Ngày 22 tháng 12 năm 1990.

Ngày này vừa là thứ Bảy, cũng là tiết Đông chí trong hai mươi bốn tiết khí của Hoa Hạ.

Vào giờ phút này, vì đã là những ngày cuối năm, khu vườn Shinjuku Gyoen ở Tokyo đã sớm được trang hoàng lộng lẫy bằng những ánh đèn để chào mừng Giáng sinh và Năm mới.

Theo thông lệ những năm trước, người dân Tokyo từ sớm đã bắt đầu sắm sửa chuẩn bị cho năm mới.

Thế nhưng, dù ánh đèn neon của Tokyo vẫn rực rỡ, chúng lại không thể xua đi nỗi lo lắng, u ám đang hiện rõ trên gương mặt người Nhật.

Dù các cửa hàng bách hóa và siêu thị lớn tích cực tổ chức các hoạt động khuyến mãi, nhưng vẫn khó lòng khiến người dân Nhật Bản cam tâm tình nguyện móc hầu bao, vui vẻ chi tiêu.

Trên thực tế, theo truyền thông Nhật Bản đưa tin, hệ quả của việc bong bóng kinh tế vỡ, cùng với việc áp dụng thuế tiêu thụ, đã kìm hãm mạnh mẽ ý muốn tiêu dùng của người dân Nhật Bản.

Mùa cuối năm những năm trước vốn được các thương gia lớn coi là mùa bội thu nhất, thì năm nay lại trở thành một mùa đông kinh tế ảm đạm hoàn toàn.

Dù là ngành bán lẻ bách hóa hay ngành dịch vụ ăn uống, số liệu tiêu thụ đều vô cùng thê thảm.

Theo báo cáo từ nhiều phương tiện truyền thông Nhật Bản, quầy hàng xa xỉ chuyên doanh tại trung tâm thương mại Mitsukoshi ở Ginza vẫn vắng như chùa Bà Đanh vào dịp cuối năm, số hàng tồn kho trị giá ba tỷ Yên đối mặt với tình cảnh ế ẩm khó tiêu thụ, còn các chủ cửa hàng kimono cũng bắt đầu cắt giảm nhân sự quy mô lớn do doanh số sụt giảm nhanh chóng.

Thị trường du lịch nước ngoài của Nhật Bản càng hoàn toàn sụp đổ.

So với cuối năm ngoái, tỷ lệ đặt tour nước ngoài đã giảm tới 81%.

Hơn nữa, ngay cả các khu trượt tuyết trong nước Nhật như Hokkaido cũng không ai muốn đến.

Vốn dĩ vào mùa này, Hokkaido, với tư cách là địa điểm du lịch trượt tuyết nổi tiếng nhất Nhật Bản, nên chật kín những người yêu thích trượt tuyết.

Nhưng cho dù là vùng Niseko nổi tiếng khắp thế giới với những bông tuyết mịn màng, lấp lánh, thì nơi đây vẫn chỉ có lác đác vài du khách địa phương.

Có thể nói, cả nước Nhật Bản đang trải qua mùa kinh doanh cao điểm ảm đạm nhất.

Thế nhưng, trong bối cảnh kinh tế ảm đạm nghiêm trọng như vậy, một góc phố tại khu Ikebukuro, Tokyo lại hoàn toàn ngược lại với xu thế kinh tế chung, nhộn nhịp một cách lạ thường, đối lập hoàn toàn với khung cảnh xung quanh, trông vô cùng kỳ lạ.

Không vì lý do nào khác, mà bởi vì người chồng Hoa Hạ của Matsuzaka Keiko, người hiếm khi xuất hiện trước công chúng, Ninh Vệ Dân – thân là hội trưởng Hội tương trợ đồng hương đại lục, lại có những động thái kinh doanh mới.

Trong ngày này, ông đã lựa chọn dùng hai món quà "Tết" đầy ý nghĩa để khiến cả cộng đồng người Hoa tại Tokyo xôn xao.

Thì ra, ngoài việc ấn phẩm độc quyền 《Tokyo Sinh Hoạt》 của Hội tương trợ đồng hương đại lục vừa xuất bản trong ngày hôm đó, công ty thương mại Daikatana thuộc sở hữu của Ninh Vệ Dân cũng bắt đầu mở rộng kinh doanh, hân hoan bổ sung thêm hai thành viên mới.

