Đánh rắn phải đánh vào bảy tấc, lần này chiêu mộ nhân tài...

Chiêu mộ nhân tài cần "một củ cải một cái hố" (một người một vị trí). Không có vị trí thì những người này sẽ đi đâu?

Đừng nói hiện tại các bộ phận lớn của Tinh Thịnh đều đã có nhân sự chủ chốt, mà Tinh Thịnh đang phát triển không ngừng nên tỷ lệ thôi việc rất thấp. Ngay cả khi Tinh Thịnh có thể tiếp nhận vài đội ngũ lớn từ bên ngoài thì cũng không thể nào chứa nổi tất cả nhân tài cấp quản lý trở lên của Tạp chí Phong Hành.

Không có vị trí thì căn bản không thể nào chiêu mộ được những người đó.

"Đúng vậy, Tinh Thịnh hiện tại chỉ thiếu người ở các bộ phận như nhân sự, thiết bị, và các phóng viên tài chính, kinh tế thôi."

"Tổ tin tức giải trí gần đây có ba người nộp đơn xin nghỉ việc, bên đó cũng thiếu ba vị trí."

"Trong ba vị trí đó, đã có hai người được tuyển, vừa phỏng vấn xong vào trưa nay... Là những người được nhân viên công ty chúng ta tiến cử đến phỏng vấn."

Các công ty săn đầu người (headhunter) hiển nhiên nắm rất rõ nhu cầu nhân sự của Tinh Thịnh. Đương nhiên, đó là công việc của họ; tình hình sử dụng nhân sự của các tạp chí lớn đều nằm trong lòng bàn tay họ.

"Tạp chí Phong Hành có quá nhiều người cấp quản lý trở lên, Cao tổng, ngài... ngài muốn tất cả ư?"

"Ai nói tôi muốn?" Cao Lãnh lắc đầu: "Hiện tại... tôi sẽ không muốn một ai từ Tạp chí Phong Hành."

"Th��� thì... vậy ngài muốn chúng tôi chiêu mộ... Kiểu gì... Chiêu mộ thế nào đây?" Trong chốc lát, mấy headhunter không hiểu mô tê gì. Không chỉ họ mà ngay cả Giản Tiểu Đan và những người khác cũng ngơ ngác nhìn Cao Lãnh.

Không ai biết Cao Lãnh định làm gì.

"Thưa quý vị, xin hãy xem trước hợp đồng bảo mật." Cao Lãnh cười bí ẩn, gật đầu với Dương Quan Quan. Bản thỏa thuận bảo mật này anh đã dặn Dương Quan Quan soạn thảo. Anh xem xét thấy viết khá tốt. Dương Quan Quan đã như một bình hoa trang trí một thời gian dài, Cao Lãnh luôn giữ thái độ không nóng không lạnh với cô. Điều này khiến cô gái kiêu ngạo, ban đầu rất đề phòng Cao Lãnh vì cho rằng anh cũng như những người đàn ông khác sẽ thèm muốn sắc đẹp của mình, cảm thấy khá bị bỏ rơi. Giờ đây, Cao Lãnh hiếm hoi giao cho cô một công việc có chút giá trị, cô đương nhiên làm rất tận tâm.

Mỗi người một bản thỏa thuận bảo mật rất nhanh được đặt trước mặt bốn người.

Nội dung rất đơn giản: Các công ty săn đầu người không được tiết lộ danh tính người bỏ vốn để chiêu mộ nhân tài.

"Cao tổng, điều này ngài yên tâm. Khi chúng tôi chiêu mộ, chúng tôi sẽ chỉ nói rằng có một công ty cần nhân tài. Mãi đến khi đối phương đồng ý phỏng vấn thì họ mới biết đó là lời mời từ công ty nào."

