Ngày 14 tháng 3 năm 1982, Chủ Nhật.

Ngày ấy, khi mặt trời theo lẽ thường vươn cao, ánh dương rực rỡ dần dần rọi sáng Tử Cấm Thành cổ kính. Cũng ban cho những đóa hoa mộc lan nở rộ trên đầu cành một tầng ánh sáng dịu dàng. Khiến cho bao đóa trắng, bao đóa hồng, càng thêm trong suốt và mộng ảo.

Chỉ tiếc rằng dân chúng kinh thành gần như thờ ơ trước cảnh đẹp như vậy. Điều này là bởi mọi người đã quen mắt, thành thói quen. Cũng bởi tâm tư mọi người ắt hẳn đang rối bời vì chính sách kế hoạch hóa gia đình vừa được ban hành ngày hôm qua.

Đối với "quốc sách cơ bản" này, quy định "mỗi gia đình thành thị chỉ được một con, nông thôn tối đa hai con", ý kiến của người dân không hề ít, họ cũng chưa thể hoàn toàn chấp nhận mà không có dị nghị. Trừ những gia đình đã sinh con trai như La Quảng Thịnh, không biết bao nhiêu nhà đang canh cánh nỗi lo "không có con trai nối dõi tông đường". Thậm chí ngay cả bác gái Biên cũng không giữ được bình tĩnh trước chuyện này.

Phải biết, con dâu cả Lý Tú Chi tuy giỏi giang, hiện giờ đã có thai. Nhưng thai chưa đủ tháng, làm sao có thể biết là trai hay gái đây! Thế nên nếu không biết được trai hay gái, bà lão sao có thể an tâm! Xem ra, vì chuyện này mà bác gái Biên canh cánh trong lòng, đúng là như người câm ăn hoàng liên, có nỗi khổ không thể nói!

Thử nghĩ xem, ngay cả bà ấy còn chưa giải quyết được nỗi lòng của mình. Thì làm sao bà ấy có thể giúp phố phường tuyên truyền tinh thần kế hoạch hóa gia đình, hay làm công tác tư tưởng cho người khác được? Ai, e rằng đây là lần đầu tiên cư dân thành thị có chút ghen tỵ với hộ khẩu nông thôn.

Không cần nghi ngờ, xét thấy chính sách này có đối tượng ảnh hưởng rộng lớn, liên quan đến căn bản của hàng vạn vạn hộ gia đình. Mấy ngày nay, truyền hình, phát thanh, báo chí, tạp chí đều tất nhiên lấy việc đọc hiểu chính sách kế hoạch hóa gia đình làm tiêu đề trang đầu, tiến hành tuyên truyền, đưa tin rợp trời ngập đất. Như vậy có thể hình dung được, còn có bao nhiêu người sẽ để tâm đến những phương diện khác trong cuộc sống nữa chứ?

Thế nên, rất nhiều chuyện lẽ ra sẽ thu hút sự chú ý lại chìm vào im lặng. E rằng phải mất ít nhất vài tháng, chờ đến khi mọi người rút sự chú ý khỏi chuyện kế hoạch hóa gia đình, tâm tình bình tĩnh trở lại, bấy giờ họ mới có thể cảm nhận những thay đổi mới mẻ của cuộc sống trong tâm thế bất ngờ.

Chẳng hạn, cùng với xuân về hoa nở, số lượng du khách n���i địa sở hữu máy ảnh đang tăng nhanh chóng. Ngày càng nhiều người dân bắt đầu xem việc chụp ảnh là sở thích cá nhân. Chụp ảnh, gần như chỉ trong một đêm đã trở thành phương thức du ngoạn phổ biến nhất trong giới trẻ. Mà điều này phản ánh rằng, năng lực sản xuất của các ngành công nghiệp liên quan trong nước ta đã có những bước tiến rộng lớn.