Một là Đại Đao Sản Vật, chuyên kinh doanh độc quyền thực phẩm Hoa Hạ; hai là Đại Đao Gia, chuyên về bách hóa và hàng hóa đã qua sử dụng.

Hai cửa hàng này, với tư cách là công ty con của công ty thương mại Daikatana, đã long trọng khai trương trên nửa tầng trệt của một tòa nhà, trong một khu vực đang chứng kiến làn sóng đóng cửa của các cửa hàng.

Và cần phải nói rõ rằng, đây không chỉ đơn thuần là sự mở rộng kinh doanh, không chỉ là một niềm vui bất ngờ mà Ninh Vệ Dân, với tư cách hội trưởng hội tương trợ, mang đến để che chở, giúp đỡ đồng bào của mình.

Đây càng là một sự đảm bảo mạnh mẽ cho tương lai, giúp toàn thể hội viên của hội tương trợ có thể thực hiện một cuộc sống ổn định và được đảm bảo hơn tại Tokyo; là nơi để những người xa xứ đến kiếm sống như họ, có thể dựng rễ mới trên đất khách quê người.

Đúng như lời của cửa hàng trưởng Tống Quang Huy, đại diện cho Ninh Vệ Dân, đã phát biểu trong lễ khai trương về tâm nguyện ban đầu của cửa hàng: "Mở cửa hàng sản vật này chủ yếu là do nhu cầu ngày càng tăng của đồng bào đại lục tại địa phương. Chúng tôi hy vọng kiều bào Hoa kiều gần đây có thể dễ dàng mua được hàng hóa quê nhà, giải tỏa nỗi nhớ quê hương. Đồng thời, chúng tôi cũng muốn truyền bá văn hóa ẩm thực Hoa Hạ đến khách hàng Nhật Bản, để nhiều người hơn hiểu về những câu chuyện đằng sau hương vị Hoa Hạ. Nơi đây không chỉ là một cửa hàng, mà còn là một góc nhỏ giúp mọi người tìm thấy hương vị quê hương, một lần nữa tìm lại những ký ức tươi đẹp, chia sẻ niềm vui cuộc sống và tăng cường sự hiểu biết văn hóa."

Hai cửa hàng đã tổ chức lễ khai trương vào lúc 10 giờ sáng.

Toàn bộ phần phát biểu chỉ vỏn vẹn mười phút, đến 10 giờ 10 phút, cửa hàng sẽ mở cửa đón khách, chính thức đi vào hoạt động.

Từ cửa Bắc ga Ikebukuro thuộc tuyến JR đi ra, chỉ cách ba dãy phố là có thể nhìn thấy dãy cửa hàng nối tiếp nhau kia đã chật kín người, đông đúc đến mức nước cũng khó lọt qua.

Thoạt nhìn qua, dãy mặt tiền cửa hàng liền mạch kia giống như một dải lụa đỏ bắt mắt.

Trước cửa, các lẵng hoa xếp hàng chen chúc, gió cũng khó lọt qua, từ lề đường kéo dài tới tận cột đèn giao thông ở góc phố, chiếm mất nửa lối đi của người đi đường.

Dễ thấy nhất là vài lẵng hoa màu bạc cao ngang người, ghi chú là "Công ty hữu hạn Shochiku kính chúc" và "Đài truyền hình TBS kính chúc".

Bên cạnh là các lẵng hoa màu vàng của Miura bạn, Utsui Ken, Đặng Lệ Quân, Matsuzaka Keiko, Ishida Ryouko và nhiều người khác.

Chỉ nhìn những cái tên này, mọi người đã có thể thấy rõ, ông chủ người Hoa của hai cửa hàng này chắc chắn có mối quan hệ thâm giao với giới nghệ sĩ Nhật Bản.

Chưa kể, các doanh nghiệp có liên hệ tương đối gần với Ninh Vệ Dân cũng đều có sự bày tỏ.

Đại diện Ngân hàng Sumitomo và Ngân hàng Tín dụng Dài hạn đã gửi đến bảng chúc mừng dát vàng, còn tập đoàn EIE, Hanwa và Fuji TV cũng gửi đến các lẵng hoa có chữ ký của những nhân vật quan trọng.

