"Thuở ban đầu, chúng ta không hề vội vã hành động, mà dành thời gian quan sát người khác bày bán ra sao, ở đâu, và bán những gì..."

Trần Thanh Liên tự tin hẳn lên khi nhắc đến điều này, đây là lĩnh vực nàng am hiểu.

Bán tất tuy nhiều người mua, nhưng lợi nhuận quá mỏng. Dù một ngày bán được trăm đôi, cũng chỉ thu về chút ít, mà thực tế, một ngày bán được một hai chục đôi đã là cao lắm rồi.

Cho nên, Trần Thanh Liên cảm thấy tất không phải là một sản phẩm tốt.

"Chúng ta mới bắt đầu đều thiếu kinh nghiệm, nên học hỏi những người đi trước, đặc biệt là những người đã lăn lộn lâu năm. Họ có thể kiên trì, chứng tỏ việc bày hàng vỉa hè vẫn có lợi nhuận, bằng không họ đã không thể làm lâu đến vậy."

Trần Thanh Liên có lý giải riêng của mình, nàng xem xét người trước, rồi mới đến sản phẩm.

Hai người họ đều là tiểu cô nương, lại có chút khiếm khuyết, nhiều người dễ sinh lòng thương cảm. Vì vậy, khi họ chủ động bắt chuyện với những người bán hàng rong, nhiều người sẵn lòng trò chuyện.

Qua những cuộc trò chuyện này, họ học được nhiều kinh nghiệm quý báu. Ví dụ như cách chọn địa điểm, cách nhập hàng, những điều cần chú ý khi nhập hàng, cách thu hút khách hàng xem sản phẩm, vân vân.

Có kinh nghiệm lý thuyết, hai người bắt đầu bày quầy bán hàng quy mô nhỏ để thử nghiệm. Vốn liếng ít ỏi, họ không thể nhập hàng đắt tiền hoặc số lượng lớn, chỉ có thể bắt đầu từ những vật phẩm trang sức nhỏ.

Ban đầu, mọi việc không hề suôn sẻ. Lý thuyết và thực tế vẫn có sự khác biệt, nhiều điều tưởng chừng đã rõ, nhưng vẫn mắc sai lầm.

Họ cũng phải trả giá cho những bài học, may mắn đều là những món đồ nhỏ, giá trị không cao, vẫn có thể chấp nhận được.

Thất bại thì phải tổng kết kinh nghiệm. Nghe thì đơn giản, nhưng không hề dễ dàng. Họ đã rút ra không ít bài học... Thế nhưng, kết quả vẫn không thể thuận lợi bán hàng như những người lão luyện.

Cuối cùng, Trần Thanh Liên quyết định bắt chước.

Người khác bán gì, họ nhập hàng đó về bán.

Đi theo người ta, chắc là được chứ?

Sự thật chứng minh, như vậy vẫn chưa đủ. Cùng là vật phẩm trang sức nhỏ, người khác bán được giá cao, lại còn rất đắt hàng, còn họ giá thấp, ngược lại chẳng ai hỏi han.

Trần Thanh Liên nhận ra, việc bày hàng vỉa hè thực chất ẩn chứa rất nhiều kỹ xảo.

Vì vậy, nàng quyết định không thay đổi bất cứ điều gì, triệt để sao chép nguyên bản hành vi của những người chuyên nghiệp trong nghề.

Đối phương bán mũ gì, nàng cũng bán mũ đó; đối phương bán ở gần trường học, họ cũng đổi địa điểm, tìm nơi tương tự; đối phương rao hàng thế nào, nàng cũng bảo Lâm Hồng học theo.

Kết quả của việc sao chép hoàn toàn này rất khả quan, tình hình tiêu thụ của họ tăng lên nhanh chóng.

Ban đầu, họ không hiểu tại sao phải làm như vậy, nhưng khi dần quen thuộc công việc, nhiều điều mới từ từ sáng tỏ.

Họ giật mình nhận ra, những hành vi tưởng chừng bình thường kia, kỳ thật chứa đựng rất nhiều đạo lý.

Ví dụ như các loại mũ thời thượng, phần lớn đều được các nữ sinh ưa chuộng, mà nơi tập trung nhiều nữ sinh nhất chính là trường học. Bán hàng gần trường học, tính nhắm mục tiêu cao hơn, hơn nữa lưu lượng người qua lại lớn, có thể nhanh chóng bán hết hàng. Với những đối tượng khác nhau, phải sử dụng những chiêu mời chào khác nhau, hơn nữa còn phải chú trọng chi tiết, tỉ mỉ, để họ không cảm thấy phản cảm.

Những kinh nghiệm này, thực tế là những người chuyên nghiệp trong nghề đã trải qua thời gian dài tìm tòi và kiểm chứng mới phát hiện ra. Trần Thanh Liên và Lâm Hồng, ban đầu không hề ý thức được, chỉ là thông qua việc sao chép triệt để, sớm sử dụng những kinh nghiệm này, về sau mới ngộ ra.

Tình huống này, có chút giống như trong trường học, trước học thuộc công thức, sau đó áp dụng vào bài thi và cuộc sống.

