Thị trường điện ảnh Cannes tồn tại ở hai địa điểm chính: một là khu vực hợp tác đàm phán tại các gian hàng ở tầng hầm của Palais, và hai là tại một số khách sạn đối diện Palais.

Các ông chủ công ty điện ảnh, nhà sản xuất, công ty bản quyền, và đại lý tiêu thụ phim từ khắp nơi trên thế giới tụ tập tại đây, vừa nhâm nhi cà phê vừa chốt các thương vụ làm ăn. Sự sôi động ở nơi này chỉ có những người trong ngành mới có thể tham gia vào.

Vòng giao dịch bản quyền cũng có ngưỡng cửa riêng của nó; không có quan hệ, không có tài nguyên, không có nhân mạch, thật khó mà xoay sở được!

Hiện tại, điện ảnh Trung Quốc đang có tỉ lệ nhập siêu rất lớn. Một bộ phim nước ngoài nhập khẩu có thể thu về hai ba mươi tỷ doanh thu phòng vé, trong khi tổng doanh thu phòng vé của tất cả các bộ phim Hoa ngữ xuất khẩu ra nước ngoài cộng lại cũng chưa chắc đạt nổi 100 triệu USD.

Trong mắt nhiều người làm điện ảnh, có lẽ doanh thu phòng vé ở nước ngoài của *Ma Thổi Đèn* còn chẳng bằng *Bá Vương Biệt Cơ*. Nếu không giành được bản quyền phim *Bá Vương Biệt Cơ*, thì mua một tác phẩm khác cũng là một lựa chọn.

Thực ra, Ức Đạt Ảnh Nghiệp đã đầu tư rất lớn vào bộ phim này. Với chất lượng điện ảnh vững chắc, cùng đội ngũ chuyên gia bản quyền quốc tế hóa chuyên nghiệp, có tiềm lực tài chính mạnh mẽ để quảng bá và mở rộng, quy mô và tầm nh��n của bộ phim này hoàn toàn khác biệt so với những phim trước đây!

Khi các bộ phim Hoa ngữ khác vẫn chỉ đơn thuần dựa vào việc phô trương, tổ chức họp báo, đi thảm đỏ – những chiêu trò quảng bá hào nhoáng – thì Ức Đạt Ảnh Nghiệp đã thuê hẳn một địa điểm có sức chứa ba trăm người tại Liên hoan phim Cannes, mời tất cả những người phụ trách các công ty có ý định mua bản quyền phim đến.

Trong những sự kiện như thế này, đương nhiên không thể thiếu các ngôi sao đến để ủng hộ, và khi ngôi sao càng nhiều thì phóng viên cũng sẽ tăng lên.

"Bên kia là Ivan, CEO của công ty phát hành phim Brazil, còn người đang trò chuyện với ông ấy là Martin, tổng tài tập đoàn Constantine Ảnh Nghiệp của Đức. Kế bên là Christian, chuyên gia điện ảnh quốc tế có tiếng tăm, và công ty SND của Pháp cũng có người đến, nhưng tôi không biết ai. Hollywood cũng có vài công ty có mặt, như Sony, Fox Searchlight, và một số công ty nhỏ khác như CBS Ảnh Nghiệp, Voltage Ảnh Nghiệp, Wild-Bunch, vân vân..."

Chu Khang kể vanh vách tên của các nhà phát hành này. Rất nhiều người trong số đ�� là những gương mặt mà anh đã lần lượt tìm thấy qua ảnh đại diện trên LinkedIn; những người không có ảnh thì đương nhiên anh không thể nhận ra.

Có các công ty lớn của Hollywood, cũng có các công ty phát hành nhỏ hơn đến từ châu Âu, Nam Mỹ, châu Á. Mục tiêu của họ khác nhau, nhưng không ngoại lệ đều muốn xem chất lượng bộ phim này ra sao, và liệu nó có điểm nhấn nào không!

Xét về mặt đề tài, *Ma Thổi Đèn* hiển nhiên dễ được chấp nhận hơn ở Đông Á, Đông Nam Á – những nơi không có quá nhiều rào cản văn hóa với chúng ta. Trong đó, phong thủy và mộ táng vẫn còn rất phổ biến.

Thị trường châu Âu và Bắc Mỹ đối với những câu chuyện tìm long điểm huyệt, phân kim thăm mộ vốn có khoảng cách văn hóa nhất định, đặc biệt với một bộ phim thương mại có nhân vật chính thuần người Hoa thì độ khó là không nhỏ. Huống hồ, trong phim còn không thiếu những tình tiết về Hồng Vệ Binh, phá Tứ Cựu, người bản xứ còn xem không hiểu, huống chi là người nước ngoài!

Tuy nhiên, bộ phim cũng có một điểm cộng: yếu tố phiêu lưu rất hấp dẫn, hơn n���a, cộng đồng Hoa kiều ở nước ngoài ngày càng đông đảo, đây cũng là đối tượng khán giả tiềm năng hiện tại.

Ngoài các bộ phim võ hiệp hành động truyền thống hay thị trường nước ngoài của phim nghệ thuật vốn đã khá tốt, những tác phẩm có đề tài phiêu lưu như thế này có lẽ có thể phá vỡ rào cản văn hóa Đông – Tây, khiến những khán giả tò mò về văn hóa Trung Quốc có thể ra rạp thưởng thức một phen.

Bên ngoài phòng chiếu phim được Ức Đạt Ảnh Nghiệp cố ý trang trí, biến nơi đây thành dáng vẻ của Tinh Tuyệt cổ thành. Không ít khán giả đã cầm máy ảnh chụp và quay phim.