Đó là bởi vì máy ảnh trong nước ta, giống như "Tam chuyển nhất hưởng" vậy, đã đáp ứng đầy đủ điều kiện cung ứng, hơn nữa giá thành lại hạ. Máy ảnh mới có thể ở thời điểm này bắt đầu phổ biến, đi vào nhà của người dân bình thường.

Kể từ đó, việc chụp một bức ảnh gia đình không còn là chuyện quá khó khăn nữa.

Lại nói ví dụ khác, trong phòng trưng bày Trai Cung ở Công viên Thiên Đàn, cũng đang diễn ra một hoạt động khuyến mãi sản phẩm du lịch có thể nói là cực kỳ hiếm thấy trong niên đại này.

Trước Không Lương Điện và cửa Tẩm Cung, có hai nhóm cô nương phong tư yểu điệu, dưới bầu trời xanh thẳm, họ lần lượt bày ra những chiếc bàn phủ khăn trải bàn, bày biện đ��� loại hàng mỹ nghệ rực rỡ lóa mắt mà nơi khác rất khó tìm thấy.

Về phần điểm đặc biệt của hoạt động này, lại không nằm ở phương thức khuyến mãi tạm thời ngoài trời. Cũng không phải ở chỗ các cô nương ai nấy ăn mặc nổi bật, trang điểm xinh đẹp, nở nụ cười tươi tắn để bán hàng. Thậm chí cũng không ở chỗ những món hàng trên bàn mới mẻ độc đáo thú vị đến mức nào, đến nỗi ở nơi khác căn bản không thể tìm thấy. Tất cả những điều đó đều là thứ yếu.

Mấu chốt nằm ở phương pháp tiêu thụ sản phẩm của những cô nương này, hoàn toàn là "giết người không dao". Tại hai điểm bán hàng ngoài trời này, thứ thu hút ánh nhìn hơn cả sản phẩm chính là tấm biển lớn màu trắng chữ đỏ cao ngang người, đặt ngay cạnh bàn.

Trên đó, một hàng chữ tiếng Anh vô cùng bắt mắt, dễ nhận thấy viết rằng: "Mua 18.88 tệ, hoàn lại 5.88 tệ". Dưới hàng chữ đó, lại có một dòng chú thích nhỏ hơn, ghi rõ: 5.88 tệ hoàn lại bao gồm một món hàng nhỏ trị giá 2.88 tệ, cùng với phiếu chi tiêu 3 tệ dùng tại quán cà phê trong ngày.

Không thể không nói, đây rõ ràng là tiểu tử Ninh Vệ Dân này, lại đang dùng mô típ của tương lai để lừa gạt người đương thời.

Hóa ra, với tư cách là một bậc lão thủ trong ngành bưu chính tài chính, Ninh Vệ Dân hiểu rõ nhất bản chất tâm lý tiêu dùng là theo đuổi hiệu quả. Và điều hắn tinh thông, chính là dùng phương thức bán kèm như vậy, khiến người tiêu dùng nảy sinh cảm giác "đáng giá" giả dối. Từ đó có thể bán kèm thêm nhiều sản phẩm ở mức độ lớn nhất.

Bí quyết nằm ở mấy điểm dưới đây:

Một, ưu đãi giả dối. Ninh Vệ Dân cái gọi là hoàn trả 5.88 tệ giá trị thực, kỳ thực ngay cả 0.88 tệ cũng không có. Cái gọi là món hàng nhỏ trị giá 2.88 tệ, chẳng qua chỉ là những món đồ trang sức nhỏ và côn trùng làm từ mây tre lá mà xưởng phố phường sản xuất cho hắn. Cho dù yêu cầu khá tinh xảo, chi phí mỗi món cũng chỉ khoảng một hào tiền. Mà quán cà phê vốn là nơi tiêu phí cao, phiếu chi tiêu 3 đồng, chỉ có thể uống ba bình nước ngọt mà thôi. Hoặc là mua sáu ly cà phê giá rẻ, hoặc là dùng nước trái cây cô đặc pha chế đồ uống. Về bản chất, Ninh Vệ Dân lại đang khiến khách hàng mua những thứ mà vốn dĩ họ rất có thể sẽ không mua.

