Hút xong nửa điếu thuốc lá.

Ngụy Xưởng trưởng cuối cùng cũng biến ý định toan tính của mình thành một kế sách "chính đáng", tiếp tục lấy dũng khí thương lượng giá cả với Trương Sĩ Tuệ.

Song lần này, Trương Sĩ Tuệ lại diễn trò khổ nhục kế giả vờ lui bước để tiến tới.

"Ngụy Xưởng trưởng à, ngài mà nói vậy, chỉ có thể chứng tỏ ngài không tin tưởng ta. Ngài sẽ không thật sự cho rằng giá mà ta mua được, sau đó chuyển tay bán lại cho ngài, là có thể kiếm lời gấp đôi sao?"

"Ngài cũng không nghĩ một chút, biết bao người đang mơ mộng làm giàu nhờ tivi màu kia chứ. Ta có thể lấy được hàng, bằng vào cái gì? Chỉ dựa vào việc ta là người kinh thành sao? Đùa à! Ta cũng phải gầy dựng quan hệ, ta cũng phải biếu xén người khác."

"Nói thật sự kiếm tiền là ai? Đầu tiên là lũ tiểu quỷ tử! Công nghệ cao của người ta lợi hại vô cùng. Ngài nhìn xem những quảng cáo đồ điện bây giờ trên đường phố chúng ta, rợp trời ngập đất là của lũ đồ chó đẻ. Nghe nói thị trường đồ điện ở Âu Mỹ cũng bị đám người Đông Dương này chiếm lĩnh. Nói như vậy thì tiền lớn đều để lũ quỷ tử kiếm hết, đừng nói đến chút bạc lẻ trong túi ta."

"Thứ hai, phải kể đến những người nắm quyền hành quyết định trong tay. Đám người này cũng chẳng thèm để tâm đến cái quy định giá của nhà nước, cũng coi tivi màu như tài nguyên riêng của bản thân. Họ cho rằng đồ tốt thì dù đắt cũng có người mua, thế nên đặt ra giá cắt cổ một cách tàn nhẫn. Nếu không biếu xén cho họ ăn no, liệu có thể lấy được tivi màu sao? Cho nên, tivi màu đến tay ta, dù tính theo giá nhập vào đó để bán cho ngài, ta cũng chỉ còn lại một chút lợi nhuận ít ỏi."

"Còn về thứ ba, chính là những nhà máy sản xuất tivi màu như Ngụy Xưởng trưởng của ngài đó. Ngài đừng chối cãi, tivi màu nước ngoài có giá đó, chẳng lẽ tivi màu trong nước lại rẻ mạt sao? Nếu tivi màu không đắt hàng như vậy, các ngài cần gì phải đến tận kinh thành này, bỏ ra khoản tiền lớn đến thế, sống chết cũng phải mua cho bằng được một dây chuyền sản xuất chứ?"

"Ta lấy ví dụ về Côn Luân và Mẫu Đơn ở kinh thành. Đúng vậy, hai chiếc tivi màu hai mươi inch, chuẩn giá đều là hai ngàn, nhìn qua thì rẻ hơn hàng nhập khẩu năm trăm. Nhưng điều kiện tiên quyết là ngài phải có tem phiếu. Một tấm tem phiếu tivi màu ở cổng nhà máy, dù có tìm công nhân mua, người ta ít nhất cũng phải tám trăm đồng, mà còn phải van nài người ta."

"Ngài nói xem, giá ngài mua về đã đắt hơn cả TV nhập khẩu, điều này lẽ nào bình thường sao? Nếu có thể tính theo giá niêm yết trong cửa hàng. Ai mà đi mua TV nội địa chẳng phải là đồ đại ngốc sao? Cho nên sự thật rõ ràng như ban ngày, thật không phải ta không nể mặt hai vị, vấn đề là ngài không thể bắt ta không cần một chút lợi nhuận nào, nhường hết cho các ngài sao?"

"Nói trắng ra, giá tivi màu nhìn có vẻ cao, nhưng cũng chính vì có người muốn tranh giành, nên mới tạo ra. Nếu không thì cũng đâu có đắt đến thế. Bây giờ người ta, vì chờ một chiếc tivi màu, đừng nói ngày cưới cũng có thể hoãn lại. Thậm chí những chiếc TV cũ hỏng trong kho cũng bị người ta theo dõi."

