Nếu nói, trong chuyện Ninh Vệ Dân ép Trương Sĩ Tuệ đi học ngoại ngữ theo cái gọi là "đại đạo trơn tru" kia.

Ít nhiều gì cũng khiến Trương Sĩ Tuệ nảy sinh nghi hoặc, sau lưng không tránh khỏi buông vài lời cằn nhằn về hắn, khiến nền tảng tình bạn giữa hai người nảy sinh chút xa cách.

Vậy mà rất nhanh, do tình thế xã hội biến đổi cùng nhu cầu tích cóp tiền bạc.

Khi Ninh Vệ Dân chủ động truyền thụ cho Trương Sĩ Tuệ một vài bí quyết độc quyền trong việc bán lẻ của mình, hắn đã thành công bù đắp tất cả.

Thậm chí còn giành được sự hoan nghênh và kính trọng từ tận đáy lòng của Trương Sĩ Tuệ.

Khiến Trương Sĩ Tuệ cảm thấy mình nhận được lợi ích không nhỏ, nhưng lại có chút không mấy thoải mái, đến mức sau lưng thầm "cảm ơn" tám đời tổ tông của hắn.

Hóa ra sau Tết Nguyên Đán, nhu cầu hàng hóa của mọi người đã có sự thay đổi rõ rệt so với trước đó.

Chủ yếu là nhu cầu đối với các mặt hàng cao cấp bán chạy trước Tết như rượu, thuốc lá bắt đầu giảm thẳng đứng.

Bất kể là dân Kinh thành hay du khách từ khắp nơi trở về, đều như vậy cả.

Bởi vì trải qua thời kỳ biếu xén quà cáp dịp Tết, về cơ bản mọi người đều đã "dự trữ" đủ hàng hóa.

Ngay cả những người từ nơi khác đến Kinh thành công tác, cần "bái Phật" (giao thiệp), cũng thường tự chuẩn bị "lương khô" mang theo.

Chẳng còn ai đến Kinh thành lại sắm sửa rượu thuốc lá nữa.

Điều này dẫn đến một khoảng thời gian, Ninh Vệ Dân và Trương Sĩ Tuệ gần như không thể kiếm lời gì từ rượu thuốc lá, chẳng thu được đồng nào.

Về phần lĩnh vực điện gia dụng, mặc dù nhu cầu tivi màu không hề hạ nhiệt chút nào, ngược lại còn có xu hướng ngày càng nghiêm trọng (khan hiếm).

Nhưng bởi vì liên quan đến số tiền quá lớn, việc thiết lập lòng tin giữa hai bên, cùng với thỏa thuận số tiền giao dịch, đều cần một quá trình giằng co lặp đi lặp lại.

Một giao dịch buôn bán không dễ dàng đạt thành như vậy.

Vì vậy, thành tích tiêu thụ tháng Hai không mấy khả quan, không đạt được khởi đầu thuận lợi, điều này cũng khiến người ta có chút hoảng hốt.

Sau Tết cứ mãi không khai trương, không kiếm được tiền, ai mà không sốt ruột?

Bất quá may mắn thay, đúng lúc đó, đồng hồ điện tử Casio đã nổi lên một cách vượt trội trên phạm vi cả nước.

Rất nhanh, nó đã lấp đầy khoảng trống tiêu thụ của Ninh Vệ Dân và Trương Sĩ Tuệ, trở thành nguồn lợi nhuận mới của họ.

Mà nói đến chuy��n này, e rằng phải kể công cho một bộ phim hoạt hình Nhật Bản được trình chiếu vào cuối năm ngoái – đó là bộ 《Astro Boy》 được Đài truyền hình Trung ương lần đầu tiên nhập về.

Bộ phim hoạt hình dài 52 tập này, kể về câu chuyện người máy nhỏ Astro Boy đấu tranh chống lại các thế lực tà ác trong thế giới tương lai.

Bằng tình tiết ly kỳ, trí tưởng tượng táo bạo, bộ phim hoạt hình đã gây tiếng vang lớn.

Chẳng những thu hút sự chú ý của trẻ em đại lục, mà còn được rất nhiều người trẻ tuổi yêu thích sâu sắc.

