Chu Vận nhận lấy bản đấu thầu mà không nói lời nào. Anh đưa tay lên nhìn đồng hồ đeo tay. Kim giây cứ nhích dần từng chút, tạo áp lực cực lớn lên tám đại diện công ty dược phẩm có mặt tại đây. John Spruen thô bạo nới lỏng cà vạt.

Brian Bernie hít sâu một hơi.

Aldrich Alvin đan chéo mười ngón tay, chống cằm, im lặng.

Cả căn phòng dường như đặc quánh lại, mọi người đều giữ im lặng tuyệt đối.

Chu Vận dõi theo kim giây trên đồng hồ. Đúng lúc kim giây chỉ đến số 12, anh cất tiếng: "Đã 10 giờ. Thời gian đấu thầu đã kết thúc. Bây giờ tôi sẽ công bố các bản đấu thầu và người thắng cuộc."

Chu Vận cầm lên một bản đấu thầu, mở phong bì, đọc lướt qua rồi nói: "Merck đưa ra phí chuyển nhượng độc quyền là 4,77 tỷ đô la. Tỷ lệ chia sẻ độc quyền là 37,6%."

Lúc này, đại diện của Merck, Bryant Bá gam, đưa mắt nhìn quanh các đối thủ còn lại, muốn dò xét biểu cảm của họ. Tuy nhiên, cả bảy người kia đều giữ vẻ mặt bình thản. Trong lòng hắn chợt thấy thấp thỏm. Hai con số này đã được hàng chục chuyên gia tài chính cấp cao làm việc không ngừng nghỉ suốt ba ngày để tính toán ra.

Dựa trên số liệu công khai của Liên Hợp Quốc, có khoảng 39,5 triệu người trên toàn cầu mắc bệnh AIDS. Cộng thêm những người giấu giếm việc mình mắc bệnh AIDS, con số này được giả định là 50 triệu. Trong đó, Châu Phi chiếm 70%. Rất nhiều người dân lạc hậu, ngu muội ở các bộ lạc Châu Phi, do quan hệ tình dục bừa bãi, đã khiến bệnh lây lan thành từng vùng lớn. Họ thậm chí còn không biết về căn bệnh AIDS, chẳng màng đến nó, và sẽ không sẵn lòng bỏ ra dù chỉ 1 đô la để mua thuốc Thanh Hương Tố điều trị AIDS.

Vì vậy, sau khi tính toán kỹ lưỡng, ước tính còn khoảng 20 triệu người mắc bệnh AIDS đang kỳ vọng thuốc Thanh Hương Tố sẽ được tung ra thị trường.

Giá vốn sản xuất một ống thuốc Thanh Hương Tố là 12,6 đô la. Chi phí điều trị cho một bệnh nhân AIDS vào khoảng 14 nghìn đô la.

Trong mô hình chi phí và lợi nhuận này, còn bao gồm chi phí giao tế, chi phí thử nghiệm lâm sàng, chi phí nghiên cứu giai đoạn hai, chi phí kiện tụng liên quan đến thuốc giả, hay việc thuốc giả xâm phạm bản quyền... vân vân. Cuối cùng, tất cả được tính toán để đưa ra một phương án đấu thầu cuối cùng. Có lẽ bảy công ty dược còn lại cũng làm tương tự.

Chu Vận cầm bản đấu thầu thứ hai, mở phong bì, khẽ đọc: "Novo Nordisk đưa ra phí chuyển nhượng độc quyền là 8,16 tỷ đô la, tỷ lệ chia sẻ độc quyền là 31,6%." So với chiến lược đấu thầu 'trung quy trung củ' của Merck, Novo Nordisk đã nâng cao đáng kể phí chuyển nhượng độc quyền, đồng thời giảm tỷ lệ chia sẻ độc quyền.

Đội ngũ cố vấn của Novo Nordisk đã suy đoán rằng Chu Vận có thể sẽ ưu tiên mức phí chuyển nhượng độc quyền cao hơn. Sau đó chứng minh, họ đã đoán đúng. Nhưng rồi không được gì. Sau chuyện này, đội ngũ cố vấn của Novo Nordisk đã phải xem xét lại toàn bộ. Chu Vận chỉ quan tâm đến lợi ích ngắn hạn mà bỏ qua lợi ích lâu dài. Thậm chí, anh ta sẵn sàng đánh đổi những lợi ích lâu dài hơn để đạt được lợi ích trước mắt. Họ chắc chắn không biết rằng, Chu Vận muốn có nhiều tiền hơn để mua cổ phiếu của Apple và Tencent.

