“Nghe nói gì chưa? Bên tiệm sách Hàn Lâm Hiên lại có sách có chữ ký của Trương Sở bày bán kìa!”

“Việc họ có sách chữ ký cũng là điều bình thường thôi mà. Ta nhớ trước đây có tin đồn rằng tiệm sách đó được mở sau khi hắn đến Yến Kinh.”

“Sao ta lại không hay biết gì nhỉ? Mới hôm qua ta còn đi mua sách mới của hắn, *Chúa Tể Những Chiếc Nhẫn*, về đọc. Biết thế hôm nay đã đi mua lại rồi!”

“Lòng đau như cắt, lại bỏ lỡ cơ hội tốt thế này!”

“Sách có chữ ký và sách thông thường thì có gì khác biệt đâu. Ta đọc sách là để thưởng thức nội dung, chứ không phải để ngắm chữ ký của hắn.”

“Giờ vẫn còn không? Hay là chúng ta vào tiệm sách xem thử một chút?”

Đại học Yến Kinh thực ra cũng không lớn, nên tin tức nhanh chóng lan truyền rầm rộ, cả trên mạng lẫn ngoài đời đều có người bàn tán về chuyện này.

Một số người mua sách đích thực là vì nội dung của cuốn sách, họ cũng không quan tâm đến chuyện có chữ ký hay không. Nhóm người này chiếm tỉ trọng khá lớn trong số sinh viên Đại học Yến, thuộc loại hình lý trí.

Ngoài ra, cũng có một số người hoàn toàn không hề cảm thấy xao động. Sách không có chữ ký họ không mua, sách có chữ ký họ cũng chẳng mua. Họ chỉ tôn sùng những tác phẩm của các đại gia chân chính, hoàn toàn coi thường sách của Trương Sở.

Chỉ có một bộ phận nhỏ người muốn sưu tầm sách có chữ ký, cơ hội bày ra trước mắt, đương nhiên phải thử xem rồi!

Phí Vĩ Chí nhìn nội dung trò chuyện đang sôi nổi trong nhóm WeChat của lớp, hắn khẽ nói với người bạn thân Nhiễm Phi Bạch bên cạnh: “Phi Bạch, lát nữa chúng ta ra khỏi phòng tự học đi ăn cơm, tiện thể ghé tiệm sách Hàn Lâm Hiên xem sao. Nghe nói bên đó có sách có chữ ký của Trương Sở đấy.”

Hai người họ không học cùng chuyên ngành, nhưng vì đều đến từ tỉnh Tây Xuyên, lại thêm phòng ngủ ở khá gần nhau, và đều là "cẩu độc thân" năm nhất, nên không có việc gì là lại cùng nhau đi tự học hoặc đọc sách.

Nhiễm Phi Bạch nhíu mày: “Chờ đến khi ngươi nhận được tin tức thì e rằng sách có chữ ký đã bán hết từ lâu rồi. Ngươi vẫn nên tập trung làm bài tập đi. Không phải ngươi nói học kỳ này muốn giành học bổng hạng A sao? Lớp các ngươi có nhiều "học thần, học bá" như vậy, ngươi ngày nào cũng đọc sách của Trương Sở thì hắn có giúp ngươi đạt điểm cao được không?”

“Không thể nói như vậy. Suốt ngày học hành làm bài tập cũng không phải cách. Ta đọc sách là để thư giãn đầu óc. Ngươi đừng nói, đọc sách của Trương Sở vẫn có chút tác dụng đấy. Giáo sư của chúng ta cuối tuần này sẽ chấm điểm bài cảm nhận về *Vạn Lịch mười lăm năm*, ta đã đọc xong nó từ sớm rồi. Bây giờ ta đang cẩn thận hồi tưởng lại, hy vọng có thể tranh thủ được một cơ hội lên bục trình bày, như vậy điểm số thường ngày chắc chắn sẽ không thấp!”