Nhưng điều đáng nói là, ban đầu bộ phim hoạt hình này không phải được trực tiếp nhập vào đại lục, mà bản chất của nó thực ra là một hình thức quảng cáo trá hình.

Sớm vào năm 1979, thương hiệu điện tử Nhật Bản "Casio", khi đó mới gia nhập thị trường đại lục nước ta không lâu, đã lấy hình tượng hoạt hình "Astro Boy" vốn đã nổi tiếng khắp Nhật Bản làm đại sứ thương hiệu của mình.

Tháng 12 năm 1980, "Casio" đã đề xuất với Đài truyền hình Trung ương, mong muốn tặng miễn phí bộ 《Astro Boy》 cho đài phát sóng.

Điều kiện đi kèm là yêu cầu phải phát sóng kèm theo quảng cáo sản phẩm của "Casio".

Đài truyền hình nước ta, vì không cần tốn một xu nào mà vẫn có thể nhập về bộ phim hoạt hình này.

Tự cho là đã kiếm được một món hời, tiết kiệm ngoại tệ cho đất nước, nên vui vẻ đồng ý.

Nhưng trên thực tế, đó cũng là cách mà các thương nhân Nhật lén lút thông qua phương thức đã sớm thịnh hành ở nước ngoài này.

Khéo léo lợi dụng đài truyền hình uy tín nhất của quốc gia chúng ta để quảng cáo cho bản thân, với chi phí cực thấp.

Về phần hiệu quả thực tế của loại hình quảng cáo này, đương nhiên là tốt không phải bàn cãi.

Trên thực tế, ngay sau khi bộ phim hoạt hình phát sóng được vài tập.

Mỗi ngày, số lượng người tiêu dùng đến Tòa nhà Bách hóa Kinh thành hỏi mua đồng hồ điện tử Casio đã vượt quá bảy trăm người.

Mà vào lúc này, việc quảng cáo của thương nhân Nhật còn có phong cách rất đặc biệt.

Một là họ chọn phương thức tác chiến theo nhóm, mười mấy doanh nghiệp đồng thời xuất hiện, các doanh nghiệp lớn đồng loạt xuất kích, thay phiên nhau quảng cáo rầm rộ.

Hai là để xây dựng hình ảnh doanh nghiệp, họ bất chấp việc trên thị trường có sản phẩm hay không, hoặc sản phẩm đã được phân phối đúng chỗ hay chưa.

Cứ tuyên truyền trước để tạo dựng thanh thế.

Khiến khách hàng trong lòng định hình suy nghĩ trước.

Cho nên khi họ đưa quảng cáo, phần lớn các mặt hàng đều không mua được trên thị trường.

Đây cũng là một chiêu trò marketing tạo khan hiếm.

Cứ như vậy, từ khi bộ phim hoạt hình bắt đầu phát sóng, cho đến suốt một tháng sau đó.

Những người tiêu dùng có ý định mua sắm, có thể nói là đã bị kích thích triệt để.

Đợi đến khi qua Tết, hiệu ứng này vẫn tiếp tục lan rộng.

Thanh niên và thiếu niên cả nước, gần như đều coi việc sở hữu một chiếc đồng hồ Casio là một điều mơ ước.

Nhưng cho dù lúc này, khách hàng trong nước vẫn mong mỏi.

Công ty Casio vẫn chưa thể phân phối sản phẩm số lượng lớn, toàn bộ Kinh thành cũng chỉ có hai kênh có thể tìm thấy sản phẩm của họ.

Một là kênh chính thức tại cửa hàng H��u Nghị.

Hai là thông qua các kênh ngầm, hàng lậu từ Quảng Châu chuyển đến Hồng Kông, và cả hàng giả được chế tạo ở Hồng Kông.

Tình huống như vậy, đối với Ninh Vệ Dân và Trương Sĩ Tuệ mà nói, đương nhiên là vừa có lợi lại vừa bất lợi.

Có lợi là, kênh cung cấp càng hạn chế thì đồng hồ điện tử Casio đương nhiên lại càng dễ bán.

Họ càng có khả năng thu được siêu lợi nhuận.

