Trong quán cà phê, Trương Sở quả thực có cảm giác thân quen từ kiếp trước, chỉ là người đến tiếp theo không phải minh tinh Hollywood xinh đẹp, mà lại là một ông chú tên Sam.

“Sao còn chưa tới? Đã trễ gần hai mươi phút rồi còn gì?”

Trương Sở nhìn đồng hồ đeo tay, hắn bắt đầu nghi ngờ cái quan điểm cho rằng người nước ngoài rất đúng giờ.

“Đừng nóng vội, tôi đã liên hệ với người bên phía khu vực Trung Quốc của Universal Pictures. Họ đang trên đường tới, nhưng kết quả là có vị lãnh đạo nào đó bên kia đến, đường bị phong tỏa. Hiện giờ họ đang từ từ di chuyển tới đây, có lẽ còn phải chờ thêm một lát, ngài có thể lướt điện thoại một lát.”

Chu Khang đang sắp xếp lại tài liệu trong tay, một lát nữa sẽ đối mặt với người của Universal Pictures để đàm phán, đây là một việc vô cùng khó khăn.

Hiện giờ Diệp Thục Mai cũng đang làm xác nhận cuối cùng: “Chúng ta hiện tại không mời phiên dịch là đúng đắn, càng nhiều người ngoài thì càng tăng nguy cơ bị tiết lộ. Sếp có trình độ tiếng Anh đủ cao, vậy không cần lo lắng vấn đề trao đổi, nếu có nội dung nào chưa chắc chắn, có thể cùng chúng tôi bàn bạc. Ngoài ra chúng ta còn có thiết bị phiên dịch thần kỳ này, ít nhiều cũng có thể hiểu được phần nào.”

Tai nghe phiên dịch đồng thời là sản phẩm mới ra mắt gần đây, cũng không phải loại tai nghe nhận tín hiệu thông dịch ��ồng thời mà mọi người thường thấy các chính khách lớn sử dụng tại các hội nghị quốc tế. Mà thực sự là tai nghe tự động phiên dịch nội dung, chứ không phải có nhân viên thông dịch đồng thời, chỉ là tỷ lệ chính xác chắc chắn sẽ không cao như vậy.

Hội nghị lần này có tính bảo mật rất cao, nội bộ công ty Truyền thông Văn hóa Hàn Lâm cũng không hề lan truyền ra ngoài, Trương Sở cũng không hề nói với bạn bè mình. Phía Universal đương nhiên cũng muốn đợi đến khi giao dịch thành công mới công khai ra bên ngoài, bởi việc nhiều đối thủ cạnh tranh gây rối cũng không hẳn là tốt đối với Văn hóa Hàn Lâm.

Mấy ngày trước tại Liên hoan phim Cannes đã xuất hiện một trò quỷ gây rối như vậy. Một nhà phát hành nổi tiếng xấu ở Mỹ, trong quá trình phân phối quyền chiếu phim của một bộ phim Hoa ngữ, đã dùng mức phí bản quyền cao ngất cùng tỷ lệ phân chia lợi nhuận để đánh bại các đối thủ cạnh tranh khác.

Nhưng rồi, gần đến thời điểm ký kết hợp đồng chính thức, họ lại liên tục kéo dài thời gian, kéo dài mãi cho đến khoảnh khắc cuối cùng, trực tiếp cắt giảm một nửa toàn bộ các điều kiện đã hứa hẹn trước đó. Trong giai đoạn cuối của Liên hoan phim Cannes, việc tìm các nhà phát hành khác về cơ bản là không kịp nữa, vì vậy, công ty sản xuất phim trong nước đó đành phải nuốt cục tức mà ký hợp đồng với công ty kia.

Có đôi khi, người khác căn bản không phải xem trọng bộ phim hoặc bản quyền này, chỉ là không muốn đối thủ cạnh tranh có được mà thôi, nên mới ra mặt gây rối.

Vài phút sau, hai người đàn ông da trắng mặc áo sơ mi dài tay mới tiến vào phòng riêng dưới ánh mắt ngạc nhiên của nhân viên phục vụ.

Dù đây là Yến Kinh, có rất nhiều người nước ngoài lui tới, nhưng hiếm có ai nói tiếng Trung lưu loát đến vậy, đều nhanh vượt qua cả thầy Đại Sơn rồi!

