lịch này, đặc biệt là hướng dẫn viên, những người thường xuyên ra vào sân bay, bản thân họ chính là những "quảng cáo di động" tốt nhất.

Đừng nói đến tiền cọc không cần, hợp đồng có thể bổ sung sau, giá cả là thấp nhất, ngay cả việc lấy hàng hắn cũng không cần tốn một xu nào. Vì thế, gần như mọi du khách trong đoàn không mua túi du lịch kéo đều hối hận khi tận mắt chứng kiến sự khác biệt. Rất nhiều người đều lần đầu tiên được nhân viên ca ngợi là "anh minh thần võ" (sáng suốt dũng mãnh), có thể nói đó là khoảnh khắc rực rỡ trong cuộc đời làm việc chuyên nghiệp của họ.

Không ngờ số hàng này nhanh chóng bị chào bán hết. Đừng nói đến những phiếu đi xe và phiếu giảm giá thu về không kể xiết, ngay cả rượu danh tiếng, đồng hồ sang trọng và đồ trang sức hàng hiệu hắn cũng đã nhận được vài món. May mà thời này chưa phải là thời đại khoe của trên mạng, nếu không hắn chỉ cần chụp ảnh những món quà này rồi đăng lên mạng, đã đủ để khiến những cô gái cao cấp "đạp nhiều thuyền" ở Tokyo, thậm chí cả những tiểu thư Ginza được đại gia bao nuôi phải ghen tị.

Hơn nữa, điều khiến người ta tức giận là hắn không những không cần phải phục vụ ai, hay phải cười làm mặt. Thậm chí mỗi tối, hắn đều là khách quý tại các bữa tiệc. Ăn uống miễn phí, được "sờ tay" không nói, còn được đàn ông nịnh nọt như cha mẹ nuôi sống, được phụ nữ hầu hạ như một vị hoàng đế. Ngươi xem, không ngờ ở Tokyo lại làm nên cơ nghiệp như thế này, liệu có nơi nào có thể giải thích hợp lý được không?

Từng câu, từng chữ trong bản dịch này đều là tâm huyết được truyen.free độc quyền gửi gắm đến quý độc giả.