Cao Lãnh gật đầu, uống cạn ly rượu. Uống xong, hắn lại cau mày, rượu này sao lại có vị chát đến thế? Hắn nghĩ.

"Thấy ngài cũng bận, tôi xin không vòng vo nữa. Chuyện là thế này, tôi đang có 8 phần cổ phiếu gốc của Tạp chí Phong Hành có thể bán. Tôi đến đây chủ yếu là muốn hỏi ngài có muốn mua những cổ phần này không." Trâu Đạt nói thẳng thừng, hiển nhiên, h���n đã sớm có ý định bán cổ phần.

"Tôi là nhân viên cũ lâu năm của Tạp chí Phong Hành, tôi... tôi cũng không muốn bán cổ phần vào thời điểm then chốt này." Trâu Đạt thở dài, như thể bị ép buộc nên mới phải bán cổ phần. Việc một nhân viên cũ lâu năm lại bán cổ phần vào thời điểm mấu chốt này, hơn nữa lại bán cho Cao Lãnh, không nghi ngờ gì là tiếp tay cho Tạp chí Tinh Thịnh thâu tóm Phong Hành.

"Anh có chuyện gì sao?"

"Ai, nói ra thì dài dòng lắm, nhà tôi có chút chuyện, nói chung là vận hạn không may." Trâu Đạt thở dài thườn thượt: "Bản thân tôi sức khỏe cũng không tốt, không thể tiếp tục làm việc cho Phong Hành được nữa, đành phải nghỉ hưu thôi."

Cao Lãnh không nói gì, chỉ cười nhạt. Những lời này nghe có vẻ hơi sáo rỗng, nhà có chuyện, vận hạn không may sao? Thôi vậy, bán cổ phần suy cho cùng cũng chỉ vì tiền.

"Giá cả thì cứ theo giá thị trường hiện tại." Trâu Đạt dứt khoát nói, hắn rất tự tin nhìn Cao Lãnh. Hiện tại không ai muốn cổ phần của Tạp chí Phong Hành bằng Cao Lãnh, ai cũng biết Tinh Thịnh muốn thâu tóm Phong Hành.

"Giá thị trường hiện tại khá cao đấy." Cao Lãnh lắc đầu, nở nụ cười nhạt không biểu lộ nhiều cảm xúc: "Vài ngày nữa, cổ phần của Tạp chí Phong Hành sẽ không còn đáng giá như bây giờ. Cớ sao tôi phải mua của ông ngay lúc này?"

Sắc mặt Trâu Đạt chợt biến đổi.

Đây cũng là lý do vì sao hắn tìm Cao Lãnh bán cổ phần ngay lúc này: vì hiện tại bán được giá cao. Người sáng suốt đều hiểu rằng, với danh tiếng là một công ty đầu tư mạo hiểm hàng đầu, Tinh Thịnh đang nhăm nhe Phong Hành là điều tất yếu, và cũng đủ thực lực để thâu tóm Phong Hành. Tình hình Phong Hành hiện tại đang rất rối ren, vào thời điểm hỗn loạn này, cổ phần của họ sẽ không còn giá trị, ít nhất là sẽ bị giảm giá rất nhiều so với hiện tại. Có thể nói, kể từ ngày Cao Lãnh bắt đầu "săn đầu người" từ Phong Hành, cổ phần của họ càng ngày càng mất giá.

Tạp chí Phong Hành chưa niêm yết trên sàn chứng khoán, đây là loại cổ phần nội bộ, việc mua bán cũng chỉ diễn ra trong nội bộ. Giá cả không phụ thuộc vào thị trường chứng khoán mà do hai bên mua bán tự thỏa thuận.

Nói thẳng ra, cho dù giá trị thị trường của Tạp chí Phong Hành có là một tỷ, nhưng nếu anh ta bán hết 8 phần cổ phần đang nắm giữ, người mua nhiều nhất cũng chỉ trả vài trăm vạn. Bởi vì giá trị thị trường bao gồm cả chi phí nhân lực, chi phí phương tiện... đối với mảng truyền thông in ấn này, giá bán thực tế không cao. Hơn nữa, với một tờ tạp chí giấy, việc mua bán cổ phần nội bộ từ trước đến nay luôn có giá thấp.