“Xin lỗi, thật xin lỗi vì chúng tôi đến muộn, tôi không biết phải bày tỏ lời xin lỗi của mình như thế nào. Tiện đây xin giới thiệu một chút, tôi là Chris của Universal Pictures, vị này là Rodney, người phụ trách công viên chủ đề Universal Pictures Yến Kinh, cũng là bạn thân của tôi, anh ấy có thể nói tiếng Trung.���

Chris biết trình độ tiếng Anh của Trương Sở rất tốt, nếu không cũng không thể tự mình dịch tiểu thuyết tiếng Trung sang tiếng Anh. Tuy nhiên, để tránh những khác biệt văn hóa và hiểu lầm về phong tục có thể phát sinh, hắn vẫn mang bạn thân mình đến đây.

Trương Sở vươn tay bắt tay hắn và nói: “Rất vui được gặp ngài, tôi là Trương Sở. Thực ra trước đây khi nghe nói công ty các vị đang viết kịch bản Chúa tể những chiếc nhẫn, cá nhân tôi đã phản đối. Các vị rất khó có thể viết riêng kịch bản này mà không xem qua nội dung hai tác phẩm sau, đây là một chỉnh thể, không thể chia cắt.”

“Thực ra khi chúng tôi viết kịch bản đã cảm nhận được vấn đề này, chúng tôi cũng không biết nội dung nào trong phần một có liên quan đến các phần sau, không biết phần nào nên lược bỏ, nên việc thực hiện vô cùng phiền phức. Nhưng các biên kịch vàng của chúng tôi đều đồng ý một điều, đó là phiên bản Chúa tể những chiếc nhẫn của ngài vô cùng thú vị, so với các tác phẩm kỳ ảo mà chúng tôi thường thấy, nó có phần hùng vĩ và tráng lệ hơn, càng giống như một thế giới hoàn chỉnh.”

Những lời hay đẹp cứ tuôn ra từ miệng Chris như không cần tiền, hắn không ngừng ngợi khen Chúa tể những chiếc nhẫn.

Thực ra hắn không cố ý nói quá lên, vì đây thực ra là suy nghĩ chân thật trong lòng hắn. Nếu không phải vì Trung Địa trong Chúa tể những chiếc nhẫn có vẻ ngoài rất tiềm năng phát triển, ba bộ phim điện ảnh cũng không thể là điểm kết thúc, có thể thêm vào rất nhiều thứ khác nữa, hoàn toàn chính là một vũ trụ điện ảnh khác!

Hai người Chu Khang và Diệp Thục Mai, với trình độ tiếng Anh không tốt, chỉ có thể đeo tai nghe, sau đó nghe giọng nói máy móc lạnh băng ca ngợi tác phẩm của Trương Sở, cảm giác này khá mới lạ.

Trương Sở rất hưởng thụ lời khen, hắn khiêm tốn nói: “Trước đây tôi đã nhận được không ít lời đề nghị từ các công ty điện ảnh Hollywood, họ cũng không đặc biệt coi trọng triển vọng thương mại của cuốn sách này, không biết Universal các vị chuẩn bị đưa ra mức giá khởi điểm như thế nào?”

Khách sáo vòng vo không phải phong cách của hắn, hắn thích nói thẳng như vậy, đi thẳng vào vấn đề, đưa ra các điều kiện.

Những lời nói hoa mỹ khác đều vô dụng, mọi người đều là người trưởng thành, sẽ không vì một hai câu nói hay mà vứt bỏ điểm mấu chốt!

Chris đã nghiên cứu kỹ phong cách làm việc của Trương Sở, đối với điều này căn bản không có bất kỳ sự bất ngờ nào. Lúc này hắn cũng trực tiếp lấy cặp tài liệu trong túi công văn ra, sau đó đưa cho Trương Sở một tờ giấy và nói: “Universal chúng tôi muốn cùng ngài khai sáng thế giới Trung Địa thần kỳ này. Chúng tôi dự định dùng mức giá trọn gói 50 triệu USD để mua bản quyền ba phần Chúa tể những chiếc nhẫn, đây chỉ là phí giao dịch bản quyền. Ngoài ra, chúng tôi cam kết chi phí sản xuất mỗi bộ phim không dưới 200 triệu USD. Điều khoản này có thể ghi vào hợp đồng. Trừ những điều này, chúng tôi còn có một vài điều đặc biệt muốn chia sẻ với ngài, Universal Pictures cũng không hề keo kiệt: 5% lợi nhuận phòng vé toàn cầu, 5% phí hậu kỳ. Trong việc tiêu thụ các sản phẩm phái sinh, ngài cũng có thể nhận được 2% hoa hồng. Ngoài ra, công viên chủ đề Universal Studios cũng sẽ đưa các cảnh tượng trong Chúa tể những chiếc nhẫn vào thực tế, đến lúc đó ngài có thể hưởng thụ hoa hồng từ vé vào cửa.”