Vị headhunter này nói ra thái độ chung của giới headhunter. Khi chiêu mộ nhân tài, họ sẽ không tiết lộ tên công ty mời phỏng vấn mà chỉ giới thiệu chân thực về tình hình cụ thể của công ty đó, ví dụ: đã lên sàn chứng khoán chưa, tài sản bao nhiêu, đứng top mấy trong ngành, mức lương dự kiến hàng năm là bao nhiêu... Ngoài những thông tin tổng quát này, họ còn trao đổi thêm các chi tiết như có cung cấp bảo hiểm y tế không, có suất học cho con cái không, v.v.

Duy nhất tên công ty thì họ né tránh.

Điều này không phải vì các công ty headhunter quá chuyên nghiệp hay quá chú trọng đạo đức nghề nghiệp để bảo vệ lợi ích của doanh nghiệp chiêu mộ, mà là nếu tiết lộ đơn vị tuyển dụng, nhân tài đó có thể liên hệ trực tiếp với công ty.

Khi đó thì công ty headhunter còn có tác dụng gì?

Số tiền thuê chẳng phải sẽ "đổ xuống sông xuống biển" ư?

Mấy người nhanh chóng móc bút ra khỏi túi, định ký tên mà không suy nghĩ nhiều.

"Không không không." Cao Lãnh vội vàng ngăn họ lại: "Các vị hãy đọc kỹ. Trong thỏa thuận bảo mật ghi rõ là không được tiết lộ *ai* bỏ vốn, *ai* bỏ vốn, chứ không phải *công ty nào* tuyển dụng."

Người bỏ vốn và công ty tuyển dụng, hóa ra không phải là cùng một bên.

Phòng họp trở nên tĩnh lặng.

Mấy headhunter càng nghi ngờ nhìn vào bản hợp đồng bảo mật. Họ nhìn nhau, rõ ràng là không hiểu.

"Cao tổng, cái này... ai tuyển dụng thì người đó bỏ vốn chứ ạ."

"Đúng vậy, chẳng lẽ ngài lại trả tiền cho công ty khác để họ tuyển dụng sao?" Headhunter lớn tuổi nhất buột miệng nói. Nhưng ngay sau câu nói đó, họ lại nhìn nhau lần nữa và chợt hiểu ra điều gì đó, đồng loạt thốt lên "À" một tiếng thật dài, rồi nhìn về phía Cao Lãnh.

Cuộc chiến giữa Tạp chí Phong Hành và Tạp chí Tinh Thịnh đang rất gay cấn, họ đương nhiên biết. Giờ đây Cao Lãnh ra tay, chắc chắn là muốn hạ gục Tạp chí Phong Hành. Chỉ là, các headhunter thường thấy đối thủ đào đi một hoặc vài đội ngũ, chứ chi tiền nhiều đến mức muốn "giết chết" toàn bộ nhân sự cấp quản lý trở lên của đối phương thì gần như chưa bao giờ xảy ra.

Dù sao, việc này không chỉ không phù hợp với chi phí mà quan trọng hơn là không có đủ vị trí để tiếp nhận số lượng người lớn như vậy.

"Đúng, tôi bỏ vốn để công ty khác tuyển dụng họ." Cao Lãnh mỉm cười, đưa ra câu trả lời khẳng định: "Cho nên tôi mới nói, ở giai đoạn hiện tại, Tinh Thịnh sẽ không muốn bất kỳ ai từ Tạp chí Phong Hành."

"Cao tổng, ý ngài là ngài dùng tiền để công ty khác tuyển dụng?" Mấy headhunter lại nhìn nhau một lần nữa. Lần này thì họ đã "khai khiếu" (sáng tỏ).

"Chỉ riêng tiền đặt cọc đã là 40 triệu tiêu phí, dự trù 200 triệu, Ngài lại chi ra nhiều tiền như vậy để công ty khác tuyển dụng, chỉ để làm rỗng ruột Phong Hành..." Mấy headhunter này cũng coi như được mở mang tầm mắt.

Loại "đại thủ bút" (chi lớn) này, cả đời họ cũng khó gặp được một lần.

