Trong căn phòng yến tiệc nhỏ bé cách mặt đất 416 thước, hương thơm ngào ngạt quyện cùng mùi trà thoảng khắp không gian. Ngoài cửa sổ, những đám mây màu trôi lững lờ, cứ ngỡ với tay là chạm tới được.

Quan Thu Hà ngồi vắt chéo chân tao nhã. Phương Niên nâng ly trà, nhưng chưa vội uống.

Lưu Cần khẽ nghiêng người về phía trước, nở nụ cười: "Thật ra, từ tháng 10 năm ngoái, tôi đã bắt đầu quan tâm đến 'Tham Hảo Ngoạn'."

"Tôi tò mò không biết người cầm lái là người như thế nào, nhất là khi nhìn lại vào thời điểm hiện tại."

Quan Thu Hà mỉm cười tiếp lời: "Không biết Lưu tổng tò mò điều gì đến thế?"

"Tôi tò mò về sự chuyển biến lớn trong chiến lược vận hành của quý công ty từ cuối năm ngoái đến nay." Lưu Cần thản nhiên nói, "Tôi có nghe Lôi Tổng nói, quý công ty gần như đã định lại hoàn toàn phương hướng phát triển, Quan tổng quả là người có quyết đoán."

Quan Thu Hà khẽ mỉm cười: "Tôi không dám nhận công này, đó là do Phương tổng đã quyết định nhanh chóng và dứt khoát."

"Ồ? Vậy sao!" Lưu Cần chớp mắt hỏi, "Thứ lỗi cho tôi mạo muội, không biết hai vị có thể giải đáp giúp tôi vài điều băn khoăn không?"

Nghe vậy, Phương Niên mỉm cười gật đầu: "Biết gì nói nấy."

Thấy thế, Lưu Cần khẽ trầm ngâm, rồi thẳng thắn nói: "Xin lỗi, có lẽ sẽ có chút mạo phạm."

"Năm ngoái, quý công ty đã tạo ra tiếng vang lớn trong ngành game, khiến vô số người phải chú ý. Chỉ dựa vào một trang web game mà có thể đạt doanh thu hàng tháng mấy trăm triệu, đơn giản là đã mở ra kỷ nguyên mới cho ngành game trong nước."

"Tuy nhiên, theo tôi và vài người bạn nhận định, lúc đó quý công ty hoàn toàn không đáng để đầu tư, nền tảng phân tán, không vững chắc. Những chuyện xảy ra sau đó cũng chứng minh điều này."

Dừng lại một lát, Lưu Cần giọng nghiêm túc nói: "Đứng ở thời điểm hiện tại nhìn lại, tôi phát hiện, sự chuyển biến trong chiến lược vận hành của quý công ty thực chất đã bắt đầu từ thời điểm khủng hoảng phát sinh."

"Bao gồm cả một loạt các biện pháp có vẻ như là phản công của Quan tổng ở Hàn Quốc sau đó, thực chất cũng là một sự thay đổi."

"Vì vậy, tôi rất ngạc nhiên, rốt cuộc vì lý do gì mà quý công ty lại hạ quyết tâm lớn đến vậy, gần như phá vỡ hoàn toàn cấu trúc ban đầu của 'Tham Hảo Ngoạn'?"

Quan Thu Hà khẽ mỉm cười: "Như Lưu tổng đã nói, Phương tổng có tầm nhìn xa trông rộng, hoàn toàn vượt trội hơn tôi, vì vậy, tôi chỉ đang thực hiện những định hướng của Phương tổng."

"Phương tổng thật lợi hại." Lưu Cần thật lòng khen ngợi, "Việc làm nên sự chuyển biến trọng đại như vậy, giữa hai người đúng là có khác biệt một trời một vực."

Phương Niên thở dài, giọng điệu bình tĩnh trả lời: "Bởi vì không có tiền."

