“Sau này con định ở lại Yên Kinh luôn sao?”

Trương Bác Văn hỏi dò, dù năm nay trôi dạt phương Bắc có chút gian nan, nhưng với mức thu nhập như Trương Sở hiện tại, thì khó khăn không còn là vấn đề nữa.

Sở Lam đồng tình nói: “Ở lại đây cũng rất tốt, dù sao đây cũng là trung tâm chính trị và văn hóa, rất có lợi cho việc con tiếp tục sáng tác.”

Trương Sở vừa lái xe vừa đáp: “Hiện tại con mới là sinh viên năm nhất, thực ra việc sinh hoạt ở đâu cũng không ảnh hưởng gì đến nghề nghiệp của con. Chuyện sau này cứ để sau này tính.”

Kiếp trước, hắn vẫn luôn ở Giang Thành, lần này Trương Sở quả thật có ý định định cư ở Yên Kinh, dù sao giao thông phát triển như vậy, việc thường xuyên về nhà cũng không phải chuyện khó khăn.

Chiếc xe vững vàng lướt trên quốc lộ, những ngọn đèn ven đường lần lượt sáng lên, bóng đêm bao trùm thành phố.

Yên Kinh về đêm trông có chút mê hoặc, Trương Sở nhất thời không biết nên nói gì, hắn nghĩ nghĩ rồi thân thiết hỏi về tiệm sách của gia đình: “Ba, chi nhánh tiệm sách kia của mình vẫn làm ăn tốt chứ?”

“Làm ăn rất tốt, con đoán xem doanh thu ngày Tết Nguyên Đán hôm đó là bao nhiêu tiền?” Trương Bác Văn nhắc đến sự nghiệp nhỏ bé của mình, cả người đều vui vẻ hẳn lên.

“Mười vạn ư?”

“Thấp hơn.”

Trương Sở hơi chút ngạc nhiên, mười vạn tệ doanh thu đối với một tiệm sách mà nói tuyệt đối không phải thấp, trước đây tiệm sách của nhà mình chưa từng đạt tới con số khủng khiếp như vậy.

Giờ mười vạn còn thấp, vậy phải bán được bao nhiêu quyển sách chứ!

“Chẳng lẽ là mười lăm vạn?”

Sở Lam ngồi ghế sau cười khẽ, vỗ vỗ ghế phụ: “Đừng đánh đố nữa, ngày Tết Nguyên Đán hôm đó chúng ta bán được mười tám vạn, suýt nữa không ép chết mấy cái bộ xương già này của chúng ta.”

Trương Bác Văn cũng ha ha cười vang, cảm khái nói: “Đâu chỉ thế. Lúc ấy vừa đúng dịp Tết Nguyên Đán, hầu hết các tiệm sách đều đón nhận đỉnh cao doanh số, các bậc phụ huynh dẫn con em đi chọn mua sách giáo trình phụ đạo, độc giả phổ thông cũng đến mua sắm, ban đầu chúng ta chỉ có hai máy thu ngân, sau đó phải kéo cả mẹ con đến giúp thu ngân, đó hẳn là kỷ lục doanh thu cao nhất trong một ngày của chúng ta từ trước đến nay.”

“Vậy tiệm cũ bên kia thì sao?”

“Tiệm cũ bên đó tương đối hoang vắng, chủng loại cũng không nhiều, mới bán được chưa đến ba vạn tệ.”

Đối với một tiệm sách mà nói, doanh thu không ph��i là lợi nhuận ròng, trong mười tám vạn doanh thu này, chỉ có một phần rất nhỏ thuộc về tiệm sách.

Theo cách phân phối lợi nhuận sách báo truyền thống, chi phí chiếm bốn mươi phần trăm, nhà xuất bản bán với giá chiết khấu sáu đến bảy cho các nhà phân phối, kiếm khoảng hai mươi phần trăm lợi nhuận gộp.

Các nhà phân phối, tức là các nhà bán buôn, kiếm được 5-10% lợi nhuận, phần còn lại thuộc về các nhà bán lẻ, cũng chính là biên độ lợi nhuận của tiệm sách, nằm trong khoảng 20-30%!

Cụ thể mà nói, một quyển sách định giá hai mươi tệ, chi phí đại khái là tám tệ, nhà xuất bản kiếm bốn tệ, nhà bán buôn kiếm một đến hai tệ, tiệm sách kiếm khoảng sáu tệ.

Những chuỗi tiệm sách siêu cấp như Tân Hoa Thư Điếm, không cần thông qua nhà bán buôn, trực tiếp nhập hàng từ nhà xuất bản, tỷ lệ lợi nhuận sẽ cực kỳ cao!

Dường như nhìn từ đây, tiệm sách hẳn là khâu dễ kiếm lời nhất trong chuỗi lợi nhuận xuất bản sách báo, nhưng lợi nhuận cao đi kèm với rủi ro cao là điều đương nhiên, chi phí vận hành của tiệm sách vượt xa tưởng tượng.

Bao gồm chi phí mặt bằng, điện nước, lương nhân viên, thuế thu nhập và các chi phí khác, gần như chiếm mười lăm phần trăm.

Tiệm sách càng lớn, chi phí vận hành hàng ngày càng cao, cuối cùng trong mười tám vạn đó, số tiền có thể thu về, đại khái chỉ còn lại mười lăm phần trăm, tức khoảng hai vạn bảy ngàn tệ.

Một ngày bán chạy nhất mới kiếm chưa đến ba vạn tệ, còn vào mùa ế ẩm, lượng bán không theo kịp, lại thêm các chương trình khuyến mãi giảm giá, phỏng chừng lợi nhuận sẽ càng thấp.