Số lượng lẵng hoa do người Hoa tặng, cũng như các doanh nghiệp có liên hệ với Ninh Vệ Dân, đương nhiên không cần phải kể đến.

Từ các cơ quan chính thức của Đại lục tại Nhật Bản đến Tổng hội Hoa kiều địa phương Tokyo, từ Công ty hữu hạn Pierre Cardin Nhật Bản đến Công ty môi giới Lý Tiểu Giang, số lượng lẵng hoa gửi đến gần gấp đôi so với các doanh nghiệp Nhật Bản, hơn nữa những câu chữ Hán viết bằng bút lông trên dải lụa đỏ của các lẵng hoa đều toát lên tình cảm gắn bó quê hương.

Không thể không nói, mặc dù lẵng hoa mừng sự kiện vui của Nhật Bản trông cực kỳ giống lẵng hoa tang lễ của Hoa Hạ, điều này khiến các đồng bào đến từ Đại lục ít nhiều cũng thấy không quen.

Nhưng vấn đề là, khi số lượng lẵng hoa được gửi đến đủ nhiều, chất lượng cũng đủ tốt, và những lẵng hoa này được đặt cùng nhau, nhìn qua vẫn trông vô cùng hoành tráng.

Thực sự thể hiện được sự long trọng, thu hút đông đảo người đến xem.

Dù Ninh Vệ Dân cố ý giữ kín kẽ, không đích thân xuất hiện, cũng không để các nghệ sĩ dưới quyền vợ mình đến góp vui, thậm chí trong lễ khai trương chỉ có hai người quản lý cửa hàng do ông thuê và đại diện hội tương trợ phát biểu vài câu đơn giản, hoàn toàn không có bất kỳ hoạt động biểu diễn nào được sắp xếp, nhưng sự phô trương rực rỡ này vẫn tạo ra hiệu ứng quảng cáo thu hút sự chú ý của mọi người.

Khiến hai cửa hàng ngay từ tối hôm trước đã có dấu hiệu buôn bán tấp nập.

Những ông lão người Hoa mặc áo Tôn Trung Sơn chống gậy dừng chân trước cửa hàng, những bà mẹ trẻ đẩy xe nôi đi ngang qua cũng dừng chân ngó nghiêng, các chủ cửa hàng lân cận cũng dẫn theo nhân viên đến hóng chuyện, còn có một vài du khách nước ngoài giơ máy ảnh chụp hình, các cặp đôi và vợ chồng trẻ đi chơi cuối tuần cũng từng tốp, từng tốp kéo đến xem có chuyện gì.

Thậm chí ngay cả cảnh sát Nhật Bản tuần tra đến đây cũng giảm tốc độ bước chân, đứng ở đằng xa, chú ý nhìn về phía bên trong cửa hàng.

Nhưng đông đảo hơn cả vẫn là những người cầm số đầu tiên của 《Tokyo Sinh Hoạt》, những hội viên đến từ Hội tương trợ đồng hương đại lục, dựa trên tin tức quảng cáo trên báo chí, đặc biệt đến để ủng hộ hoặc giúp đỡ.

Nói tóm lại, đám đông người đến hóng chuyện từ cửa tiệm xếp hàng kéo dài tới tận ga tàu điện ngầm.

Tiếng nói chuyện, tiếng cười, tiếng khóc của trẻ con hòa lẫn vào nhau, xua tan hoàn toàn không khí ảm đạm của mùa đông kinh tế.

Khi lễ khai trương vừa kết thúc, trong phút chốc, những dải lụa màu bay phấp phới, tiếng vỗ tay như sấm dậy, những người vây xem này liền không kìm được sự tò mò, ùa vào hai cửa hàng, với một sự háo hức và tò mò mạnh mẽ, bắt đầu trải nghiệm mua sắm của riêng mình.

Không cần phải nói, khi bước vào cửa hàng, chắc chắn cảm nhận đầu tiên của mọi người là cách bố trí và trang trí bên trong cửa hàng.

Nếu dựa theo suy nghĩ của đa số người, Ikebukuro là khu thương mại trung tâm của quận Toshima, Tokyo, cùng với Shinjuku, Shibuya đều là một trong những khu phố phồn hoa mới nổi của Tokyo, lượng khách hàng mỗi ngày lên tới hàng triệu lượt người, tiền thuê mặt bằng ở đây chắc chắn không hề rẻ, vậy thì việc m��� cửa hàng ở đây nhất định phải là một cửa hàng cao cấp, đầy phong cách.

