"Này, tôi gọi cậu là Tiểu Trương nhé!" Từ San tươi cười nói, cô và Hoàng Tuệ Phân khá hòa hợp, không khí công ty cũng không tệ. Từ San cũng biết Trương Thần mới chỉ khởi nghiệp nửa chừng, không có những thói xấu như các công ty lớn, nên cô cũng tiện miệng gọi như vậy. Một phần vì Trương Thần đúng là một cậu học sinh cấp ba, mặt mũi còn non nớt, cô gọi cậu bằng tên thật thì thấy có chút gượng gạo.

Với lại, Trương Thần giống như một cậu em trai nhỏ, cô gọi quen miệng cũng rút ngắn được khoảng cách.

"Hoàng Tổng không có ở đây sao?" Trương Thần hỏi. "Lại cãi nhau với ai rồi à?"

Hoàng Tuệ Phân nổi tiếng là người hay hùng hổ khi đi công trường, nên Trương Thần liền hỏi ngay.

Từ San, cô gái đôi mươi tươi tắn và đầy sức sống, lúc này bật cười nói: "Chị Húc Nhiễm đang ở văn phòng. Nhưng hình như đang gọi điện thoại."

Nụ cười trên môi Từ San vụt tắt ngay lập khắc khi nhắc đến việc Trần Húc Nhiễm gọi điện, sắc mặt cô có chút nghiêm nghị, dường như cũng biết những rắc rối gần đây đang bủa vây hai vị nữ tổng giám đốc.

Trương Thần gật đầu, rồi đi thẳng lên lầu hai. Bên dưới, Từ San nhìn theo Trương Thần, cũng không thông báo gì thêm. Dù sao thì cô cũng biết, Trần Húc Nhiễm đối xử với Trương Thần chẳng khác gì con trai.

Trần Húc Nhiễm bình thường đều đến công ty vào cuối tuần. Cô hiện là chủ doanh nghiệp, trước đây còn có một số hợp đồng thương mại, nay đều từ chối cả. Bởi lẽ, chương trình "Có Mộng Bạn Cứ Nói" ở Đông Thành đã đi vào quỹ đạo, rất nhiều công ty, xí nghiệp xếp hàng dài muốn lên sóng. Trong đó có liên quan đến một số lợi ích nội bộ của đài truyền hình, nhưng tất cả đều bị Trần Húc Nhiễm giữ lại ở khâu kiểm duyệt. Cô chỉ xem xét liệu có giá trị truyền thông hay không.

Đài trưởng mới muốn củng cố vị thế của nữ MC chủ chốt này, quyền hạn được giao rất cao, hiện tại không ai dám đắc tội Trần Húc Nhiễm. Ai cũng biết Vương Bác Văn hiện là người được tỉnh đài trọng dụng, nổi tiếng khắp Đông Thành nhờ những chương trình văn hóa chất lượng, và đã thành công lên kế hoạch cùng thực hiện loạt chương trình thực tế tình cảm.

Anh ấy là người đứng sau Trần Húc Nhiễm, ủng hộ mạnh mẽ. Có thể nói, nếu không phải Trần Húc Nhiễm còn nặng tình với đài thị, chỉ vài phút là đài tỉnh đã có thể kéo cô ấy về. Đài tỉnh có lẽ lo ngại mối quan hệ trong hệ thống huynh đệ nên không tiện mở lời như vậy. Trước đây từng có tình huống tương tự, nhưng đã gây ra ảnh hưởng xấu, nên thông thường việc này thuộc loại cấm kỵ. Đài tỉnh sẽ không dùng cấp hành chính cao hơn để lôi kéo người, nhưng nếu có đài khác cướp mất người, thì lại không thể nói trước được điều gì.

Hơn nữa, không chỉ đài tỉnh, hiện tại rất nhiều đài truyền hình khác cũng đều ngỏ ý mời cô ấy. Cô có thể không cần đài thị, nhưng đài thị bây giờ lại không thể thiếu cô ấy.

Trong văn phòng, Trần Húc Nhiễm lòng nặng trĩu, gọi một cuộc điện thoại: "Lưu hành trưởng, đơn xin vay vốn cho dự án Lan Viên của chúng tôi, sao hai tuần rồi mà vẫn im ắng thế?"