"Thành lập 'Tham Hảo Ngoạn' chỉ là để kiếm tiền nhanh chóng, sau khi thị trường phát triển quá nhanh, nguy cơ phát sinh hoàn toàn nằm trong dự liệu."

"Có lẽ Lưu tổng không tin, nhưng nghe tin công ty gặp khủng hoảng, tôi không quá tức giận, ngược lại còn thở phào nhẹ nhõm."

Lưu Cần lông mày khẽ nhíu lại: "Thì ra là như vậy."

"Bảo sao Phương tổng lại định ra phương hướng phát triển mới cho quý công ty, và âm thầm ra mắt nền tảng game Tham Hảo Ngoạn."

Phương Niên cười một cái: "Thực ra không có lựa chọn nào khác, tôi và Quan tổng đều hy vọng có thể hết sức làm ăn hòa thuận. Cuối cùng không còn cách nào khác, đành phải quyết định noi theo những案例 thành công ở nước ngoài, để làm một nền tảng game phiên bản Trung Quốc."

Lưu Cần đẩy gọng kính, mỉm cười nói: "Trước đây tôi còn thật bất ngờ khi nền tảng game Tham Hảo Ngoạn chỉ mới ra mắt ba ngày đã có thành tích đáng mừng như vậy. Bây giờ nhìn lại, tất cả đều trong dự liệu của Phương tổng."

Phương Niên uống một hớp trà, đặt ly trà xuống: "Cũng không phải, làm nền tảng game thực ra không kiếm tiền, chỉ là muốn kết giao bằng hữu với mọi người thôi."

Tiếp đó, Lưu Cần nói về những thông tin trên mạng.

"Trên mạng, cơ quan thống kê dữ liệu bên thứ ba cho biết số lượt tải về của người dùng trên nền tảng game đã vượt 15 triệu. Con số này so với dữ liệu nội bộ của quý công ty chênh lệch bao nhiêu?"

Quan Thu Hà tiếp lời và trả lời.

"Công ty chúng tôi chỉ thống kê dữ liệu từ đường truyền trên trang web chính thức, con số này có không ít chênh lệch so với 15 triệu. Tính đến 9 giờ sáng nay, chỉ có 10.24 triệu lượt."

"Ồ? Chênh lệch khá lớn nhỉ?" Lưu Cần đẩy kính lên, "Tôi xem số liệu biểu hiện, từ hôm qua bắt đầu, số liệu đã có sự tăng trưởng bùng nổ."

"Đúng là như vậy, có thể liên quan đến kế hoạch vì lợi ích cộng đồng mà công ty đã công bố." Quan Thu Hà không phủ nhận.

"Gần 8 triệu lượt là mới tăng thêm sau 9 giờ sáng hôm qua."

Lưu Cần cảm thán một câu: "Thì ra là vậy."

"Từ sáng hôm qua bắt đầu, trên mọi nền tảng Weibo, các bài viết, diễn đàn đều có thể nhìn thấy những thảo luận liên quan đến kế hoạch vì lợi ích cộng đồng của quý công ty; hầu hết đều là những lời ca ngợi, không ngờ lại có sức ảnh hưởng lớn đến thế."

Quan Thu Hà cười một tiếng: "Có lẽ đây cũng chính là ý Phương tổng nói, không kiếm tiền, chỉ kết giao bằng hữu với mọi người."

Lưu Cần lại hỏi về số lượng người dùng đăng ký cụ thể: "Căn cứ theo số liệu quý công ty đã công bố trước đây, khi đó số lượng người dùng đăng ký đã vượt 1 triệu. Dựa theo tỷ lệ chuyển đổi, bây giờ số lượng người dùng đăng ký hẳn phải đạt khoảng 4 triệu chứ?"

"Chưa đến 3 triệu, căn cứ phân tích, giai đoạn trước phần lớn người dùng là những người chơi các game truyền kỳ." Quan Thu Hà bình tĩnh trả lời, không hề có ý giấu giếm.

"Vậy số người dùng trả phí có bao nhiêu rồi?"

