Mùa thu năm 1990, nếu dùng từ "thời buổi rối ren" để hình dung, thì quả là không gì phù hợp hơn.

Bởi lẽ, chỉ trong vòng từ tháng Tám đến tháng Mười, đã liên tiếp xảy ra vài sự kiện trọng đại chấn động toàn cầu.

Đầu tiên, cuộc chiến tranh Kuwait bùng nổ vào tháng 8 năm 1990.

Lãnh đạo Iraq, Saddam Hussein, với dã tâm bừng bừng, đã có ý đồ biến Kuwait thành tỉnh thứ mười chín của Iraq.

Cuộc chiến tranh này lập tức làm rung chuyển Trung Đông và cục diện thế giới, đẩy toàn bộ khu vực Trung Đông vào nguy cơ chiến tranh, đồng thời khiến giá dầu quốc tế biến động mạnh mẽ.

Tiếp đến, ngày 9 tháng 9 năm 1990, Tổng thống Mỹ George Herbert Walker Bush và Tổng thống Liên Xô Mikhail Gorbachev đã tổ chức hội nghị tại Rangeley.

Hai bên đã trao đổi ý kiến về tình hình Vùng Vịnh, bày tỏ mong muốn liên hiệp phản đối hành vi xâm lược Kuwait của Iraq, và nỗ lực thiết lập một cơ chế an ninh khu vực.

Đồng thời, hai bên còn ký kết thỏa thuận thành lập "Trật tự đa phương mới" và kiến tạo "Trật tự thế giới mới".

Về nguyên tắc, dường như hai quốc gia đang nỗ lực vì sự ổn định của cục diện thế giới, song trên thực tế lại gia tăng sự bất ổn, khiến thị trường vốn toàn cầu ngập tràn hoài nghi.

Kế đến, vào ngày 3 tháng 10 năm 1990, Đông Đức và Tây Đức đã bất ngờ tạo nên một tấm gương vì hòa bình thế giới.

Hai nước Đức đã không tiếc hy sinh 190.000 cây số vuông đất đai làm cái giá phải trả, chính thức hòa nhập, chấm dứt tình trạng chia cắt, hoàn thành đại nghiệp thống nhất.

Luật cơ bản của Đức còn cố tình bổ sung một số điều khoản mới, ý nghĩa được diễn đạt vô cùng rõ ràng: lãnh thổ nước Đức cứ thế mà quyết định, sau này những vùng đất đã mất, ta sẽ không nhắc đến nữa.

Không thể không nói, nước Đức đã thực hiện bước đi này một cách kiên quyết và thực tế, như thể đưa ra một lời cam đoan cho toàn thế giới, khiến lòng người an lòng, phần nào làm giảm bớt cuộc khủng hoảng mà loạn lạc ở Trung Đông mang lại.

Ngoài ra, nếu nói về một sự kiện trọng đại khác có khả năng thu hút sự chú ý của toàn thế giới trong giai đoạn này.

E rằng đó chính là Á vận hội được tổ chức tại Kinh Thành, khai mạc từ ngày 22 tháng 9 và bế mạc vào ngày 3 tháng 10.

Tại Á vận hội lần này, Cộng hòa Nhân dân Trung Hoa đã giành 183 huy chương vàng, kiêu hãnh đứng đầu châu Á, với thành tích xuất sắc.

Hàn Quốc đứng thứ hai, giành 54 huy chương.

Nhật Bản thứ ba, giành 38 huy chương.

Triều Tiên thứ tư, giành 12 huy chương.

Kế đến là Iran, 4 huy chương, bị bỏ lại phía sau rất xa.

Đáng thương nhất là Lào, Ma Cao, Nepal, Ả Rập Xê Út, đều chỉ giành được một huy chương đồng.

Thế nên, có thể nói rằng sau sự kiện này, dù là bất kỳ hoạt động giải đấu thể thao trọng đại nào, Cộng hòa Nhân dân Trung Hoa đều có sự tự tin mạnh mẽ.

Không chỉ tự tin giành cúp, mà còn tự tin tổ chức thành công.

