May mắn thay, người hiểu thấu lẽ đời và lòng người như hắn rất thức thời. Tuyệt đối sẽ không khiến người giao thiệp với mình cảm thấy khó chịu. Ninh Vệ Dân, người rất thấu hiểu tâm lý mọi người, quyết định trực tiếp làm rõ những điểm nghi vấn, thậm chí còn chủ động giải thích.

“Trương sư phó, ta làm ngài sợ sao? Ta biết, chuyện này nghe có vẻ trái với lẽ thường. Nếu ta không nói rõ ở đây, khả năng cao dù ngài có ra giá cao đến mấy, ngài cũng không dám cho ta thuê phòng. Vậy thì ta dứt khoát ăn ngay nói thẳng, ta sẽ nói cho ngài biết suy nghĩ của ta.”

“Ta là người làm ăn, điều này không sai. Người làm ăn tìm kiếm lợi nhuận, điều này cũng không sai. Nhưng bất kể làm nghề gì cũng có đẳng cấp cao thấp, như địa vị của ngài trong giới bếp trưởng, há có thể so với người bình thường? Công việc của đầu bếp thông thường, trong mắt ngài, e là chẳng đáng để tâm phải không? Không nói gì khác, ngài thà có thể giảm tiền thuê phòng, chứ không để người khác động vào bếp của mình. Điều này đủ để cho thấy sự khác biệt rồi.”

“Dĩ nhiên, ta cũng không dám lấy chút tài năng nhỏ mọn này của mình mà so sánh với ngài. Ta chỉ muốn nói rõ một chút, ta không phải hạng người bóc lột đến tận x��ơng tủy, vắt dầu trong bụng muỗi, ngày ngày bận tâm làm sao nhét từng đồng tiền nhìn thấy vào túi mình.”

“Tục ngữ có câu, tướng quân ra trận, không đuổi theo thỏ nhỏ. Làm ăn cũng phải có tầm nhìn, nhất định phải hiểu đạo lý bỏ nhỏ giữ lớn. Ta không đến nỗi không có tiền đồ, chí khí nhỏ nhen như vậy. Ánh mắt ta nhìn về chỗ cao, trong lòng nghĩ là làm sao đường đường chính chính mà làm ăn cho tốt, cho lớn. Đã như vậy, trước tiên không thể đắc tội chủ nhà, không thể kiếm lợi từ ngài.”

“Vì sao? Lý lẽ rất rõ ràng. Mở tiệm chẳng những cần địa điểm kinh doanh, hơn nữa cần một địa điểm kinh doanh ổn định, có thể diện. Bởi vì người ta phải tìm được chúng ta, thấy được chúng ta như vậy, mới có thể tin tưởng chúng ta chứ? Nếu cứ liên tục đổi chỗ, ai mà lòng không có chút suy nghĩ? Nếu như ta không cách nào được người khác tin tưởng, thì làm sao mà làm ăn lớn được?”

“Hơn nữa, giống như người anh em của ta vừa nói, vì muốn làm ăn lớn, việc ta thuê phòng của ngài không hề đơn giản như vậy. Ta khẳng định phải phá tường, sửa sang, mua sắm đồ đạc, thuê người, nhập hàng. Thậm chí ta còn phải lắp đặt điện thoại. Số tiền đầu tư bằng vàng ròng bạc trắng này không phải là một con số nhỏ.”

“Hôm nay ta dễ dàng chiếm lợi từ ngài, nhưng về sau thì sao? Loại chuyện này chỉ có thể giấu được nhất thời, giấy không gói được lửa. Đợi đến khi ngài muốn biết chuyện ở đây từ miệng người khác, thì vui vẻ mới là lạ chứ. Ngài đã không vui, còn có thể chiếu cố cho ta sao?”

“Đến lúc đó, nếu ngài tăng tiền thuê phòng cho ta. Ta chiếm lợi bao nhiêu vào lúc này, thì sẽ phải trả lại ngài bấy nhiêu. Vậy ta không thiếu một đồng chi phí nào, lại còn vô cớ đắc tội với ngài. Lỗ hay không lỗ? Ta thiệt hại lớn.”

