Thực tế, về việc làm thế nào để tiêu thụ hàng hóa với tốc độ nhanh nhất, Ninh Vệ Dân lại có những kinh nghiệm và tâm đắc vô cùng độc đáo của riêng mình.

Những điều đó không chỉ đến từ kinh nghiệm quý báu hắn thu được từ kiếp trước khi buôn bán, mà còn từ sự chỉ dẫn và dạy bảo của Khang Thuật Đức trong kiếp này. Cần phải biết rằng, với tư cách là một thương nhân buôn tem đã từng đạt được chút thành tựu, Ninh Vệ Dân đã chứng kiến không ít lần các loại tem bưu chính tăng vọt rồi lại giảm mạnh. Dù là tem rẻ, phiếu bưu phí hay tiền xu kỷ niệm có tăng lên đến mức độ khoa trương nào đi chăng nữa, thì với hắn, đó cũng là chuyện thường thấy.

Với tư cách là đệ tử của Khang Thuật Đức, lão già này cứ hễ uống chút rượu vào là lại thích kể lể cho Ninh Vệ Dân nghe những chuyện xưa cũ. Nào là sự xảo quyệt khéo léo của đủ mọi ngành nghề thời xưa, nào là những nguyên tắc buôn bán của các đại thương gia ngày trước. Cùng với việc những người làm ăn, thương gia khác nhau đó đã suy tính tâm lý khách hàng như thế nào. Nghe nhiều rồi, Ninh Vệ Dân liền phát hiện rằng hôm nay và ngày cũ, hiện đại và cận đại, thực ra bản chất con người vẫn như nhau. Nhất là trên thương trường, nhân tính và lòng người trước giờ vẫn chưa hề thay đổi.

Sau đó, hắn tựa như được khai sáng, lĩnh ngộ được một đạo lý buôn bán mà rất ít người phát hiện, gần như chưa từng được ai coi trọng. Đó cũng chính là những lời mấy ngày trước hắn từng nói chuyện phiếm với Trương Sĩ Tuệ khi có chút men rượu trong người.

"Cái gọi là thương phẩm, căn bản không có sự phân biệt rẻ hay không rẻ. Chỉ có tâm trạng và cảm nhận của con người đánh giá mức độ lợi ích cao thấp mà thôi."

Mà những lời này, cũng chính là lý do vì sao rất nhiều người giàu bỏ ra số tiền khổng lồ để mua những vật phẩm hay dịch vụ. Rất nhiều lúc, trong mắt người nghèo, điều đó là không thể lý giải, không thể tin nổi. Ngược lại, rất nhiều người nghèo thà thắt lưng buộc bụng, cũng nhất định phải không biết tự lượng sức mình mà đi mua một bao (thuốc) mấy chục ngàn, hay một chiếc đồng hồ một trăm mấy chục ngàn, chính là vì lẽ đó.

Đây cũng là lý do vì sao rất nhiều người giàu sẽ chẳng thèm để tâm đến các chương trình giảm giá khuyến mãi của những thương hiệu xa xỉ. Thậm chí trong thâm tâm còn cảm thấy phẫn nộ và chán ghét, hoặc có lẽ từ nay sẽ coi thường thương hiệu đó, không còn mua nữa. Trong khi đó, người nghèo lại không thể chống cự nổi sức cám dỗ của các hoạt động khuyến mãi giá thấp, thường sẽ dẫn đến chi tiêu mù quáng ngoài kế hoạch.

Phần lớn còn vì sao có người lại thích hộp mù, vì sao có người một mực kiên trì mua vé số, vì sao có người lại si mê cờ bạc đến mức khó lòng thoát ra được. Vì sao có người không nỡ mua đồ dùng cá nhân, nhưng lại rất hào phóng trong ăn uống, chơi bời, cờ bạc. Vì sao có người không nỡ tốn một xu cho cha mẹ, nhưng lại đập nồi bán sắt cũng muốn làm kẻ xu nịnh. Vì sao có người lại sẵn sàng tốn hàng triệu đồng vào việc tập thể dục và làm đẹp. Vì sao có người bán thận cũng phải mua "iPhone"...

Mọi bí mật đều nằm ở đây, và đều có thể dùng đạo lý này để giải thích. Cuối cùng, dù là bất cứ ai, đều sẽ bị cái mà bản thân cho là "đáng giá" chi phối. Dưới tiền đề này, mọi áp lực và cảm giác tội lỗi do hành vi tiêu dùng mang lại, đều sẽ bị cái "hiệu ích cao" mà bản thân tự cho là đúng này triệt tiêu. Khiến người ta cam tâm tình nguyện mở ví tiền, tiêu tiền ra, hơn nữa còn từ đó đạt được một loại cảm giác thỏa mãn khá có tính thành công.