"Đây không phải là ta ăn không nói có. Chính là chuyện ở nhà máy truyền hình kinh thành hai ngày trước đó, cũng đã đăng báo. Người quản kho nói với người ta TV đã hỏng, nhưng người ta vẫn khóc lóc đòi ôm đi bằng được. Nói là cứ ôm về trước, dù có tìm người sửa cũng được. Hai vị nếu không tin, ta quay đầu có thể tìm tờ báo đó ra cho hai vị xem qua..."

Sắc mặt Ngụy Xưởng trưởng vì những lời này cũng sắp đỏ bừng như nước lẩu bò cay, nhưng lại không tìm ra được cách dùng từ thích hợp.

Vì vậy đành trao đổi ánh mắt với Lưu Khoa trưởng, để Lưu Khoa trưởng tiếp tục ra đòn công kích.

Lưu Khoa trưởng trước tiên rất nghiêm túc lấy bút ra tính toán một hồi, sau đó vừa lau mồ hôi trên trán, có chút e dè đưa ra một mức giá.

"Chúng tôi nhiều nhất có thể trả cho ngài mười ngàn năm... mười ngàn sáu... ngàn năm trăm đồng. Ngài xem liệu có thể cân nhắc một chút không?"

Trương Sĩ Tuệ nghe lời này, liền vỗ mạnh vào tay vịn ghế sofa, nhảy phắt dậy như lò xo.

Với phản ứng kích động như vậy, cộng thêm vẻ mặt vừa kinh ngạc vừa sợ hãi trên mặt.

Suýt chút nữa khiến mấy người trước mặt cũng lầm tưởng hắn muốn đứng dậy đánh người.

"Lưu Khoa trưởng à, ngài thật sự cho rằng đây là chợ mua cà rốt, cải trắng à? Nãy giờ những lời ta nói hoàn toàn vô ích đúng không? Thật không phải những lời ta nói khó nghe, mà cái giá mà các ngài đưa ra này, nếu có bất kỳ ai chuyên buôn đồ điện ở kinh thành mà xem, e r���ng cũng phải ngất xỉu."

"Nếu gặp người tốt bụng một chút, có lẽ sẽ giúp các ngài mua một tấm vé tàu về nhà, khuyên các ngài nhanh chóng trở về, ghế cứng hay giường mềm cũng đừng kén chọn. Còn nếu gặp phải Cát chủ nhân kia, hắn có thể cho ngài một chỉ dẫn, để ngài tự đào một đường hầm dưới đáy biển thẳng đến chỗ lũ tiểu quỷ tử kia."

"Còn về việc cuối cùng là đổ bộ ở Osaka hay Hokkaido thì tùy ngài, miễn là ngài đừng làm chìm đất nước người ta là được. Lời này nên nói thế nào đây? Thời cổ đại chúng ta có Con đường tơ lụa, thời nay thì các ngài có thể khai thông một con đường tivi màu từ phía đông đến Phù Tang. Vĩ đại thật, các ngài có khả năng lắm..."

Thôi được rồi, nghe xem, những lời này thật mỉa mai làm sao.

Ngụy Xưởng trưởng và Lưu Khoa trưởng lúc đầu còn chưa nghe ra, nhưng sau đó càng nghĩ càng thấy không ổn.

Chờ khi cả hai thực sự nếm trải mùi vị, chẳng những sắc mặt Ngụy Xưởng trưởng còn đẹp hơn cả nước lẩu bò cay, ngay cả sắc mặt Lưu Khoa trưởng cũng xanh xao như đậu que muối chua.

Tuy nhiên, đừng xem cục diện trở nên căng thẳng, hiện trường rơi vào sự im lặng khó xử.

Nhưng còn có Ninh Vệ Dân ngồi bên cạnh đó.

Cho nên Trương Sĩ Tuệ một chút cũng không lo lắng cho mình gõ đập quá đáng, khiến mọi chuyện đổ bể hoàn toàn.

Ngược lại, hắn tự mình lấy gói thuốc lá ra, gõ gõ lên bàn một cái, sau đó châm một điếu thuốc cho mình.