Huống chi, một tờ tạp chí giấy như Phong Hành không thể có giá trị thị trường lên đến một tỷ. Giá trị thị trường hiện tại của Phong Hành nhiều lắm cũng chỉ 500 triệu. Phong Hành khác với Tinh Thịnh, Tinh Thịnh phát triển toàn diện với triển vọng vô hạn, trong khi Phong Hành chỉ chuyên về "săn" sao. Loại tạp chí giải trí thuần túy này, dù rất nổi tiếng trong giới giải trí, nhưng khi đem ra bán, giá trị thị trường không được định giá cao.

Đây là đặc thù của truyền thông in ấn: Tài sản cố định của nó không nhiều, những gì có thể quy ra tiền mặt cũng chỉ là mấy màn hình và xe cộ. Ngay cả đất đai cũng không có, phần lớn các công ty truyền thông in ấn đều thuê văn phòng.

Giá trị của truyền thông in ấn chủ yếu nằm ở nhân sự và các kênh phân phối. Thế nhưng nhân sự của họ đang sụt giảm mạnh, và các mối quan hệ trong kênh phân phối cũng đều nằm trong tay Lão Dương. Đây là các mối quan hệ cá nhân, không thể nào bạn mua lại Phong Hành là sẽ mua được luôn cả những kênh phân phối của Lão Dương.

Kênh phân phối là một trong những năng lực cạnh tranh cốt lõi của một công ty truyền thông in ấn.

Nói nôm na, kênh phân phối chính là cách thức để tạp chí hoặc báo của bạn đến được tay độc giả.

Nếu tạp chí và báo của bạn chỉ được thấy ở tiệm báo thì chắc chắn sẽ thất bại, lượng phát hành quá nhỏ.

Vậy, trừ tiệm báo ra, công ty truyền thông in ấn còn cần phân phối ở những đâu nữa?

Ai có nhiều kênh phân phối, người đó sẽ có độ phủ rộng hơn.

Lấy ví dụ: Tạp chí trên máy bay chỉ có thể là một số ấn phẩm cố định. Kênh phân phối trên chuyến bay của hãng hàng không Nam Hàng chủ yếu dành cho Tạp chí Nam Hàng và Báo Nam Hàng, nhưng bạn vẫn sẽ thấy những tạp chí khác xuất hiện trên máy bay. Vậy những tạp chí đó làm thế nào để lên được?

Phải trả phí kênh phân phối.

Phí kênh phân phối rất đắt. Phí kênh của Nam Hàng là: Mười nghìn đồng/cuốn. Nói cách khác, mỗi cuốn tạp chí được đưa lên, mỗi ngày, mỗi cuốn sẽ phải trả cho đơn vị truyền thông của Nam Hàng mười nghìn đồng phí kênh phân phối. Nếu cùng ngày, trên tất cả các chuyến bay của Nam Hàng phân phối 10 vạn cuốn, thì phải trả cho Nam Hàng một tỷ đồng.

Trong khi đó, tàu hỏa cũng có tạp chí chuyên biệt, nhưng các tạp chí tàu hỏa đều nằm trong tay Cục Đường Sắt. Trên tàu cao tốc không thể tìm thấy tạp chí của các đơn vị truyền thông khác. Tiền quảng cáo trên tạp chí tàu hỏa rất đắt, bởi cái giá trị nằm ở kênh phân phối này: Hành khách lên tàu không có việc gì làm sẽ lật xem tạp chí, đối tượng độc giả được khóa chặt và rất ổn định, nên tiền quảng cáo tự nhiên là cao.

Cổng tàu điện ngầm cũng có các tờ báo cố định được phân phối. Đó cũng là phải trả phí kênh phân ph��i. Báo thì trả theo tháng, ở tàu điện ngầm phí kênh phân phối có thể vài chục vạn mỗi tháng. Còn Tạp chí Phong Hành không chỉ phải tìm kiếm các kênh phân phối truyền thông quốc gia bên ngoài, mà còn muốn quảng bá rộng rãi trên các kênh khác. Ưu thế lớn nhất của Phong Hành chính là phân phối trên các chuyến bay của hàng không dân dụng.

