Trương Bác Văn nhìn thấy bóng dáng con trai mình và Matcha qua màn hình giám sát, lập tức bước ra khỏi văn phòng.

“Hôm nay con lại chịu khó ghé qua đây một chuyến, sớm biết thế, cha đã giúp con tổ chức buổi ký tặng rồi.”

Trương Sở nghe vậy giật mình, vội vàng xua tay nói: “Thôi bỏ đi, con vẫn muốn được yên tĩnh chút. Lượng khách của tiệm sách này không tồi chút nào đâu, con thấy khu sách khuyến mãi, giảm giá bên kia hình như lúc nào cũng đông nghịt người!”

“Đó là điều đương nhiên, những cuốn sách khuyến mãi, giảm giá của chúng ta đều là tác phẩm của các tác giả đang nổi, những tác phẩm ăn khách, chứ không phải đem mấy cuốn sách mới bán ế ra giảm giá. Lại còn có rất nhiều người đến làm thẻ hội viên nữa chứ, nạp tiền xong là toàn bộ cửa hàng được giảm tám chiết, lời lớn đấy.”

Nói đến đây, Trương Bác Văn không kìm được thở dài: “Đáng tiếc là các xí nghiệp lớn cùng các đơn vị sự nghiệp chưa từng đến chỗ chúng ta làm thẻ, nếu không, với ngần ấy nhân viên mỗi người có một tấm thẻ hội viên, sẽ tạo ra được bao nhiêu doanh số chứ!”

Đây chính là điểm yếu của các tiệm sách tư nhân, cho dù thế nào, trong phương diện này cũng không thể cạnh tranh lại những tiệm sách lão làng như Tân Hoa Thư Quán.

Hiện tại Hàn Lâm Hiên chỉ có thể dựa vào bán lẻ, nhưng mảng nghiệp vụ tập thể của Tân Hoa Thư Quán lại vô cùng phát đạt; đầu năm nay, việc cấp phát phúc lợi cho nhân viên cũng khiến họ phải dốc hết tâm tư.

Các đơn vị sự nghiệp nếu trực tiếp phát tiền thì có vấn đề, nhưng việc phát các loại phúc lợi như thẻ mua sắm siêu thị, thẻ mua sách Tân Hoa Thư Quán thì vẫn không thành vấn đề.

Trương Sở nhớ rõ, mẹ hắn là Sở Lam trước đây từng nhận được loại phúc lợi này; cô ấy cầm thẻ mua sách đến Tân Hoa Thư Quán mua sách tham khảo, đồng thời, cửa tiệm sách còn thu mua lại loại thẻ mua sách này với giá thấp.

Một công ty lớn với ngần ấy nhân viên, mỗi nhân viên được phát 200 đồng thẻ mua sách làm phúc lợi, có thể tưởng tượng được mảng nghiệp vụ này béo bở đến mức nào!

Huống hồ, rất nhiều người còn có số tiền 500, 1000 đồng trong thẻ, nếu dùng để mua sách thì chung quy cũng chỉ là một con số trên giấy mà thôi.

Đối với những người có nhu cầu mua sách mà nói, dùng 800 hoặc 700 đồng để mua một thẻ mua sách có số dư 1000 đồng thì tương đối có lời; mà người kia cũng vui vẻ đổi phúc lợi thành tiền mặt, tiệm sách cũng kiếm được tiền, đây dường như là một việc lợi cả đôi đường.

Tiệm sách có rất nhiều mánh khóe, huống chi, rất nhiều tiệm sách còn âm thầm liên kết với trường học, giáo viên yêu cầu học sinh phải mua tài liệu học thêm tại một tiệm sách nào đó mới được.

“Xem ra cách mạng vẫn chưa thành công rồi.” Trương Sở lẩm bẩm nói, “Nhưng ai bảo quy mô của các người còn nhỏ chứ.”

Chỉ với quy mô hiện tại của Hàn Lâm Hiên, cho dù thế nào cũng không thể chơi được những chiêu trò này.