“Cứ như vậy thì còn tạm, tăng tiền thuê phòng cũng coi như ngài xứng đáng với ta. Nếu ngài thực sự muốn cắt đứt quan hệ với ta, không cho ta thuê phòng nữa, bắt ta dọn đi tìm chỗ khác, vậy thì số vốn ban đầu ta đầu tư chẳng phải tương đương với đổ sông đổ biển rồi sao? Nhất là có những chuyện không phải chỉ cần bỏ tiền ra là có thể hoàn thành. Lấy ví dụ việc lắp đặt điện thoại, ta còn phải tìm quan hệ, nhờ bạn bè nữa. Một khi phải dọn đi, hoàn toàn lãng phí, loại tổn thất này không thể nào tính toán hết được.”

“Trương sư phó, ngài và ta đều rõ ràng, cũng bởi vì chuyện thuê phòng này không thể công khai trên pháp luật, hiện giờ chính sách liên quan còn rất mơ hồ. Cho nên nhà mới khó tìm, vì vậy chúng ta tạm thời chỉ có thể lấy cớ là thân thích mượn dùng, ngấm ngầm giao dịch. Vậy không có hợp đồng, thì dựa vào cái gì? Chẳng phải là tình cảm, thành ý, uy tín và giao tình giữa người với người với nhau sao?”

“Ngài nghĩ thử xem, nói cho cùng thì nhà vẫn là của ngài nha. Trong tình huống như vậy, có muốn cho thuê hay không, đều là do ngài định đoạt bằng một lời nói. Ta muốn cùng ngài tính toán, mưu mô, khôn lỏi, chẳng phải tự mình đào hố chôn mình sao? Đó là chọn mè vứt dưa hấu. Ta ngu ngốc đến mức nào, mới có thể làm ra chuyện hại người không lợi mình, không chiếm được lợi lộc gì còn chuốc lấy phiền phức vào thân chứ?”

Hừ, quả thật là như vậy! Lời không nói rõ thì không hiểu, lý không phân bày thì không thông. Đợt giải thích này của Ninh Vệ Dân thực sự đã làm rõ cái lý lẽ này. Khiến chuyện vốn dĩ nhìn có vẻ không hợp tình hợp lý, cũng trở nên hợp tình hợp lý. Đừng nói Trương Muôi To nghe "Ừm, ừm" mà gật đầu lia lịa. Ngay cả Trương Sĩ Tuệ và Biên Kiến Công, hai vị vốn suýt nữa coi Ninh Vệ Dân là kẻ mất trí, cũng bừng tỉnh ngộ, vẻ mặt hoàn toàn trở lại bình thường. Nhưng không ngờ trong giây lát lại có tiếng nói tự nhiên cắt ngang.

“Ơ, không đúng sao?” Trương Muôi To ngẩng đầu lên, lại hỏi một câu hỏi có chút chạm đến lòng người. “Người tuổi trẻ, ngươi nói rõ ràng mạch lạc, nghe có vẻ có lý lẽ như vậy. Nhưng có một điều, ta vẫn không rõ.”

“Ngươi đem ngọn ngành chuyện này cũng nói cho ta biết. Kia chẳng phải tương đương với chính ngươi đặt cán dao vào tay ta sao? Ngươi sẽ không sợ ta mượn cơ hội này đòi giá cao, cắt thêm nhiều thịt của ngươi sao?” “Chúng ta mới là lần đầu gặp mặt, đã nói chuyện thâm sâu như vậy, đây không phải phạm vào điều kiêng kỵ rồi chứ? Giống như ngươi vậy, kẻ mà sự khôn khéo viết cả vào trong xương cốt, có thể phạm loại sai lầm sơ đẳng này sao?” Nói xong câu cuối cùng, Trương Muôi To nheo đôi mắt lại, ánh sáng cảnh giác lại xuất hiện. Nếu không nói người già thường dễ đa nghi. Rõ ràng, nếu vấn đề này không có lời giải thích hợp lý, thì những lời trước đó của Ninh Vệ Dân coi như tất cả đều nói vô ích. Trương Muôi To tuyệt đối sẽ nhận định Ninh Vệ Dân đang đùa với lửa, dù hắn có thề thốt cũng vô ích. Nhưng Ninh Vệ Dân chính là Ninh Vệ Dân, hắn chẳng hề hoảng sợ chút nào. Ai bảo hắn là người giỏi ăn nói kiếm sống cơ chứ? Việc nói người chết sống lại đối với hắn mà nói, chẳng có gì lạ. Chớ nói chi là hắn bản thân vốn không thẹn với lương tâm, quang minh lỗi lạc.