"Trần Tổng à, không phải chúng tôi không ủng hộ..." Phó chủ tịch ngân hàng Chiêu Thương, Lưu Tân Vĩ, nhấp một ngụm trà. "Hiện tại tổng cục vừa gửi công văn xuống siết chặt việc cho vay đối với các dự án cải tạo! Dự án của các cô muốn phá bỏ lầu trà cổ ở công viên phía Tây để xây cửa hàng giả cổ, hồ sơ còn chưa được duyệt kia mà!"

Trần Húc Nhiễm mặc một bộ váy công sở, vội vàng trải bản quy hoạch ra, vỗ vỗ: "Sao lại bảo là chưa được duyệt? Tuần trước đích thân phó thị trưởng xuống thị sát và nói sẽ ủng hộ các doanh nghiệp nhà nước luân phiên đổi mới thí điểm! Đất là đất thương mại vốn thuộc Tập đoàn Phục Hưng chuyển nhượng, giấy chứng nhận quyền sở hữu đất sẽ có trong tháng tới!"

Lưu Tân Vĩ nói: "Ôi Trần Tổng à, không phải tôi không phê duyệt, chúng tôi trong ngân hàng đều lên hệ thống, trực tiếp liên kết với tổng cục. Hệ thống báo là tài sản thế chấp của các cô quá ít, theo quy định mới, dự án cải tạo cần bổ sung thêm 30% tài sản cố định để thế chấp... Hơn nữa, hiện tại ở Đông Thành có quá nhiều công trình dở dang, ngay cả dự án cảng tư trên đường Xuân Hi cũng đã ngừng thi công rồi!"

Trần Húc Nhiễm có chút gấp gáp: "Phương án của chúng tôi đã đặc biệt giữ lại và trùng tu một số đơn vị di tích văn hóa, về sau còn phải chịu trách nhiệm bảo tồn. Chính phủ đã đồng ý miễn thuế thương nghiệp mười năm. Chỉ cần vốn vay được giải ngân đúng hạn, các cửa hàng hai bên đại lộ Lan Viên có thể mở bán trước Tết Nguyên đán!"

"Trần Tổng, không phải tôi không giúp cô. Năm ngoái, món nợ khó đòi của tòa nhà Hồng Quang vẫn chưa được xử lý..." Đầu dây bên kia, Lưu hành trưởng nói nhỏ. "Trừ phi cô có thể để công ty Thành Đầu đứng ra bảo lãnh, hoặc chuyển nhượng cổ phần của Tập đoàn Phục Hưng cho chúng tôi theo thỏa thuận..."

Trần Húc Nhiễm lại nói thêm vài câu, cố gắng lý lẽ. Phía đối phương cũng có vẻ hơi mâu thuẫn: "Không phải là không giữ lời hứa, nhưng có văn bản chỉ đạo xuống thì cũng đành chịu. Thôi được, nhiều nhất cũng chỉ duyệt 8 triệu tệ, đợt đầu 4 triệu với lãi suất cơ bản tăng 20%. Đợt hai phải đợi có giấy phép mở bán mới được giải ngân... Nếu không thì cô hãy chấp nhận thỏa thuận này, hoặc cứ theo như tôi vừa nói, tìm công ty Thành Đầu tham gia vào. Thôi, tôi phải đi họp đây! Trần Tổng à, tôi cũng chỉ làm theo chỉ đạo từ cấp trên thôi, cô đừng nóng vội, tôi vẫn luôn chiếu cố cô mà...".

Cúp điện thoại, Trần Húc Nhiễm ném di động lên bàn, giận dữ mắng một tiếng: "Đồ ranh con!"

Trương Thần vừa vặn nghe xong, thò đầu vào: "Ái chà, mẹ nuôi, chuyện gì mà mẹ nuôi lại bực bội thế?"

