Phải nói rằng, lời tục ngữ "Gần đèn thì sáng, gần mực thì đen" quả thực rất có lý.

Bởi lẽ Trương Sĩ Tuệ chính là một minh chứng rõ nét.

Cùng Ninh Vệ Dân qua lại lâu ngày.

Chàng thanh niên này cũng trở nên ngày càng giỏi suy tính, và ngày càng có năng lực ứng biến linh hoạt.

Chẳng nói đâu xa, con đường thông ra ngoại thành liên tục gặp trở ngại, khiến việc ra ngoại ô buôn thuốc lá trở nên vô cùng nguy hiểm.

Chuyện này khiến ai nấy cũng phải nhăn mặt nhíu mày, nếu cứ thế này, việc làm ăn chắc chắn không thể tiếp tục được nữa.

Nhưng Trương Sĩ Tuệ lại không vì thế mà uổng công thở ngắn than dài, hay nản lòng tìm đến Ninh Vệ Dân để nhờ vả.

Ngược lại, hắn tỏ ra rất có chí khí, cố gắng tự mình xoay chuyển cục diện này.

Hắn nghiêm túc suy nghĩ, nếu Ninh Vệ Dân ở trong hoàn cảnh của hắn, sẽ bắt đầu từ đâu để giải quyết vấn đề.

Sau một hồi suy nghĩ, Trương Sĩ Tuệ nhớ lại lần đầu tiên đến công ty rượu thuốc lá Đường Nghiệp bị làm nhục, Ninh Vệ Dân từng nói với hắn điều này.

"Mọi thứ đều có thể mượn, có thể mượn tiền bạc, mượn kỹ thuật, mượn trí tuệ. Đương nhiên cũng có thể mượn mặt mũi. Nguyên tắc duy nhất chính là, trao đổi tương xứng..."

Còn có lời Ninh Vệ Dân từng nói khi khai trương tiệm rượu thuốc lá: "Làm ăn phải nghĩ đến con người, lấy con người làm gốc."

Bỗng nhiên mắt hắn sáng rực, cảm thấy như được khai sáng, liền dựa theo nguyên tắc này mà suy tính tiếp.

Đúng vậy, nếu tự mình đi không tiện, thì tìm người khác làm thay là được.

Luôn có những người ngày ngày bôn ba giữa trong thành và ngoại thành, tại sao không thử tìm những người này nói chuyện một chút chứ?

Chỉ cần những người này cảm thấy có thể kiếm lời, cũng sẽ không ngại giúp hắn một tay.

Chở cả xe thuốc lá quá lộ liễu, không sao cả, cứ thử chia nhỏ ra mà vận chuyển xem sao...

Cứ như vậy, chẳng mấy chốc, Trương Sĩ Tuệ liền phát hiện một hướng đi mới có thể giải quyết vấn đề.

Vì vậy, hắn liền quay người lại, dùng xe đạp chở hai kiện thuốc lá nhanh chóng chạy tới chợ nông sản.

Hắn đi đâu vậy?

Chẳng phải đã rõ ràng rồi sao.

Trương Sĩ Tuệ đây là muốn đi tìm các tiểu thương bán nông sản để nói chuyện hợp tác.

Đừng quên, những người làm ăn ở chợ nông sản, phần lớn đều là nông dân từ ngoại ô đến.

Bọn họ khoảng hơn bốn giờ sáng đã vào thành, và luôn đợi trong thành cho đến tối mịt mới về.

Mỗi ngày đều phải mất mấy giờ đồng hồ đi lại giữa thành phố và thôn quê.

Dùng xe đạp, xe máy, hoặc đi xe khách lớn, chở nông sản nhà mình, hoặc nông sản của những người khác trong thôn, đến trong thành buôn bán.

Bôn ba vất vả như vậy là vì cái gì chứ?

Chẳng qua là để kiếm thêm ít tiền mặt, sắm sửa đồ đạc trong nhà ở thành phố, hoặc lo cho con cái trong nhà ăn học.