"Khoảng 32 vạn."

"Tỷ lệ trả phí rất ấn tượng."

Cài đặt không có nghĩa là đăng ký, đăng ký không có nghĩa là trả phí. Đây là một suy luận đơn giản.

Lưu Cần chắc chắn sẽ muốn biết con số chính xác nhất về người dùng trả phí, từ đó đánh giá mức độ thành công của nền tảng game Tham Hảo Ngoạn.

Những số liệu này, Phương Niên cũng mãi đến trưa mới biết.

Cũng chính là căn cứ vào những số liệu đó, Phương Niên mới nâng cao mức định giá.

Bởi vì đây mới chỉ là khởi đầu, còn có những điều thú vị khác để chờ đợi.

...

Trong cuộc trò chuyện, thời gian trôi thật nhanh. Thoáng cái đã nửa giờ trôi qua.

Cả Quan Thu Hà và Phương Niên đều nghĩ rằng, cuộc tiếp xúc ban đầu với Lưu Cần về cơ bản đã kết thúc. Thực chất, các cuộc đàm phán chi tiết vẫn cần thêm thời gian.

Nói cách khác, dựa trên những số liệu Quan Thu Hà đưa ra, Lưu Cần sẽ tiếp tục tiến hành điều tra chuyên sâu và cẩn trọng.

Nói cách khác, Lưu Cần sẽ theo dõi thêm một thời gian nữa, để có thể nhìn rõ hơn lộ trình phát triển của 'Tham Hảo Ngoạn'.

Không ngờ rằng, Lưu Cần trầm mặc một lát, bỗng nhiên nói: "Tôi từ chỗ Lôi Tổng nghe nói quý công ty có ý định tiến hành vòng gọi vốn A?"

"Không biết liệu Thần Hưng có nằm trong phạm vi cân nhắc của quý công ty không?"

Mặc dù chuyện này thực ra hai bên đều ngầm hiểu rõ, nhưng những lời này Lưu Cần vẫn buộc phải nói ra.

Phương Niên không tiếp lời, khẽ cụp mi mắt, tựa hồ đang mơ màng nhìn ly trà.

Quan Thu Hà lúc này mới phản ứng kịp, những chuyện đàm phán kinh doanh thế này là thế mạnh của cô ấy.

"Đúng là chúng tôi có kế hoạch này, công ty kỳ vọng thông qua việc đầu tư vốn sẽ có thêm nhiều cơ hội phát triển. Nền tảng game vừa mới ra mắt, nhiều hạng mục vẫn chưa được triển khai, chính là lúc cần nhiều vốn nhất."

"Không dám giấu Lưu tổng, đối với lĩnh vực tài chính, công ty chúng tôi vẫn còn khá xa lạ. Dĩ nhiên rất hy vọng được kết giao bằng hữu với Lưu tổng."

Lưu Cần khẽ nhếch môi cười: "Quan tổng nói về kế hoạch phát triển, không biết có thể nói sơ qua được không?"

Với những phần kế hoạch kinh doanh có thể công khai, Quan Thu Hà và Lưu Cần đã trao đổi với nhau.

Lúc này đến lượt Phương Niên chỉ ngồi nghe. Anh phát hiện so với những lúc khác, Quan Thu Hà nói năng hoạt bát hơn, hay nói đúng hơn là đầy tự tin.

Cô toát ra một khí chất và sức hút đặc biệt. Hơn nữa rất hiển nhiên, tư duy nhạy bén vượt trội hơn hẳn ngày thường.

Đây, có lẽ chính là thiên phú.

Phương Niên vẫn là lần đầu tiên chứng kiến Quan Thu Hà cùng người khác đàm phán kinh doanh, trong lòng anh ít nhất cũng phải chấm Quan Thu Hà 99 điểm khen ngợi.

Sợ cô ấy sẽ quá kiêu ngạo mất.

Cuối cùng, Lưu Cần mỉm cười nói.