Trương Sở không thể không thừa nhận, Universal Pictures quả thực có sự chuẩn bị kỹ lưỡng. Hơn nữa, so với mức phí bản quyền vài triệu đến hơn chục triệu USD mà các công ty lớn như Disney, Warner Bros, Paramount đã đề xuất trước đây, thành ý của họ vô cùng đầy đủ.

Mức giá chuyển thể điện ảnh 50 triệu USD, chia đều ra mỗi bộ phim khoảng 17 triệu USD, chỉ riêng con số này đã đủ khiến người ta hoa mắt. Chưa kể còn có hoa hồng phòng vé, hoa hồng từ tất cả các kênh tiêu thụ, hoa hồng sản phẩm phái sinh, các điều kiện gần như ưu việt đến cực điểm!

Tuy rằng hiện tại đồng đô la vẫn đang lạm phát, nhưng nếu phí bản quyền đã phá vỡ mốc 50 triệu USD, lại thêm doanh thu từ các tác phẩm khác trong năm, hoa hồng phòng vé phim ảnh các loại, thu nhập của hắn chắc chắn sẽ một bước nhảy vọt trở thành tác giả có thu nhập cao nhất toàn cầu, một năm đã vượt mốc trăm triệu. Đây là hành động vĩ đại mà bất kỳ tác giả nào cũng chưa từng hoàn thành!

Chu Khang và Diệp Thục Mai liếc mắt nhìn nhau, hoàn toàn không ngờ đến chuyện như vậy.

Trước đây họ đều đã chuẩn bị nhượng bộ về phía phí bản quyền, sau đó tập trung vào các khoản hoa hồng. Nếu tính toán qua loa một chút, đó chính là cả trăm triệu USD!

Lại còn là đô la, chứ không phải nhân dân tệ!

Chris và đồng sự thà rằng trả phí bản quyền cao hơn, cũng không muốn chia sẻ trong lợi nhuận tiếp theo, bởi dự án đầu tư lớn như vậy, lợi nhuận tất nhiên sẽ rất đáng kể.

Sau khi nói ra những lời này, hắn liền chăm chú quan sát biểu cảm của Trương Sở, muốn dò xét tâm trạng từ nét mặt. Đây là nội dung quan trọng trong môn đàm phán học, bởi vì mức độ vi biểu cảm của một người sẽ có liên hệ với nội tâm.

Thế nhưng hắn lại thất vọng, bởi vì Trương Sở từ đầu đến cuối không hề có biến đổi, dường như con số này rất bình thường.

Trương Sở quả thực cũng nghĩ như vậy. Mức giá 50 triệu USD quả thực là phí bản quyền cao nhất trong số rất nhiều tác phẩm của hắn từ trước đến nay, nhưng ở kiếp trước hắn từng biết Amazon đã chi ra 250 triệu USD phí bản quyền để có được bản quyền toàn cầu series phim truyền hình Chúa tể những chiếc nhẫn!

50 triệu USD chỉ là một phần năm của chi phí giao dịch đó mà thôi, hơn nữa bản quyền điện ảnh vốn dĩ luôn có giá cao hơn phim truyền hình.

Đương nhiên mọi việc không thể đơn giản so sánh như vậy. Khi ��ó, mức giá cắt cổ của series phim truyền hình Chúa tể những chiếc nhẫn là dựa trên nền tảng vài thập niên tiểu thuyết được truyền bá rộng rãi, cùng với thành công vang dội của ba bộ phim Chúa tể những chiếc nhẫn và ba bộ phim Hobbit, số lượng fan hâm mộ và thiện cảm của người qua đường đều vô cùng cao.

Hiện tại tiểu thuyết Chúa tể những chiếc nhẫn mới chỉ ra một cuốn, đối phương có thể đưa ra mức giá này quả thực rất có lương tâm.

“Tôi rất cảm tạ các vị có thể đưa ra một hợp đồng ưu việt xuất sắc như vậy, nhưng e rằng có một số điều khoản chúng tôi không thể chấp nhận. Chú Chu, chú hãy nói chuyện với hắn đi.”

Trong tình huống đàm phán căng thẳng như gươm tuốt vỏ thế này, tác giả không thích hợp tự mình ra mặt. Vừa hay bên phía đối phương lại có người biết tiếng Trung, vì vậy người đại diện Chu Khang liền tháo tai nghe bên trái ra, nhận lấy tờ giấy đó, phác thảo lên các điều khoản trên đó.