Những người này không chỉ đầu óc nhanh nhạy, giỏi tính toán chi li, hơn nữa vì kiếm tiền, còn có thể chịu đựng vất vả, chịu đựng gian khổ.

Cho nên Trương Sĩ Tuệ nghĩ rằng, những người này mỗi ngày vào thành đều chở đầy hàng đến, nhưng khi về xe lại trống rỗng.

Vậy nếu có thể để họ mang những thứ thuốc lá này về thôn bán, tiện thể kiếm thêm chút tiền không mất công sức, chẳng phải là tốt sao?

Làm ăn chẳng phải vẫn là vậy sao?

Cả hai bên đều có lợi, dĩ nhiên là tốt hơn nhiều.

Trên thực tế quả đúng như vậy, các tiểu thương trong chợ căn bản không thể ngăn cản tài ăn nói của Trương Sĩ Tuệ.

Rất nhanh liền bị kế hoạch tuyệt diệu có lợi cho cả hai bên của hắn thuyết phục, khiến họ động lòng.

Họ cũng đồng tình cho rằng, chuyện này do họ làm là thích hợp nhất, hận không thể lập tức làm lớn một phen.

Nhưng vấn đề là, làm ăn cần bỏ ra tiền vốn.

Cho dù để khơi dậy sự tích cực của những người này, Trương Sĩ Tuệ đã dành cho họ nhiều không gian lợi nhuận hơn.

Tình nguyện bán mỗi điếu thuốc với giá thấp hơn giá vốn một hào cho những người này.

Thế nhưng, đến lúc phải bỏ tiền lấy hàng, những người này lại trở nên keo kiệt.

Có người do dự, có người trong lòng nghi ngờ.

Dù có người thật sự lấy ra tiền mặt, thì cũng chỉ mua hai điếu thuốc mà thôi.

Về phần trong lòng họ tính toán gì, kỳ thực cũng không khó suy đoán.

Tục ngữ nói, không sợ vạn sự, chỉ sợ vạn nhất.

Nông dân không thích mạo hiểm nhất, đối với những chuyện chưa từng làm, họ có sự đề phòng và lo lắng tự nhiên.

Họ đều sợ ý tốt của Trương Sĩ Tuệ ẩn chứa điều gì, cũng sợ lỡ hàng tồn đọng trong tay thì khó mà bán được.

Mua ít một chút thì cũng không cần quá lo lắng, nếu thật sự không bán được, cùng lắm thì giữ lại tự mình hút.

Cho nên lúc này, thì phải nói rằng, Trương Sĩ Tuệ quả thật rất có vài phần quả cảm.

Hắn quyết định không thu tiền, hào phóng thay đổi sách lược.

Trực tiếp để những nông dân này trước tiên phân chia thuốc lá tại chỗ, cho phép mỗi người họ mang về thử bán.

Bán được bao nhiêu tính bấy nhiêu, ngày mai mọi người gặp lại rồi đối sổ sách.

Nếu cảm thấy có lợi hơn thì lại tiếp tục hợp tác.

Cứ như vậy, chuyện này mới được thuận lợi tiến hành.

Trương Sĩ Tuệ suy nghĩ rất thấu đáo.

Một kiện thuốc lá năm mươi điếu, giá vốn chỉ ba mươi lăm.

Dù cho số thuốc lá này đều bị người ta lấy đi, không ai trả lại, thì cũng chỉ tổn thất bảy mươi khối mà thôi.

Hắn cũng không quá bận tâm.

Trong khi đó, hai lần hắn ra ngoại ô thử nghiệm, nếu thật sự bị cướp một lần, tổn thất sẽ lên tới ngàn khối.

Cho nên, quan trọng là phải xem con đường này có làm được hay không.

Chỉ cần ngày mai có một nửa số nông dân này bán được thuốc lá, và tiền được giao về.

Chuyện này của hắn coi như là thành công!

Kết quả ngày thứ hai, Trương Sĩ Tuệ thật sự thu được kết quả kinh ngạc và vui mừng khôn xiết.