Lúc này, tất cả mọi người, bao gồm cả Đới Tân Lương, đều đang dõi theo biểu cảm của Chu Vận, cố gắng đoán xem anh ta sẽ ưu tiên mức phí chuyển nhượng độc quyền cao hơn, hay tỷ lệ chia sẻ độc quyền cao hơn.

Chu Vận vẫn giữ vẻ mặt không biểu cảm. Mọi người không thể đoán được ý định của anh. Trong lòng Chu Vận đã sớm có câu trả lời.

Novo Nordisk có chi phí nghiên cứu hằng năm là b��n tỷ đô la. Doanh thu hằng năm khoảng ba mươi tỷ Krone Đan Mạch, tương đương khoảng 4,5 tỷ đô la Mỹ. So với Pfizer và Merck – những tập đoàn khổng lồ – Novo Nordisk là một 'người khổng lồ nhỏ'. Chỉ là, người khổng lồ nhỏ cũng có tham vọng lớn. Mức 8,16 tỷ đô la phí chuyển nhượng độc quyền hoàn toàn có thể chi trả, miễn là giành được quyền độc quyền đối với hợp chất Thanh Hương Tố. Có rất nhiều tổ chức tài chính sẵn lòng cho vay. Một loại dược phẩm 'bom tấn' có thể tạo nên một tập đoàn dược phẩm hàng đầu thế giới. Ví dụ như Viagra với Pfizer, hay Gleevec với Novartis.

Thời hạn độc quyền của một loại dược phẩm là 20 năm. Trừ đi khoảng 3 năm thời gian cần thiết từ khi phát hiện hợp chất đến khi thuốc được phê duyệt và tung ra thị trường, thì thuốc Thanh Hương Tố ít nhất có thể bán được trong 16 năm. Doanh thu thu về sẽ gấp 4 đến 5 lần.

Điều cốt yếu nằm ở tỷ lệ chia sẻ độc quyền.

Đại diện của Novo Nordisk cũng giữ vẻ mặt không biểu cảm. Không ai đoán được ý định của anh ta.

Chu Vận cầm bản đấu thầu th�� ba, mở phong bì, khẽ đọc: "AbbVie đưa ra phí chuyển nhượng độc quyền là 5,46 tỷ đô la. Tỷ lệ chia sẻ độc quyền là 37,5%." So với Merck, AbbVie đưa ra mức phí chuyển nhượng độc quyền cao hơn 690 triệu đô la, trong khi tỷ lệ chia sẻ độc quyền lại thấp hơn 0,1%. Về cơ bản, điều này đồng nghĩa với việc Merck là công ty đầu tiên bị loại.

Đại diện của Merck, Brian Bernie, thầm rên lên một tiếng trong lòng, gương mặt ủ dột, hai tay ôm mặt, gần như muốn bật khóc.

Việc AbbVie loại Merck ra khỏi cuộc chơi khiến Aldrich Alvin cũng không thoải mái. Trước khi kết quả đấu thầu cuối cùng được công bố, không ai ở đây có thể bình thản được.

Chu Vận cầm bản đấu thầu thứ tư, mở phong bì, khẽ đọc: "Công ty AstraZeneca đưa ra phí chuyển nhượng độc quyền là 7,36 tỷ đô la. Tỷ lệ chia sẻ độc quyền là 33,6%."

Bốn bản đấu thầu đã được công bố.

Merck là cái tên đầu tiên bị loại, không còn nghi ngờ gì nữa.

Trong số ba công ty Novo Nordisk, AbbVie, và AstraZeneca, và khi vẫn còn bốn bản đấu thầu chưa được công bố, thực ra không ai biết bên nào đang chiếm ưu thế hơn.

Có một điều mà mọi người đều vô cùng rõ ràng: Điều quyết định thắng bại là Chu Vận sẽ ưu tiên mức phí chuyển nhượng độc quyền cao hơn, hay tỷ lệ chia sẻ độc quyền cao hơn.

