Thẳng thắn mà nói, nếu Ninh Vệ Dân muốn mua lại tạp chí 《Bình Thường PANCH》, việc này tuyệt không đơn giản chỉ là trao tiền nhận hàng.

Người nước này thường nghĩ khá đơn giản, rằng khi một doanh nghiệp đã bán cho mình, mình muốn làm gì, kinh doanh ra sao, về sau chẳng còn liên quan hay quyền hạn gì với chủ cũ nữa; mua bán hai bên chỉ cần chú ý đến giá cả giao dịch cụ thể là đủ.

Nhưng người Nhật lại không nghĩ như vậy, hơn nữa tư duy của họ khá cứng nhắc, thường có những sự "kiên trì" khó lòng từ bỏ, thích đưa ra rất nhiều điều kiện kèm theo.

Ví như, họ mong người tiếp quản sẽ phát triển kinh doanh, giữ gìn tốt uy tín thương hiệu, đồng thời phải đảm bảo phúc lợi cho đội ngũ nhân viên hiện có.

Giống như khi Ninh Vệ Dân mới mua hiệu sách Roppongi Keimi-do, người thừa kế hiệu sách ấy đã đưa ra điều kiện rằng Ninh Vệ Dân phải tiếp tục kinh doanh hiệu sách, hơn nữa phải thuê hai nhân viên cho đến khi họ hoàn thành việc học.

Nếu không phải Ninh Vệ Dân nhắm đến lợi nhuận từ việc tăng giá bất động sản, đoán chắc giá đất ở Roppongi sẽ sớm tăng vọt.

Chàng không muốn đêm dài lắm mộng, nên mới lập tức đồng ý, nếu không, e rằng chuyện đó đã thất bại ngay từ lúc ấy.

Vị chủ nhà cố chấp ấy, chưa chắc đã chịu bán cho chàng.

Bởi vậy, phải dùng một ví von sát đáng, ai muốn mua lại doanh nghiệp của người Nhật, quá trình này kỳ thực rất giống với việc xem mắt cưới vợ.

Phải có sự kiên nhẫn, trước tiên chấp nhận mọi vấn đề chất vấn và điều tra từ phía đối phương.

Phải trả lời sao cho đối phương hài lòng, thì mới có những bước tiếp theo.

Chờ đến khi xây dựng được sự tin tưởng và nền tảng tình cảm nhất định, còn phải có thực lực kinh tế tương ứng, đáp ứng mọi điều kiện cụ thể vô tận của đối phương, như vậy cuối cùng mới có thể thành công.

Không thể không nói, quả thực quá đỗi mệt mỏi.

Mà sự kiên trì kiểu này của người Nhật, kỳ thực trong mắt đại đa số người Hoa lại rất đau đầu, luôn có cảm giác rằng người Nhật quá mức kiêu kỳ, vừa muốn làm kỹ nữ lại vừa muốn lập đền thờ.

Thậm chí ngay cả khi doanh nghiệp lâm vào cảnh kinh doanh khó khăn, việc chỉ dựa vào tiền bạc để lay động người Nhật cũng không hề dễ dàng.

Giống như mấy chục năm sau, việc Quách ��ài Minh mua lại Sharp liên tục gặp trắc trở, trải qua không biết bao nhiêu lần đàm phán trong một thời gian rất dài, mới thực sự khó khăn lắm mới thành công, cũng chính là vì lẽ ấy.

Lúc bấy giờ, Sharp đã liên tục thua lỗ nhiều năm, cũng sắp sửa phá sản.

Thế nhưng, ngay cả khi thảm hại đến mức đó, có một khoảng thời gian công ty Sharp thậm chí còn từ chối tiếp xúc với Quách Đài Minh vì hai bên có lý niệm hợp tác bất đồng, điều đó cũng đủ để nói rõ đầu óc như đá hoa cương của người Nhật ngu ngốc và khó thay đổi đến nhường nào.

Cố chấp đến mức thà phá sản chứ không chịu bán.