Trần Húc Nhiễm nhìn thấy Trương Thần, có chút xấu hổ, nhưng vẫn khó nén nổi sự tức giận. Giọng nói dịu dàng thường ngày giờ cũng đầy lửa giận, cô nói: "Còn không phải vì cái tên Lưu Tân Vĩ bên ngân hàng Chiêu Thương! Trước đây, lúc cần tôi giúp giới thiệu các mối quan hệ thì ngọt nhạt 'chị Trần' này nọ, giờ lại quay ra làm khó tôi, đúng là một lũ tiểu nhân phát hỏa vì tiền! Hắn chỉ muốn kiếm chác thêm thôi!"

Trương Thần hỏi: "Hiện tại, vốn bị trục trặc sao?"

Trần Húc Nhiễm do dự một chút, rồi gật đầu: "Mẹ nuôi và mẹ con đều vắt óc suy nghĩ. Bên mẹ con hứa hẹn chi trả một số khoản bồi thường cho việc cải tạo đang cần giải ngân, công trường cũng có nhiều khoản cần chi. Nhà thầu xây dựng cũng không thể bỏ hết tiền vào được, chúng ta cũng phải ứng trước một số khoản ban đầu. Vốn dĩ đã liên hệ xong xuôi với ngân hàng Chiêu Thương rồi, giờ lại bảo chính sách thay đổi!"

Trương Thần nói: "Khoảng trống tài chính là bao nhiêu?"

"Ngân hàng Chiêu Thương đã hứa 20 triệu tệ, nhưng giờ họ nhiều nhất cũng chỉ duyệt 8 triệu tệ, lãi suất còn tăng vọt! Nếu hắn nói sớm, chúng ta đã không lên kế hoạch như thế này rồi!" Trần Húc Nhiễm giận dữ đập bàn.

Trương Thần cũng có chút đau đầu. Khoảng trống tài chính 20 triệu tệ. Trương Thần thử dò hỏi: "Không thể đồng bộ phát triển bất động sản và cải tạo công viên, dùng doanh thu từ việc mở bán trước để trang trải chi phí phát triển sao?"

"Chính phủ tinh ranh lắm, đâu phải kẻ ngốc. Một số hạng mục giai đoạn đầu nhất định phải hoàn thành, chỉ khi nghiệm thu đạt chuẩn mới có thể xin được giấy phép mở bán từ chính phủ. Đó là để ngăn chặn một số công ty trục lợi, ăn bớt vật liệu, lợi dụng danh nghĩa cải tạo để thực hiện hành vi huy động vốn bất hợp pháp." Trần Húc Nhiễm nói.

Trương Thần cuối cùng cũng hiểu được đám mây đen đang bao phủ Húc Tuệ Địa Ốc gần đây là gì. Chẳng trách mẹ cũng có vẻ không vui, nghe nói công ty trên dưới đều có chút lòng người hoang mang.

Ngân hàng chính là huyết mạch, là nguồn sống của ngành bất động sản. Nếu nguồn vốn bị đứt, thì phiền phức sẽ rất lớn.

Việc phát triển dự án phụ thuộc hoàn toàn vào vốn vay ngân hàng và doanh thu bán hàng sớm là nguyên nhân chính khiến phần lớn các công ty bất động sản vỡ nợ. Đừng tưởng ngành bất động sản chỉ toàn ăn ngon mặc đẹp, chỉ cần một đợt thu hẹp vòng quay vốn là không biết bao nhiêu công ty bất động sản vừa và nhỏ phải rút lui khỏi thị trường hoặc phá sản. Những người thành công đều đứng trên đống xương tàn của kẻ thất bại.

Điều này chủ yếu là do các nhà phát triển bất động sản ở Trung Quốc phổ biến phụ thuộc vào vốn vay ngân hàng. Vốn vay ngân hàng có thể chiếm hơn 50%, thậm chí 70-80% tổng vốn đầu tư dự án không phải là hiếm. Và khi ngân hàng điều chỉnh chính sách, ví dụ như nâng cao tỷ lệ thế chấp, hạn chế hạn mức cho vay, hoặc thu hồi khoản vay, về cơ bản đều có thể khiến các công ty bất động sản chết yểu.