Mà đây, chính là ám hiệu hắn phát cho Ninh Vệ Dân.

Không biết đã hợp tác với nhau bao nhiêu lần, không cần phải biểu hiện nhiều hơn, Ninh Vệ Dân tự nhiên biết lúc này nên nói lời gì.

"Ai ai, Trương à, cái tính nóng nảy của cậu, cậu không thể nói chuyện tử tế hơn một chút sao?"

Một câu nói, Ninh Vệ Dân lấy cớ chỉ trích Trương Sĩ Tuệ, bắt đầu đóng vai người tốt, diễn trò "mặt đỏ".

"Cậu đừng không vui khi nghe nhé, ngược lại theo tôi thấy, hai vị đồng chí từ Tứ Xuyên đến rất có thành ý. Người ta từ Thiên Phủ Chi Quốc xa xôi đến đây với chúng ta, ngồi mãi ở đây nói chuyện với cậu, họ định làm gì kia chứ?"

"Dĩ nhiên là mong muốn có thể đàm phán thành công với cậu. N���u không thì họ tại sao phải lãng phí lời lẽ với cậu? Có thời gian này, họ còn không bằng ra ngoài đi dạo một chút, nghỉ ngơi ở nhà khách rồi."

"Người ta là không hiểu rõ tình hình kinh thành, nếu không thì họ tìm cậu làm gì? Làm ăn mà, kỳ thực trả giá là chuyện rất bình thường. Cậu ra giá, thì phải cho phép người khác trả giá. Chứ cũng không thể cậu nói gì là y như vậy được..."

Những lời này của Ninh Vệ Dân đã mang lại niềm khích lệ to lớn cho Ngụy Xưởng trưởng và Lưu Khoa trưởng.

Họ lập tức lấy lại tinh thần, đồng loạt gật đầu tán thành.

"Đúng, đúng..."

Trương Sĩ Tuệ thì ngược lại, lại làm ra vẻ mặt sắp khóc, giả vờ vô cùng ngạc nhiên.

"Không phải, tôi nói này, sao tự nhiên lại thành ra tôi sai chứ? Cái này... cái tình hình tivi màu này họ không rõ, lẽ nào cậu cũng không rõ? Sao cậu lại giúp họ nói chuyện vậy?"

"Tôi là nói chuyện, không nói người."

Ninh Vệ Dân ngắt lời Trương Sĩ Tuệ, những lời phía dưới lại càng khiến Ngụy Xưởng trưởng và Lưu Khoa trưởng nghe thấy ấm lòng hơn.

"Vâng, giữa các cậu n��i chuyện làm ăn, tôi là người ngoài, quả thật không tiện xen vào. Ai bảo hôm nay tôi lại ngồi đây, lại uống cà phê của các cậu chứ. Nói thật, nhìn các cậu khó xử, tôi cũng không nỡ. Tôi cũng hy vọng các cậu hòa thuận vui vẻ mà bàn bạc thành công chuyện làm ăn."

"Trương à, chúng ta cũng xem như người quen, tôi đương nhiên biết cậu kiếm tiền trong ngành đồ điện không hề dễ dàng như vậy. Nhưng cậu cũng phải nghĩ cho người khác một chút, lẽ nào họ không có khó khăn sao? Có khó khăn thì mọi người phải thẳng thắn bàn bạc kỹ lưỡng. Tôi tin tưởng, những người ngồi đây đều là người thấu tình đạt lý, chỉ cần đôi bên hiểu nhau, nhượng bộ một bước, luôn có thể đạt thành ý kiến thống nhất."

"Hơn nữa, Trương à. Làm ăn cậu phải nhìn lâu dài. Cậu đang nói chuyện làm ăn với ai? Ngụy Xưởng trưởng và các đồng chí của họ là người bình thường sao? Cậu không nghĩ một chút sao, hiện tại giúp người ta một tay, thì đồng nghĩa với việc tạo dựng một nền tảng tốt đẹp cho sự hợp tác rộng rãi hơn sau này. Cậu bây giờ vì tivi màu mà buồn phiền, sau này Ngụy Xưởng trưởng muốn chiếu cố cậu một chút, có lẽ chỉ cần một câu nói, cậu liền không cần phải tiếp tục buồn phiền nữa chứ."