Huống hồ, hiện tại lại là thời điểm kinh tế Nhật Bản đang khởi sắc nhất, đa số doanh nghiệp Nhật Bản không thiếu tiền, tình huống như vậy chỉ càng thêm nghiêm trọng.

Thậm chí ngược lại, lúc này người Nhật còn rất thích dùng tiền để vung tay với người nước ngoài, dùng những biện pháp thô bạo và tùy hứng để mua bán sáp nhập các doanh nghiệp nước khác, đồng thời còn kèm theo một thái độ khinh thường cao ngạo.

Dù sao đi nữa, người Nhật khôn ngoan hay ngu dốt, rốt cuộc là cố chấp hay kiên trì, đây có phải là sự khác biệt văn hóa giữa hai nước, hay nên quy về đặc tính dân tộc Nhật Bản, những điều ấy đều không quan trọng.

Ngược lại, tất cả những chuyện này đều đủ để nói rõ rằng các doanh nghiệp Nhật Bản không phải là cửa hàng bách hóa, có tiền là có thể mua được tất cả mọi thứ mình muốn.

Hơn nữa, cụ thể đến thương vụ mua bán tạp chí 《Bình Thường PANCH》 này, e rằng khó khăn còn chồng chất hơn nữa.

Bởi lẽ, tiền đề đầu tiên là việc 《Bình Thường PANCH》 ngừng xuất bản không phải do vấn đề tài chính đơn thuần.

Dù mỗi kỳ phát hành đã giảm từ triệu bản xuống dưới năm trăm ngàn, nó vẫn đang có lợi nhuận.

Hơn nữa, tập đoàn xuất bản MAGAZINE HOUSE còn có rất nhiều tạp chí xuất sắc khác, tạp chí chủ lực 《Bình Thường》 có lượng tiêu thụ muốn đột phá ba triệu, số tạp chí còn lại có lượng phát hành trên một triệu bản cũng không dưới năm tờ.

Đối với một tập đoàn xuất bản như vậy, việc nghĩ chỉ dùng tiền tài là có thể giải quyết được thì đó chẳng khác nào lời nói của kẻ si cuồng nằm mộng giữa ban ngày.

Người ta đâu có thiếu tiền!

Lại chưa kể cần phải ra giá cao đến mức nào, mới có thể khiến họ động lòng.

Cứ đứng trên lập trường của đối phương mà nói, chỉ cần không ngốc, họ cũng thà ngừng xuất bản chứ không muốn bán đi.

Bởi lẽ, bán đi thì dễ, nhưng đừng quên, tập đoàn xuất bản MAGAZINE HOUSE cũng có không ít đối thủ cạnh tranh.

Tạp chí thời trang ở Nhật Bản nhiều không kể xiết, nhưng quy mô thị trường lại có hạn.

Ngày sau, vạn nhất 《Bình Thường PANCH》 rơi vào tay một tập đoàn xuất bản khác, mượn nhóm độc giả hiện có của tạp chí này, lại tiếp tục đầu tư tài nguyên để đánh lén các tạp chí khác của mình thì nên làm thế nào?

Chẳng phải đây là hành vi tự mình đưa dê vào miệng cọp, tự rước lấy phiền toái vào thân hay sao?

Tiếp đó, người bình thường muốn gặp mặt hội trưởng của tập đoàn xuất bản MAGAZINE HOUSE cũng là điều cực kỳ khó khăn.

Đương nhiên, đây không phải vì đối phương tỏ vẻ quan trọng, mà là vì các doanh nhân Nhật Bản đều quen thuộc với việc nghiêm túc "giấu mình", không muốn bị người lạ tùy tiện tìm đến.

Vì sao ư?

Cũng bởi vì các doanh nhân Nhật Bản gần như đều là chủ sở hữu của các doanh nghiệp tư nhân, thân là doanh nhân, điều họ sợ nhất là nói nhiều tất sẽ nói hớ, điều này đã trở thành nhận thức chung của giới chủ Nhật Bản.