Hoặc giả, so với những tấm huy chương mà chúng ta giành được trong giải đấu này, thì những thành quả và tiến bộ ấy mới chính là một tài sản vô hình to lớn và ý nghĩa hơn nhiều.

Ngoài ra, việc tài trợ giải đấu trong nước cũng từ đó mà hưng thịnh.

Lý Ninh, Quốc Phong, Kiện Lực Bảo, Dịch Lạp Đắc, The Ginger Man, Goldlion, công ty Pierre Cardin, tập đoàn Trung Lương (COFCO)... là những doanh nghiệp chi nhiều tiền nhất, tại kỳ thịnh hội quốc tế này đã gặt hái danh tiếng, chiếm trọn lợi thế, tạo ra khối tài sản kinh tế khổng lồ.

Tóm lại, Á vận hội năm 1990 giống như một đường phân định ranh giới rõ ràng, đánh dấu Cộng hòa Nhân dân Trung Hoa từ đó bước vào một chu kỳ phát triển mới.

Có thể nói, nhận thức của toàn xã hội đối với công cuộc cải cách mở cửa đang dần chuyển biến thành trạng thái tinh thần và vật chất cùng nhau tiến bước.

Như vậy, có thể hình dung, Ninh Vệ Dân, với tư cách là một người đi trước, dám "ăn cua" đầu tiên, đặc biệt là một dân bản địa gốc.

Nếu hắn đã sớm dự liệu được ảnh hưởng của Á vận hội, hơn nữa đã hoàn tất việc bố trí vô số sản nghiệp tại Kinh Thành, vậy hắn sẽ mang theo những người cùng đứng chung chiến tuyến với mình, kiếm được bao nhiêu lợi ích từ đó?

Không nói gì khác, chỉ riêng những đơn vị tài trợ đó, những đơn vị có mối liên hệ mật thiết với Ninh Vệ Dân, đã chiếm tuyệt đại đa số.

Trong số đó, số doanh nghiệp mà Ninh Vệ Dân có đầu tư và quan hệ hợp tác còn nhiều hơn bốn, năm nhà.

Chỉ riêng điểm này đã đủ để thấy rõ, Á vận hội lần này đã có tác dụng tích cực khôn lường đối với sự phát triển sự nghiệp của Ninh Vệ Dân.

Thế nên, đừng thấy Ninh Vệ Dân đã sớm bay đến Hải Nam khảo sát trước lễ khai mạc Á vận hội, nhưng mấy tháng này, thuộc hạ của hắn ở Kinh Thành đã lo toan mọi việc cho hắn, không hề chậm trễ chút nào.

Ngay cả khi Á vận hội kết thúc, lợi nhuận thời đại vẫn đang được duy trì và tiếp tục nảy nở.

...

Ngày 8 tháng 10 năm 1990, thứ Hai.

Tầng hầm B1 của Trung tâm thương mại Cầu Vượt, giờ đây gần như nửa tầng đã thuộc quyền sử dụng của công ty Vân Thường, do Ân Duyệt phụ trách.

Thế nhưng, dù vậy, vì ba nhãn hiệu cửa hàng trang phục thuộc công ty đã nhanh chóng phát triển lên tới hai mươi bảy chi nhánh trong vài năm qua, gần như phủ khắp các khu phố sầm uất chính của Kinh Thành, nên nửa tầng hầm với diện tích vài trăm mét vuông này vẫn không thể đáp ứng được nhu cầu thực tế của công ty Vân Thường.

Trên thực tế, phần lớn diện tích mà công ty Vân Thường thuê mướn đều dùng làm kho hàng trung tâm để tích trữ hàng cho hơn hai mươi cửa hàng chuyên doanh, khu vực làm việc chỉ vỏn vẹn chưa đầy một trăm mười mét vuông.

Đến mức các cuộc họp thường kỳ hàng tuần căn bản không có một phòng họp thích hợp để tổ chức.

Hơn hai mươi cửa hàng trưởng, ba chủ quản nhãn hiệu, cùng với chủ quản bộ phận trưng bày, chủ quản bộ phận vận chuyển, và Tổng giám đốc Ân Duyệt, tổng cộng hơn ba mươi người, đành phải tụ tập trong hành lang tầng hầm, đứng mà trao đổi công việc.