Tuy nhiên, đây cũng là con dao hai lưỡi, rủi ro nợ xấu bất động sản đến hạn cũng sẽ dẫn đến những nguy hại mang tính hệ thống cho xã hội. Một số ngân hàng cũng có thể vì nợ xấu của công ty bất động sản mà tổn thất lượng lớn dự trữ, thậm chí phá sản, gây tổn thất xã hội.

Vì vậy, việc điều tiết để đôi bên cùng có lợi vẫn luôn là một cuộc đấu trí không ngừng.

Nhưng cũng chính vì thế mà như hiện tại, ngân hàng Chiêu Thương một khi điều chỉnh chính sách, công ty nhỏ mà mẹ và Trần Húc Nhiễm mở này cũng có thể phá sản ngay lập tức.

Thế nên, khởi nghiệp cũng là một cuộc hành trình đầy gian nan và hiểm trở, chỉ cần một chút sơ sẩy là coi như xong đời.

Trương Thần còn đang mơ mộng làm phú nhị đại, giờ cũng sắp thành con nợ đời thứ hai rồi!

Lông mày Trương Thần cũng nhíu chặt lại.

Trần Húc Nhiễm nhìn thấy, liền lên tiếng: "Ôi dào, con xem, mẹ nói mấy chuyện này với con làm gì! Lại làm con phải lo lắng theo. Mẹ sẽ giải quyết, mẹ sẽ cố gắng giải quyết."

Trương Thần hỏi: "Mẹ nuôi, mẹ định giải quyết thế nào?"

Tinh thần Trần Húc Nhiễm vừa vực dậy lại chùng xuống, đôi lông mày rung rung, chùng xuống: "Lại đi uống rượu với đối phương thôi, lại tìm Lưu Tân Vĩ nói chuyện, chỉ còn cách đàm phán thôi!"

Trương Thần nói: "Khó lắm, họ cũng không có cách nào, ngân hàng cũng phải làm việc theo chính sách... Rất khó thay đổi... Tuy nhiên, cũng không phải hoàn toàn không có cách!"

Mắt Trần Húc Nhiễm sáng rực lên: "Thế nào, con có cách sao?"

Trương Thần cười cười: "Có thể thử xem!"

Trần Húc Nhiễm như cô gái nhỏ, vui sướng bật dậy: "Ôi chao, mẹ biết ngay con trai mẹ có cách mà, con tinh ranh quá!"

Trương Thần dở khóc dở cười: "Đừng vội mừng như vậy, chưa chắc đã thành công đâu! Chuyện này con một mình không làm được, vẫn cần mẹ nuôi quyết định."

"Không sao, con cứ thoải mái làm đi, nói đi, cần mẹ phối hợp thế nào?" Trần Húc Nhiễm nhướn mày một cái, như thể lại trở về tâm trạng cô gái nhỏ.

Dưới lầu, nghe động tĩnh trên lầu, một nhân viên văn phòng khác tên Triệu Lôi nói với Từ San: "Vẫn là Tiểu Trương Tổng có cách, chị Húc Nhiễm đã lâu lắm rồi không vui vẻ như thế!"

Từ San gật đầu. Trần Húc Nhiễm rất hòa đồng, đối xử với mọi người cũng rất tốt, đặc biệt là với những nhân viên như họ, đều được chiếu cố phần nào. Các cô cũng tự nguyện bảo vệ Trần Húc Nhiễm. Hiện tại nghe thấy cô ấy vui vẻ trở lại, các cô cũng thở phào nhẹ nhõm. Nhưng hai người lại nghĩ đến vấn đề vay vốn ngân hàng, rồi lại không khỏi thở dài.

...

Điện thoại của Lưu Kỳ, Tổng giám đốc Dật Phẩm Địa Ốc, reo lên. Nhìn số hiện trên màn hình, anh ta khẽ nhíu mày, rồi nhấc máy, nở một nụ cười ngoài mặt nhưng không đạt tới đáy mắt: "Trần Tổng, sao hôm nay lại nhớ gọi điện cho tôi vậy?"

Trần Húc Nhiễm nghe giọng điệu đầy kiêu ngạo trong điện thoại, cô không mấy thích liên hệ với người này, nhất là khi hai bên đã từng là đối thủ cạnh tranh. Nhưng trước mắt vẫn phải cười nói: "Lưu Tổng, bao giờ chúng ta có thể gặp mặt, bàn bạc chuyện làm ăn?"

