Tống Tử Yên đang báo cáo về thành tích của Hùng Miêu Khoái Xan cho Trần Mặc, cô liên tục không ngừng cảm thán từ đáy lòng, cảm thấy chiến lược và tầm nhìn của Trần Mặc quả thực quá sắc bén!

Nếu chỉ đơn thuần sao chép một mô hình Hán Bảo Hoàng ở nước ngoài, dù có đầu tư vào nghiên cứu và cạnh tranh, cũng rất khó giành được bất kỳ ưu thế nào trên sân nhà của người ta. Thành tích tốt nhất có lẽ cũng chỉ là Hán Bảo Hoàng có thể đạt được khoảng hơn một trăm chi nhánh, vừa đủ hòa vốn.

KFC và McDonald's đã thâm nhập thị trường nước ngoài hàng chục năm, mà lại còn liều mạng với họ bằng các món gà rán kiểu Hán Bảo, thì chẳng khác nào tự tìm cái chết.

Thế nhưng, việc tạo ra một thương hiệu thức ăn nhanh mang phong cách Trung Quốc nhưng lại khoác lên mình "chiếc áo" phương Tây, với phương châm cạnh tranh khác biệt hóa, quả nhiên đã đem lại hiệu quả tốt đến không ngờ!

“Trần Tổng, tôi dám cam đoan với ngài, trong vòng một năm sẽ mở được 1500 chi nhánh, trong vòng hai năm sẽ trở thành số một trong ngành thức ăn nhanh của cả nước, và trong vòng năm năm sẽ đứng đầu lĩnh vực thức ăn nhanh ở hải ngoại! Đến lúc đó, nếu được niêm yết, tôi cam đoan giá trị thị trường sẽ không thấp hơn Cơm Nắm Lưới!” Tống Tử Yên kích động cam kết với Trần Mặc.

Trong sự nghiệp của mình, Trần Mặc luôn có những động viên, khích lệ rất lớn dành cho cấp dưới! Bạn làm việc càng tốt, tôi càng thưởng hậu hĩnh – đó chính là một văn hóa sói thực thụ!

Dựa theo cam kết thưởng của Trần Mặc dành cho Tống Tử Yên, một khi Hùng Miêu Khoái Xan được niêm yết, Tống Tử Yên ít nhất có thể sở hữu từ 10% đến 20% cổ phần của công ty này! Cộng thêm cổ phần của Tống Tử Yên tại công ty giáo dục và đào tạo, công ty thức ăn nhanh, cùng công ty đồ uống ở trong nước. Tổng tài sản của cô ấy, hoàn toàn không hề kém cạnh Mã Đằng hay những người như anh ta!

Ngẫm lại, Tống Tử Yên cũng cảm thấy vô cùng khó tin. Trước đây cô chẳng qua chỉ là một giảng viên đại học nhỏ bé, với mức lương chỉ vài ngàn tệ. Nếu không có sự xuất hiện của Trần Mặc, có lẽ Tống Tử Yên đã sớm kết hôn với tên bạn trai cũ tệ bạc kia, cả đời an phận với vai trò nội trợ, một cuộc đời bình thường đến cuối đời.

Mà giờ đây, Tống Tử Yên thế nhưng lại là người dẫn đầu trong ngành giáo dục và đào tạo! Trong ngành thức ăn nhanh và đồ uống, Tống Tử Yên cũng là một tượng đài đáng nể!

“Nếu không phải trước đây Trần Mặc đã ép mình phải trưởng thành, nào có được sự huy hoàng của tôi ngày hôm nay!” Tống Tử Yên thường xuyên cảm thán như vậy với mọi người.

“Rất tốt, Tống lão sư, cô làm rất tốt. Một khi Hùng Miêu Khoái Xan được niêm yết, cô cũng sẽ là một tỷ phú vạn tỷ.” Trần Mặc cười nói.

“Này, có nhiều tiền đi nữa thì chẳng phải tôi cũng chỉ là người làm công cao cấp c���a ngài thôi sao? Phần lợi nhuận lớn nhất đều về tay ngài cả rồi, tôi cũng chỉ là miễn cưỡng kiếm chút tiền công vất vả mà thôi.” Tống Tử Yên đáp.

“Vậy hay là tôi tìm người khác thay thế cô nhé?” Trần Mặc buồn cười nói.

“Vất vả thì vất vả thật, nhưng cả đời tôi đã định là cái số vất vả này rồi, không phải sao? Số phận đã định tôi là người dưới trướng ngài, bị ngài điều khiển rồi.” Tống Tử Yên làm bộ bất đắc dĩ. Cái dáng vẻ được lợi còn khoe khoang này, quả thực đáng bị đánh đòn.

Dừng lại một lát, Tống Tử Yên nói: “Đúng rồi, gần đây Công ty Coca-Cola đã tìm đến, muốn đàm phán hợp tác với chúng ta.”