“Ta không thích sách của hắn, viết toàn những thứ gì đâu không.” Nhiễm Phi Bạch lắc đầu: “Trước đây hắn còn có thể viết được những cuốn như *Thiếu Niên Pi*, nhưng cuốn *Bá Vương Biệt Cơ* trước đó thì thuần túy là chiêu trò lớn hơn thực chất rồi, *Rừng Na Uy* cũng hơi dị thường. Giờ lại viết tiểu thuyết kỳ huyễn gì đó, càng ngày càng thiếu chiều sâu nhân văn, e rằng là đã sa vào vào tiền bạc rồi.”

Phí Vĩ Chí lúc này cố gắng tranh luận, hắn biện giải rằng: “Ta lại cảm thấy hắn đang thử nghiệm sự cân bằng giữa văn học và thương mại. Nếu hắn không có tâm tư này, căn bản không cần sau khi *Mật Mã Da Vinci* đại bạo lại đi viết những cuốn như *Rừng Na Uy*. Hơn nữa, những nhà phê bình sách cũng đều tán thành sách của hắn, nói tính văn học bên trong rất mạnh, không thể vì kể câu chuyện của người trẻ tuổi mà cho rằng nó không được. Văn học nghiêm túc quyết định độ cao của văn học, còn văn học thông tục lại quyết định sinh mệnh của văn học!”

Cuốn sách *Rừng Na Uy* này đích thực rất dễ khiến người ta có thành kiến, những người chưa đọc sách liền cảm thấy đây chẳng qua là sự làm màu tình cảm của người trẻ tuổi mà thôi, rất nhiều người đều chẳng thèm bận tâm đến điều này.

Ngược lại, các nhà phê bình sách lại dành cho rất nhiều lời khen ngợi, không cố ý phủ nhận cuốn sách này, cũng không cố ý gây sự.

Nhiễm Phi Bạch cũng không muốn tranh cãi về vấn đề này, hắn nhún vai nhắc nhở: “Đừng kích động, đừng kích động, đây là trong phòng tự học. Ngươi thích những gì hắn viết thì cứ xem, ta chỉ là nói ta không thích mà thôi.”

Phí Vĩ Chí muốn quảng bá tác phẩm của Trương Sở ra ngoài, lúc này liền đặt bút xuống, bắt đầu cân nhắc rốt cuộc phải làm thế nào, chẳng lẽ cũng phải học các minh tinh thần tượng mà tạo ra những khẩu hiệu "có mặn có ngọt" gì đó sao?

Độc giả của Đại học Yến Kinh tự nhiên là có phúc khí, còn fan ở các thành phố khác thì phải ghen tị nhiều rồi.

Mỗi lần phát phúc lợi đều là fan ở gần nhất mới có thể hưởng thụ, họ chỉ có thể lên mạng mà nói vài câu hâm mộ, ghen tị, căm hờn!

“Hàn Lâm Hiên vì sao không đến bên chúng ta mở chi nhánh chứ! Ta cũng muốn ủng hộ chút nghề tay trái của Trương Sở.”

“Người bình thường ta không nói cho đâu, tiệm sách Hàn Lâm Hiên có cửa hàng online của riêng mình, theo dõi xong là có thể đặt hàng trên đó. Hình như đạt đến một mức tiền nhất định thì được miễn phí vận chuyển. Mặc dù sách có chữ ký cũng chỉ có mười bản, nhưng dù sao cũng tốt hơn là không tranh được gì. Cứ xem ai tay nhanh, mạng nhanh thôi!”

“Cứ "phật hệ" thôi, mỗi lần ta đều xem xong sách của Trương Sở trên điện thoại, sau đó cảm thấy hài lòng mới mua sách bản cứng. Trong nhà chất một đống sách, toàn là sách mới. Mẹ ta mỗi lần dọn dẹp đều mắng ta, nói ta không đọc sách mà cứ mua về hoài.”