“Chuyện phí bản quyền chúng ta hãy bàn sau một lát. Hiện tại nói về khoản chia hoa hồng phòng vé, chúng tôi hy vọng là 5% tổng doanh thu phòng vé điện ảnh toàn cầu, chứ không phải 5% lợi nhuận phim. Sự khác biệt giữa hai điều này, tôi tin các vị đều có thể hiểu rõ!”

Một bộ phim với doanh thu phòng vé 1 tỷ USD cũng có khả năng bị công ty điện ảnh biến thành thua lỗ, đến lúc đó nếu không có một chút lợi nhuận nào thì chia hoa hồng kiểu gì?

Các công ty điện ảnh có lương tâm một chút sẽ không làm lộ liễu như vậy, nhưng việc khai gian lận tình hình lợi nhuận chắc chắn sẽ xảy ra.

Chỉ có những người mới đặt chân đến Hollywood mới mắc lừa, còn các ngôi sao điện ảnh, đạo diễn, nhà sản xuất đều trực tiếp nhận hoa hồng từ doanh thu phòng vé!

Lợi nhuận có thể sửa đổi, nhưng con số doanh thu phòng vé điện ảnh này là dưới cái nhìn của toàn thế giới, không thể làm giả được.

Chu Khang trực tiếp thay Trương Sở yêu cầu 5%. Nếu doanh thu phòng vé của riêng một bộ phim Chúa tể những chiếc nhẫn là 1 tỷ USD, thì chỉ riêng khoản hoa hồng này đã có thể thu về 50 triệu USD. Do đó họ không quá để ý đến mức phí bản quyền là bao nhiêu, mà muốn tranh chấp về tỷ lệ chia hoa hồng.

Đương nhiên, 1 tỷ USD phòng vé là một ngưỡng cửa, mỗi năm toàn cầu chỉ có vài bộ phim đạt được con số này. Bản thân Trương Sở cũng không dám khẳng định liệu phiên bản Chúa tể những chiếc nhẫn của mình có thể đạt được danh tiếng và doanh thu phòng vé tốt như phiên bản trên Trái Đất kiếp trước hay không, tất cả đều là ẩn số.

“5% thực sự là quá nhiều! Khi chúng tôi tìm diễn viên, đạo diễn, đều sẽ phải cân nhắc đến việc chia hoa hồng phòng vé, phía công ty cũng cần lợi nhuận. 2% hoa hồng phòng vé thì sao?”

Rodney dịch lời Chris sang tiếng Trung, bắt đầu mặc cả với Chu Khang.

Hoa hồng phòng vé gần như là biểu tượng địa vị, trong một đoàn làm phim, chỉ có vài diễn viên chính yếu mới có thể hưởng thụ đãi ngộ nhận hoa hồng phòng vé. Rất nhiều diễn viên siêu sao đều theo phương thức 20+20, tức 20 triệu USD thù lao cộng thêm 20% tổng doanh thu phòng vé toàn cầu. Nếu không, hàng năm trên bảng xếp hạng thu nhập diễn viên của Forbes, làm sao có những diễn viên nhận thù lao 70-80 triệu USD được tính toán ra?

Chu Khang cười nói: “Các vị tính toán dùng diễn viên hạng A trong bộ Chúa tể những chiếc nhẫn này ư? E rằng đây không phải một ý hay, e là người khác cũng sẽ không đồng ý đâu.”

Hiện tại là thời đại mà IP là vua, các diễn viên có sức hút cá nhân quá ít. Đa phần diễn viên trông có vẻ nổi tiếng, nhưng thực ra đã gắn liền với các series điện ảnh rồi.

Việc chi tiền cho diễn viên hạng A hiển nhiên là không thể. Trong đó nhân vật chính là một người Hobbit, liền thích hợp tìm loại diễn viên mới có giá phải chăng mà tài năng tốt.

Chris nở nụ cười, trong danh sách kế hoạch của hắn cũng ghi rõ chủ yếu tìm những diễn viên có kinh nghiệm diễn xuất nhất định nhưng giá không cao. Thù lao tổng cộng của vài diễn viên này có lẽ cũng không bằng một siêu sao hạng A, hơn nữa cũng dễ quản lý hơn một chút, các siêu sao có rất nhiều yêu cầu!