"Công ty o BOA của Phố Wall năm đó chẳng phải cũng dùng cách đó để khuất phục công ty B.Z hay sao? Trong giai đoạn đầu của dự án đầu tư đường sắt Châu Phi có ảnh hưởng rất lớn, họ đã đào rỗng mấy đội ngũ lớn phụ trách dự án này của B.Z. Đây là một vụ 'sát hại tại nơi làm việc' (workplace killing) lừng lẫy trong giới headhunter toàn cầu. Cao tổng đây chính là phiên bản 'sát hại tại nơi làm việc' của Trung Quốc rồi!"

"Không, năm đó công ty o BOA là đưa người của B.Z về dưới trướng mình, còn Cao tổng là chi tiền cho người khác đào, bá đạo hơn o BOA nhiều!"

Trước đây chỉ được đọc trong sách giáo khoa, giờ lại được chứng kiến ngoài đời thực, mấy headhunter không khỏi xuýt xoa tán thưởng.

"Hoàn cảnh ở nước chúng ta có phần khác biệt so với nước ngoài. Tóm lại, các vị cứ ký thỏa thuận bảo mật trước đã. Lần bỏ vốn này không liên quan gì đến công ty, hãy nhìn rõ, là người bỏ vốn." Cao Lãnh chỉ ngón tay vào mình: "Cá nhân tôi sẽ trả tiền cho các vị. Lần chiêu mộ này không liên quan gì đến Tinh Thịnh. Bất kể các vị dùng cách nào, chỉ cần chiêu mộ được người cấp quản lý trở lên từ Tạp chí Phong Hành, không cần biết họ được chiêu mộ đến công ty nào, chỉ cần chiêu mộ được một người, tôi sẽ trả tiền cho một người."

"Cá nhân ngài bỏ ra nhiều tiền như vậy, để chiêu mộ..." Một headhunter nói đến đây vội vàng dừng lại.

Họ đều thắc mắc, cá nhân bỏ ra số tiền này để "đào rỗng" (chiêu mộ hết) thì có lợi ích gì cho anh ta? Nhưng Cao Lãnh có lợi ích hay không thì liên quan gì đến công ty headhunter? Vì vậy, vị headhunter kia nuốt lại câu hỏi của mình.

"Toàn bộ Tạp chí Phong Hành, bao gồm cả các phân xã, nhân sự cấp chủ quản trở lên có thể lên đến hơn 100 người."

"Ừm, khoảng một trăm người. Nếu tính cả phó chủ quản thì lên đến hơn ba trăm người. Tuy nhiên, ở Đế Quốc có nhiều công ty truyền thông như vậy, việc tiêu hóa hết số người này không thành vấn đề, nhưng việc tìm được vị trí phù hợp cho họ trong thời gian ngắn lại không phải là chuyện dễ dàng."

Mấy headhunter trao đổi với nhau một lát, cảm thấy có chút áp lực, họ chú ý đến điều khoản trong hợp đồng ghi rõ là trong vòng bảy ngày.

"Số tiền đặt cọc 10 triệu này yêu cầu tối thiểu là: Mỗi công ty phải chiêu mộ được ít nhất 15 người từ cấp chủ quản trở lên và 20 người cấp phó chủ quản của Tạp chí Phong Hành." Cao Lãnh nói: "Chiêu mộ được nhiều thì nhận nhiều, ít thì sửa lại. Đào được càng nhiều, kiếm càng nhiều."

Bốn công ty, mỗi công ty yêu cầu tối thiểu chiêu mộ 15 người cấp chủ quản, tổng cộng là 60 người, gần như chiếm một nửa số lượng cấp chủ quản của họ; cấp phó chủ quản thì khỏi phải nói, mỗi công ty 20 người, gần 80 người.

Tổng cộng, số lượng cấp phó chủ quản trở lên cần chiêu mộ sẽ là hơn 140 người.

Đây là một "đại động tác" (động thái lớn), một "siêu cấp đại động tác".