Tuyệt đối đừng không tin, kiếp trước Ninh Vệ Dân đã từng tham gia một cuộc giao dịch, cũng rất có thể làm rõ đạo lý này. Mặc dù trong cuộc giao dịch này, hắn là người mua, mục đích cuối cùng là khiến đối phương bán đồ cho mình. Nhưng nếu xuyên qua hiện tượng để nhìn thấy bản chất, người ta sẽ phát hiện dù mua hay bán, kỳ thực đều giống nhau.

Chuyện là vào khoảng năm 2012, có một gia đình ba người không nhà không xe ở kinh thành, sống chen chúc trong căn nhà trệt nhỏ hai phòng, bất ngờ phát hiện ra một tấm "Hồng ấn hoa" trong số di vật cũ mà người cha đã tạ thế để lại. Khi biết tấm tem này là một tấm tem cực kỳ quý giá, người chủ nhân ấy đơn giản là vô cùng ngạc nhiên. Nhưng hắn đem tấm tem quý giá này hỏi ý kiến chuyên gia, sau khi gặp gỡ vài nhà thu mua, vẫn không nỡ buông tay. Bởi vì mức định giá hơn một triệu kia nói nhiều không nhiều, nói ít cũng chẳng ít.

Hắn vẫn luôn có chút không cam tâm, nghĩ rằng nếu giữ trong tay mình vài năm nữa, giá của tấm tem quý giá này nhất định sẽ càng ngày càng cao. Kiểu gì cũng phải mua được căn hộ mới chịu.

Một thuộc hạ của Ninh Vệ Dân sau khi biết chuyện này, vì muốn thay công ty thu mua được tấm tem đó, cũng tìm đến người này, đưa ra mức giá cao nhất là hai triệu. Dù gặp phải lời từ chối cũng không từ bỏ, một mực kiên trì không ngừng theo đuổi suốt hơn một năm. Đáng tiếc là, dù khuyên nhủ thế nào, người nọ vẫn cảm thấy thiệt thòi, không muốn buông tay. Dần dà, ngay cả nhân viên kinh doanh này cũng muốn từ bỏ, bèn đến xin phép Ninh Vệ Dân.

Nhưng điều thần kỳ là, sau khi Ninh Vệ Dân đích thân ra mặt, chỉ gặp mặt một lần đã thuyết phục được người này. Thành công mua lại tấm "Hồng ấn hoa" này với giá hai triệu. Hành động này khiến cả công ty kinh ngạc, ai nấy đều vô cùng tò mò, sếp đã làm thế nào.

Kỳ thực, Ninh Vệ Dân với người chủ nhân ấy, chẳng qua là dựa vào tình hình gia đình của hắn, nói mấy câu như vậy:

"Mẫu thân ngươi cả đời này, đã chịu không ít khổ rồi. Nay bà đã già yếu, chân bị thấp khớp, đến tuổi phải chạy chữa bệnh viện. Ngươi nhẫn tâm để bà phải chịu gió sương trên đường ư?"

"Còn bản thân ngươi nữa, vợ cũng sắp sinh rồi sao? Sắp làm cha rồi, chẳng lẽ đợi con ra đời, ngươi vẫn để v��� con mình tiếp tục chen chúc xe buýt?"

"Có câu nói rất hay, 'ngày mai vàng không bằng hôm nay bạc'. Ngươi hãy lấy tiền trước mua chiếc xe, rồi tính làm ăn gì thì làm. Điều này chẳng lẽ không tốt sao? Ngược lại, ta cảm thấy, có thể lập tức để người thân được sống thoải mái một chút, còn hơn là khư khư giữ một tấm tem."

Cứ như vậy, người chủ nhân vốn tính toán muốn cố gắng chịu đựng đến cùng ấy, đã bị lay động. Hơn nữa, càng nghĩ theo lời Ninh Vệ Dân, hắn càng cảm thấy có lý.

Không sai, tiền thì làm sao cũng không đủ, mà thời gian của con người lại hữu hạn. Cũng không thể thật sự đợi đến khi mình bảy tám mươi tuổi mới đi thu được lợi nhuận lớn nhất kia chứ? Lỡ đâu trong thời gian này lại xảy ra sự cố thì sao? Thế nên thái độ của người chủ nhân này liền thay đổi. Cuối cùng, hắn vậy mà cũng không thèm bàn bạc với vợ một tiếng, trực tiếp bán đi tấm "Hồng ấn hoa" mà trước đó sống chết không chịu bán.

Điều này hoàn toàn nói rõ, chỉ cần có thể nắm bắt được sơ hở trong tâm lý của mọi người, tìm cách khiến người ta nảy sinh cảm giác "đáng giá", thì không có giao dịch nào là không thành công. Bất kể là bán hàng hay mua hàng.

