Ở kiếp trước, điện thoại Xiaomi đã dựa vào chiêu này để khởi đầu.

Trên thị trường có bất kỳ sản phẩm cao cấp, "hot" nào, Xiaomi đều làm ra sản phẩm ăn theo các thương hiệu đó. Rất nhiều người tiêu dùng có thể sẽ rất chán ghét hành vi này, nhưng Trần Mặc lại cảm thấy chiêu này thực sự rất đỉnh.

Về sau, chiêu thức "ăn theo" của Lôi Tuấn hầu như được tất cả các hãng điện thoại học theo, nhưng hiệu quả marketing lại khá bình thường. Thế nhưng vào năm 2008, chiêu thức "ăn theo" này có thể nói là lợi hại chưa từng thấy! Nó có thể trực tiếp khiến một thương hiệu trở nên nổi tiếng chỉ sau một đêm, tiết kiệm được hàng chục triệu, thậm chí hàng trăm triệu chi phí marketing!

Chu Thủ Tư nghe vậy liền bừng tỉnh đại ngộ. Hiện tại, điện thoại Samsung hơi tốt một chút đã có giá hơn 4000 tệ, phiên bản cao cấp nhất còn lên đến hơn 1 vạn tệ. Trần Mặc đặt điện thoại Xiaomi và điện thoại Samsung lên bàn cân để so sánh, tất nhiên sẽ làm nổi bật hiệu năng trên giá thành vượt trội của điện thoại Xiaomi.

"Thì ra là như vậy, là ta đã suy tính chưa đủ thấu đáo. Ta chỉ nghĩ đến việc bị mang tiếng xấu trong ngành, mà không cân nhắc đến bước này." Chu Thủ Tư lúc này cười và nhận sai, cũng không tự tìm lý do bào chữa.

"Không sao đâu." Trần Mặc vỗ nhẹ vai Chu Thủ Tư: "Tiểu Chu này, có hứng thú đến làm việc ở Yên Uyển Vốn không?"

Lôi Tuấn nghe thấy vậy, lập tức cuống lên: "Không phải chứ, Trần Tổng, anh còn ở ngay trước mặt tôi mà 'đào' người sao?" Chu Thủ Tư ưu tú đến mức nào, Lôi Tuấn đương nhiên hiểu rõ hơn ai hết! Nếu không thì sao Lôi Tuấn lại nhất quyết dùng người trẻ tuổi này?

"Trần Tổng, anh nói đùa thôi." Chu Thủ Tư chỉ nghĩ rằng Trần Mặc đang đùa. Trần Mặc cũng không tiếp tục thuyết phục nữa. Tình huống hôm nay không thích hợp.

Đợi đến khi buổi họp báo kết thúc, Trần Mặc quyết định tìm thời gian thích hợp để trò chuyện kỹ càng với Chu Thủ Tư. Đương nhiên, Trần Mặc sẽ không như Lôi Tuấn chỉ vẽ bánh cho Chu Thủ Tư. Ở kiếp trước cũng chính vì lời hứa suông mà mất người, nên Trần Mặc sẽ thực sự đưa ra những đãi ngộ tốt. Hơn nữa, Trần Mặc biết Chu Thủ Tư thích kiểu mỹ nữ nào. Muốn nắm giữ anh ta, dễ như trở bàn tay!

Buổi họp báo điện thoại chính thức bắt đầu lúc mười giờ sáng, thế nhưng từ tám giờ sáng, người đến đã ngày càng đông, tiếng người huyên náo vang vọng khắp đại sảnh.

Rất nhanh, thời gian điểm mười giờ. Chỉ nghe tiếng "phịch" một cái, tất cả ánh đèn trong đại sảnh tắt phụt, không gian xung quanh lập tức tối đen như mực. Ngay sau đó, trên màn hình to lớn phía trước xuất hiện con số "10". Trong ánh nhìn chăm chú của mọi người, "10" chuyển thành "9", "9" lại chuyển thành "8", "8" lại chuyển thành "7"... Mọi người lập tức hưng phấn xì xào bàn tán. Đây là dấu hiệu buổi họp báo sắp bắt đầu!

"5, 4, 3, 2, 1..."

Khi mọi người đồng thanh đếm ngược đến số 1, một chùm sáng chiếu thẳng lên sân khấu, Lôi Tuấn xuất hiện! Anh khoác trên mình chiếc áo sơ mi vừa vặn, đi một đôi giày da, nở nụ cười hiền hậu, nho nhã.