"Cao tổng, là thế này, công ty chúng tôi có liên hệ với gần 20 công ty truyền thông lớn, nhưng trong vòng bảy ngày tới, tổng số nhân tài cấp cao mà họ muốn tuyển dụng chỉ khoảng bảy, tám người. Bây giờ vẫn chưa phải là cao điểm nghỉ việc. Trong vòng bảy ngày mà muốn chiêu mộ được 25 người, thật sự rất khó."

"Đúng vậy, chúng tôi vẫn luôn theo dõi việc tuyển dụng của các công ty truyền thông nổi tiếng trong nước và chắc chắn có trùng lặp. Số lượng nhân tài cấp cao mà những doanh nghiệp nổi tiếng này muốn tuyển mà tôi biết không quá mười người. Tỷ lệ luân chuyển nhân sự cấp cao tương đối thấp. Hơn nữa, nhân tài của Tạp chí Phong Hành rất khó có khả năng chuyển sang các cơ quan truyền thông nhà nước. Một tuần thực sự là quá ngắn."

Những công ty headhunter này duy trì liên lạc lâu dài với các đơn vị tuyển dụng. Có thể nói, một khi có quản lý cấp cao từ chức ở các doanh nghiệp truyền thông lớn, họ sẽ lập tức theo dõi. Dữ liệu của họ chính là "phong vũ biểu" (kim chỉ nam) về sự lưu chuyển của nhân tài cấp cao trong ngành truyền thông lớn ở Đế Quốc hiện nay.

Trong đó, nhân tài cấp cao không giống như nhân sự bình thường. Bản thân những vị trí như vậy đã ít, và tỷ lệ lưu chuyển còn thấp hơn. Việc "tiêu hóa hết" (làm cho mất việc/nghỉ việc hết) nhân sự quản lý của Tạp chí Phong Hành trong một thời gian dài thì có thể, nhưng trong một tuần thì không chỉ rất khó, mà là cực kỳ khó khăn.

Dù sao, việc chuyển việc cần cả đơn vị tuyển dụng và nhân tài "đối được mắt" (hợp nhau) mới được. Không phải công ty truyền thông lớn nào cũng để mắt đến người của Tạp chí Phong Hành, và những công ty truyền thông để mắt đến người của Tạp chí Phong Hành thì lúc này chưa chắc đã có nhu cầu tuyển dụng.

Hơn nữa, trong một tuần, để chiêu mộ một nhân tài cấp trung hoặc cấp cao bình thường sẽ mất ít nhất một tháng. Đầu tiên là trao đổi qua điện thoại, sau đó phỏng vấn qua video, cuối cùng đợi nhân tài suy nghĩ kỹ càng rồi mới đến thành phố của công ty đó để phỏng vấn. Bây giờ, rất nhiều vụ chiêu mộ là "khóa tỉnh" (liên tỉnh), việc đi lại như vậy thế nào cũng không thể xong trong một tuần được.

"Tôi đã nói rồi, làm nhiều được nhiều, làm ít được ít." Cao Lãnh cười nhạt: "Số lượng nhân sự mà các vị nói là do các đơn vị tuyển dụng đã hợp tác với các vị, hy vọng các vị chiêu mộ, đúng không?"

Mấy headhunter gật đầu, nếu không hợp tác với họ, không trả tiền cho họ thì đương nhiên họ sẽ không thống kê. Năm nay, các công ty truyền thông nhỏ đã trải qua nhiều biến động.

"Tôi có một đề nghị." Cao Lãnh cười quỷ dị: "Các vị đều là những công ty headhunter nổi tiếng ở Đế Quốc, có rất nhiều doanh nghiệp hợp tác lâu dài, phần lớn là các doanh nghiệp lớn. Các vị có thể thử phát triển nghiệp vụ sang các doanh nghiệp vừa và nhỏ xem sao."