Để có được phản hồi trực tiếp, Ức Đạt Ảnh Nghiệp hôm nay đã tặng vé xem phim cho một phần khán giả quan tâm. Làm như vậy mới có thể nhận được phản hồi chân thực, và cũng khiến cả rạp chiếu phim không quá trống trải!

Điều này giúp các nhà phát hành tiềm năng thấy được khán giả phổ thông thực sự có thích bộ phim này hay không, từ đó quyết định có mua bản quyền hay không.

Nơi đây không phải trong nước, Ức Đạt Ảnh Nghiệp dù có muốn tìm đội ngũ "thủy quân" chuyên nghiệp cũng không dễ. May mà người hâm mộ điện ảnh ở Cannes rất đông, cho dù là một bộ phim Trung Quốc, cũng có rất nhiều người sẵn lòng thử xem.

Đặc biệt trong việc quảng bá phim, họ có nhiều hình thức tuyên truyền khác biệt. Có hình thức tuyên truyền từ góc độ văn hóa truyền thống Trung Quốc, cũng có cách lấy ra những hình ảnh, cảnh quay tinh xảo trong phim, ví dụ như Tinh Tuyệt cổ thành, Cửu Tầng Yêu Tháp, vân vân, trông vô cùng thần bí lạ thường.

Điều khiến khán giả sẵn lòng đi vào rạp chiếu phim còn là một phương thức khác: trọng điểm tuyên truyền *Ma Thổi Đèn* và bộ phim ăn khách *Bá Vương Biệt Cơ* hiện tại là tác phẩm do cùng một tác giả sáng tác!

Vì thế, họ còn không tiếc công sức giúp quảng bá cả *Thiếu niên Pi* và *Mật mã Da Vinci*, bởi vì trong mắt người nước ngoài, độ nổi tiếng của hai tác phẩm này vượt xa *Ma Thổi Đèn* và *Bá Vương Biệt Cơ*.

Quả thật, phương thức quảng bá theo kiểu cải biên từ tiểu thuyết này có chút tác dụng. Ban đầu chỉ có một phần phóng viên và nhà phê bình điện ảnh Trung Quốc cầm vé. Nhưng khi bảng hiệu của Trương Sở được treo lên, dùng *Bá Vương Biệt Cơ* cùng các tác phẩm khác để thu hút sự chú ý của khán giả!

Nếu không xem được *Bá Vương Biệt Cơ*, vậy thì hãy đi xem một tác phẩm khác của vị tác giả này đi.

Với tâm lý đó, chỗ ngồi trong phòng chiếu phim dần được lấp đầy, cho đến khi tấm vé cuối cùng cũng được phát hết.

Trương Sở quay đầu nhìn hàng ghế sau, hoàn toàn kín chỗ, không còn một ghế trống. Thậm chí trên bậc thang cũng có hai cô gái da trắng lén lút lẻn vào ngồi.

Trong số tất cả khán giả, người châu Á da vàng không chiếm đa số, chỉ khoảng một phần ba mà thôi.

"Ivan, ông thấy bộ phim này thế nào, có hứng thú mua bản quyền không?" Collins từ LT Ảnh Nghiệp của Anh quen thuộc mở lời hỏi thăm. Hai người họ không có xung đột trực tiếp, vì đều chỉ mua quyền phát hành tại quốc gia của mình.

"Yếu tố thần bí về Trung Quốc trong phim có chút thú vị, nhưng có mua hay không còn phải xem nội dung cụ thể. Ít nhất chúng ta đã có một điểm thu hút, nếu nội dung và trailer mang đến bất ngờ, chắc chắn sẽ ra tay."

"Các ông định áp dụng phương thức nào, chia sẻ doanh thu hay bán đứt?"

Cái gọi là chia sẻ doanh thu tức là sau khi đàm phán với công ty phát hành địa phương, phần doanh thu sẽ được chia từ số tiền còn lại của doanh thu phòng vé sau khi trừ đi thuế và phần của rạp chiếu phim. Nói chung, số tiền thu được sẽ không vượt quá 30% doanh thu phòng vé của khu vực đó.

Còn bán đứt bản quyền nghĩa là bán một lần quyền phát sóng phim cho công ty phát hành. Về việc doanh thu phòng vé có lãi hay lỗ thì không liên quan gì đến công ty sản xuất.

Những bộ phim nước ngoài như thế này cực kỳ phụ thuộc vào việc quảng bá. Vạn nhất phim bị mua về mà không được quảng bá, doanh thu phòng vé sẽ vô cùng thê thảm!

Nếu không được quảng bá, e rằng ở Bắc Mỹ, chỉ có người Hoa và du học sinh biết đến bộ phim này.

Nhưng các công ty phát hành có năng lực mạnh thì lại không thèm để mắt đến tác phẩm này, trong khi các công ty phát hành có năng lực yếu thì lại tương đối hạn chế, có thể dẫn đến cục diện chỉ có vài chục rạp chiếu phim phát hành.

Trương Sở chỉ là tác giả nguyên tác, anh không thể quản được nhiều đến thế, nhưng anh lại rất có lòng tin vào Ức Đạt Ảnh Nghiệp. Công ty này đã mua lại các rạp chiếu phim ở nước ngoài, ít nhất tại các rạp của chính họ, sẽ không phải lo lắng về lịch chiếu phim!

Nếu có công ty lớn có thể giành được bản quyền toàn cầu thì tốt, như vậy sẽ không cần phải bán lẻ từng khu vực, tiết kiệm công sức hơn nhiều.

Truyện dịch này được thực hiện riêng để phục vụ quý độc giả tại truyen.free, không sao chép nơi nào khác.