“Gần vua được lộc! Đúng là gần quan được ban lộc! Ta cũng muốn thi đậu Đại học Yến! Nhưng mà phải trông cậy vào con ta thôi.”

“*Chúa Tể Những Chiếc Nhẫn* khi nào ra tập tiếp vậy, quân tử nhất ngôn tứ mã nan truy, ngàn vạn lần đừng học theo *Ma Thổi Đèn*!”

Mấy fan này ngược lại không phải nhất định phải có bản chữ ký mới được, thứ đó chỉ dùng để sưu tầm thôi.

Đối với nh���ng người không thích tác phẩm của Trương Sở mà nói, hai chữ ấy ngược lại có phần làm ô uế trang sách.

Trương Sở cũng không ngờ rằng sau khi bị chủ tiệm Chung Lương Bình "lừa" ký mấy trăm cuốn sách, lại có thể gây ra loại sóng gió lớn như vậy. Bất quá, sóng gió dù có lớn đến mấy hắn cũng đã từng trải qua, giờ đây hoàn toàn không thể làm lay động nội tâm hắn nữa.

Ngược lại, các fan vẫn đang chú ý đến phần tiếp theo của *Chúa Tể Những Chiếc Nhẫn*. Hắn còn rất muốn tiết lộ một chút nội dung liên quan, để các fan đang vất vả chờ đợi có thêm chút niềm tin để tiếp tục chờ đợi.

Chương trình học buổi chiều kết thúc êm ả, Trương Sở không trực tiếp về nhà mà đi đến công ty Truyền thông Văn hóa Hàn Lâm.

“Chào ông chủ!”

“Ông chủ buổi chiều vui vẻ!”

Các nhân viên đang làm việc bất ngờ phát hiện một bóng dáng quen thuộc. Vị đại ông chủ Trương, người mà cả tháng khó lắm mới lộ mặt một lần, lại xuất hiện rồi!

Trương Sở gật đầu với mấy nhân viên này: “Mọi người vất vả rồi. Ta mang hoa quả đến đây, lát nữa mọi người có thể chia nhau ăn, làm việc cũng đừng quên nghỉ ngơi.”

Là một ông chủ, thỉnh thoảng đến một chuyến vẫn phải phát chút phúc lợi cho nhân viên. Hắn liền đặt một đống lớn hoa quả ở khu thương mại phía dưới, lát nữa sẽ được giao hàng tận nơi.

Cửa văn phòng khép hờ, Trương Sở gõ hai tiếng rồi đẩy cửa bước vào.

Chu Khang dời ánh mắt khỏi màn hình máy tính, cả người sững sờ cực độ!

“Sao anh lại đến công ty vậy? Chẳng lẽ không phải nhớ nhầm thời gian sao? Ngày mai mới là lúc anh gặp mặt nhà sản xuất của Universal Pictures mà!”

Trong mắt hắn, đại khái chỉ có khi nhớ nhầm thời gian thì Trương Sở mới đến công ty.

Nhưng Trương Sở lắc đầu: “Trí nhớ của ta rất tốt. Hôm nay tan học tiện đường qua đây xem xem thôi. Bây giờ có tin tức tốt nào muốn nói cho ta biết không?”

Ông chủ đến kiểm tra tình hình đương nhiên không thành vấn đề. Chu Khang xoay màn hình máy tính lại, cười nói: “Ta vừa nhận được số liệu đã được chỉnh lý. Phía truyện tranh Linh Động rốt cuộc đã bắt đầu có lợi nhuận, lượng bán mỗi kỳ đều có thể ổn định ở mức bảy, tám mươi vạn bản. Phí quảng cáo tuy tương đối ít, nhưng lại có tác động rất lớn đến các sản phẩm phái sinh. Trong tháng 4, tổng doanh thu giao dịch các sản phẩm phái sinh từ tất cả tác phẩm của anh đã đạt hơn ba mươi triệu tệ. Đương nhiên, lợi nhuận của chúng ta chỉ có vài triệu tệ, nhưng vẫn vượt xa sức tưởng tượng.”