“Thế này đi, tôi có một đề nghị đơn giản. Ba phần Chúa tể những chiếc nhẫn, phần đầu tiên chúng tôi chỉ cần 4% hoa hồng phòng vé, mỗi bộ sau đó sẽ tăng thêm 1% dựa trên cơ sở của phần trước, như vậy tổng cộng có thể được không?”

Điều khoản tăng dần trong các tác phẩm series là khá phổ biến. Một bộ phim có thể quay đến phần thứ ba thì doanh thu phòng vé thường sẽ không quá tệ.

Ký hợp đồng từng bộ từng bộ một như vậy, không bằng ký ba bộ cùng lúc.

“Đề nghị này có thể được, nhưng tôi không thể đảm bảo sẽ được thông qua, tất cả phải đợi lát nữa gửi về nội bộ công ty mới được!” Chris tuy rằng nắm giữ quyền hành lớn trong tay, nhưng những dự án lớn như thế này đều cần tổng tài thậm chí ban giám đốc xem xét mới được. Vị nhà sản xuất như hắn khi được phê duyệt sẽ bị kiềm chế.

Chu Khang thở phào nhẹ nhõm trong lòng, khởi đầu tốt đẹp chính là một nửa thành công.

Tiếp theo, họ lại đạt được sự nhất trí ban đầu về việc chia hoa hồng sản phẩm phái sinh. Chưa kể mức hoa hồng sản phẩm phái sinh cao tới 7%, Trương Sở còn có quyền quyết định.

Bất kỳ sản phẩm phái sinh nào được cấp phép và đưa ra thị trường đều phải thông qua sự ủy quyền chính thức bằng văn bản của hắn, trong khi Universal Pictures cũng yêu cầu Trương Sở không được từ chối việc tiêu thụ các sản phẩm phái sinh thông thường, nhằm kiềm chế lẫn nhau.

Thế nào là thông thường, điều này đều phải được giải thích bằng ghi chú.

Chiến tranh giữa các vì sao còn cấp phép cho Mentholatum sản xuất son môi, những sản phẩm xa vời như vậy còn có thể kết hợp được, chẳng lẽ son môi không phải sản phẩm thông thường ư?

Đây quả thực là một khu vực chữ nghĩa, mỗi một hạng mục đều cần chi tiết đặc biệt.

Chẳng hạn như Universal Pictures không thể tự mình phát triển các bộ phim điện ảnh hoặc phim truyền hình phái sinh từ Chúa tể những chiếc nhẫn, điểm này đã được Trương Sở nhấn mạnh đặc biệt.

Hắn không hề muốn khi bộ [Người Hobbit] của mình còn chưa ra mắt, Universal đã làm ra câu chuyện Trung Địa về ân oán giữa tộc Tinh Linh và người lùn.

Mấy người họ đã thảo luận từ hơn bốn giờ chiều cho đến hơn tám giờ tối, đồ uống đã thay đổi vài lần. Trên những tờ giấy A4 khác nhau còn lại là những dòng chữ ghi chép dày đặc, nội dung bản hợp đồng ban đầu đã bị thay đổi hoàn toàn.

“Các vị quá khó đối phó.” Chris cảm thấy lần đàm phán này vô cùng bực tức. Bất đồng ngôn ngữ là một khía cạnh, khía cạnh khác là bản thân hắn hoàn toàn bị đặt vào thế bất lợi.

Kẻ nào động lòng trước, kẻ đó sẽ bị đặt vào thế bất lợi. Lời này không chỉ áp dụng trong tình cảm nam nữ, mà trong đàm phán cũng tương tự.

Universal Pictures không thể bỏ qua dự án này, phía Văn hóa Hàn Lâm đương nhiên liền kiên quyết không buông. Cùng lắm thì không đàm phán nữa, chẳng có bất cứ tổn thất nào!

Universal Pictures, vốn rất mạnh mẽ khi đối phó với các tác giả ở Mỹ và Châu Âu, lần này thật sự đã đổ máu rất nhiều.

“Hy vọng chúng ta có cơ hội có thể hợp tác. Người đại diện của tôi đã tự mình lên sửa đổi nội dung hợp đồng, sau khi sửa xong sẽ gửi đến hộp thư của ngài. Bất kể có đồng ý hay không, đều hy vọng sớm có được câu trả lời thỏa đáng từ phía Mỹ!”

Phía Yến Kinh đêm tối buông xuống, phía Mỹ vừa hay mặt trời mọc, nên thời gian rất phù hợp.

Bản quyền chuyển ngữ nội dung này thuộc về truyen.free.