"Xin chào tất cả mọi người! Tôi là Lôi Tuấn, người sáng lập công ty Xiaomi. Cảm ơn mọi người đã đến tham dự buổi họp báo ra mắt điện thoại Xiaomi đời đầu, xin cảm ơn!"

Lôi Tuấn nói rồi cúi chào. Thế nhưng khi anh nhìn thấy Trần Mặc dưới khán đài cứ nháy mắt lia lịa với mình, Lôi Tuấn khẽ nhíu mày. Sau đó, anh chợt nhận ra điều gì đó, cầm lấy micro và nói tiếp:

"Hello, every-miFan! Are-you-oK?”"

Lôi Tuấn cũng không biết vì sao Trần Mặc lại nhất quyết bắt mình nói hai câu tiếng Anh này, nhưng nếu là Trần Mặc nói, ắt hẳn phải có thâm ý riêng. Thế nhưng, những người bên dưới khán đài nghe được những câu tiếng Anh mang khẩu âm đặc sệt này của Lôi Tuấn đều không nhịn được bật cười vang.

Lôi Tuấn không hề bận tâm, cười nói: "Chắc hẳn mọi người đều biết công ty Xiaomi, chúng tôi bắt đầu từ những chiếc điện thoại Redmi. Chúng tôi đã bán ra điện thoại Redmi, tính đến ngày hôm nay, năm 2008, lượng tiêu thụ đã đạt 240 triệu chiếc! Có lẽ rất nhiều người đều cảm thấy rằng, màn hình điện thoại Redmi không tốt, camera không tốt, bộ nhớ không cao, nói chung là cái này không được, cái kia không được. Thật lòng mà nói, tôi cũng cảm thấy điện thoại Redmi có rất nhiều thiếu sót. Vì rào cản chi phí, điện thoại Redmi chỉ có thể làm được như thế này. Thế nhưng, chính chiếc điện thoại với nhiều khuyết điểm rõ ràng như vậy, vào ngày 11/11 năm ngoái, đã vững vàng giữ vị trí số một trên bảng xếp hạng doanh số bán hàng, vượt xa các thương hiệu nổi tiếng như Apple, Samsung và nhiều hãng khác!”

Lôi Tuấn bấm điều khiển trình chiếu PPT. Lúc này, màn hình hiển thị là ảnh chụp màn hình các bình luận về điện thoại Redmi trên nhiều nền tảng thương mại điện tử.

“Điện thoại rất tốt, rất mượt mà, ở công trường gọi video không hề giật lag, đi làm xa vẫn có thể gọi video cho con cái mỗi ngày, rất vui vẻ.”

“Giao hàng rất nhanh, hai ngày đã tới nơi. Đây là chiếc điện thoại đầu tiên của con, bé rất vui. So với những chiếc điện thoại Apple hay Samsung năm sáu nghìn tệ, chiếc điện thoại này chỉ có 599 tệ, tính cả trợ cấp từ Taobao thì chỉ 560 tệ, thật sự quá hời. Gọi điện thoại, nhắn tin, chơi vài trò giải trí đơn giản thì dư sức, hiệu năng trên giá thành rất cao.”

“Màn hình đủ lớn, kích thước chữ có thể điều chỉnh cực lớn, tôi mua cho bà nội. Bà rất thích khi còn sống, thường xuyên khoe với mọi người xung quanh rằng chiếc điện thoại này do cháu mua tặng. Đúng ngày bà nội qua đời, vì tôi ở nơi khác không thể về kịp, mắt bà cứ mở trừng trừng không nhắm lại được. Bố tôi, chú Hai, chú Ba, chú Tư thay phiên cố gắng vuốt mắt cho bà, nhưng đều không được. Cuối cùng, mẹ tôi lấy chiếc điện thoại bà để cạnh gối đầu, chiếc điện thoại quý giá như báu vật đó, gọi video cho tôi, và đặt trước mắt bà. Bà nội nhìn thấy tôi lần cuối, lúc này bà mới thực sự nhắm mắt lại. Khoảnh khắc đó, tôi cảm thấy mình đã thực sự cảm nhận được ý nghĩa của câu nói 'Để mỗi người đều có thể hưởng thụ niềm vui công nghệ'.”

“......”