Thì ra một trăm điếu thuốc hắn chia cho mười hai người, không ngờ có mười một người cũng giữ chữ tín, quay lại gặp hắn.

Điều tuyệt vời nhất chính là, những người này không những giao lại toàn bộ tiền thuốc, mà mỗi người còn đề nghị muốn lấy thêm thuốc lá.

Có một người bán trứng gà lần này vừa mở miệng, đã đòi lấy hai kiện ngay lập tức.

Cứ như vậy, Trương Sĩ Tuệ không còn bị ứ đọng thuốc lá trong tay, coi như đã tìm ra được biện pháp ra khỏi thành.

Hơn nữa rất nhanh, đội ngũ phân phối tiểu thương của hắn liền mở rộng đến bốn mươi, năm mươi người ở hai chợ nông sản phụ cận.

Vì vậy, mỗi ngày vào khoảng sáu, bảy giờ chiều, tiệm rượu thuốc lá đều sẽ đón một đợt cao điểm phân phối nhỏ.

Luôn sẽ có gần năm mươi kiện thuốc lá giá rẻ, mỗi ngày thông qua những tiểu thương này được tiêu thụ đến các thôn trang khác nhau ở ngoại ô kinh thành.

Như vậy có nghĩa là, từ nay về sau, trong việc nhanh chóng tiêu thụ hàng hóa và thu hồi tiền bạc, tiệm rượu thuốc lá cũng không còn tồn tại bất kỳ trở ngại thực chất nào.

Dần dần, ngay cả phía công ty rượu Tây Đường Nghiệp cũng bắt đầu kinh ngạc với tốc độ xuất hàng của Trương Sĩ Tuệ.

Họ thật sự không thể hiểu nổi, Trương Sĩ Tuệ làm thế nào có thể tiêu thụ hết nhiều thuốc lá loại 4, loại 5 như vậy.

Rõ ràng là thứ không ai muốn mà...

Không thể nghi ngờ, càng mở rộng kinh doanh, chuyện phiền phức cũng càng nhiều.

Ngẫm mà xem, ngay cả việc kinh doanh một tiệm rượu thuốc lá đã khó khăn như vậy.

Từ đó có thể thấy, Ninh Vệ Dân vừa phải lo liệu việc kinh doanh quần áo tồn kho, vừa kinh doanh hàng mỹ nghệ du lịch, đồng thời còn là một "cổ cồn vàng".

Muốn sắp xếp vẹn toàn mọi phương diện công việc khó khăn đến mức nào.

Những vấn đề hắn cần phải đối phó, những cục diện hắn phải đối mặt, chắc chắn phải phức tạp gấp mấy lần so với Trương Sĩ Tuệ.

Chẳng nói đâu xa, riêng việc kinh doanh quần áo tồn kho này, cũng không phải là người bình thường có thể xoay xở được.

Không sai, làm việc này, với thân phận đặc biệt của Ninh Vệ Dân, quả thực có được lợi thế trời ban.

Căn bản không lo nguồn cung, không lo tiền vốn, còn có thể lấy được giá nhập hàng ưu đãi nhất.

Nhưng một việc kinh doanh ngọt ngào như vậy, cũng có những điểm không vừa ý.

Đó chính là quy mô kinh doanh quần áo tồn kho này hơi lớn một chút.

Ban đầu đã có mức khởi điểm cao, nhập một lô hàng đã có giá trị hơn mười nghìn hoặc mấy chục nghìn.

Huống chi theo Ninh Vệ Dân quen biết ngày càng nhiều người trong các nhà máy may mặc, phạm vi giao thiệp ngày càng rộng lớn.

Thì nguồn hàng và số lượng hàng hóa của hắn cũng giống như quả cầu tuyết vậy mà lớn dần.

Nếu vài giao dịch trùng hợp dồn dập đến, số tiền cần chi ra có lẽ sẽ lên tới hơn trăm nghìn.

Ninh Vệ Dân khẳng định không thể hoàn toàn dùng chi phiếu công ty để thanh toán, như vậy chẳng phải sẽ làm cho tài chính của tổng công ty không thể chịu nổi sao.