Cho dù không phải là kiểu xa hoa sang trọng đặc biệt, thì cũng nhất định phải tỉ mỉ, cầu kỳ hơn so với các cửa hàng bình thường.

Thế nhưng, điều không ngờ tới là, những người có suy nghĩ như vậy vừa vào tiệm đều ngỡ ngàng, phát hiện ý nghĩ của mình hoàn toàn sai lầm.

Bởi vì phong cách trang trí của hai cửa hàng này không thể dùng từ "đơn giản" để hình dung, thậm chí nói là căn bản không được trang trí gì cả, cũng không ai phản đối.

Hai cửa hàng giống nhau như đúc, nơi khách hàng mong đợi, ngoài những thùng hàng và kệ hàng chồng chất, chỉ có áp phích giảm giá đặc biệt và thông tin về các chương trình ưu đãi khai trương, hoàn toàn không có bất kỳ vật trang trí nào mang phong cách riêng.

Trần nhà là trần thạch cao ô vuông phổ biến nhất, chiếu sáng dựa vào đèn huỳnh quang, mặt đất thì lát gạch men thông thường nhất.

Dù nhìn thế nào, cũng chẳng thể nào cao cấp hơn cửa hàng tiện lợi hay tiệm tạp hóa thông thường là bao.

Nếu nói đến cách trưng bày sản phẩm thì càng đơn giản hơn, bên trong cửa hàng Đại Đao Sản Vật chuyên kinh doanh thực phẩm là những hàng kệ sắt sơn màu, khu vực thức ăn nhanh chỉ có bàn ghế nhựa rẻ tiền nhất.

Những tủ lạnh để thực phẩm và đồ uống đông lạnh tuy không ít, nhưng vừa nhìn đã biết là đồ cũ.

Cửa hàng Đại Đao Gia chuyên bách hóa thậm chí còn đơn giản hơn, kệ hàng thậm chí còn được dựng bằng ván gỗ tái chế.

Chủ yếu là chắc chắn và bền bỉ, các loại sản phẩm được chất đống ngay ngắn.

Nhưng dáng vẻ coi như xấu xí, nói đúng ra là căn bản không giống một cửa hàng thông thường, hoàn toàn như một kho chứa hàng lớn.

Muốn nói điểm sáng duy nhất trong hai cửa tiệm là những biển quảng cáo màu sắc sặc sỡ, xanh đỏ bên trong tiệm, cùng biển hiệu xanh đỏ rực rỡ bên ngoài cửa hàng.

Chữ viết "Đại Đao Sản Vật" và "Đại Đao Gia" dùng kiểu chữ bắt mắt, những tấm biển đỏ chữ trắng hoặc xanh đỏ được đưa ra, trông cực kỳ nổi bật.

Đặc biệt là những dòng chữ "Kích An" (cực rẻ) xuất hiện khắp nơi, kết hợp với đủ loại sản phẩm được thể hiện bằng các biển hiệu xanh đỏ, làm phong phú thêm trải nghiệm thị giác về màu sắc, cho dù là ban ngày ở trong phòng cũng toát lên vẻ náo nhiệt, tràn đầy sức sống.

Khoan hãy nói, "Kích An" (geki-yasu) trong tiếng Nhật có nghĩa là "siêu cấp tiện nghi" (cực kỳ rẻ), đây cũng là cửa hàng đúng như tên gọi của nó.

Chỉ nhìn phong cách trang trí, dường như hai cửa hàng này đã thể hiện hai chữ "rẻ tiền" một cách triệt để.

Hai cửa hàng này sao mà bần tiện đến vậy?

Ông chủ mở hai cửa hàng này cũng quá keo kiệt rồi?

Đối với phần lớn khách hàng Nhật Bản mà nói, chắc chắn sẽ cảm thấy phong cách trang trí của hai cửa hàng này "rẻ tiền" đến mức khó tin, so với những siêu thị sang trọng, thanh lịch và cao cấp ở Tokyo thì đơn giản chỉ là một trời một vực.