"Doanh thu và lượng khách tuần trước thế nào?"

Trong mỗi cuộc họp thư��ng kỳ, Ân Duyệt đều mở đầu bằng câu hỏi quan trọng nhất dành cho ba chủ quản nhãn hiệu.

Thế là, ba người lần lượt báo cáo.

"Báo cáo Ân tổng, lượng khách của nhãn hiệu nam trang Playboy của chúng ta không giảm đáng kể, nhưng mẫu mã quần áo mùa thu không nhiều, đang chờ nhà máy nhập hàng mới, nên doanh thu có hơi sụt giảm. Tuần trước, bảy cửa hàng đạt khoảng một trăm hai mươi chín ngàn đồng."

"Ân tổng, tình hình của nhãn hiệu nữ trang Champs-Élysées của chúng ta cũng không khác là bao, khách hàng đều phàn nàn mẫu mã không đủ mới, doanh thu chỉ có thể duy trì nhờ vào ưu đãi và giảm giá. Thế nên, tuần trước, chín cửa hàng chỉ đạt khoảng một trăm năm mươi ngàn đồng."

"Giám đốc, tình hình kinh doanh của tám cửa hàng Quốc Phong chúng ta rất tốt, không những lượng khách không giảm sút mà còn có xu hướng tăng đáng kể, doanh thu cũng tương tự tăng cao. Tuần trước, tổng cộng tiêu thụ được hai trăm tám mươi bốn ngàn đồng."

Không thể không nói, tình hình mà Quốc Phong báo cáo quả thực có phần nằm ngoài dự đoán.

Doanh thu của nhãn hiệu này đã gần bằng tổng doanh thu của hai nhãn hiệu kia cộng lại.

Phải biết, trong thời gian diễn ra Á vận hội, việc quần áo thể thao được ưa chuộng là điều dễ hiểu, nhưng sau Á vận hội mà vẫn được hoan nghênh đến vậy thì có chút kỳ lạ.

Thế nên, tin tức này, không chỉ khiến Ân Duyệt lộ vẻ ngạc nhiên, mà cả các cửa hàng trưởng của hai nhãn hiệu kia cũng đều tỏ ra kinh ngạc.

"Cái gì, cô nói công việc kinh doanh của Quốc Phong tuần trước vẫn luôn rất phát đạt?"

"Đúng vậy, Ân tổng."

Ân Duyệt vẫn chưa dám tin, không nhịn được tiếp tục hỏi: "Có phải phần lớn doanh số tiêu thụ đều tập trung vào ba ngày từ Quốc khánh đến lễ bế mạc không?"

"Thật sự không phải vậy, Giám đốc, cả tuần lễ này, lượng tiêu thụ của Quốc Phong luôn rất tốt, đặc biệt là vào ngày Chủ Nhật, đơn giản là cực kỳ bùng nổ. Doanh thu thấp nhất trong ngày cũng gấp ba lần so với ngày thường của cửa hàng."

Chủ quản nhãn hiệu mang vẻ đắc ý báo cáo: "Tôi cảm thấy... có lẽ là do các áp phích trong cửa hàng của chúng ta quá thu hút. Vô địch bắn súng Hứa Hải Phong, vô địch nhảy cầu Cao Mẫn, vô địch bóng bàn Đặng Á Bình... Hiện tại họ vừa đoạt cúp, đã là những anh hùng thể thao được mọi nhà biết đến, nhưng không ai có tầm nhìn xa như Quốc Phong chúng ta mà mời họ quay quảng cáo. Có lẽ đây chính là hiệu ứng ngôi sao chăng. Hiện tại họ giành chức vô địch lại còn nổi tiếng hơn cả lúc Á vận hội vừa diễn ra, ai nhìn thấy quảng cáo của họ mà không muốn vào xem thử chứ, hơn nữa phần lớn là phụ huynh đưa con cái đến, trẻ con mà mè nheo, phụ huynh liền phải bỏ tiền mua..."

Lời này xem ra đã chạm đến đúng trọng tâm.

Ân Duyệt chợt bừng tỉnh, sắc mặt nhanh chóng trở nên bình tĩnh.