"Dựa theo kế hoạch của Quan tổng, Thần Hưng Capital rất sẵn lòng đầu tư vào quý công ty."

"Không biết Quan tổng có dự tính thế nào về vòng gọi vốn A?"

Quan Thu Hà cười trả lời: "Tối đa chúng tôi sẽ nhượng lại 10% cổ phần, tức 100 triệu cổ phần, với giá phát hành là 2.5 NDT mỗi cổ phần."

Nghe vậy, mí mắt Lưu Cần khẽ giật lên, lông mày cau chặt: "Mức giá Quan tổng đưa ra vượt xa dự tính của tôi."

"Không biết Quan tổng có thể giải thích rõ hơn nguyên nhân của mức giá này không, vì Quan tổng vừa nói rõ, khoản đầu tư vốn này sẽ "lột tả" giá trị thực và đảm bảo an toàn cho Tham Hảo Ngoạn."

Quan Thu Hà ra hiệu cho Phương Niên: "Lưu tổng, vấn đề này xin mời Phương tổng giải đáp."

Phương Niên đúng lúc tiếp lời, mỉm cười nói: "Lưu tổng, thật ra cá nhân tôi khá băn khoăn khi đàm phán đầu tư vào lúc này."

"Nền tảng game vừa mới ra mắt đã đầu tư, rất dễ dàng khiến Lưu tổng mất trắng vốn."

Dừng một chút, Phương Niên đổi giọng: "Tuy nhiên, nếu Lưu tổng đã quan tâm, tôi xin nói vài điểm đơn giản."

Lưu Cần vội vàng ra hiệu mời: "Xin Phương tổng nói thẳng."

Phương Niên giọng bình tĩnh nói: "Giá phát hành mỗi cổ phần 2.5 NDT, là đề nghị của tôi."

"Bởi vì tôi đánh giá cao tiềm lực của trò chơi 'Thế giới của tôi'."

Lưu Cần khẽ nhíu mày: "Theo tôi được biết, 'Thế giới của tôi' là trò chơi của Thụy Điển, mặc dù đang trở nên thịnh hành trên toàn thế giới, nhưng hiện nay cũng chỉ là phiên bản thử nghiệm."

"Nếu chẳng may khi phát hành chính thức mà gặp vấn đề, có thể sẽ chẳng đáng một xu."

Nghe vậy, Phương Niên cười giải thích: "Tham Hảo Ngoạn đã mua bản quyền đại lý duy nhất cho trò chơi này tại Trung Quốc, và là đại lý bên thứ ba duy nhất trên toàn thế giới."

"Tiền Duyên Thiên Sứ nắm giữ 5% cổ phần của Mojang Studio, có quyền đề xuất nhất định. Đây cũng là lý do tại sao 'Thế giới của tôi' ở thị trường Trung Quốc có thể chỉ bán với giá 47 tệ."

Dừng một chút, Phương Niên nói thêm: "Đây không phải là trọng điểm."

"Trọng điểm là, trong tương lai không xa, chúng ta sẽ tập trung phổ biến rộng rãi 'Thế giới của tôi'; trong đó, tôi nghĩ rằng sẽ thực hiện một vài ý tưởng thú vị trong 'Thế giới của tôi', chẳng hạn như xây dựng những công trình kiến trúc lịch sử nổi tiếng như Cố Cung, Vạn Lý Trường Thành."

"Cũng như dùng kinh tế thị trường để thúc đẩy ý thức về bản quyền chính hãng."

Nghe vậy, mí mắt Lưu Cần giật giật, đồng tử co rút lại: "Phương tổng quả nhiên lợi hại, mỗi lời nói đều đáng giá ngàn vàng!"

"Lưu tổng quá khen, chúng tôi chỉ tự biết lượng sức mình, nguyên nhân chính khiến nền tảng game Tham Hảo Ngoạn hiện nay hấp dẫn mọi người là vì gắn liền với 'Thế giới của tôi'."

Phương Niên xua tay, cười xòa nói.

