Trần Thanh Liên có lối buôn bán vô cùng đơn giản, đó là trước quan sát, xem ai đang kiếm tiền, sau đó phân tích xem mình có thể làm được không. Nếu không dính đến những điều kiện quá cao, nàng sẽ phục chế hình thức buôn bán của đối phương. Nàng và cộng sự đều hiểu rõ bản thân, những việc liên quan đến kỹ thuật cốt lõi hoặc cần ưu thế đặc biệt, họ tuyệt đối không đụng vào.

Ví dụ, có người tự thiết kế sản phẩm, sau đó tìm xưởng hoặc nhà đầu tư để sản xuất và tiêu thụ. Hoặc có người có người thân làm ở xưởng, có thể lấy được giá ưu đãi.

Những năm gần đây, Trần Thanh Liên thực chất là bán ý tưởng, nắm bắt điểm quan trọng, tích cực thay đổi, học hỏi kỹ năng và hình thức bán hàng mới nhất.

Nói thì đơn giản, nhưng bắt tay vào làm lại vô cùng khó khăn. Nàng và cộng sự từng thất bại, thua lỗ, nhưng nhờ có nhau, khích lệ, động viên, cuối cùng vẫn vượt qua.

Cho nên, nàng cảm thấy khởi nghiệp rất khó để một mình kiên trì đến cùng, cần một đối tác phù hợp, luôn tán đồng lý tưởng và che chở mình.

Lâm Hồng sau một hồi phân tích, kết luận rằng lý niệm của nàng là phương án kinh doanh ít rủi ro nhất và có khả năng thành công cao nhất.

Ưu điểm của Trần Thanh Liên là giỏi học hỏi. Nàng tỉ mỉ quan sát những thương gia đã thành công, đặc biệt ở những nơi có lưu lượng khách hàng lớn, thích xem các chương trình khuyến mãi, giảm giá. Nếu thấy hình thức nào thực sự hấp dẫn và có khả năng kiếm tiền, nàng sẽ đưa vào danh sách để bắt chước.

Ví dụ như giảm giá, thanh lý, cửa hàng đồng giá. Việc bắt chước không phải là làm cho có lệ, mà là cần sao chép toàn bộ.

Làm như vậy là vì trước đây họ đã từng thử, kết quả phát hiện đôi khi một yếu tố rất nhỏ cũng có thể dẫn đến thất bại.

Vì vậy, ở giai đoạn đầu, họ sẽ không sáng tạo cái mới, vì rủi ro quá lớn. Họ chưa hiểu rõ tại sao đối phương lại làm như vậy, điều tưởng chừng vô nghĩa có thể ẩn chứa đạo lý lớn. Nàng kể cho Lâm Hồng nghe một ví dụ.

Thượng Hỗ là một trong những thành phố tài chính lớn nhất Trung Quốc, các trung tâm thương mại và siêu thị lớn đã xuất hiện từ lâu, đặc biệt là khu Nam Kinh Lộ, thiên đường mua sắm.

Một lần, Trần Thanh Liên cùng cộng sự đi dạo phố, tiện thể xem có dự án nào phù hợp không.

Họ thấy một đám người vây quanh hai cô gái trẻ mua hàng trước cửa một trung tâm thương mại.

Trần Thanh Liên rất thích những cảnh tượng như vậy, nàng vội vàng chen vào xem, quan sát cẩn thận.

Hai cô gái trạc tuổi họ, đang bận tối mắt tối mũi, một người thu tiền, một người giao hàng. Họ bán rượu vang.

Trần Thanh Liên nhìn, thấy vỏ chai rượu toàn tiếng Anh, tạo cảm giác rất đắt tiền.

Nhưng nàng biết, ở các chợ đầu mối chuyên nghiệp, giá sỉ của loại rượu này chỉ khoảng năm tệ.

Trần Thanh Liên im lặng đứng nghe một lúc, sau đó nhờ cộng sự hỏi han kỹ càng, cuối cùng phát hiện ra họ đang kiếm lời lớn!

Chỉ có một loại rượu, một loại giá 38 tệ, một loại 58 tệ. Họ nói đang khuyến mãi, chỉ cần mua 50 tệ là được tặng một chai rượu.

Mua một tặng một, Trần Thanh Liên đã quá quen thuộc với chiêu này. Đa số khách hàng đều mua hai chai 58 tệ, tức là mỗi chai chỉ còn 29 tệ.