Trước đây, Ninh Vệ Dân chưa từng nghiêm túc suy nghĩ về đạo lý bên trong, làm ăn hoàn toàn dựa vào bản năng. Nhưng từ khi hắn phát hiện ra bí mật về giá trị của thương phẩm, mọi chuyện liền khác hẳn. Tương đương với việc hắn đã thực sự nắm giữ được chiếc chìa khóa có thể mở ra ví tiền của người khác.

Cụ thể mà nói về việc buôn bán quần áo, thứ mà người bình thường quan tâm, ngoài giá cả, thì chính là kiểu dáng, chất lượng và thương hiệu. Mà với Ninh Vệ Dân, người đã đạt đến mức độ điêu luyện trong nghề, ở mấy phương diện này, gần như đều có thể giở trò thao túng.

Ví dụ như về giá cả, Ninh Vệ Dân đặc biệt thích chơi trò con số. Giống như việc áp dụng các con số có đuôi 9 hoặc 8 để giảm bớt cảm giác đau đớn khi khách hàng phải chi tiền, từ đó tạo ra cảm giác tiết kiệm tiền giả dối. Hoặc giả là mời các nhà máy làm hàng bình dân để khuyến mãi. Sau đó dùng cái loại biện pháp neo giá như khi bán "giày Giải Phóng" để làm rối loạn nhận thức của khách hàng, khiến họ lầm tưởng có thể chiếm được món hời.

Đó cũng chỉ là những thủ đoạn trẻ con, thuộc về những thao tác thông thường mà Ninh Vệ Dân không cần động não cũng có thể vận dụng. Hắn càng thích vận dụng kỹ xảo cao cấp hơn, đó chính là tổng hợp vận dụng tất cả những điều này, sau đó trên cơ sở đó, đẩy ra mô hình "bán kèm theo gói" sâu sắc hơn để tiêu thụ.

Nói cách khác, hắn đồng thời bán hai loại thương phẩm có chênh lệch giá khá lớn, giống như quần đùi và giày da. Giá định của hai loại vật phẩm này có thể thấp hơn một chút so với trong cửa hàng, nhưng không cần thấp quá nhiều. Chẳng hạn như quần đùi một đồng chín hào một chiếc, giày da bảy đồng tám hào một đôi. Sau đó hắn lại lập ra một gói bán kèm – một chiếc quần đùi cộng thêm một đôi giày da, chỉ bán tám đồng.

Mọi người chỉ sẽ cảm thấy, sao lại hời đến thế? Hơn nữa, hầu như ai hỏi đến cũng sẽ chọn bỏ ra tám đồng để mua cả hai món đồ. Điều này hợp tình hợp lý! Không mua gói bán kèm thì quả là ngốc!

Nhưng căn bản không ai sẽ nghĩ tới, giá bán lẻ của dép và giày da vì biên độ ưu đãi có hạn, căn bản là thuộc về cái giá "vật hy sinh" mà Ninh Vệ Dân không đặt hy vọng, tự động từ bỏ. Trong khi mục đích ban đầu của hắn chính là để thúc đẩy mọi người chọn gói bán kèm. Như vậy vừa có thể bán được nhiều hàng, lại vừa kiếm được không ít tiền.

Nhưng nếu ngược lại, nếu chỉ ưu đãi trên giá bán lẻ từng loại thương phẩm, hiệu quả sẽ không được chói mắt như vậy. Cũng không dễ dàng khiến người ta cảm thấy có sức hấp dẫn ưu đãi lớn đến thế.

Nếu lấy thêm một ví dụ, nếu mua số lượng lớn các thương phẩm cùng loại, Ninh Vệ Dân còn có thể làm như sau. Món hàng thứ nhất định giá bằng với giá tiêu chuẩn của cửa hàng, món hàng thứ hai chỉ cần thêm giá vốn nhập vào là có thể có được. Nếu lấy ví dụ dép lê, thì là hai đồng ba hào một đôi dép lê. Mua món thứ hai chỉ cần thêm một đồng là đủ. Điều này khiến mọi người nhìn thấy, khẳng định cũng sẽ bị thu hút mà kêu lên: "Trời ơi, món thứ hai giảm giá trực tiếp năm mươi phần trăm, thật rẻ quá!"

Bởi vì tỷ lệ chênh lệch giá giữa hai món thương phẩm giống nhau là rất lớn, cho nên khiến người ta cảm thấy rất rẻ. Nhưng trên thực tế, ba đồng ba hào mới mua được hai đôi dép lê. Mục đích của Ninh Vệ Dân chính là kiếm được một đồng ba hào từ đôi thứ nhất.

Bản dịch tinh tuyển này do truyen.free độc quyền phát hành.