"Doanh nghiệp vừa và nhỏ làm sao mà chi ra số tiền lớn như vậy được! Họ rất thiếu nhân tài cấp cao, nhưng nghe nói chiêu mộ một nhân tài cấp cao lại phải trả cho chúng tôi, công ty headhunter, ít thì vài chục triệu, nhiều thì cả trăm triệu, họ căn bản không nỡ số tiền này." Một headhunter lắc đầu. Doanh nghiệp vừa và nhỏ thiếu người mới là đúng, nhưng họ cũng thiếu tiền.

Bắt họ đầu tư nhiều tiền như vậy để tuyển dụng một nhân tài, họ không nỡ.

"Thế nên, các vị có thể cung cấp dịch vụ miễn phí cho họ, số tiền này, tôi sẽ trả cho họ." Cao Lãnh nhắc nhở.

Mấy headhunter chợt "sáng mắt" (linh quang).

"Chỉ cần chiêu mộ được người từ Tạp chí Phong Hành, các chi phí phát sinh trong quá trình tôi sẽ chi trả, bao gồm vé máy bay khứ hồi, chi phí ăn ở khách sạn khi nhân tài phỏng vấn... Tôi chỉ cần thấy kết quả. Chỉ cần các vị chiêu mộ được, mọi chi phí đều tính vào tôi." Cao Lãnh nói rõ hơn: "Các vị có thể làm một hoạt động tri ân khách hàng cũ, phát triển khách hàng mới, công khai miễn phí tuyển dụng nhân tài cho các doanh nghiệp đó. Chỉ cần có vị trí phù hợp với nhân tài của Tạp chí Phong Hành, các vị sẽ chi trả vé máy bay khứ hồi, ăn ở cho người phỏng vấn. Như vậy chẳng phải sẽ tăng đáng kể động lực để nhóm chủ quản này đến phỏng vấn sao?"

Có công ty chìa cành ô liu (mời mọc), chi trả vé máy bay khứ hồi và ăn ở. Đối với nhóm chủ quản của Tạp chí Phong Hành, lời mời tuyển dụng này thực sự rất hấp dẫn. Trước đây, nỗi lo lớn nhất khi phỏng vấn liên tỉnh thường là bạn lặn lội đi xa nhưng cuối cùng không qua vòng phỏng vấn, chi phí đi lại này không đáng kể. Mà ở Đế Quốc, khác với các công ty nước ngoài, những công ty sẵn lòng chi trả chi phí đi lại rất hiếm, ngay cả các doanh nghiệp lớn cũng chỉ chi trả cho nhân sự phỏng vấn thành công. Nhưng nếu vé máy bay và chi phí ăn ở được chi trả, điều đó sẽ tăng đáng kể hứng thú của người phỏng vấn: Dù sao, coi như có người mời đi du lịch một chuyến, cũng không mất mát gì;

Còn đối với các công ty truyền thông khác, một công ty headhunter mà lại miễn phí tuyển dụng nhân tài cho bạn, còn nhân danh bạn để cung cấp vé máy bay và ăn ở cho người tài, không chỉ tạo vẻ ngoài công ty mình đẳng cấp hơn mà còn có thể tiết kiệm đáng kể chi phí tuyển dụng nhân tài trong năm. Họ sẽ rất vui vẻ, và cũng sẽ vội vàng đưa các nhu cầu tuyển dụng nhân tài dự kiến vào tháng sau ra phỏng vấn ngay trong thời điểm này.

Dù sao, nếu phỏng vấn thành công thì có thể nói với đối phương là tháng sau hoặc tháng sau nữa mới vào làm cũng được, vì việc chuyển việc thường diễn ra khi đang có công việc, không quan trọng việc kéo dài thêm một chút thời gian.

Và các công ty headhunter còn vui hơn nữa, họ vừa bán được "ân tình" (nhân tình), lại vừa kiếm được tiền.

Số tiền này, Cao Lãnh sẽ chi trả.