Cúp điện thoại, anh ta quay lại bữa tiệc đang diễn ra tưng bừng, nơi những mối quan hệ xã hội và lợi ích đan xen. Có người nói: "Lưu Tổng, bận rộn quá đi mất, ăn cơm mà vẫn không quên bàn chuyện làm ăn à?"

"Bạn cũ, chỉ là hẹn gặp mặt thôi mà." Cất điện thoại, Lưu Kỳ nâng chén rượu lên, những người trên bàn không hẹn mà cùng nâng chén, chờ hiệu lệnh của anh ta.

Đây là khoảnh khắc mà chỉ cần Lưu Kỳ vung tay áo là có thể gây ra bao sóng gió, xuất hiện trên báo chí, khuấy đảo tình hình. Nhưng lúc này trong lòng anh ta lại có chút lạ lùng. Trần Húc Nhiễm vậy mà lại chủ động g��i điện mời gặp mặt anh ta. Phải biết rằng dự án công viên của hai người hiện tại đang ở thế cạnh tranh gay gắt, chính anh ta cũng đã dùng một vài thủ đoạn. Anh ta cứ tưởng đã đắc tội nặng với nữ MC số một mới rẽ ngang sang kinh doanh này, không ngờ đối phương lại chủ động tìm đến.

Bàn chuyện làm ăn... rốt cuộc là chuyện làm ăn gì?

Lưu Kỳ cũng muốn xem thử rốt cuộc là chuyện gì.

Anh ta nâng chén, cả bàn người cùng lúc đổ xô đến nịnh nọt vị "thượng vị giả" thành công này.

Thứ hai, Trương Thần xin nghỉ buổi chiều không đến trường, cùng Trần Húc Nhiễm đi đến sân thượng của một quán trà tư nhân có tiếng ở Đông Thành vào thời điểm này.

Trên sân thượng chỉ có một khu vực ngồi, họ đã đặt trước nên không có ai khác đến.

Ngồi xuống bàn cùng Trần Húc Nhiễm, Trần Húc Nhiễm mặc bộ trang phục công sở lịch sự, đi giày cao gót, tổng thể toát lên vẻ đoan trang, nhưng lại chu môi nói với Trương Thần: "Mẹ nuôi không thích cái tên Lưu Kỳ này chút nào, đặc biệt là hắn ta giở trò rất nhiều. Con dựa vào đâu mà cho rằng hắn có thể giúp chúng ta giải quyết khó khăn, chứ không phải giáng thêm đòn hiểm?"

"Nếu hắn biết bên mình không thể giải ngân khoản vay, chúng ta đương nhiên sẽ không còn lợi thế để ra giá. Đây là điểm yếu của chúng ta, nên không thể để hắn biết. Hơn nữa, càng không thể cho hắn biết tình hình tài chính của chúng ta đang rất khó khăn, bằng không hắn ta chắc chắn sẽ đứng ngoài quan sát, chờ chúng ta phá sản để hưởng lợi ngư ông!" Trương Thần nói. "Nhưng may mắn là anh ta lại không biết chuyện này, đây chính là sự chênh lệch thông tin mà chúng ta có thể tận dụng."