Hai, hiệu ứng so sánh giá. Việc Ninh Vệ Dân định giá món hàng nhỏ rẻ nhất là 2.88 tệ cũng có dụng ý khác. Tại sao nói vậy? Bởi vì giá cả các sản phẩm chính của Ninh Vệ Dân cũng không hề rẻ. Con hổ vải có chi phí một tệ thì được bán với giá 6.88 tệ. Những chiếc gạt tàn, tượng sư tử đá, và chặn sách hình cột cửa có chi phí ba tệ đều được định giá 16.88 tệ. Con người lụa 12 tấc có chi phí 12 tệ thì được định giá 48 tệ, con người lụa 14 tấc có chi phí 14 tệ thì được định giá 64 tệ. Đây đều là lợi nhuận gấp mấy lần! Khi người tiêu dùng phát hiện ngay cả món hàng rẻ nhất cũng có giá 2.88 tệ, thì dưới sự so sánh, họ sẽ cảm thấy những món khác không hề đắt như vậy. Hiện tượng này có một lý thuyết gọi là "điểm neo giá". Nói một cách đơn giản, đó là thông qua một sản phẩm "thử" có giá cao (điểm neo thực chất là vật hy sinh), để đánh lừa cảm nhận của người tiêu dùng. Khiến họ nảy sinh cảm giác hiệu quả cao giả dối ��ối với sản phẩm thực sự muốn mua.

Ba, cạm bẫy tiềm ẩn. Bởi vì giá cả của từng sản phẩm cụ thể cũng đã được cố ý tính toán. Khách hàng muốn mua đúng món hàng giá 18.88 tệ là điều không thể. Nếu muốn đạt đến mức chi tiêu đó, ít nhất họ phải mua món đồ trị giá 19.76 tệ. Và chỉ cần có được phiếu ưu đãi của quán cà phê, nói vậy những người không quá eo hẹp về thời gian sẽ không ai tình nguyện lãng phí mà không đến đó. Như vậy, khi đến đó có lẽ họ cũng không chỉ dừng lại ở việc tiêu ba tệ. Hơn nữa, tại quán cà phê còn có một chiếc bàn được bày biện càng thêm tỉ mỉ. Dưới lớp lụa trải, dưới ánh đèn rọi sáng, trưng bày toàn bộ là những tác phẩm mỹ nghệ do các nghệ nhân học viện mỹ thuật tỉ mỉ chế tác. Những món đồ có tính nghệ thuật mạnh mẽ, sáng tạo và giá trị hơn ấy, ít nhất cũng có giá từ trăm tệ trở lên. Tuy kiểu dáng không giống thông thường, nhưng chưa chắc sẽ không lay động trái tim của một số người. Đây chính là cách dẫn dụ khách hàng một cách gián tiếp. Nếu không thì làm sao ai ai cũng nói, ngư���i mua không tinh bằng người bán? Tất cả đều nằm ở sự tính toán.

Về cơ bản, một khi có người chịu móc tiền mua, thì phần thiệt thòi này coi như đã nắm chắc, đằng nào cũng chẳng có lợi gì.

Về phần tại sao Ninh Vệ Dân lại chỉ dùng tiếng Anh để ghi chú ưu đãi như vậy? Thật ra thì đây xuất phát từ một tấm lòng thiện lương thuần khiết, chứ không phải vì người dân không có tiền mà kỳ thị. Nói trắng ra, kiếm tiền của người nước ngoài như vậy, Ninh Vệ Dân cảm thấy sảng khoái trong lòng, đối với hắn thì coi như là có khả năng. Nhưng nếu phải "đào hố" đồng bào mình như vậy, hắn liền có chút không thoải mái. Đây chẳng phải là cố gắng hết sức để tránh làm hại đồng bào mình sao.

Những dòng chuyển ngữ này xin được độc quyền dành cho quý độc giả của truyen.free.