Lợi nhuận của các sản phẩm ăn theo là cực kỳ đáng kinh ngạc. Chất lượng của chúng có lẽ giống hệt các sản phẩm khác, nhưng vì có giá trị gia tăng từ tác phẩm, nên giá bán cũng cao hơn nhiều!

Sách của hắn bán chạy, fan đông đảo, sản phẩm phái sinh đang trong giai đoạn khai thác ban đầu mà đã có lượng bán cao như vậy, thật đáng kinh ngạc!

“Không chỉ có vậy, Warner Bros đã hợp tác với HM, lấy *Thiếu Niên Pi* làm chủ đề để cho ra một loạt áo thun ngắn tay. Trong đó, một mẫu áo thun tên "Life of Pi" đã trở thành hàng hot, và một mẫu áo có hình con hổ lớn ở ngực cũng bán rất chạy. Anh cũng có chia hoa hồng trong các sản phẩm ăn theo điện ảnh, đúng là những công ty lớn này biết cách làm ăn và kinh doanh.”

Bản thân công ty Truyền thông Văn hóa Hàn Lâm cũng từng làm áo phông văn hóa, nhưng căn bản không thể đạt được thỏa thuận với những thương hiệu thời trang nhanh tầm cỡ thế giới như HM.

Hiện tại chỉ là một góc của tảng băng chìm mà thôi. Các công ty Hollywood có vô vàn cách thức, công ty Truyền thông Văn hóa Hàn Lâm chỉ cần đi theo sau mà "húp cháo" là được!

Điều này nhắc nhở Trương Sở: “Chú Chu, chú vừa hay giúp cháu nhớ một chút, trong buổi đàm phán ngày mai, tiền chia hoa hồng từ sản phẩm ăn theo của *Chúa Tể Những Chiếc Nhẫn* càng cao càng tốt.”

Trong ngành công nghiệp điện ảnh Hollywood, trong cơ cấu thu nhập của một bộ phim, thu nhập từ sản phẩm phái sinh vượt quá bảy mươi phần trăm. Và trong thu nhập từ sản phẩm phái sinh, gần tám mươi phần trăm đến từ đồ chơi phái sinh.

Xét theo một khía cạnh nào đó mà nói, việc các bom tấn Hollywood bị coi là đoạn giới thiệu (trailer) siêu dài cho đồ chơi phái sinh hoàn toàn không có gì lạ.

Đời trước, khi bộ phim *World of Warcraft* ra mắt, Trương Sở đã đặc biệt mua một chiếc áo phông văn hóa của bộ lạc để đi xem buổi công chiếu. Theo ước tính của nhà phát hành và sản xuất Vạn Đạt, trước khi bộ phim đó công chiếu, doanh số sản phẩm phái sinh đã vượt quá một trăm triệu tệ, sau khi phát hành thì nhanh chóng vượt mốc năm trăm triệu tệ!

Đây còn chỉ là ở Trung Quốc mà thôi. Ở Mỹ, thu nhập từ sản phẩm ăn theo phim ảnh tốt đến mức khiến người ta phải thèm thuồng.

Chiếc váy công chúa Elsa trong *Frozen* nghe nói đã bán được ba triệu chiếc, thu nhập trực tiếp vượt quá 450 triệu đô la.

Phim hoạt hình kinh điển *Vua Sư Tử* đầu tư năm mươi triệu đô la, doanh thu phòng vé hơn bảy trăm triệu đô la, mà lượng bán sản phẩm ăn theo lên tới ba tỷ đô la!

Bởi vậy, doanh thu phòng vé không phải là yếu tố then chốt để đánh giá một tác phẩm có lợi nhuận hay không. Chẳng qua, những bộ phim xuất sắc thì càng dễ dàng bán được các sản phẩm ăn theo.