Nhìn ánh mắt ngây thơ của Trần Húc Nhiễm, Trương Thần nói: "Mẹ nuôi, để con kể cho mẹ một ví dụ nhé. Trong lịch sử, trong cuộc bầu cử của Roosevelt, có một sự kiện 'ô long' được đồn thổi. Cụ thể là thật hay giả thì không rõ, nhưng điều đó không quan trọng, nhưng cách tư duy trong đó rất đáng để tham khảo. Nghe nói lúc đó ba triệu bản ảnh của Roosevelt đã được in xong. Quản lý đội ngũ tranh cử lại bất ngờ phát hiện, họ chưa được nhiếp ảnh gia cho phép sử dụng ảnh. Tệ hơn nữa, theo luật bản quyền thời bấy giờ, họ sẽ phải trả cho nhiếp ảnh gia khoản thù lao cao nhất có thể lên tới một đô la mỗi bức ảnh. Điều này có nghĩa là đội ngũ tranh cử sẽ phải trả cho nhiếp ảnh gia ba triệu đô la tiền phí sử dụng ảnh. Đó là ba triệu đô la vào năm 1912, tương đương khoảng 50 triệu đô la ngày nay. Nghe có vẻ hơi khó tin, nhưng không quan trọng, cái chính là cách giải quyết vấn đề. Đội ngũ tranh cử dự định tìm kiếm phương án thay thế, in lại ba triệu bản sách nhỏ? Chi phí cũng tương tự và sẽ mất thời gian. Quản lý chiến dịch yêu cầu phải thương lượng với nhiếp ảnh gia để có mức giá thấp hơn. Nếu là mẹ nuôi, mẹ nuôi sẽ làm thế nào?"

Trần Húc Nhiễm há hốc miệng, lắc đầu: "Mẹ nuôi không nghĩ ra được."

Cô cảm thấy tình huống khó xử này không thể giải quyết, cô căn bản không thể nghĩ ra cách mà quản lý đội ngũ tranh cử của Roosevelt trong câu chuyện đã giải quyết cuộc khủng hoảng này như thế nào.

Trương Thần nói: "Người quản lý này đã gửi một bức điện tín cho nhiếp ảnh gia, viết: 'Sử dụng ba triệu bức ảnh của Roosevelt trong các bài diễn thuyết là cơ hội tuyệt vời để ông vang danh thiên hạ. Vui lòng cho biết mức phí. Phản hồi gấp.'

Nhiếp ảnh gia này không hề hay biết rằng đối phương đã in ba triệu bức ảnh. Vì thế, ông ta nhanh chóng hớn hở trả lời điện tín: 'Cảm ơn đã ưu ái, cảm ơn vì cơ hội này, không dưới 250 đô la.' "

"Thế nên," Trương Thần nói: "Đội ngũ của Roosevelt đã dùng 250 đô la, làm được việc trị giá ba triệu đô la."

"Chà!" Đôi mắt Trần Húc Nhiễm sáng rực lên: "Còn có thể làm thế này sao! Trời ơi, đúng là thông minh quá!"

"Vậy chúng ta có thể lợi dụng sự chênh lệch thông tin này như thế nào?" Trần Húc Nhiễm mặc dù không am hiểu mấy chuyện này, nhưng cô vẫn rất nhanh nhạy, hiểu được đạo lý ẩn chứa trong câu chuyện.

"Câu chuyện này là thật hay giả không quan trọng, nhưng nội dung phản ánh rất đáng để tham khảo. Điểm thứ nhất, chính là giấu đi sự thật đã in ấn, chuyển 'bồi thường bản quyền' thành 'hợp tác quảng cáo'. Điểm thứ hai, chính là nắm bắt tâm lý khát vọng thành danh của nhiếp ảnh gia, chứ không phải đơn thuần mặc cả. Điểm thứ ba, dẫn ra một vấn đề trong thương mại, gọi là vụ án Hamilton, là ví dụ về cuộc đấu trí đàm phán giữa hai nhà đầu tư bất động sản nhằm vào một khu đất Hamilton. Trong đó có một từ khóa quan trọng, gọi là 'phương án dự phòng'."

Dừng một chút, Trương Thần nói: "Tức là, trong mọi cuộc đàm phán, con trước tiên phải nghĩ nếu cuộc đàm phán không thành công thì sau đó sẽ làm thế nào. Đây chính là phương án dự phòng. Ai có thể biết rõ phương án dự phòng của mình, đồng thời phân tích được phương án dự phòng của đối phương, thì người đó sẽ giành chiến thắng cuối cùng trong cuộc đàm phán."

"Đây chính là biết người biết ta, trăm trận trăm thắng."

Trần Húc Nhiễm chớp chớp mắt to: "Hôm nay, con định dùng cách này để đối phó Lưu Kỳ sao?"

"Con thử xem."

Toàn bộ nội dung bản thảo này thuộc bản quyền của truyen.free, nghiêm cấm sao chép dưới mọi hình thức.