Đại đa số các chủ doanh nghiệp Nhật Bản lo lắng rằng mọi cử chỉ, hành động của mình sẽ ảnh hưởng đến uy tín và danh dự của doanh nghiệp, cho nên họ cố gắng hết sức không giao thiệp với người lạ, ngay cả việc phỏng vấn chính mình cũng không chấp nhận.

Nhất là tập đoàn xuất bản MAGAZINE HOUSE bản thân đã là một thành viên của ngành truyền thông, việc giữ bí mật về hành tung của hội trưởng, cùng với việc cô lập công việc với bên ngoài, càng được thực hiện đến nơi đến chốn.

Như vậy, nếu không thể gặp được người có thể đưa ra quyết định của tập đoàn xuất bản MAGAZINE HOUSE, mà chỉ có thể thông qua cấp dưới tầng tầng truyền đạt ý muốn mua tạp chí, thì riêng quy trình này thôi, thời gian lãng phí cũng đủ khiến người ta hao tổn không ít.

Bởi vậy, căn cứ vào những điều đã nêu trên, kỳ thực nếu Ninh Vệ Dân muốn thuận lợi đàm phán thành công việc chuyển nhượng tạp chí 《Bình Thường PANCH》, ý nghĩ này hoàn toàn không thực tế, đừng nói là chàng còn khát vọng nhanh chóng hoàn thành giao dịch.

Huống hồ, trong làm ăn, người ta thường coi trọng mối quan hệ quen biết chứ không làm ăn với người lạ.

Xét từ góc độ Ninh Vệ Dân không hề có chút kinh nghiệm nào trong ngành nghề liên quan, cho dù mua được, liệu có trở thành một cái hố lớn hay không lại là chuyện khác.

Chính tập đoàn xuất bản MAGAZINE HOUSE e rằng cũng sẽ lo lắng chàng thiếu hụt năng lực kinh doanh tương ứng, không khéo lại làm liên lụy đến danh dự của tạp chí.

Tuy nhiên, nói đi cũng phải nói lại, Ninh Vệ Dân cũng có lợi thế đặc biệt của riêng mình, ngoài tiền bạc, chàng tự cho rằng có thể đưa ra những điều kiện hợp tác hấp dẫn đối phương hơn.

Nhất là trong mấy năm ở Tokyo, chàng đã hiểu được ý đồ của người Nhật, hơn nữa lại có một vị nhạc phụ tinh thông kinh doanh làm tham mưu cho mình.

Bởi vậy, sau khi đã suy nghĩ thấu đáo mình muốn gì, có thể cho đi điều gì, khoản giao dịch này đối với mình rốt cuộc có rủi ro lớn đến đâu, có lợi hay không... và vô vàn những vấn đề khác.

Được sự giúp đỡ của Hàn Anh Minh, Ninh Vệ Dân rất nhanh đã tìm được khả năng hoàn thành khoản giao dịch này, hơn nữa không chút do dự bắt tay vào hành động.

Đầu tiên, Ninh Vệ Dân tìm được điểm đột phá là ngân hàng Sumitomo.

Bởi vì chàng phát hiện, có lẽ là do rủi ro kinh doanh, cùng với lý do các hạng mục quyên góp thiếu điểm sáng.

Giờ đây, các tập đoàn xuất bản tạp chí Nhật Bản lại là những ngành hiếm hoi trên toàn Nhật Bản không thể dựa vào việc phát hành trái phiếu để giải quyết nhu cầu huy động vốn, mà chỉ có thể đi theo con đường huy động vốn qua ngân hàng.

Tập đoàn xuất bản MAGAZINE HOUSE chính là một trong số những doanh nghiệp phụ thuộc nghiêm trọng vào ngân hàng Sumitomo.

Mà chính Ninh Vệ Dân lại là một khách hàng lớn của ngân hàng Sumitomo, hiện giờ hạn mức vay từ Sumitomo cũng sắp đạt hai trăm tỷ yên.