Nhưng vấn đề cốt lõi là, giá chính thức của một chiếc đồng hồ lên đến hơn một trăm tệ, không hề rẻ hơn đồng hồ cơ.

So với hàng lậu giá vài chục tệ, vậy đơn giản là khác biệt một trời một vực.

Trong tình huống khách hàng không hiểu rõ về sự chênh lệch giá cả, việc bán hàng ngược lại khá dễ dàng.

Nhưng vấn đề là, một khi khách hàng đi đến những nơi như Vương Phủ Tỉnh, Tây Đan, Đại Tạp Viện, gặp phải những người buôn bán đồng hồ điện tử dạo trên đường.

Thì sau khi khách hàng trở về, thường sẽ không chấp nhận, rất nhiều người không chịu trả tiền oan, làm ầm ĩ đòi trả lại hàng.

Một khi chuyện này xảy ra, đương nhiên sẽ khiến Trương Sĩ Tuệ, người phụ trách tiêu thụ, đau đầu nhức óc, phiền toái không ngừng.

Lúc đó không còn cách nào khác, để không làm lớn chuyện, hắn đành phải tử tế giao tiếp với khách hàng, giải thích rõ tình hình cụ thể.

Hắn sẽ nói rằng hàng hóa chính thức có bảo đảm chất lượng, có dịch vụ hậu mãi.

Còn những thứ bán trên đường, rất nhiều đều là hàng kém chất lượng, rách nát.

Dùng hai tháng có thể không sao, nhưng sau đó tám phần là sẽ hỏng hóc.

Trên thực tế cũng quả thực là như vậy, những chiếc đồng hồ điện tử Casio trong cửa hàng Hữu Nghị.

Giống như những mẫu đồng hồ Casio đời đầu đã trải qua 40 năm vẫn bền bỉ –

(dòng sản phẩm đồng hồ lặn cá kiếm ra mắt cuối thập niên 70 đã mở ra hành trình chinh phục độ chống nước thực sự của Casio) –

Đều là những sản phẩm kinh điển với chất lượng đạt chuẩn, tuổi thọ bền bỉ, và có khả năng chống nước 100 mét.

So với những sản phẩm giả mạo chỉ giống vẻ bề ngoài trên đường phố, chúng có sự khác biệt bản chất về tính năng sản ph��m.

Giống như một lần, Trương Sĩ Tuệ gặp phải một khách hàng phiền phức, dai dẳng, nói thế nào cũng không tin.

Thế là vì tức giận, Trương Sĩ Tuệ liền kéo khách hàng ra đường mua một chiếc đồng hồ điện tử giá rẻ.

Kết quả là ngay trước mặt vị khách đó làm thử nghiệm ngâm nước.

Quả nhiên, tiền nào của nấy.

Chiếc đồng hồ điện tử giá rẻ ném vào chậu nước lập tức hỏng ngay, còn chiếc mua trong cửa hàng vẫn hoạt động bình thường không chút sai lệch.

Lần này vị khách đó đành chịu phục, không còn yêu cầu trả lại hàng nữa.

Dù có coi là thiệt hại ba mươi tệ mua hàng giả, Trương Sĩ Tuệ cũng coi như không kiếm được tiền gì, lại còn tự nhiên ôm bụng đầy tức giận.

Cho nên chính vì vậy, năng lực và phương thức giao tiếp để thuyết phục khách hàng trở nên vô cùng quan trọng.

Dù sao cũng không thể lần nào cũng diễn một màn như thế, dùng cách ném tiền qua cửa sổ để mà nói chuyện được.

Như vậy chi phí quá cao, thật sự là làm lợi cho bọn con buôn dạo đầu đường một cách ngốc nghếch.

Vì vậy Ninh Vệ Dân cũng đ��nh phải giúp Trương Sĩ Tuệ bổ túc thêm.

Hắn định dùng kinh nghiệm thị trường của mình.

Hết sức giúp Trương Sĩ Tuệ giảm bớt gánh nặng giao tiếp với khách hàng, tăng hiệu suất giao tiếp.

Khám phá bản dịch đặc sắc của chương truyện này chỉ có tại truyen.free, nơi ngôn ngữ và câu chuyện hòa quyện.