Một số đồ chơi phái sinh cao cấp như vậy đã bắt đầu chuẩn bị sản xuất ba tháng trước khi phim ra mắt. Trước khi chuẩn bị sản xuất, lại mất gần nửa năm để hoàn thành công tác thiết kế. Có một lượng lớn các nhà thiết kế chuyên tạo hình sản phẩm, đặc biệt là hình dáng khuôn mặt nhân vật, để đảm bảo mỗi chi tiết đều có thể tái hiện chân thực nhân vật.

Hiện nay, các ngôi sao điện ảnh Hollywood khi ký kết hợp đồng quay phim đều có quy định chuyên môn, rằng nếu nhân vật do họ thủ vai trong phim được làm thành búp bê (nhân ngẫu), thì nhất định phải có sự đồng ý của họ mới có thể đưa vào sản xuất quy mô lớn. Hơn nữa, họ cũng sẽ được chia một khoản lợi nhuận lớn từ doanh thu liên quan!

Ba "bảo bối" lớn trong việc khai thác sản phẩm ăn theo phim điện ảnh trong nước là vỏ điện thoại, sạc dự phòng và móc chìa khóa, chẳng có chút sáng tạo nào cả.

Trương Sở lại biết rằng thu nhập từ sản phẩm phái sinh của loạt tác phẩm *Chúa Tể Những Chiếc Nhẫn* không hề kém cạnh doanh thu phòng vé của phim. Theo lời tuyên bố của chính phủ New Zealand, mỗi năm, các du khách đến New Zealand nhờ loạt phim này đều có thể tạo ra 3.3 tỷ đô la New Zealand lợi nhuận!

Ngoài ra, các loại đạo cụ điện ảnh cũng đều khiến các fan cuồng nhiệt. Một chiếc tẩu thuốc giống của Gandalf phải hơn nghìn tệ, tượng Bạch Thành thu nhỏ theo tỷ lệ thì cần hơn vạn tệ mới mua được. Mũ giáp của Nhẫn Linh, găng tay cùng các loại vũ khí được nhắc đến cũng là những vật phẩm không thể thiếu trong bộ sưu tập của mỗi fan.

Là một fan cứng, chẳng lẽ không sưu tầm đủ tượng búp bê di động của tất cả thành viên trong đội hộ vệ Nhẫn sao?

Dĩ nhiên, chỉ vài trăm đồng một cái, nhưng cộng lại thì sẽ thành rất nhiều.

Những độc giả yêu thích cờ vua cũng có thể thưởng thức bộ cờ vua phiên bản *Chúa Tể Những Chiếc Nhẫn*. Mấy vật trang trí kim loại này chắc chắn sẽ không hề rẻ.

Thung lũng Rivendell đích thị là cảnh tượng như mơ. Vậy thì một bức điêu khắc cảnh tượng này thì sao?

Gollum tuy hơi xấu một chút, nhưng lại xuất hiện trong mọi bộ tiểu thuyết, điện ảnh, có thể nói là nhân vật mang tính biểu tượng trong *Chúa Tể Những Chiếc Nhẫn*. Thế thì một bức tượng búp bê của nó thì sao?

Ghim cài áo tinh linh của Frodo và áo choàng thì sao?

Ghim cài áo chỉ cần hơn một trăm đô la thôi. Áo choàng thì tìm thương hiệu lớn hợp tác một chút, nói không chừng còn có thể tỏa sáng rực rỡ tại tuần lễ thời trang.

Muốn hóa trang thành công chúa Tinh Linh thì sao?

Một bộ trang phục của Arwen, cùng với hai chiếc tai nhọn Tinh Linh trị giá năm mươi đô la.