Đương nhiên, đây chỉ là bắt đầu, bởi vì Trần Thanh Liên chịu động não, quen thuộc ngành nghề, nàng cũng tự mình tổng kết ra một vài kinh nghiệm mới. Về sau, hai người họ cũng dần trở thành chuyên gia, bán hàng còn nhanh hơn những người khác, trở thành đối tượng để người khác học tập.

Đối với một ngành nghề chưa quen thuộc, phương pháp bắt đầu ổn thỏa và nhanh chóng nhất, chính là sao chép, hơn nữa là tìm cao thủ trong ngành để sao chép toàn bộ. Đây là một lý niệm quan trọng nhất mà Trần Thanh Liên học được, lý niệm này có tác dụng rất lớn trong quá trình kinh doanh sau này của nàng.

Về sau, họ bắt đầu ý thức được sự hạn chế của việc bày hàng vỉa hè, bắt đầu không còn thỏa mãn với hiện trạng, thử nghiệm những loại hình khác.

Một ngày nọ, trên đường về nhà, Trần Thanh Liên thấy ở một khu vực phồn hoa có người thuê cửa hàng tạm thời để bán hàng giảm giá, mua một tặng một, thanh lý hàng tồn kho. Người vào mua rất đông, hầu như là nối gót kề vai, mọi người sợ hết hàng, nhao nhao tranh mua.

Nàng tò mò, vào xem thử, lúc ấy cảm thấy nếu có thể lấy được hàng tồn kho của nhà máy, rồi tiến hành thanh lý bán phá giá như vậy, hẳn là không tệ.

Nhưng chưa kịp hành động, vài ngày sau, nàng lại thấy người này ở một địa điểm cách đó mấy con phố.

Đối phương lại thuê tạm một địa điểm, dán đầy các loại giấy đỏ viết bằng bút lông, trên đó viết "Thanh lý lớn bán phá giá", "Giảm 50%!", "Mua một tặng một!"...

Trần Thanh Liên lúc này nhạy bén nắm bắt được mấu chốt.

Nàng lại vào bên trong cửa hàng, nhưng lần này không còn cưỡi ngựa xem hoa như lần trước, mà bắt đầu lặng lẽ học tập từng chi tiết nhỏ của đối phương.

Đã có kinh nghiệm bày hàng vỉa hè trước đó, lần này, nàng sao chép hình thức buôn bán này một cách rất thuận lợi.

Nàng và Lâm Hồng rất nhanh đã bắt đầu mô hình tiêu thụ này ở một nơi khác.

Tuy có chút lừa gạt người tiêu dùng, nhưng hàng hóa lại là thật, không hề giả tạo, nên họ làm việc này cũng không cảm thấy có gì khó xử.

Khi làm loại thanh lý này, Trần Thanh Liên cảm thấy mấu chốt nhất là lợi dụng tâm lý ham rẻ của người tiêu dùng.

Nàng đặc biệt uốn nắn Lâm Hồng một chút, không phải tham rẻ, mà là chiếm tiện nghi, phải cho khách hàng cảm giác mình chiếm được tiện nghi, như vậy mới có thể nhanh chóng bán hết hàng.

Sự thật chứng minh, phương thức tiêu thụ này nhanh hơn bày hàng vỉa hè rất nhiều, tốc độ kiếm tiền đương nhiên cũng nhanh hơn rất nhiều.

Hai người họ không biết mệt mỏi phát huy hình thức này đến cực hạn, thậm chí mở rộng đến nhiều thành phố xung quanh.

Về sau, người làm theo ngày càng nhiều, về cơ bản khách hàng ở các thành phố lớn đều đã biết đến thủ đoạn tiêu thụ này của thương gia, việc bán hàng giảm giá dần trở nên không còn dễ dàng nữa.

Một số người liền nhao nhao liên tục chiến đấu ở các chiến trường thành phố hai, ba tuyến, còn Trần Thanh Liên và Lâm Hồng thì lại một lần nữa tìm được mối làm ăn mới.

Những mối làm ăn trước đây của họ có một đặc điểm, đó là kiếm tiền rất nhanh, có lợi nhuận nhanh, đổi địa điểm liên tục, rất ít khi ở lại một nơi quá lâu.

Về sau, trong lần phỏng vấn trên TV đầu tiên, Trần Thanh Liên nghe được một vị cao thủ bán hàng nói một câu như sau: "Cảnh giới cao nhất của việc buôn bán, không phải là bán hàng hóa, mà là bán chính mình."

Những lời này gây xúc động lớn cho nàng, kết quả trực tiếp nhất là, nàng bắt đầu chậm rãi chuyển biến mạch suy nghĩ kinh doanh của mình, không còn chỉ coi trọng việc kiếm tiền nhanh như trước, mà bắt đầu suy nghĩ đến việc thành lập một công ty của riêng mình, bình tĩnh lại tâm tình để thực tế làm chút sự nghiệp.

Thương hải tang điền, ai biết ngày sau thế sự sẽ ra sao. Dịch độc quyền tại truyen.free