Lúc này, Trương Sở đột nhiên như nghĩ ra điều gì đó, hắn trêu đùa nói: “Cha, cha có từng nghĩ đến việc kiếm chênh lệch giá không?”

Đây là chiêu trò mà kiếp trước con từng cân nhắc khi kinh doanh tiệm sách, nhưng hiện tại dường như vẫn chưa có ai làm như vậy.

Trương Bác Văn hiếu kỳ hỏi: “Thao tác thế nào?”

“Hiện tại giá sách trên các trang thương mại điện tử dường như đều rất thấp, nếu cha chịu dày mặt một chút, có thể nhập hàng từ các trang thương mại điện tử đó, sau đó trả lại những cuốn sách này cho nhà xuất bản. Cứ thế mua vào rồi trả ra, đơn giản chỉ là tốn chút thời gian mà thôi, rất dễ dàng có thể kiếm được tiền.”

Bởi vì nhà xuất bản chiết khấu sách cho các trang thương mại điện tử thấp hơn nhiều so với các cửa hàng vật lý, cho nên có thể dễ dàng kiếm được khoản chênh lệch giá này.

Nói một cách đơn giản, một cuốn sách giá bán 20 đồng, nhà xuất bản chiết khấu 5 chiết cho các trang thương mại điện tử, chiết khấu 7 chiết cho các cửa hàng vật lý. Như vậy, tiệm sách có thể mua sỉ từ các trang thương mại điện tử rồi trả lại cho nhà xuất bản, cứ thế dễ dàng kiếm được vài đồng chênh lệch giá trên mỗi cuốn sách.

Bởi vì sách báo áp dụng chế độ ký gửi bán, nói cách khác, tiệm sách sẽ bán trước rồi mới trả tiền; chỉ khi bán được sách mới giao tiền cho nhà xuất bản!

Nguyên nhân là vì có tình huống này xảy ra, nhà xuất bản buộc phải cho phép tiệm sách trả hàng dựa trên giá thị trường; dù cho tỷ lệ trả hàng này có sự kiểm soát nghiêm ngặt, nhưng để thuận lợi thu hồi vốn, nhà xuất bản thường sẽ chấp nhận việc tiệm sách trả hàng.

Đây cũng chính là lỗ hổng của cả ngành, ai bảo giá nhập sách báo của các tiệm sách vật lý lại cao hơn rất nhiều so với các trang thương mại điện tử chứ!

Vì sao hiện tại ngày càng nhiều người tiêu dùng lựa chọn mua sách online?

Đơn giản là vì nó rẻ hơn nhiều, hơn nữa, việc lựa chọn phiên bản cũng dễ dàng hơn.

Mỗi năm, các trang thương mại điện tử lớn đều tổ chức hoạt động khuyến mãi, vốn dĩ cuốn sách này đã có giá đặc biệt rồi, cuối cùng còn dùng các loại phiếu giảm giá kiểu ‘mua 300 giảm 100’, đây chính là bởi vì chi phí của họ thấp!

Nhà xuất bản đối xử khác biệt với các trang thương mại điện tử và các cửa hàng vật lý, cũng dẫn đến sự bất mãn của phần lớn các đại lý.

Trước đây, đã có các tiệm sách vật lý lớn liên kết lại, cùng nhau chống lại Nhà xuất bản Văn nghệ Hà Tây, đem toàn bộ tác phẩm của nhà xuất bản này dỡ khỏi kệ, mượn cớ này để phản đối việc họ chiết khấu cực thấp cho các trang thương mại điện tử.

Trương Bác Văn nghe đến đây không kìm được lắc đầu: “Tiệm sách của chúng ta hiện tại doanh số vẫn ổn, không cần dùng phương pháp như vậy. Đây là đang gây nhiễu loạn trật tự của cả ngành, nếu làm loạn thị trường này, thì đối với bất cứ nhà xuất bản, tiệm sách, hay tác giả nào trong chúng ta cũng đều không phải chuyện tốt.”