Những người khác cũng trở nên phấn khích, không nhịn được xì xào bàn tán.

"Ôi, đúng vậy, giờ đâu có như chúng ta hồi nhỏ, mỗi nhà chỉ có một đứa con duy nhất, đều là "mặt trời bé con". Cha mẹ dù có phải thắt lưng buộc bụng, cũng phải ưu tiên chiều lòng con cái..."

"Tôi thấy vẫn là hiệu quả quảng cáo tốt. Ngay cả nhãn hiệu Lý Ninh, cũng là nhà tài trợ Á vận hội, nhưng đâu có ký được nhiều nhà vô địch thể thao như chúng ta. Họ chỉ có hình ảnh quảng cáo của riêng Lý Ninh, căn bản không thể nào bán chạy được như chúng ta..."

"Đây chẳng phải là vì kiểu dáng quần áo thể thao của Lý Ninh quá bảo thủ ư, đâu có giống chúng ta, đều là mẫu mã học theo từ Nhật Bản. Ai nhìn cũng thích. Em trai tôi còn nài nỉ tôi mua cho hai bộ..."

Dù sao đi nữa, Quốc Phong xem như đã đi đúng hướng, có vẻ như hiện tại không những không bị thoái trào sau khi Á vận hội kết thúc, mà ngược lại còn đang "ngồi trên ngọn sóng" của thời đại nhờ hiệu ứng dư âm từ các ngôi sao thể thao.

Ân Duyệt tâm trạng rất tốt, mỉm cười híp mắt hỏi chủ quản Quốc Phong.

"Vậy cô có đề xuất gì cho việc kinh doanh của các cửa hàng nhãn hiệu Quốc Phong tuần tới không?"

"Giám đốc, tôi cảm thấy chúng ta nên hủy bỏ tất cả ưu đãi đặc biệt và tất cả chương trình giảm giá..."

"Cái gì? Hủy bỏ ưu đãi và giảm giá ư?"

Ân Duyệt không ngờ vị chủ quản này lại dám nói vậy, nàng giật mình cả mình: "Vậy quần áo mùa hè phải làm sao? Làm sao để duy trì sức hút của cửa hàng?"

Ân Duyệt nhìn chủ quản Quốc Phong: "Chúng ta kinh doanh trang phục bán lẻ, dựa vào chính là sức hút của khách hàng. Một khi ít khách, doanh số tiêu thụ cũng sẽ giảm sút. Việc kinh doanh ấy coi như sẽ trở thành một vòng luẩn quẩn ác tính, ngày càng tệ đi."

Không ngờ, chủ quản nhãn hiệu lại nói: "Báo cáo Ân tổng, toàn bộ quần áo thể thao mùa hè thực ra đã gần như bán hết. Hiện tại trong cửa hàng chủ yếu tiêu thụ là trang phục mùa Xuân Thu và quần áo leo núi. Đặc biệt là các mẫu mã theo phong cách Á vận hội, dù không giảm giá cũng được săn đón điên cuồng. Hơn nữa, tôi còn quan sát thấy một hiện tượng đặc biệt, đó là quần áo càng khó mua, càng phải tranh giành, thì mọi người lại càng hăng hái mua sắm. Năng suất của nhà máy may mặc chúng ta có hạn, trong thời gian diễn ra đại hội thể thao cũng đã sản xuất quần áo thể thao. Nhưng tôi cảm thấy, giá của quần áo thể thao Quốc Phong chúng ta vốn đã đắt hơn các nhãn hiệu khác, việc giảm giá thực ra không mang lại hiệu quả rõ rệt. Người muốn mua chắc chắn sẽ không ham chút chiết khấu đó, người không muốn mua thì dù có giảm giá vẫn sẽ thấy đắt. Thế nên, thay vì trông cậy vào việc giảm giá để bán được nhiều hơn, chi bằng nhân lúc độ hot đang cao mà thực hiện chiến lược bán hàng giới hạn. Hãy để nhà máy nhanh chóng sản xuất các mẫu nam trang và nữ trang mới, chúng ta sẽ có giá trị hơn. Đến cuối năm, có lẽ doanh thu cả năm nay của chúng ta có thể vượt hai mươi triệu."

