Khác với vẻ đáng thương đầy toan tính của Ninh Vệ Dân, sau Tết, Trương Sĩ Tuệ lại tràn đầy khí thế, hào tình vạn trượng.

Không vì điều gì khác, bởi hắn đã thực sự bỏ ra 2600 mua một chiếc Gia Lăng CJ70. Dùng xe máy thay thế ô tô, tận hưởng cảm giác cơ động, tốc độ nhanh như chớp của xe. Cũng là bởi vì tiệm rượu thuốc Huệ Dân có Đàm đại tỷ trông coi, hắn cuối cùng cũng có thể rảnh tay, để dồn sức vào nghiệp vụ thu mua rượu thuốc lá vốn đang bị đình trệ.

Không nghi ngờ gì nữa, đối với bất kỳ ngành nghề nào mà nói, biện pháp phổ biến nghiệp vụ hiệu quả nhất chính là quảng cáo. Nhưng đáng tiếc là, việc kinh doanh thu mua rượu thuốc lá lại thuộc về phạm trù màu xám. Nếu xét theo thực tế và các quy định liên quan đến việc kinh doanh độc quyền rượu thuốc lá, việc thu mua rượu thuốc lá hoàn toàn là hành vi trốn thuế, gây tổn hại lợi ích quốc gia và kinh doanh vượt quá phạm vi cho phép. Nếu để cho công ty rượu thuốc Đường Nghiệp cùng các cơ quan công thương, thuế vụ biết chuyện này, nếu không cẩn thận liền phải chịu phạt, thậm chí là bị đình chỉ kinh doanh để chấn chỉnh.

Vì vậy, hoàn toàn không thể quang minh chính đại đăng quảng cáo trên báo chí. Chưa kể, bất kỳ tờ báo nào cũng sẽ không thông qua việc kiểm duyệt quảng cáo. Kể cả nếu có thể thông qua đi nữa, những tác dụng phụ mà việc công khai rộng rãi mang lại e rằng cũng khiến người ta không thể chịu đựng nổi. Vậy thì phải làm sao bây giờ?

Cũng may, danh thiếp của Ninh Vệ Dân đã gợi mở cho Trương Sĩ Tuệ một ý tưởng. Chàng trai này chợt nảy ra một ý tưởng, vậy mà chẳng cần ai dạy cũng tự mình nắm bắt được kỹ xảo phát tờ rơi quảng cáo.

Đầu tiên, Trương Sĩ Tuệ dùng danh thiếp của Ninh Vệ Dân làm mẫu, tìm đến một xưởng in thuộc trường học gần đó, đề nghị in hai ngàn tấm thẻ nhỏ giống như danh thiếp. Nội dung yêu cầu của hắn rất đơn giản. Ngoài câu quảng cáo "Thiện chí thu mua rượu thuốc lá cao cấp, hoan nghênh gọi điện hoặc đến tận nơi tư vấn", chỉ còn địa chỉ và số điện thoại của tiệm rượu thuốc Huệ Dân. Nhưng điều khiến hắn bất ngờ là, mặc dù đó chỉ là một xưởng nhỏ thuộc trường học, nhưng việc quản lý lại rất nghiêm ngặt, không có giấy chứng nhận của đơn vị thì họ không in. Kết quả là hắn lại phải tốn thêm một chuyến đi. Cho đến khi lấy được giấy phép kinh doanh thuốc lá, đưa cho xưởng nhỏ này xem qua, họ mới chịu nhận việc.

Sau khi có được thẻ, việc phân phát cũng cần có phương pháp. Về điểm này, Trương Sĩ Tuệ cũng rất sáng suốt. Hắn biết rằng việc phát tờ rơi có định hướng mục tiêu mới là phương pháp hiệu quả nhất. Vì vậy, hắn liền cưỡi chiếc mô tô mới mua đến các khu ký túc xá đại viện của cơ quan, bộ ủy gần đó, từng tầng từng tầng một "quét lầu". Lý do rất đơn giản, bởi vì chỉ có những đối tượng đặc biệt này mới có nhiều cơ hội nhận lễ, trong nhà mới có rượu thuốc lá không dùng hết.