Bước vào cửa có lẽ sẽ giống như bị dội một gáo nước lạnh, không tránh khỏi cảm thấy hối hận, tràn ngập sự coi thường và bất mãn.

Giống như vài bà nội trợ trang điểm cầu kỳ, vừa bước vào liền nảy sinh ý định quay đầu bỏ đi, hối hận vì đã bước vào.

Một người trong số đó lấy khăn tay che miệng, thì thầm nhỏ giọng với bạn: "Đây là cửa hàng gì vậy? Ngay cả một chiếc đèn chùm pha lê cũng không có, tường thì trắng toát như bệnh viện, quá rẻ tiền."

Một người khác thì cau mày, bĩu môi khinh thường nhìn về phía bàn ghế nhựa: "Tôi sẽ không mua đồ ở loại nơi này, càng không thể nào ăn gì ở đây, để người khác biết thì mất mặt."

Thậm chí có một số người trong số họ, những người khá hiểu biết về khu vực này, còn nảy sinh một sự bất mãn.

Giống như ông chủ nhà tắm bên cạnh.

Ông chủ Sato, người mặc bộ kimono nam màu xám tro, thực ra đã nghe nói tiệm tạp hóa Suzuki đóng cửa đã được người Hoa thuê lại từ một tháng trước.

Lúc ấy vừa nghe nói tin tức này, ông ta liền bĩu môi nói: "Mấy kẻ người Hoa ngu xuẩn, không ngờ lại mở cửa hàng vào thời điểm này, ngay cả người Nhật chúng ta cũng không thể kinh doanh nổi nữa, bọn họ chẳng lẽ còn cho là có thể kiếm được tiền sao? Chắc chắn sẽ không tồn tại lâu."

Hôm nay khi đến đây, chỉ nhìn cảnh tượng bên ngoài, ông ta càng giật mình, bởi vì cảnh tượng bên ngoài lớn hơn nhiều so với những gì ông ta tưởng tượng, hai cửa hàng này cơ hồ đã thuê cả tầng trệt của một tòa nhà.

Trong ấn tượng của ông ta, người Hoa hoặc là mở quán ăn lề đường nhỏ, hoặc là bày bán hàng vỉa hè, chưa từng thấy cửa hàng quy mô lớn như vậy.

Kết quả vừa vào tiệm, phát hiện lại là kiểu trang trí thấp kém, dung tục đến thế, khiến ông ta tức đến sôi máu.

Trong ấn tượng ban đầu, ông ta đã kết luận rằng ông chủ của hai cửa hàng này căn bản là một kẻ ngu xuẩn không biết làm ăn.

Chẳng những không có đầu óc, hơn nữa còn không có thực lực.

Nếu để người như vậy ở chỗ này mở tiệm, chẳng những phí hoài một vị trí cửa hàng tốt như vậy, hơn nữa còn sẽ hạ thấp đẳng cấp khách hàng của khu vực này, gây ảnh hưởng xấu, tiêu cực đến việc kinh doanh của các cửa hàng lân cận.

Vì vậy ông ta thậm chí không thèm nhìn đến các mặt hàng trên kệ, liền trở thành "anti-fan" của hai cửa hàng này, mong cho hai cửa hàng này sớm đóng cửa, để tất cả người Hoa rời xa nơi đây.

Chỉ bất quá nói đi cũng phải nói lại, nếu những người Nhật Bản này vốn là những người bình thường, đang mắc kẹt trong cảnh khốn khó của nền kinh tế Nhật Bản, với đầu óc của họ làm sao có thể hiểu được tính toán của Ninh Vệ Dân?

Kỳ thực, Ninh Vệ Dân, dù là việc lựa chọn đặt cửa hàng ở Ikebukuro hay việc trang trí cửa hàng theo kiểu đó, đều có những tính toán riêng.

Trông như làm việc không có quy tắc, tùy tiện, nhưng trên thực tế mỗi bước đi đều có lý do riêng của ông ấy.

Hơn nữa, giữa việc chọn địa điểm và phong cách trang trí, không hề có sự mâu thuẫn nào với nhau.

Cần biết rằng, Ikebukuro nơi đây, dù tiền thuê mặt bằng cao đối với một khu thương mại, lại gần Đại học Waseda, Đại học Ngoại ngữ Tokyo và nhiều trường đại học khác, các trường ngôn ngữ thì nhiều vô kể, chỉ tính riêng du học sinh ở khu vực lân cận đã có hơn mười nghìn người, càng không cần nói đến khu vực tập trung đông đúc người Hoa xung quanh.