Ngay cả con trai của bộ trưởng Yoshishige, Yoshishige Fumi, cũng sắp dựa vào chàng để lên làm giám đốc chi nhánh ngân hàng, vậy chàng mượn chút thể diện của ngân hàng Sumitomo, muốn bộ trưởng Yoshishige giúp giới thiệu hội trưởng tập đoàn xuất bản MAGAZINE HOUSE há chẳng phải là chuyện quá đỗi dễ dàng sao?

Chẳng phải là chuyện đương nhiên sao?

Ngược lại, hội trưởng Shimizu Tatsuo của tập đoàn xuất bản MAGAZINE HOUSE đối với tình nghĩa này, thật sự không có cách nào từ chối.

Dù sao cũng là lời thỉnh c��u từ vị chủ nợ mà.

Phải nói, cuộc gặp mặt giữa hai bên vẫn diễn ra khá khách khí.

Ý nghĩ không thể đắc tội ngân hàng Sumitomo chẳng những khiến Shimizu Tatsuo đồng ý gặp mặt Ninh Vệ Dân một lần, mà trước mặt bộ trưởng Yoshishige, ông ta còn phải kiên nhẫn tiếp đón bằng lễ độ, chăm chú lắng nghe thỉnh cầu của Ninh Vệ Dân.

Tuy nhiên, mặc dù đã làm đủ mọi động tác, nhưng có thật lòng muốn bán hay không, cuối cùng có đồng ý khoản giao dịch này hay không, đó lại là một chuyện khác.

Nhưng điều hay chính là ở chỗ Ninh Vệ Dân đã sớm chuẩn bị kỹ càng, những điều nên trả lời đã được chàng suy tính thấu đáo.

Trên thực tế, sau cuộc hội đàm trực diện giữa Shimizu Tatsuo và Ninh Vệ Dân, vốn chỉ muốn đối phó qua loa, ông ta thật sự đã bị chàng trai trẻ xa lạ này khơi dậy hứng thú muốn bán ra tạp chí.

Không vì điều gì khác, mà bởi vì Ninh Vệ Dân thực sự đã đưa ra những vốn liếng khiến ông ta khó lòng cự tuyệt, và những điều kiện hợp tác có nhiều lợi ích cho cả hai bên.

Dưới sự chứng kiến của bộ trưởng Yoshishige, cuộc đối thoại thẳng thắn này đã diễn ra giữa hai người.

Shimizu Tatsuo hỏi: "Xin hỏi Ninh hội trưởng, ngài vì sao muốn mua quyển tạp chí này của tôi?"

Ninh Vệ Dân đáp: "Bởi vì thực sự rất cần, bản thân tôi hiện đang nhậm chức tại công ty Pierre Cardin, cụ thể phụ trách mảng phát triển kinh doanh túi xách, hành lý du lịch và ẩm thực cao cấp Trung Hoa tại nước ngoài. Ngoài ra, vợ tôi là Matsuzaka Keiko, nàng sở hữu công ty quản lý nghệ sĩ và xưởng phim riêng. Cho nên, dù xét từ góc độ sự nghiệp của bất kỳ ai trong chúng tôi, chúng tôi đều cần có một quyển tạp chí như vậy để làm công cụ tuyên truyền. Đây là điểm cân nhắc thuần túy về mặt kinh doanh. Ngoài ra, ngài hẳn cũng rõ, vợ tôi từng nhiều lần lâm vào vòng xoáy dư luận, cách đây không lâu cũng vì sự kiện Burning Suho Ikuo mà bị một số truyền thông cố ý nhắm vào bôi nhọ. Vì lẽ đó, chịu nhiều thiệt thòi, chúng tôi có ý tưởng thứ hai — cho rằng nên sở hữu một phần sức mạnh dư luận của riêng mình, để tránh sau này chúng tôi lại lâm vào loại phiền toái này, đến cả năng lực tự minh oan cũng không có."