Phải nói là, loại thẻ này thực sự rất tiện lợi, dù là lỗ khóa hay khe cửa, nhét vào là được, tiện lợi vô cùng. Hơn nữa, hiệu quả phản hồi cũng rất tốt. Chỉ ba ngày, đã có khách hàng chủ động tìm đến cửa. Từ đó, phòng tiếp tân phía sau tiệm rượu thuốc Huệ Dân cuối cùng cũng phát huy tác dụng. Hơn nữa sau đó, lượng nghiệp vụ thu mua rượu thuốc lá vẫn luôn tăng lên từng ngày. Đã có người dựa vào địa chỉ trên thẻ mang rượu thuốc lá đến tận nơi, cũng có người gọi điện đến hỏi thăm tình hình, lại có người hy vọng tiệm có thể cử người chủ động đến tận nơi đ��� trực tiếp thương lượng.

Không cần phải nói, trong tình hình này, những thành quả cụ thể thu được đương nhiên là vô cùng đáng mừng. Chỉ trong khoảng một tuần ngắn ngủi, tiệm rượu thuốc đã thu mua hơn sáu mươi cây thuốc lá cao cấp cùng hơn tám mươi chai rượu ngon, rượu quý, tổng giá trị khoảng một ngàn rưỡi. Đặc biệt là về rượu, trong đó còn có hai chai Mao Đài "Lão Phi Thiên" sản xuất trước năm 1966 và hai chai Mao Đài "Tương Đặc" sản xuất năm 1972. Chỉ riêng điều này thôi, Trương Sĩ Tuệ đã không kìm được muốn vung tay gào to "Ngưu bức Grass"!

Cần biết rằng, giúp công ty rượu thuốc Đường Nghiệp tiêu thụ số rượu thuốc lá giá rẻ trị giá mười ngàn, mới có thể đổi lại khoảng hai ngàn rưỡi hàng cao cấp. Trong khi đó, Trương Sĩ Tuệ dốc hết sức lực để bán hàng, mỗi tháng lượng tiêu thụ của hắn cũng tuyệt đối không vượt quá ba mươi ngàn. Nói cách khác, đây chính là giới hạn nghiệp vụ ban đầu của hắn. Nếu thông qua việc bán hàng, có thể đổi lại được rượu thuốc lá cao cấp trị giá năm sáu ngàn thì đã là ghê gớm rồi. Nhưng chỉ trong tuần này thôi, dựa vào việc thu mua được những món hàng này, thì tương đương với việc hắn trực tiếp tăng gấp đôi lượng nhập hàng.

Mặc dù chủng loại hàng hóa này có hơi rải rác. Giá cả đều dựa trên giá bán lẻ chính thức, thu mua với giá chiết khấu khoảng tám đến mười phần trăm, thực ra cũng gần như nhập hàng trực tiếp. Nhưng mấu chốt chính là loại hình nghiệp vụ thu mua này nhẹ nhàng, hiệu quả cao, tiềm năng lớn. Bất luận nhìn từ góc độ nào, đây cũng là một sự thay đổi mang tính chất lượng. Vượt xa cách làm ngốc nghếch dựa vào việc bán hàng để đạt định mức trong quá khứ. Đừng quên, nghiệp vụ thu mua rượu thuốc lá lúc này mới chỉ là khởi đầu, chắc chắn tình hình sau này sẽ tốt hơn bây giờ rất nhiều. Cho dù thế nào đi nữa, việc nhân đôi lợi nhuận gần như nằm trong lòng bàn tay, có lẽ còn có thể tăng gấp hai, gấp ba lần nữa. Chuyện này quá có lợi! Vậy Trương Sĩ Tuệ sao có thể không vui được?

Tất nhiên, mặt khác, cũng là thực sự đã đưa nghiệp vụ thu mua đi vào hoạt động. Bây giờ Trương Sĩ Tuệ mới thực sự hiểu ra những dụng ý thật sự trong nhiều sắp đặt ban đầu của Ninh Vệ Dân. Chẳng hạn như địa chỉ của tiệm rượu thuốc này, trong quá khứ Trương Sĩ Tuệ luôn cảm thấy không lý tưởng lắm, Ninh Vệ Dân lựa chọn có vẻ hơi hẻo lánh. Con đường này không có mấy người qua lại, mặc cho suy nghĩ thế nào, hắn cũng cảm thấy không giống một nơi để mở cửa hàng buôn bán. Trên thực tế, khi m���i khai trương, đúng là chỉ có cư dân gần đó đến xem, không mấy người khách vãng lai.