Trong thương trường, những lời như Ninh Vệ Dân vừa nói được gọi là "ngầm phủng".

Cái gọi là "ngầm phủng", bề ngoài xem ra là ca ngợi và nâng đỡ đối phương,

Thực chất lại là đặt đối phương vào vị trí cao về đạo đức và thể diện, tạo áp lực cho họ.

Trong tình huống bình thường, kiểu "ngầm phủng" này thường được sử dụng khi đàm phán những giao dịch lớn, nhưng ứng dụng trong trường hợp này lại vô cùng thích hợp.

Quả nhiên, Ngụy Xưởng trưởng lúc này cảm thấy Ninh Vệ Dân đơn giản là nói trúng tim đen mình.

Chẳng những không ngừng bày tỏ thái độ, còn tỏ ra vô cùng vui mừng.

"Vậy thì sao, có gì mà không thể thương lượng? Hòa khí mới có thể sinh tài mà. Sau này chúng tôi không tránh khỏi việc phải đến thủ đô, cơ hội hợp tác còn rất nhiều."

Lưu Khoa trưởng cũng nói, "Nếu cái giá ban nãy không được, vậy thì tổng giá trị tăng thêm một ngàn... không, một ngàn rưỡi nữa. Đây thực sự là khả năng lớn nhất của chúng tôi."

Cứ như vậy, Trương Sĩ Tuệ dù trong lòng vui mừng khôn xiết, nhưng ngoài mặt lại làm ra vẻ chịu thiệt thòi lớn.

Hắn tặc lưỡi một cái, gật đầu.

Họ đã giao dịch thành công.

Nhưng chuyện vẫn chưa hết đâu.

Để hoàn toàn xóa bỏ sự nghi ngờ trong lòng hai người đến từ Tứ Xuyên.

Và cũng để tận lực phân tán sự chú ý c���a họ, tránh cho cuộc giao dịch này thất bại trong gang tấc ở giai đoạn cuối.

Khi tiễn mấy người ra về, Ninh Vệ Dân còn cực kỳ "tốt bụng" mà cố ý dặn dò Ngụy Xưởng trưởng ngay trước mặt Trương Sĩ Tuệ.

Bảo hắn ngàn vạn lần phải kiểm tra hàng hóa tận mắt.

Đến lúc đó mở tivi lên xem, thấy không có vấn đề gì, rồi mới trả tiền cho Trương Sĩ Tuệ.

Nói rằng không sợ một vạn mà chỉ sợ vạn nhất, giao dịch lớn như vậy vẫn phải cẩn trọng.

Chỉ khi hàng hóa không có gì đáng chê trách thì mới tốt.

Cứ như vậy, Trương Sĩ Tuệ lần nữa oán trách Ninh Vệ Dân khuỷu tay hướng ra ngoài, tỏ ý bất mãn với hắn.

Mà Ngụy Xưởng trưởng cũng vì vậy mà hoàn toàn xem Ninh Vệ Dân là một người tốt bụng.

Bởi vì theo hắn thấy, nhiều điều quan trọng, Ninh Vệ Dân vốn dĩ không cần thiết phải nhắc nhở hắn.

Nếu không nói cho hắn, hắn không rõ ngọn ngành, không chừng sẽ gặp vấn đề.

Ấy vậy mà hắn căn bản không ngờ đến một tầng ý nghĩa khác.

Một món đồ đắt giá như tivi màu, cho dù không ai nhắc nhở hắn, hắn cũng nhất định sẽ kiểm tra hàng trước, rồi mới trả tiền.

Không có lợi lộc thì chẳng ai làm, đó là phản ứng bình thường của mỗi người.

Ninh Vệ Dân nói hoàn toàn là những lời nhảm nhí không quan trọng.

Hắn dĩ nhiên càng sẽ không nghĩ tới, Ninh Vệ Dân lại là một nhân vật phía sau màn, cùng Trương Sĩ Tuệ chia chác lợi ích từ bọn họ.

Thậm chí màn kịch dọa người, làm ra vẻ, mưu kế ma quái mà Trương Sĩ Tuệ đã diễn, chính là học từ Ninh Vệ Dân.

Bản dịch này là tinh hoa của truyen.free, nghiêm cấm sao chép dưới mọi hình thức.