Không phải chỉ là Nam Hàng, mà là Hàng không dân dụng của Đế quốc. Đẳng cấp này hoàn toàn khác biệt, Hàng không dân dụng Đế quốc quản lý cả Nam Hàng nữa cơ mà.

Hàng không dân dụng có đơn vị truyền thông riêng của mình, bao gồm cả các hãng hàng không lớn như Thâm Hàng, Nam Hàng, cùng tất cả các kênh phân phối của các chuyến bay quốc tế nội địa. Vì vậy, nếu tạp chí có thể lên các chuyến bay của hàng không dân dụng, giá trị vô hình sẽ tăng lên một bậc. Dù sao, khách hàng đi máy bay là phân khúc cao cấp, quảng cáo nhắm vào đối tượng này cũng dễ bán hơn.

Tạp chí Phong Hành được đưa lên các chuyến bay dân dụng, vì thế họ mới có thể giành được nhiều quảng cáo đồng hồ, ô tô danh giá... Đây là một trong những năng lực cạnh tranh cốt lõi của Phong Hành. Nếu không, làm sao một tạp chí chỉ chuyên viết về những bộ váy của ngôi sao lại có thể có được quảng cáo của các mặt hàng xa xỉ? Các nhà sản xuất hàng xa xỉ này cũng nhìn vào việc tạp chí của họ được đặt trên máy bay, để những khách hàng tiềm năng trên chuyến bay nhìn thấy, và hơn nữa, chi phí quảng cáo lại rẻ hơn so với các tạp chí hàng không dân dụng khác.

Phí kênh phân phối của hàng không dân dụng vô cùng đắt đỏ, giá công khai không chiết khấu là hai mươi nghìn đồng/cuốn. Tức là, mỗi cuốn tạp chí của họ được đặt trên máy bay dân dụng, ngay trong ngày đó, phải trả cho đơn vị truyền thông hàng không dân dụng hai mươi nghìn đồng.

Còn Lão Dương lại giành được với mức giá trọn gói ba trăm vạn mỗi năm.

Ba trăm vạn, đúng là cái giá bèo!

Thử tính xem, người khác phải trả hai mươi nghìn đồng cho mỗi cuốn tạp chí lên máy bay dân dụng. Giả sử mỗi ngày có 10 vạn cuốn là mức cơ bản nhất, vậy mỗi năm sẽ tốn bao nhiêu tiền? Hơn 70 triệu tiền phí kênh phân phối! Dù có được giảm giá chút ít, cũng phải hơn 50 triệu. Vậy mà Lão Dương chỉ cần ba trăm vạn là giành được.

Nhưng giành được suất phân phối đó rồi, bạn có đương nhiên chiếm lĩnh được kênh hàng không dân dụng không? Đương nhiên là không. Bạn còn phải tự mình phát triển các kênh phân phối đó. Vậy, trừ nhân sự và kênh phân phối ra, một công ty truy��n thông in ấn còn đáng giá bao nhiêu? Trừ đi nhân sự và kênh phân phối hàng không dân dụng, giá trị của Tạp chí Phong Hành sẽ bị giảm đi rất nhiều.

Trâu Đạt biết rằng nếu muốn bán cổ phần thì phải bán trước khi thương vụ thâu tóm diễn ra, thì mới bán được giá tốt. Hắn chắc chắn Cao Lãnh sẽ thâu tóm Phong Hành, và nếu có cổ phần trong tay, việc đó sẽ rất có lợi cho Cao Lãnh. Cao Lãnh sẽ không tiếc bất cứ giá nào để mua lại cổ phần từ tay hắn.

Có lẽ, thậm chí còn có thể bán được với giá cao hơn giá thị trường.

Cao Lãnh cười nhạt, đặt ly rượu xuống, tay gõ nhẹ dưới mặt bàn. Sau khi dừng lại một lúc, hắn lại theo thói quen tiếp tục gõ nhịp nhàng.

Hành động theo thói quen đó cho thấy Cao Lãnh đang tính toán, bố cục một điều gì đó.

Bản quyền nội dung này thuộc về truyen.free, nghiêm cấm sao chép dưới mọi hình thức.