Muốn gây kinh ngạc cho cả khán phòng, vậy thì vòng cổ Mộ Tinh của công chúa Tinh Linh cũng là thứ không thể thiếu. Rẻ thì đá quý nhân tạo, còn giới nhà giàu đương nhiên sẽ chọn thủy tinh tự nhiên.

Chỉ cần phim đủ hot, fan đủ đông, thì không có gì là không thể được chế tác thành sản phẩm ăn theo!

Đời trước, dù không dư dả tiền bạc, Trương Sở vẫn mua tượng Smaug. Chỉ tiếc lại bị người bạn không biết chuyện nói đó là Hỏa Long trong *Game of Thrones*, suýt chút nữa không làm hắn tức chết.

Mấy sản phẩm ăn theo này có giá từ vài chục đô la đến hàng nghìn, hàng vạn đô la. Không thể chê chúng đắt, chỉ có thể nói mình nghèo mà thôi!

Hiện thực khắc nghiệt.

Trương Sở thậm chí cảm thấy sản phẩm ăn theo của *Chúa Tể Những Chiếc Nhẫn* còn sẽ kiếm tiền hơn cả phim điện ảnh. Tỷ lệ phần trăm chia sẻ cho phần này tuyệt đối không thể quá thấp!

Ban đầu, vì cho rằng *Thiếu Niên Pi* không thể tạo ra được sản phẩm ăn theo gì, hắn ở phía bên này cũng chỉ ký kết theo quy định quen thuộc của Hollywood. Hiện tại thì hối hận không kịp nữa rồi.

Về sau, bộ *Mật Mã Da Vinci*, vì có "ống mật mã" này làm sản phẩm ăn theo từ trước, nên khi Trương Sở ký hợp đồng với Disney đã đặc biệt chú ý.

Hiện tại hắn muốn ký không phải là một cuốn, mà là cả một series, một thế giới Trung Địa khổng lồ!

Các loại vũ trụ điện ảnh thực ra đều là những câu chuyện khác nhau dưới cùng một thế giới quan. Việc *Chúa Tể Những Chiếc Nhẫn* khai sáng một Trung Địa đương nhiên không phải là điều không thể.

Sản phẩm ăn theo không chỉ để kiếm tiền, mà còn là để mở rộng sức ảnh hưởng của IP này. Các thương hiệu khác sau khi được cấp quyền tự nhiên cũng sẽ cùng quảng bá sản phẩm của mình, vô hình chung đã biến thành năng lực tuyên truyền mạnh mẽ.

Đây là một hành vi trao đổi tài nguyên, đồng thời cũng sẽ khiến các doanh nghiệp có sự giúp đỡ nhất định cho điện ảnh. Là điều mà việc trực tiếp chi ra hàng chục triệu để làm quảng cáo không thể làm được.

Chu Khang lặng lẽ ghi nhớ những điểm mấu chốt này vào sổ ghi chép điện thoại, sau đó nói: “Ta cần phải bàn bạc với Tổng Giám đốc Diệp một chút, về giới hạn thấp nhất của chúng ta là bao nhiêu. Khi đàm phán, dù có chào giá cao ngất trời rồi cố định lại tiền, thì vẫn phải có một giới hạn nhất định.”

“Tôi nghĩ 10% thì sao?” Trương Sở thăm dò nói. Thực ra hắn cũng là người bình thường, chỉ là trước đây khi ký hợp đồng với Disney chỉ có 2% từ sản phẩm ăn theo, hắn cảm thấy con số này thoạt nhìn khá lớn.

Các tác giả thông thường khi giao tác phẩm cho công ty điện ảnh căn bản không có khả năng mặc cả, trực tiếp được cấp vài trăm nghìn đô la là xong chuyện.

Chỉ có những tác giả cấp bậc như Trương Sở mới có thể mặc cả, cố gắng hết sức tranh thủ đủ lợi ích cho bản thân!

Bản dịch này được thực hiện độc quyền và phát hành duy nhất tại truyen.free.