Trương Sở vừa nghĩ đến đây, liền không nhịn được bật cười, trước đây khi giữ tiệm cũ, một ngày kiếm được ba năm trăm tệ đã mừng rỡ khôn xiết, giờ đây tiệm mới của lão cha một ngày kiếm hơn hai vạn mà mình lại có chút không thỏa mãn.

Quả đúng là lòng người không đáy, tham lam như rắn nuốt voi!

Sở Lam vừa nghĩ đến đây liền mừng rỡ khôn xiết, dường như kể từ khi con trai thi đại học đến nay, điều kiện kinh tế trong nhà không ngừng phát triển, hiện tại hai tiệm sách gộp lại, một tháng có thể kiếm vài chục vạn, càng không cần nói đến riêng Trương Sở mỗi tháng có mấy trăm vạn tiền nhuận bút.

“Ba nhớ, dịp Tết Nguyên Đán ngoài các loại sách giáo trình phụ đạo bán chạy, sách bán chạy nhất chính là quyển [Quỷ Thổi Đèn] của con, ngoài ra, loại văn phòng phẩm bán chạy nhất lại là bọc sách.” Trương Bác Văn cũng không thiếu thống kê những số liệu này.

Trương Sở bật đèn xi nhan, hắn vui vẻ đáp: “Rất bình thường, quyển sách đó của con tuần đầu đã vượt trăm vạn bản, các ba mẹ chắc chắn không thiếu công giúp đỡ khuyến mãi.”

“Chờ con về nhà, con cứ thanh thản làm gương mặt đại diện đi, ba sẽ tổ chức một buổi ký tặng, giúp tiệm mới khai trương tạo tiếng tăm, sau đó chúng ta lại mở thêm một chi nhánh nữa!”

Trương Bác Văn hùng tâm bừng bừng phác thảo ra vương quốc sách báo của riêng mình trong đầu, nửa đời trước bình thường vô vị, nửa đời sau ngược lại có cơ hội để đại triển thân thủ.

Lợi nhuận của Hàn Lâm Hiên Thư Điếm rất cao, một điểm mấu chốt trong đó là Trương Bác Văn đã trực tiếp mua đứt mặt bằng, giảm bớt chi phí thuê nhà.

Hiện tại hắn quay đầu nhìn Trương Sở một cái, rất muốn giúp con trai trải đường, con trai viết sách, mình bán sách, đúng là sự phối hợp tuyệt vời.

Chẳng qua tác phẩm của con trai đã vươn ra quốc tế rồi, tiệm sách của mình ngay cả Giang Thành còn chưa ra khỏi, khoảng cách này thật sự có chút lớn, muốn đuổi kịp bước chân của nó, thật sự khó khăn!

Sở Lam có chút lo lắng nói: “Ông vẫn nên bình tĩnh một chút đi, đọc sách kỹ thuật số tăng nhanh như vậy, liệu tương lai sách in có bị bỏ xó không?”

Những năm gần đây, một số tiệm sách vật lý trong nước vì chịu ảnh hưởng từ cạnh tranh của tiệm sách online, sự thay đổi trong phương thức đọc, chi phí thuê nhà và nhân lực cùng các yếu tố khác mà rơi vào tình cảnh khó khăn, thậm chí có người còn đưa ra luận điệu tiệm sách vật lý Trung Quốc sắp diệt vong.

Hiển nhiên Sở Lam đã chịu ảnh hưởng lớn bởi những lời đồn đại này, cho rằng ngành sách báo là một ngành hoàng hôn đang trên đà suy thoái, tiệm mới vừa mở không bao lâu lại muốn mở thêm một chi nhánh nữa, hiển nhiên c�� chút tùy tiện.

Tuy nhiên Trương Sở hiển nhiên càng ủng hộ lão ba của mình hơn, hắn nói: “Con hôm qua thấy một thống kê nói rằng, trang giấy đã hồi sinh, doanh số sách vật lý đang bật tăng trở lại.”

“Đúng vậy, ba cũng chú ý đến tin tức này. Trong số liệu được công bố hôm qua, dựa theo thống kê của Cục Thống kê quốc gia, doanh số sách báo năm ngoái khiến người ta phải kinh ngạc, doanh số sách vật lý in ấn cả năm so với năm trước tăng 4.8%, trong đó bao gồm sách vật lý được tiêu thụ qua các trang web mua sắm như Thiên Miêu, Đào Bảo, Đương Đương, Amazon, v.v…”

Vì dễ đọc, dễ sử dụng trực quan, và tạo cảm xúc tốt hơn, nên sách vật lý có thể ngay lập tức khôi phục tăng trưởng doanh số dù sách điện tử đang phát triển nhanh chóng.

Vì vậy, nhìn từ góc độ ngắn hạn, hai hình thức sách báo này sẽ song song tồn tại, chứ không nhất định phải tranh giành đến mức sống mái với nhau!

“Lão ba, ý tưởng mở chi nhánh này rất hay, dù sao chỉ khi phát triển lớn mạnh mới có sức cạnh tranh hơn. Thế nhưng cũng tuyệt đối đừng mở rộng mù quáng, hãy làm tốt các loại điều tra nhé, dù sao chúng ta cũng không có nhiều kinh nghiệm, cứ như mò đá qua sông vậy.”

Trương Sở tự mình bơm hơi cổ vũ Trương Bác Văn: “Dùng phương thức khuếch trương vững chắc thì sẽ tốt hơn, bất kể tiệm sách của ba mẹ kinh doanh thế nào, dù sao sau này con cũng sẽ nuôi ba mẹ. Chừng ấy sách của con đều là bảo hiểm dưỡng lão!”

Từng con chữ chắt lọc từ nguyên bản, độc quyền được Truyen.free biên dịch và gửi gắm đến quý độc giả.