Những bức ảnh chụp màn hình này được trình chiếu lên. Lập tức chạm đến trái tim của vô số người.

Các phóng viên, giới truyền thông có mặt tại hiện trường, hầu như ai cũng dùng "bộ ba" của Apple, họ là một tập thể vô cùng khinh thường và chẳng thèm để mắt tới điện thoại Redmi. Nhưng khi nhìn thấy những nội dung này, nỗi xúc động trong lòng họ mãi lâu sau không thể bình tâm lại.

Trong những bức ảnh chụp màn hình bình luận đó, có trẻ em vùng nông thôn, có công nhân nông thôn, có người già và cả học sinh. Tất cả họ đều có một đặc điểm chung: khá nghèo khó. Chiếc điện thoại giá rẻ mà bạn coi thường ấy, chính là số tiền mà những người có thu nhập thấp phải chắt chiu, nhịn ăn nhịn mặc rất lâu mới có thể mua được. Cũng chính những chiếc điện thoại giá rẻ này, mới có thể giúp những người có thu nhập thấp hưởng thụ quyền lợi sử dụng công nghệ cao giống như các phú hào, khiến họ không bị lạc hậu so với xã hội và thời đại.

Lôi Tuấn cảm khái nói: "Ban đầu, công ty Xiaomi thành lập là để nghiên cứu phát triển điện thoại di động cao cấp. Nhưng nhà đầu tư của tôi, Trần Tổng, đã nói cho tôi biết, hiện tại trong nước không cần điện thoại cao cấp, mà là một mẫu điện thoại giá rẻ nhưng mượt mà. Anh ấy bảo tôi hãy nghĩ đến việc trước tiên làm ra mẫu điện thoại giá rẻ, đẩy lợi nhuận xuống mức thấp nhất, làm một sản phẩm phục vụ số đông trước, rồi sau đó mới nghĩ đến các mẫu cao cấp, đồng thời kéo theo sự phát triển của chuỗi cung ứng hàng nội địa.”

"Tôi trở về suy nghĩ kỹ, rồi cùng các quản lý cấp cao trong công ty thương lượng. Cuối cùng, tất cả mọi người đều nghiến răng đồng ý làm. Sau đó, chúng tôi liền thành lập một kế hoạch mang tên Redmi. Kế hoạch này quy định, lợi nhuận của những chiếc điện thoại Redmi sản xuất ra phải ở mức tối thiểu, ưu tiên lựa chọn chuỗi cung ứng sản xuất trong nước, để tạo ra những chiếc điện thoại phục vụ đại chúng.”

"Nghiên cứu phát triển khoảng một năm rưỡi, chúng tôi đã làm ra mẫu điện thoại đầu tiên. Tôi dùng thử một chút, rồi cảm thấy rất không hài lòng. Tôi cảm thấy trải nghiệm người dùng của nó còn cách xa yêu cầu của tôi.”

“Rẻ tiền, giá thấp không phải là cái cớ để điện thoại không mượt mà. Yêu cầu tối thiểu của tôi là điện thoại phải sử dụng mượt mà, có đầy đủ các tính năng và đều sử dụng được.”

“Sau khi trải qua cải tiến, mọi người cũng đều biết, điện thoại Redmi đời đầu đã ra đời. Lúc đó chúng tôi không có bất kỳ kinh phí sản xuất nào dự trù, ngay cả kinh phí để tổ chức một buổi họp báo ra mắt tử tế cũng không có. Lúc đó, chúng tôi dồn tất cả tiền vào sản phẩm, đồng thời liên kết với tất cả các nhà cung cấp linh kiện trong nước để tạo ra chiếc điện thoại này thật tốt.”

Lôi Tuấn chuyển sang một slide PPT khác, hiển thị cảnh công bố điện thoại Redmi đời đầu.

“Tôi sẽ cho mọi người xem điện thoại Redmi đời đầu của chúng tôi được công bố như thế nào. Lúc đó là Trần Tổng đã cho chúng tôi mượn một phòng họp, chúng tôi bỏ ra 300 tệ làm một tấm phông nền, rồi dùng chiếc TV lớn trong phòng họp của Trần Tổng. Chúng tôi cứ như vậy công bố điện thoại Redmi đời đầu...”

Toàn bộ nội dung này thuộc bản quyền biên tập độc quyền của truyen.free, vui lòng không sao chép dưới mọi hình thức.