Chu Vận cầm bản đấu thầu thứ năm, mở phong bì, đọc lướt qua, khẽ nói: "Hoffmann-La Roche Holding AG đưa ra phí chuyển nhượng độc quyền là 8,87 tỷ đô la. Tỷ lệ chia sẻ độc quyền là 33,1%."

Hoffmann-La Roche Holding AG là một trong ba doanh nghiệp dược phẩm hàng đầu thế giới. Chi phí nghiên cứu hằng năm của họ vượt quá 9 tỷ đô la, và doanh thu thuốc kê đơn lên đến hơn 40 tỷ đô la.

Mức 8,87 tỷ đô la hoàn toàn có thể chi trả, không thành vấn đề. Mấu chốt chính là tỷ lệ chia sẻ độc quyền. Thứ khiến cả tám tập đoàn dược phẩm khổng lồ đau đầu nhất, nhức nhối nhất chính là tỷ lệ chia sẻ độc quyền này.

Tỷ lệ chia sẻ độc quyền này còn nghiệt ngã hơn cả mức phí mà Qualcomm thu. Nó như đang hút cạn máu của họ vậy. Chẳng lẽ đã đến lúc người khác hút máu của họ rồi sao?

Apple bán một chiếc điện thoại di động, phải trả cho Qualcomm khoảng 40 đô la phí bản quyền.

Nhưng theo tỷ lệ chia sẻ này, cứ mỗi ống thuốc Thanh Hương Tố được bán ra, ví dụ như một ống thuốc Thanh Hương Tố giá 10 nghìn đô la, thì họ phải chia cho Công ty TNHH Sinh học Thanh Hương Tố khoảng 2.500 đô la phí chia sẻ độc quyền. Nếu họ kiếm được 10 tỷ đô la mỗi năm từ hợp chất Thanh Hương T��, thì sẽ phải chia hơn 3 tỷ đô la cho Công ty Dược phẩm Sinh học Quả Thanh Hương (Trung Quốc).

Chu Vận cầm bản đấu thầu thứ sáu, mở phong bì, khẽ đọc: "Công ty Novartis đưa ra phí chuyển nhượng độc quyền là 10,12 tỷ đô la. Tỷ lệ chia sẻ độc quyền là 28,6%."

Công ty Novartis là một tập đoàn dược phẩm khổng lồ, đẳng cấp thế giới.

Giá trị thị trường của họ là 180 tỷ đô la. Công ty này đã nghiên cứu một loại thuốc chữa bệnh ung thư máu mạn tính có tên Imatinib (thường được biết đến với tên thương mại Gleevec ở Trung Quốc). Loại thuốc này có doanh số bán hàng hằng năm, vào thời kỳ đỉnh cao nhất, vượt quá 5 tỷ đô la. Chi phí nghiên cứu hằng năm của Novartis cũng vượt quá 9 tỷ đô la.

Mức 10,12 tỷ đô la chỉ cao hơn một chút so với chi phí nghiên cứu hằng năm của họ, hoàn toàn khả thi. Thứ cũng khiến Novartis đau đầu chính là tỷ lệ chia sẻ độc quyền. Chiến lược đấu thầu của Novartis là ưu tiên mức phí chuyển nhượng độc quyền cao hơn, đồng thời giảm tỷ lệ chia sẻ độc quyền.

...

Cuối cùng, Pfizer Pharmaceutical cũng lựa ch���n chiến lược đấu thầu tương tự.

Chu Vận cầm bản đấu thầu thứ tám, mở phong bì, đọc lướt qua, khẽ nói: "Pfizer Pharmaceutical đưa ra phí chuyển nhượng độc quyền là 12,52 tỷ đô la. Tỷ lệ chia sẻ độc quyền là 24,6%."

Chiến lược đấu thầu của Pfizer Pharmaceutical đi theo một hướng cực kỳ táo bạo: phí chuyển nhượng độc quyền trên trời, và gần như cắt giảm tối đa tỷ lệ chia sẻ độc quyền.

So với Merck, Pfizer Pharmaceutical đưa ra mức phí chuyển nhượng độc quyền cao hơn 7,75 tỷ đô la, nhưng tỷ lệ chia sẻ độc quyền lại thấp hơn 13%. Chiến lược này cực kỳ thông minh, nhưng cũng đặc biệt mạo hiểm.

Nội dung này là tài sản trí tuệ của truyen.free, nghiêm cấm sao chép dưới mọi hình thức.