Loại "chuyện tốt trời ban" này tìm đâu ra?

"Ái chà chà, Cao tổng, Tạp chí Phong Hành gặp ngài, coi như 'ngược lại tám đời xui xẻo' (gặp vận rủi từ tám đời trước)." Một vị headhunter nói xong, cầm bút lên quả quyết ký tên vào thỏa thuận bảo mật: "Chi trả vé máy bay và khách sạn, tăng đáng kể tỷ lệ phỏng vấn, mà lại còn tiết kiệm thời gian. Kiểu chiêu mộ này thật sướng! Ký! Cả nước có nhiều công ty truyền thông như vậy, nhất định có thể làm được."

Soạt soạt soạt, những người còn lại cũng ký.

Chuyện tốt như thế này, đương nhiên phải ký.

"Chỉ là có chút tiếc nuối." Ký xong, một headhunter lắc đầu: "Công ty headhunter chúng tôi muốn kiếm tiền mà, tốt nhất vẫn là 'đào đầu to' (chiêu mộ người cấp cao), đào quản lý cấp bậc trở lên, đào được một người thì ít nhất kiếm được năm, sáu chục triệu. Một quản lý bất kỳ của Tạp chí Phong Hành tối thiểu lương hàng năm là ba trăm triệu phải không?"

"Đâu chỉ chứ, anh nói là phân xã thôi. Mười bốn quản lý các bộ phận trọng yếu của tổng bộ Tạp chí Phong Hành đều có lương hàng năm hàng tỷ (triệu), đào được một người là chúng ta kiếm được cả trăm triệu, so ra còn hơn anh đào sáu, bảy chủ quản!" Một headhunter khác nghiến răng nghiến lợi, đây toàn là tiền cả.

"Mười bốn quản lý đó của họ căn bản không thể đào được. Họ đều là những người đã cùng Lão Dương "giành chính quyền" (khởi nghiệp), nắm giữ mười bốn bộ phận quan trọng nhất của Tạp chí Phong Hành, đừng nghĩ đến. Cứ đào các chủ quản thôi." Một headhunter nhìn Cao Lãnh, tốt bụng nhắc nhở: "Cao tổng, tôi nghĩ nếu ngài muốn phá hoại Phong Hành, vẫn nên tìm cách đào các quản lý của họ. Quản lý là linh hồn của một công ty mà, chủ quản đi rồi có thể chiêu người khác, nhưng quản lý đi rồi, chiêu người khác rất khó. Nhân sự cấp cao thật sự rất khó chiêu mộ."

"Đúng vậy, riêng mười bốn quản lý đó của Tạp chí Phong Hành, nếu mà đi ba, bốn người thì Lão Dương cũng 'thiếu cánh tay gãy chân' (mất đi người đắc lực)! Chỉ tiếc là căn bản không thể đào được. Bao nhiêu năm nay, đã có nhiều người muốn chiêu mộ họ rồi, riêng tôi đã qua tay hơn mười công ty, đều không đào được."

Nhân tài cấp trung như chủ quản tuy khó chiêu mộ nhưng chỉ cần tiền đúng chỗ thì dễ dàng hơn rất nhiều. Nhưng nhân tài cấp cao trở lên như quản lý thì lại khác, đó chính là linh hồn của một công ty.

Giống như Giản Tiểu Đan, Lão Điếu, Bàn Tử, mất đi một người, đối với Cao Lãnh mà nói đều là tổn thất một "đại tướng".

"Các quản lý của Tạp chí Phong Hành đều có cổ phần ban đầu (nguyên thủy cổ phần), là những người sáng lập, họ không thể đi đâu được." Giản Tiểu Đan nói với vẻ khẳng định.

Cao Lãnh mỉm cười, gõ tay hai lần lên bàn: "Đánh rắn phải đánh vào bảy tấc, lần chiêu mộ nhân tài này..."

Bản biên tập này thuộc bản quyền của truyen.free, chỉ mang tính chất tham khảo.