Mắt Ân Duyệt khẽ đảo, thật sự không ngờ thuộc hạ của mình lại có kiến thức như vậy, lại còn hiểu được chiến lược marketing khan hiếm.

Hơn nữa, một điểm khác mà đối phương nói cũng không sai, kinh doanh trang phục bán lẻ quả thực giống như kinh doanh trái cây.

Thu lời lớn từ đầu mùa, lời nhỏ từ cuối mùa.

Đối với trang phục bán lẻ, mỗi khi chuyển mùa và sản phẩm mới được trưng bày, giá cả hàng hóa thường được định ở mức khá cao. Bây giờ, nếu không nhanh chóng đưa các mẫu nam trang và nữ trang mới lên kệ, e rằng hai nhãn hiệu còn lại cũng sẽ có thành kiến.

Trên mặt nàng hiện rõ vẻ hứng thú, nói: "Ý kiến này của cô không tồi. Để tôi suy nghĩ thêm, còn gì nữa không?"

"Còn nữa, Ân tổng, hiện tại trong cửa hàng chúng ta kinh doanh quá tốt. Tôi cảm thấy các kệ hàng kiểu bệ chiếm diện tích quá lớn, nhân viên cửa hàng làm việc rất vất vả. Nếu chúng ta yêu cầu nhân viên cửa hàng sắp xếp hàng hóa thành "khối đậu phụ" (xếp chồng vuông vắn), thì mỗi khi tiếp đãi một lượt khách, nhân viên lại phải chỉnh sửa hàng hóa một lần, khối lượng công việc quá lớn. Nếu có thể, chi bằng thay đổi kệ hàng kiểu bệ thành kệ treo thông thường, sau này khi trưng bày hàng hóa sẽ trực tiếp dùng móc áo treo lên, như vậy sau khi khách hàng thử quần áo xong, nhân viên chỉ việc treo lại quần áo, khối lượng công việc cũng sẽ ít hơn..."

Ân Duyệt lắng nghe lời đối phương, thỉnh thoảng gật đầu, càng lúc càng hài lòng.

Thế nhưng, nàng lại không ngờ rằng, đối phương đã "mở miệng không phanh", càng nói càng thuận, càng nói càng bạo dạn, không để ý gì nữa, cái miệng ấy cứ như tàu hỏa trật bánh mà tuôn ra.

"Còn nữa, hiện tại trong cửa hàng chúng ta chỉ có quần áo thể thao, trông hơi đơn điệu. Lần trước ngài mang về những đôi giày thể thao và túi xách thể thao bán rất chạy. Đặt trong cửa hàng trông đặc biệt "có khí thế", cảm giác rất khác biệt. Tuần trước tôi có gặp Xưởng trưởng Tô và đề cập với ông ấy về việc cung cấp thêm hàng. Nhưng ông ấy lại lắc đầu nói không được, bảo trong xưởng làm những thứ này quá tốn nhân công, không hiệu quả. Phải đợi xưởng xây thêm một phân xưởng mới được. Giám đốc, Xưởng trưởng Tô chỉ nghe lời ngài, ngài nói một câu đáng vạn câu. Thế nên không còn cách nào khác, hay là ngài thúc đẩy chuyện này đi, có thể nhanh được chút nào hay chút đó, Xưởng trưởng Tô nếu không muốn về nhà quỳ bàn giặt đồ, ông ấy nhất định sẽ không dám trì hoãn..."

Nghe nói như vậy, những người lớn tuổi tại hiện trường quả thực không mấy ai nhịn được.

Nhất là phần lớn đều là các cô gái ở độ tuổi lập gia đình, gần như trong khoảnh khắc, mọi sự khách sáo đều tan biến.

Tâm trạng mọi người hoàn toàn vỡ òa, đơn giản là cười phá lên.

Thậm chí ngay cả Ân Duyệt, người mới gả cho Tô Cẩm không lâu, cũng không nhịn được...

Những dòng chữ này được chuyển ngữ và đăng tải độc quyền, chỉ có tại truyen.free.