Nhưng bây giờ thì khác rồi. Bởi vì Trương Sĩ Tuệ không những phát hiện con đường ít người qua lại này lại có nhiều ưu điểm đối với nghiệp vụ bán buôn rượu thuốc lá. Mỗi ngày khi chợ tự do vừa tan, nhóm nông dân phải mang hàng về nhà cứ thoải mái tụ tập chất đống trước cửa tiệm, phân phối, giao nhận hàng, sẽ không ảnh hưởng đến người khác. Quan trọng nhất là vị trí con đường Hoàng Hoa Môn này lại vừa đúng nằm giữa Đông Tứ, Tây Tứ, Lầu Canh, cầu Bắc Tân và Đức Thắng Môn. Những khu vực này đều là đại viện của các bộ, ủy ban, chẳng khác gì bị các cơ quan đơn vị cùng khu tập thể của họ bao quanh. Điều này có nghĩa là nguồn cung dồi dào và giao thông tiện lợi. Dù là khách hàng đến, hay hắn đến tận nơi, cũng đều thuận tiện cả.

Ngoài ra, loại hình kinh doanh này ngược lại cần tính bí mật. Những người đến bán rượu thuốc lá để giao dịch, trừ những đứa trẻ con lén lút mang đồ của cha mẹ ra bán, ai ai cũng biết giữ kín đáo, không phô trương. Vì vậy, khuyết điểm lại biến thành ưu thế. Riêng về nghiệp vụ thu mua rượu thuốc lá mà nói, thực ra không có nơi nào thích hợp hơn chỗ này.

Lại nói ví dụ như, việc ban đầu sửa sang lại hậu viện phía Bắc này trông thật tươm tất và dễ chịu. Thực ra trước kia Trương Sĩ Tuệ cũng thờ ơ. Chẳng qua vì mình mới là người ở lại đây lâu dài và hưởng lợi nhiều nhất, nên hắn mới không nói gì. Nhưng bây giờ hắn càng ngày càng phát hiện sự cần thiết của hậu viện này. Chưa nói đến việc đủ để đảm bảo tính bí mật, chỉ nói đến thế sự này, người đời nặng về thực dụng quá nghiêm trọng. Những người đến bán rượu thuốc lá, ai nấy đều là những chủ nhân có vẻ ngoài tươm tất, căn bản không muốn giao dịch với người không đáng tin cậy. Làm sao người ta có thể thoải mái tin tưởng hắn như vậy, trở thành khách quen của hắn? Chẳng phải là vì tiệm rượu thuốc có điện thoại, có phòng tiếp khách tươm tất đó sao. Sức mạnh như vậy đã trở thành bằng chứng tín dụng kinh doanh hiệu quả nhất của hắn. Nếu không, việc kinh doanh n��y tuyệt đối sẽ không nhanh như vậy mà có thể đi vào quỹ đạo. Cho nên chỉ với hai điểm trên đây, hắn vẫn phải thừa nhận, sự khôn vặt của bản thân so với tầm nhìn xa trông rộng của Ninh Vệ Dân, còn kém một bậc.

Cuối cùng, còn có việc thuê Đàm đại tỷ, ban đầu Trương Sĩ Tuệ cũng "chướng mắt" vô cùng. Cứ ngỡ là Ninh Vệ Dân quá tốt bụng, cố ý khiến mình khó chịu. Ai mà muốn một người như vậy chứ? Nhưng sau đó, cảm giác lại hoàn toàn khác. Bởi vì Đàm đại tỷ này mặc dù dung mạo không hoàn hảo, khiến người khác nhìn không thoải mái, nhưng lại cần mẫn, tỉ mỉ, trí nhớ tốt. Lại sắp xếp tiệm rượu thuốc gọn gàng, ngăn nắp, hoàn toàn giải phóng Trương Sĩ Tuệ, khiến hắn coi bà như trợ thủ đắc lực, cánh tay phải cánh tay trái của mình.