Chiến lược bán hàng đánh vào tâm lý ham rẻ này Trần Thanh Liên đã sử dụng rất thành thạo. Hai người đứng quan sát một lúc, thấy việc kinh doanh của đối phương rất tốt, dù sao đây là khu vực có lưu lượng người qua lại rất lớn.

Họ thuê một cái bàn ở đây, tiền thuê mỗi tháng chắc cũng phải hai nghìn tệ, nhưng với tình hình hiện tại, họ có thể thu hồi vốn trong một hai ngày, còn lại là lợi nhuận ròng.

Trần Thanh Liên thấy hình thức này rất tốt, sau khi bàn bạc với cộng sự, họ quyết định sao chép.

Tuy nhiên, ban đầu họ không bán rượu mà bán dầu gội.

Nhưng sự sáng tạo nhỏ này đã khiến doanh số của họ giảm sút nghiêm trọng. Dù mỗi ngày họ cũng kiếm được vài chục tệ, nhưng so với hai cô gái kia thì hoàn toàn không cùng đẳng cấp.

Sau khi bán hết hàng tồn kho, Trần Thanh Liên không bán dầu gội nữa, mà chuyển sang bán rượu vang giống như hai cô gái kia, kết quả doanh số tăng vọt.

Sau đó, họ tổng kết nguyên nhân. Vỏ chai rượu tiếng Anh tạo cảm giác sang trọng, đắt tiền, khi khuyến mãi dễ khiến người ta tin tưởng. Còn dầu gội thì khác, không phải hàng hiệu, ít người dám dùng thử.

Sau chuyện này, Trần Thanh Liên rút ra kinh nghiệm "Người lão luyện sáng tạo thì sống, tân thủ sáng tạo thì chết".

Về sau, trong rất nhiều dự án, trừ khi nàng hiểu rõ về ngành nghề đó, nếu không sẽ không dễ dàng sáng tạo cái mới.

Không chỉ bắt chước, mà còn phải bắt chước đúng chỗ, như vậy mới có thể giảm thiểu rủi ro thất bại. Dù sao người khác đã đi qua con đường đó, chứng minh hình thức kinh doanh này khả thi, có thể kiếm tiền. Mình làm theo hình thức tương tự, dù không thể đạt đến trình độ của họ, ít nhất cũng kiếm được chút ít.

Phương thức này đặc biệt phù hợp với người mới khởi nghiệp.

Còn nếu muốn vượt trội hơn người, thì phải đợi đến khi trở thành chuyên gia, tiếp tục tối ưu hóa và cải tiến dự án, cuối cùng mới có thể đạt được mục tiêu. Mỗi ngày chỉ cần tăng trưởng 1%, một năm sau có thể tăng trưởng gấp 37 lần.

Ngược lại, mỗi ngày giảm 1%, thì một năm sau chỉ còn lại 3%.

Có thể thấy, mỗi cải tiến nhỏ đều rất quan trọng, sẽ âm thầm ảnh hưởng đến sự phát triển tổng thể.

Đương nhiên, lý tưởng rất quan trọng, nhưng nếu muốn kiếm tiền thật sự, vẫn cần năng lực thực thi hơn người.

Lâm Hồng cho rằng Trần Thanh Liên có thể thành công là nhờ tính cách dám nghĩ dám làm.

Rất nhiều người có lý thuyết, có phương pháp, nhưng lại thiếu một trái tim dám mạo hiểm và thực hiện.

Trong cuộc sống, rất nhiều hình thức kinh doanh kiếm tiền đều rất đơn giản. Khi chúng ta thấy, đều cảm thán đối phương kiếm tiền giỏi, nhưng ít người tự mình nghiên cứu.

Trong xã hội không thiếu người thông minh. Một ý tưởng có thể có hàng nghìn người nghĩ đến, nhưng có lẽ chỉ có một trăm người lên kế hoạch thực hiện, trong số đó có thể chỉ có mười người bắt tay vào làm, và chỉ có một người thực sự coi đó là sự nghiệp của mình.

Trần Thanh Liên thuộc về số ít còn lại. Tính cách của nàng và Lâm Hồng có chút tương đồng, một khi muốn làm gì, sẽ dành thời gian dài nghiên cứu, một khi xác nhận khả thi, sẽ lập tức bắt đầu.

Dám nghĩ dám làm, đó là chìa khóa thành công của nàng. Dịch độc quyền tại truyen.free