Shimizu Tatsuo gật đầu, dường như rất thấu hiểu tâm trạng của Ninh Vệ Dân, nhưng vẫn không nể mặt tiếp tục thẳng thắn hỏi.

"Thứ lỗi cho tôi nói thẳng, tạp chí không phải ai tùy tiện cũng có thể làm tốt. Ngài dường như không hề có chút kinh nghiệm nào liên quan, vậy sau khi mua lại tạp chí của chúng tôi, ngài định kinh doanh như thế nào?"

Ninh Vệ Dân tỏ ra vô cùng khiêm tốn: "Ngài nói đúng, tôi quả thực thiếu kinh nghiệm liên quan. Tuy nhiên, đây cũng chính là lý do tôi để mắt đến tạp chí 《Bình Thường PANCH》 này. Quý công ty là công ty xuất bản tạp chí thời trang tốt nhất được Nhật Bản công nhận, 《Bình Thường PANCH》 từ khi ra đời đến nay đã có lịch sử phát hành vài chục năm, mô thức vận hành thành thục, nội dung phong phú. Có thể nói, các biên tập viên của 《Bình Thường PANCH》 đều rất xuất sắc, đủ kinh nghiệm, đã là những cá nhân có vị thế nhất định trong ngành. Hơn nữa, họ phối hợp ăn ý, không cần ăn khớp. Mặc dù lượng phát hành của 《Bình Thường PANCH》 kém hơn một chút so với tờ báo chủ lực 《Bình Thường》, nhưng hiện tại vẫn có mấy trăm ngàn độc giả, đã đủ để tôi hài lòng. Nếu tôi mua lại, tôi cho rằng chiến lược kinh doanh tốt nhất chính là không thay đổi quá lớn, tiếp tục trọng dụng các biên tập viên thành thục vận hành theo phương thức cũ."

Shimizu Tatsuo không nhịn được cắt ngang, đưa ra câu hỏi sắc bén hơn, đánh thẳng vào trọng tâm.

"Vậy ý của ngài là, ngài không có bất kỳ kế hoạch tiến thủ nào sao? Ngài cũng thừa nhận mình không có năng lực thay đổi hiện trạng tiếp tục xuống dốc của quyển tạp chí này sao? Tôi phải nhắc nhở ngài, hiện tại tiền lương nhân công ở Nhật Bản hàng năm đều đang tăng, mà 《Bình Thường PANCH》 nếu cứ tiếp tục như thế, chưa đến hai năm có lẽ độc giả cũng không đạt nổi mười vạn người, rất nhanh ngài sẽ thua lỗ. Tôi dám chắc rằng khả năng đốt tiền của tạp chí này khi đó sẽ khiến ngài thất kinh. Vậy đến lúc đó danh dự của tạp chí sẽ ra sao? Nhân viên của tạp chí lại nên làm gì? Ngài sẽ cắt giảm nhân sự chứ?"

Lại không ngờ Ninh Vệ Dân lắc đầu, phủ nhận điểm này.

"Không, đương nhiên là không rồi. Tôi sẽ không can dự vào việc vận hành tạp chí, tôi cần phải học tập cách kinh doanh và quản lý của tạp chí. Điều này không sai. Nhưng tôi cũng có biện pháp của riêng mình, sẽ không để tạp chí đi đến bước đường này, tôi đảm bảo sẽ khiến tạp chí lớn mạnh."

Shimizu Tatsuo vẫn như cũ không buông tha, hỏi: "Nhưng ngài đảm bảo bằng cách nào? Chỉ nói suông, tôi không cách nào tin tưởng ngài..."

Lần này, Ninh Vệ Dân bất ngờ mỉm cười: "Tôi không chỉ nói suông, bởi vì tôi có nguồn tài nguyên thông tin phong phú."

"Tài nguyên thông tin?" Shimizu Tatsuo sững sờ.