Mà bây giờ, tài ăn nói ưu tú của Đàm đại tỷ này lại càng được bộc lộ. Khi Trương Sĩ Tuệ không có ở đó, bà ấy dù là nghe điện thoại hay tiếp đón khách hàng tìm đến, luôn có thể ổn định khách hàng, khiến người ta không thể nào bỏ đi được. Ít nhất, cũng có thể hẹn xong với người ta lần tới sẽ nói chuyện vào lúc nào, và lưu lại phương thức liên lạc của họ. Thậm chí Đàm đại tỷ này còn vô cùng rõ ràng về những mánh khóe trong việc này.

Không ngờ một lần nói chuyện phiếm, bà ấy đã nói với Trương Sĩ Tuệ: "Hai vị ông chủ đều là người tốt, hơn nữa đều là người khôn khéo. Tôi tính toán thì thấy, tiệm rượu thuốc của chúng ta chắc chắn sẽ ngày càng lớn mạnh. Hai vị nhất định sẽ phát đại tài."

"Vì sao tôi có thể xác định ư? À, rõ ràng lắm. Tôi đâu có hồ đồ, bây giờ trên báo chí, những chuyện ăn uống, biếu xén quà cáp, đi cửa sau được đăng quá nhiều. Mặc dù là phê bình đó. Nhưng điều đó nói lên điều gì? Nói lên rằng có rất nhiều người mời khách tặng quà. Chuyện không được đăng lên thì còn không biết có bao nhiêu, có phải không? Điều này đối với việc kinh doanh của chúng ta đương nhiên là chuyện tốt."

"Nói trắng ra, người tặng quà và người nhận lễ là hai loại người. Việc chúng ta làm, chính là thu mua từ tay người nhận lễ với giá thấp, quay đầu lại bán cho người tặng quà với giá cao. Món quà này mặc dù vẫn là món quà đó, nhưng phần chênh lệch giá ở giữa xem như thuộc về chúng ta. Đây chính là buôn bán béo bở đó, các ông không thể nào không phát tài sao?"

"Nhưng tôi xin nói thêm một câu, hàng tôi thu về tuyệt đối không thể bán ở tiệm của mình. Anh tốt nhất nên bán ở nơi khác. Ngay cả những mặt hàng cao cấp vốn có trong tiệm cũng tốt nhất nên rút xuống. Vì sao ư? Bởi vì đã có chênh lệch giá, thì không thể để người mua và người bán biết được. Anh một bên thu mua, lại một bên bán trong tiệm, sẽ không gạt được đâu."

"Hơn nữa, làm như vậy cũng dễ gây rắc rối. Trong tiệm có nhiều rượu ngon thuốc lá quý như vậy từ đâu mà có? E rằng các cửa hàng khác nhìn vào sẽ đỏ mắt, cố ý đến cục công thương, thuế vụ tố cáo chúng ta, để người ta điều tra chúng ta. Chỉ có thu ở đây, bán ở nơi khác, lén lút như vậy mới an toàn lâu dài."

Được rồi, bà ấy thế mà còn hiểu biết hơn cả hắn. Điều này khiến Trương Sĩ Tuệ phát hiện ra, Đàm đại tỷ này lại là một nhân tài có thể gánh vác một phương. Hắn thật lòng nghĩ rằng, nếu vị đại tỷ này là nam giới và hiểu rõ chuyện rượu thuốc lá như vậy, e rằng bản thân hắn so với người ta đã không còn ưu thế nghiệp vụ nào nữa.

Cho nên hắn vô cùng chủ động, vào cuối tháng khi tính lương liền tăng thêm tiền hoa hồng. Không vì điều gì khác, chỉ vì muốn trọng dụng nhân tài. Nếu người ta đã không còn ở trình độ một nhân viên bán hàng bình thường, đương nhiên phải tăng thêm thù lao tương xứng. Nếu không, lỡ một ngày người ta cảm thấy không thích hợp, nếu không cẩn thận liền bỏ việc, đến lúc đó hắn có hối hận cũng không kịp.