Giống như phần lớn hội viên của Hội tương trợ đồng hương đại lục, mỗi ngày đều thường xuyên qua lại khu Ikebukuro và Shinjuku để giao lưu và hoạt động thường ngày, tụ tập đông đúc ở đây.

Hơn nữa, đúng lúc gặp nền kinh tế Nhật Bản suy thoái, khu vực thương mại trung tâm này đã có hàng chục cửa hàng đóng cửa, đây cũng là ông trời ban cho ông ta cơ hội, ông ta mới có thể nhân cơ hội thuê được nửa tầng trệt của tòa nhà đó.

Sau đó phá bỏ các bức tường ngăn để tạo thành một không gian liền mạch, đã có thể tạo thành hiệu ứng quy mô nhất định, lại dựa vào hiệu ứng quy mô để giảm chi phí thuê mặt bằng, tại sao lại không vui vẻ mà làm?

Cho nên nói, việc Ninh Vệ Dân lựa chọn đặt cửa hàng ở đây, ít nhất có hai lợi thế.

Một là thuận tiện cho du học sinh và nhân viên làm việc tại Nhật Bản, hai là cửa hàng nằm ở khu vực sầm uất, không phải lo lắng về lượng khách hàng.

Về phần trang trí theo kiểu đó, dĩ nhiên cũng có những lợi thế riêng.

Một là có thể tiết kiệm thời gian, sớm khai trương kinh doanh, hai là có thể giảm chi phí đầu tư, duy trì lợi thế về giá cả.

Nói trắng ra, đối với Ninh Vệ Dân, người có thể đánh giá chính xác nhất vận mệnh và tình hình kinh tế Nhật Bản sẽ đi về đâu trên thế giới này, mà nói.

Ông ta vốn dĩ muốn trở thành "sát thủ giá rẻ", tính toán dựa vào sản phẩm giá rẻ, lợi nhuận thấp nhưng bán chạy, vừa tạo thuận lợi cho các hội viên đồng hương đại lục, vừa khéo mở rộng túi tiền của khách hàng Nhật Bản, kiếm tiền từ xu hướng tiêu dùng tiết kiệm.

Từ một góc độ nào đó mà nói, kỳ thực Ninh Vệ Dân mới là "người tỉnh táo nhất".

Ông ta vốn dĩ đã hiểu vị trí thị trường, nhìn rõ xu hướng suy thoái liên tục của nền kinh tế Nhật Bản từ nay về sau, chiến lược sống còn chính là đáp ứng nhu cầu tiêu dùng tiết kiệm, tìm kiếm sự thực dụng của mọi người trong bối cảnh kinh tế suy thoái.

Cho nên ông ta mới có thể dùng hai cửa hàng này để tiên phong "khai hỏa" vào "khoảng cách giàu nghèo" tại Nhật Bản.

Huống chi đối với loại mô hình kinh doanh này, người dân nước ta mới là chuyên gia, có quyền lên tiếng nhất, nhớ khi xưa hiệu lâu đời Thụy Phù Tường ở kinh thành chính là dựa vào bản lĩnh này mà ngày càng phát triển lớn mạnh trong thời loạn lạc của nền Dân Quốc cuối thế kỷ.

Cái gọi là "phù" (con dơi), chính là loài côn trùng nhỏ biết ngậm tiền lẻ (ý chỉ phúc lộc), chỉ từ cái tên đã có thể cảm nhận sâu sắc triết lý kinh doanh của thương gia.

Nếu chúng ta sớm đã có thành công tiền lệ, thậm chí nói mô hình kinh doanh này do chúng ta phát minh cũng không quá đáng.

Như vậy tự nhiên có thể từ đó tham khảo kinh nghiệm, hơn nữa có thể rõ ràng kết luận rằng, các cửa hàng ở khu phố sầm uất không nhất thiết phải cao cấp và sang trọng.

Một cửa hàng ở khu phố sầm uất cùng hàng hóa bình dân không hề mâu thuẫn.

Bản dịch này là tài sản trí tuệ của truyen.free, không sao chép dưới mọi hình thức.