"Đúng vậy, nếu tạp chí muốn làm tốt. Ngoài kinh nghiệm, nhân sự, vốn liếng, điều quan trọng nhất chẳng phải là nguồn thông tin sao? Ai cũng rõ tầm quan trọng của tin tức độc quyền đối với truyền thông. Điểm này là điểm chung của tất cả các loại hình truyền thông, bất kể là báo chí, tạp chí, truyền hình hay phát thanh, đều là như vậy. Chuyện này đâu có sai?"

Ninh Vệ Dân đĩnh đạc nói: "Có một số việc có lẽ tôi chưa nói rõ với ngài, mặc dù tôi nhậm chức tại công ty Pierre Cardin, nhưng tôi là người Hoa, hơn nữa có quan hệ khá tốt với chính phủ. Cho nên cá nhân tôi, ngoài việc tiêu thụ một số tác phẩm nghệ thuật công mỹ của Hoa Hạ, còn đang làm ăn trong lĩnh vực giới thiệu văn hóa Hoa Hạ vào Nhật Bản. Tôi có một hiệu sách nhỏ tên Keimi-do, tại Nhật Bản xuất bản tiểu thuyết và truyện tranh liên hoàn 《Hồng Lâu Mộng》 phiên bản tiếng Nhật. Giống như bộ phim truyền hình 《Hồng Lâu Mộng》 do TBS phát sóng, cùng với bộ phim đang chiếu 《Thiến Nữ U Hồn》 và sắp ra mắt 《Trung Hoa Anh Hùng》, tất cả những bộ phim điện ảnh và truyền hình này đều do tôi giới thiệu vào Nhật Bản. Do đó, đối với việc trao đổi văn hóa nghệ thuật Trung Nhật, những động tĩnh của phim điện ảnh và truyền hình đại lục, thậm chí sự thay đổi của điện ảnh Hồng Kông, tôi đều có nguồn tin độc quyền."

"Hơn nữa không chỉ có vậy, vì thuận tiện cho công việc, tôi còn có những giao thiệp nhất định trong giới thời trang ở Pháp. Tập đoàn LVMH và công ty Saint Laurent đều duy trì quan hệ tốt đẹp với tôi, chỉ cần tôi muốn, hàng năm trong giới thời trang Paris, hai công ty này cùng với công ty Pierre Cardin, tôi đều có thể độc quyền đưa tin chuyên sâu. Các buổi họp báo sản phẩm mới càng có thể được báo cáo kịp thời ngay từ đầu. Nếu như cộng thêm xưởng phim và công ty quản lý nghệ sĩ của vợ tôi, cùng với công ty đĩa nhạc Kim Ngưu, ngài cảm thấy những tài nguyên thông tin này, chẳng lẽ còn không đủ để tôi tạo ra sự khác biệt trong nội dung tạp chí so với các tạp chí khác, để kéo dài khoảng cách sao?"

"Ngoài ra, tôi còn muốn nói thêm một điều, mặc dù tôi có những thiếu sót về kinh nghiệm trong lĩnh vực tạp chí, nhưng với tư cách là một người mới không hề chuyên nghiệp, tôi khác với những nhà tạp chí chuyên nghiệp khác, tôi tuyệt đối sẽ không trở thành đối thủ cạnh tranh của quý xã. Tôi chỉ cần có một quyển tạp chí phát hành mấy trăm ngàn bản như vậy đã rất thỏa mãn, tôi tuyệt đối không tìm kiếm sự phát triển hơn nữa trong lĩnh vực tạp chí thời trang. Tôi thậm chí sẵn lòng dùng nhu cầu quảng cáo, những tài nguyên thông tin này, để hợp tác lâu dài với quý hội trưởng, nhằm đổi lấy sự chỉ dẫn và giúp đỡ chuyên nghiệp từ quý xã, cùng với sự ủng hộ dư luận lâu dài từ các tạp chí dưới trướng quý xã cho phía tôi. Chẳng lẽ đây không phải là một giao dịch cùng có lợi và tốt đẹp sao?" Mọi quyền lợi xuất bản của bản dịch này đều thuộc về truyen.free, nghiêm cấm mọi hình thức sao chép và phân phối trái phép.