Tất nhiên, Trương Sĩ Tuệ cũng không ngốc đến mức lập tức cho quá nhiều. Làm việc từng bước, lâu dài bền vững, nguyên tắc chừa đường lui cho mình thì hắn vẫn hiểu, cho nên liền cho thêm ba mươi. Thế nhưng khi Đàm đại tỷ nhận được khoản thù lao như vậy, phản ứng đầu tiên của bà lại là sợ hãi đến kinh hoảng. Ấy, lúc đó bà liền gọi Trương Sĩ Tuệ lại. Nhất định phải trả lại tám mươi đồng, khiến Trương Sĩ Tuệ có chút dở khóc dở cười.

"Đại tỷ, bà cứ cầm đi, không phải tôi cho nhiều đâu. Chuyện là thế này, tháng này bà giúp tiệm liên lạc được chín khách hàng, thành công giao dịch số tiền xấp xỉ sáu trăm, tôi liền tính hoa hồng cho bà theo năm phần trăm. Ba mươi đồng, số lượng đó là đúng rồi."

"À? Nhưng lúc đó đâu có nói có hoa hồng đâu ạ..."

"Ban đầu là ban đầu, bây giờ là bây giờ. Tôi cũng không phải đơn vị tập thể, lời tôi nói là có giá trị. Bà cứ cầm lấy, đây là cái bà xứng đáng được nhận. Bà đã giúp tôi không ít, tôi cũng phải đối đãi tương xứng với bà chứ."

"À... Cái này... Tiền làm việc thì phải nhận rồi chứ ạ? Thì ra cái này... Không phải là muốn đuổi tôi đi đấy chứ?"

"Ôi chao, Đại tỷ, bà nghĩ đi đâu vậy? Tôi đâu có ngốc đến thế chứ?"

"Không phải, không phải... Tôi sợ, tôi sợ. Nói thật nhé, nhờ phúc của hai ông chủ, cuộc sống của tôi vừa mới tốt đẹp lên. Tôi còn tưởng mình làm không tốt chỗ nào đó..."

"Ôi chao, Đại tỷ, bà cứ nghĩ ngợi quá nhiều. Bà cứ yên tâm đi, thứ nhất, tôi không thể để bà đi. Thứ hai, có tiệm này ở đây, cuộc sống của chúng ta cũng sẽ ngày càng tốt đẹp."

"Ừ ừ, được, được..."

Vừa nói vừa đáp, Đàm đại tỷ thế mà lại đưa tay lau mặt, nước mắt vẫn cứ chảy ra. Trương Sĩ Tuệ thấy vậy liền bật cười.

"Ôi chao, đừng khóc nữa, nếu đã đến tiệm của tôi rồi, sau này bà hãy cười nhiều lên. Hãy như lời bài hát của Đặng Lệ Quân vậy: 'Chúc mừng bạn năm nay vạn sự như ý, buôn bán phát tài thật thú vị', bà đã nghe chưa?"

Nghe Trương Sĩ Tuệ bắt chước hát không đúng nốt, Đàm đại tỷ quả nhiên bị chọc cười.

"Ôi chao, sao mà chưa từng nghe qua chứ, bây giờ đi đầy đường đều là cái bài của Đặng... Đặng gì đó hát. Hừ hừ hà hà, cứ nhõng nhẽo vậy."

"Đám trẻ con vì bật bài hát của cô ta, cả ngày cứ lôi kéo cái đài cassette đó cũng không chê nặng."

"Còn cái gì 'Uống xong ly này rồi nói'... Tôi thì không nghe nổi cái đó, vừa nghe liền nổi da gà..."

Nhìn Đàm đại tỷ bĩu môi, hùng hổ khoát tay, Trương Sĩ Tuệ cũng không khỏi bật cười lớn. Hắn lại từ trên người Đàm đại tỷ tìm thấy một sự hài hước khác.

Bản d���ch này hoàn toàn thuộc sở hữu của truyen.free, nghiêm cấm mọi hành vi sao chép dưới bất kỳ hình thức nào.