"Như lời Quan tổng vừa nói, phương hướng phát triển tương lai của nền tảng game là ấp ủ phát triển trò chơi, bồi dưỡng người chơi v.v... Nói một cách đơn giản, Tham Hảo Ngoạn tạo ra nền tảng này là để kết giao bằng hữu với mọi người."

"Mục tiêu là khiến các nhà phát hành game Trung Quốc kiếm được tiền, khiến người chơi Trung Quốc có game để chơi, chỉ đơn giản như vậy thôi."

Phương Niên nói xong, Quan Thu Hà vẻ mặt không đổi, nhưng trong lòng lại vô cùng khâm phục. Có thể đem ba chữ "kết bạn" giải thích một cách "thích đáng" như vậy, Phương Niên thật đúng là một thiên tài.

Quan Thu Hà không khỏi tự than.

Còn Lưu Cần thì trầm mặc một lúc lâu, rồi mới đầy vẻ đồng tình mà cảm thán: "Phương tổng, anh đã hoàn toàn thuyết phục tôi rồi."

"Sau khi Thần Hưng Capital điều tra cơ bản về 'Tham Hảo Ngoạn' đã định giá tối đa là 1.5 tỷ NDT; sau khi gặp Phương tổng, tôi đã nâng mức định giá lên vài trăm triệu, trong lòng tôi rất không hài lòng với việc thẩm định công ty, và hoàn toàn không đưa Phương tổng vào phạm vi thẩm định."

"Bây giờ, tôi hoàn toàn đồng ý với mức định giá 2.5 tỷ NDT cho vòng gọi vốn A của 'Tham Hảo Ngoạn'."

Dừng một chút, Lưu Cần nhìn Phương Niên và Quan Thu Hà, giọng nói nghiêm túc.

"Với định hướng cuối cùng này, tôi nghĩ sẽ không có bất kỳ chướng ngại nào ngăn cản 'Tham Hảo Ngoạn' trở thành một công ty vĩ đại."

Quan Thu Hà vô cùng đồng tình.

Phương Niên tỏ vẻ xúc động, lực khoát tay, ngượng ngùng nói: "Lưu tổng nói quá lời rồi, tôi cũng không có bản lĩnh này, anh nói thế làm tôi sợ rồi, tôi chỉ là một sinh viên đại học năm thứ nhất."

Lưu Cần: !!!

Trong khoảnh khắc đó, cuộc trò chuyện bỗng chốc rơi vào im lặng.

Thế giới này, lẽ nào là hư ảo sao!

...

Cuối cùng, cuộc đàm phán kinh doanh đã quyết định, vòng gọi vốn A do Thần Hưng Capital độc quyền nhận đầu tư, Tham Hảo Ngoạn phát hành tổng cộng 100 triệu cổ phần, mỗi cổ phần 2.5 NDT.

Tức là vòng gọi vốn A trị giá 250 triệu NDT.

Quan Thu Hà và Lưu Cần đã cùng nhau ký kết thỏa thuận hợp tác.

Những công việc cụ thể như Lưu Cần sẽ đại diện Thần Hưng Capital, gia nhập Hội đồng quản trị của Tham Hảo Ngoạn, ước định thời hạn vốn vào tài khoản, cách thức rút vốn, và các công việc cụ thể khác, đều cần được thương lượng thêm.

Trước khi chia tay, Lưu Cần nắm chặt tay Phương Niên: "Phương tổng, thật cao hứng khi có thể trở thành bạn của anh."

"Sau khi vòng gọi vốn này hoàn tất, có dịp ngồi lại cùng nhau, tôi sẽ giới thiệu vài người bạn để biết nhau, nhân tiện, tôi còn mong đợi màn thể hiện của Phương tổng trong lĩnh vực đầu tư nữa."

Phương Niên tươi cười đáp: "Nhất định rồi."

Bản dịch này được thực hiện độc quyền bởi truyen.free, giữ trọn vẹn tinh hoa của câu chuyện.