“Ai da, Trương sư phó của ta ơi. Ngài đúng là cao tay, suýt nữa thì không thể không nói đúng không? Ngài không phải đầu bếp, ngài là thẩm phán. Được được được, vậy ta sẽ cùng ngài phân tích rõ ràng những điểm nghi vấn trong lòng ngài, được chưa?”

“Ngài hỏi ta vì sao ta dám cùng ngài nói những lời này? Đương nhiên là bởi vì ta tin tưởng ngài. Ngài đừng không tin, ta không hề lừa gạt ngài, lời này thực sự không phải lời xã giao. Chúng ta kinh doanh không giống nhau. Trên bếp ngài là cao thủ, nhưng trên thương trường ngài lại là người ngoại đạo. Đừng quên, người làm ăn am hiểu nhất chính là nhìn người.”

“Cách nhìn người của chúng ta khác với ngài. Ngài gặp nhiều người hơn ta, điều đó ta thừa nhận, nhưng ánh mắt ngài lại cao, phân biệt chính là người thiện ác ở giữa, tính cách tốt hay xấu. Chúng ta nhìn không giống nhau, trong mắt của chúng ta chỉ có lòng tham của con người đối với tiền tài, hay nói cách khác là thái độ và phương thức kiếm lợi.”

“Cứ lấy cái cách ‘cây chày giã áo’ mà ngài dùng hôm nay mà nói. Ưu điểm là có thể đảm bảo lợi ích nhất định của mình, nhưng điểm yếu là không chiếm được lợi lộc gì. Điều này nói rõ điều gì? Nó nói rõ ngài không phải hạng người vắt óc suy tính mưu kế hãm hại người khác. Ngài thích nói trước những lời cảnh báo, là để đề phòng người khác tâm đ���a bất chính, tự mình tính toán.”

“Ngài dùng chiêu này có thể mong đợi điều gì đây? Chẳng phải là muốn tiết kiệm chút thời gian, giảm bớt chút phiền phức, vội vàng vẽ ra một giới hạn, định ra quy củ, tránh khỏi rắc rối dây dưa sao? Nói trắng ra, người như ngài là người thẳng tính. Coi trọng thể diện, làm việc dứt khoát, coi trọng nhất chữ tín, cũng giữ gìn quy tắc. Làm sao lại tùy tiện phá hoại quy tắc đâu?”

“Không nói gì khác, ngài vừa mới có thể hỏi ta câu này có sợ hay không? Điều đó chứng tỏ ngài là người tốt. Nếu không ngài cũng sẽ không sớm nói ra như vậy. Nếu thực sự muốn hại ta một vố, ngài hẳn sẽ không nói ra, mà chờ đến lúc then chốt mới ra tay, có đúng không?” “Đây chính là quan hệ nhân quả, cũng bởi vì ta đã hiểu tính tình ngài, biết ngài là người như thế nào, mới có thể nói cho ngài những lời này. Nếu không ta mới không nói đâu.”

Trương Muôi To nhìn Ninh Vệ Dân đầy vẻ tán thưởng, sắc mặt giãn ra đôi chút, nhưng dù sao vẫn không thể hoàn toàn tin những lời hắn nói. “Ngươi liền có nắm chắc như vậy? Chuyện đời không có gì là tuyệt đối. Ngươi muốn lỡ như ta nhìn nhầm thì sao? Ta nếu không phải người như thế thì sao? Lý luận của ngươi có vẻ hơi đơn giản…”

Nói rồi, hắn liền lắc đầu một cái. Không ngờ Ninh Vệ Dân không chút do dự, liền với thái độ đương nhiên đưa ra lý do.

***

Tác phẩm này là bản dịch độc quyền, chỉ có tại truyen.free.