Thế nhưng, hắn muốn thông qua danh nghĩa của hợp tác xã may vá đường phố ��ể hoàn thành giao dịch, lại phải cung cấp đủ tiền mặt.

Điều này cũng có nghĩa là, hắn không những phải từ bỏ một số lợi ích của việc trả chậm.

Mà ở phương diện tiền bạc, và phương diện kho bãi dự trữ, hắn còn phải gánh chịu không ít áp lực.

Không cần phải nói, các khoản giao dịch cũng tất nhiên vì thế mà trở nên phức tạp hơn rất nhiều, nhất định cần có chuyên gia xử lý một lượng lớn chứng từ và thủ tục tài chính.

Tất cả những điều này, đều là những chuyện khiến người ta phải đau đầu.

Có lẽ có người sẽ cho rằng, đừng tham lam như vậy không được sao?

Chẳng bằng làm một số việc kinh doanh có lợi nhuận cao, từ bỏ một số việc lợi nhuận thấp, không béo bở.

Tốt thì tốt đấy, nhưng làm sao có thể như vậy? Hoàn toàn không thực tế.

Phải biết, người sống cả đời có rất nhiều chuyện thân bất do kỷ, nhất là trên thương trường.

Ninh Vệ Dân làm việc kinh doanh quần áo tồn kho, trên thực tế trong đó xen lẫn rất nhiều yếu tố ân tình.

Lấy một ví dụ, chuyện như vậy giống như đi dự tiệc chiêu đãi của người khác vậy.

Có lúc đối mặt với lòng tốt của chủ nhà, khách dù không thích món đồ đó, cũng phải miễn cưỡng nếm thử một chút.

Có lúc ngại vì thịnh tình của chủ nhà, dù khách đã uống đủ, cũng phải uống thêm vài chén.

Nếu không đó chính là không có tình nghĩa, không nể mặt, rất dễ khiến đối phương không vui.

Nói trắng ra, người khác để cho ngươi kiếm tiền, đây là cho ngươi thể diện, thì phải biết mà nhận lấy.

Nếu không chính là không biết ơn, làm mất mặt người ta.

Huống chi mọi thứ đều là có đi có lại, làm ăn không thể nào chỉ chiếm tiện nghi mà không chịu thiệt thòi.

Người ta có điều tốt sẽ nghĩ đến ngươi, người ta có phiền phức cũng sẽ tìm ngươi giải quyết.

Đến lúc đến lượt ngươi báo đáp, thì sao có thể nói "Không" được.

Thông thường, cách thức trả ơn của Ninh Vệ Dân, ngoài việc lợi dụng chức quyền để chi tiền công ty một cách hào phóng, dùng tiền công để mời ăn, mời uống, tặng quà.

Chính là giúp nhà máy lấp kịp một số lỗ hổng tài chính, miễn trừ một số trách nhiệm.

Thì không thể tránh khỏi việc phải nhắm mắt làm ngơ mà nhận lấy một số hàng hóa ngay cả hắn cũng rất khó xử lý hết, hơn nữa giá cả thường cũng không tốt lắm.

Nói tóm lại, đã là làm ăn, căn bản không phải do người ta có thể chọn lựa.

Về cơ bản, chẳng có ai có thể lựa chọn làm hay không làm theo ý mình, cũng chẳng thể chỉ mong cầu sự thoải mái hoàn toàn.

Nếu không tại sao lại nói, có lúc được ăn thịt, thì cũng có lúc bị đánh.

Cho nên, dưới tình huống này, làm thế nào để nhanh chóng bán hết hàng, nhanh chóng thu hồi tiền vốn.

Hơn nữa, trong tài chính, làm thế nào để xử lý thích đáng những khoảng trống trong sổ sách, duy trì được vòng quay vốn ổn định.

Đó chính là yếu tố then chốt quan trọng nhất để Ninh Vệ Dân thành công vận hành việc kinh doanh này. Bản dịch này, với những tâm huyết được gửi gắm, chỉ có thể tìm thấy tại truyen.free.