“Con cũng chỉ nói chơi vậy thôi, có làm hay không loại chuyện này thì tùy cha.”

Trương Sở vừa dứt lời, hắn lập tức mở to mắt nhìn: “Nếu cha không làm, dường như có thể lợi dụng lỗ hổng này để thu được chút danh tiếng trong giới. Nếu cha đâm thủng lớp cửa sổ giấy này, thì hẳn là có thể thu hút sự chú ý của toàn bộ ngành xuất bản sách báo! Danh tiếng của tiệm sách Hàn Lâm Hiên chúng ta hẳn sẽ được biết đến rộng rãi mới phải.”

“Đây là chuyện đắc tội với người khác, lỡ như có người đang dùng phương thức này để kiếm tiền thì sao? Vậy chẳng phải cha đang chặn đường làm ăn của người ta sao?” Trương Bác Văn có chút do dự, nói thật, ý thức trách nhiệm của ông cũng không mạnh.

Trương Sở cũng không cưỡng cầu, đây chỉ là một ý tưởng tiện tay nảy ra khi nói về nội dung vừa rồi, hắn chỉ nhẹ nhàng nói: “Chúng ta không làm chuyện lừa gạt thương nghiệp, nhưng nếu các trang thương mại điện tử bán sách báo với chiết khấu thấp hơn giá nhập của tiệm sách chúng ta, e rằng sẽ khiến không ít người tiêu dùng bỏ đi chứ?”

Đương nhiên, đối với Trương Sở mà nói, bất kể người khác bán ra bao nhiêu bản, tỷ lệ nhuận bút mà hắn nhận được vẫn sẽ không thay đ��i; nếu bán với giá gốc 20 đồng thì có thể nhận được 15%, còn nếu bán với giá chiết khấu 15 đồng, hắn vẫn có thể nhận được 15% của giá gốc.

Cái gọi là nhuận bút chính là giá định bìa sách báo nhân (x) số lượng phát hành nhân (x) tỷ lệ nhuận bút; về nguyên tắc, giá bán cụ thể không ảnh hưởng đến thu nhập của tác giả.

Từ góc độ của độc giả mà xem, mọi người chắc chắn mong muốn mua sách càng rẻ càng tốt, như vậy có thể giảm bớt gánh nặng chi tiêu, cũng giống như mọi người mong muốn giá nhà, giá cả hàng hóa đều thấp một chút thì tốt hơn.

Từ góc độ của nhà xuất bản và tác giả mà xem, họ đương nhiên muốn giá càng cao càng tốt, như vậy mới có thể đạt được nhiều lợi nhuận hơn.

Hai điều này thực ra có chút mâu thuẫn, và ở trạng thái cân bằng động: nếu giá cao, doanh số chắc chắn không thể tăng lên; nếu giá quá thấp, nhà xuất bản, tác giả, tiệm sách sẽ không kiếm được tiền, chắc chắn sẽ không in ấn xuất bản hoặc tiêu thụ nữa.

Nhân viên định giá chuyên môn của nhà xuất bản cần phải cân nhắc mối quan hệ giữa doanh số và giá cả, đưa ra mức giá phù hợp nhất; lựa chọn hiện nay đều là định giá cao, bán giá thấp.

Những bạn bè thường xuyên đi tiệm sách có lẽ sẽ phát hiện ra, rất nhiều sách được định giá khoảng 40 đồng, nhưng sẽ được giảm giá; cuối cùng nếu bán với giá 32 đồng, thì rất nhiều người tiêu dùng đều có tâm lý mình được hời, với biên độ ưu đãi lớn như vậy, đương nhiên họ muốn mua ngay.

Nhưng rất có thể cuốn sách này vốn dĩ đã được định giá là 32 đồng, ngành xuất bản có vô số mánh khóe; người tiêu dùng cần là phương thức ưu đãi minh bạch thật sự, chứ không phải kiểu thương gia tăng giá rồi lại giảm giá trong ngày Song Thập Nhất!

Bản dịch tinh hoa này, chỉ truyen.free mới được độc quyền sở hữu.