Trong ngành thức ăn nhanh, dù là KFC hay McDonald’s, đều không thể thoát khỏi sự chi phối của công ty đồ uống lớn nhất toàn cầu này. Hầu hết các cửa hàng thức ăn nhanh trên toàn thế giới đều hợp tác với Công ty Coca-Cola để bán đồ uống của họ. Đơn giản vì đồ uống của công ty này có chi phí thấp và lợi nhuận cao.

“Chuyện tốt mà, có thể chủ động tìm đến đàm phán hợp tác, chứng tỏ họ rất xem trọng chúng ta.” Trần Mặc nói.

“Thế nhưng mà... tỷ lệ chiết khấu họ đưa ra thấp hơn khá nhiều so với các chuỗi thức ăn nhanh bản địa. Họ nói chúng ta hiện tại quy mô chưa lớn bằng họ, nên không thể đưa ra tỷ lệ chiết khấu cao như vậy. Nhưng họ cho phép Hùng Miêu Khoái Xan sử dụng thương hiệu Coca-Cola một cách không giới hạn để quảng cáo liên danh, sẽ không thu phí bản quyền, coi như một chút bồi thường cho chúng ta.” Tống Tử Yên nói.

Trần Mặc nghe xong liền bật cười đầy tức giận. Cái quái gì mà bồi thường! Làm quảng cáo liên danh, rõ ràng là đang giúp Coca-Cola quảng bá, giúp họ nâng cao danh tiếng! Thế mà trong miệng họ, lại trở thành sự bồi thường, thậm chí là một ân huệ ư?

“Cô nói với phía Coca-Cola rằng, tỷ lệ chiết khấu chỉ có thể cao hơn, chứ không thể thấp hơn các chuỗi thức ăn nhanh bản địa. Ngoài ra, nếu muốn làm quảng cáo liên danh, chúng ta sẽ thu phí quảng cáo. Nếu không đồng ý, Hùng Miêu Khoái Xan sẽ không bán sản phẩm của công ty Coca-Cola nữa!” Trần Mặc nói.

Tống Tử Yên: “Chúng ta phải cứng rắn như vậy sao? Đối phương là Coca-Cola cơ mà...”

Trần Mặc cười lạnh: “Chẳng phải là cái thứ nước ngọt có ga rẻ tiền đó sao? Tống lão sư, cô sẽ không tin cái chuyện ma quỷ rằng công thức Coca-Cola chỉ có ba người biết chứ?”

Trên mạng lưu truyền một truyền thuyết được đồn thổi vô cùng kỳ diệu, nói rằng Coca-Cola có một công thức bí mật! Nghe nói công thức bí mật này được cất giữ trong một chiếc két sắt tại ngân hàng lớn nhất châu Á, nó được tạo thành từ ba thành phần chính. Ba thành phần này do ba quản lý cấp cao của công ty Coca-Cola nắm giữ riêng biệt, mỗi người đều không biết công thức của hai người kia là gì. Hơn nữa, thân phận của ba người này cũng được giữ bí mật tuyệt đối, họ cũng tuân thủ nghiêm ngặt thỏa thuận bảo mật, tuyệt đối không tiết lộ công thức thực sự là gì. Cái gọi là công thức bí mật này được đồn thổi vô cùng kỳ diệu trên internet, cứ như thể một công ty vĩ đại thì nhất định phải sở hữu một điều gì đó thần bí vậy. Trên thực tế hoàn toàn không phải như vậy. Đối với Coca-Cola mà nói, muốn sao chép hương vị của họ cũng không phải là việc khó gì, ngay cả danh sách thành phần cũng đã được in trên vỏ chai. Hơn nữa, dựa theo công nghệ hiện nay, lợi dụng các loại dụng cụ tiên tiến, muốn phân tích ra tỷ lệ thành phần là vô cùng đơn giản. Cho nên, Coca-Cola hoàn toàn không cần thiết phải giữ bí mật, và cũng chẳng có công thức bí mật nào cả! Cái truyền thuyết về công thức bí mật đang lưu hành trên internet, phần lớn chỉ là một câu chuyện, cố tình tạo ra một bầu không khí thần bí nhằm tăng cường sự tín nhiệm đối với thương hiệu, coi như một thủ đoạn marketing mà thôi.

Trên thực tế, đối với Coca-Cola, tài sản quý giá nhất của họ không phải là công thức, mà là giá trị thương hiệu, cùng với hệ thống chuỗi cung ứng, hệ thống marketing và việc kiểm soát chất lượng sản phẩm của họ. Cho dù bạn có được công thức của Coca-Cola, bạn không có chuỗi cung ứng như họ thì chi phí cơ bản sẽ không thể giảm xuống. Bạn cũng không có giá trị thương hiệu như họ, mọi người cũng sẽ không chấp nhận sản phẩm của bạn, và càng không có những thủ đoạn marketing để duy trì doanh số ổn định như cách Coca-Cola vẫn làm. Bởi vậy, tổng hợp các yếu tố trên, Coca-Cola không cần giữ bí mật công thức. Cho dù công khai công thức, người khác cũng không thể cạnh tranh lại họ. Cái gọi là công thức bí mật gì đó, những ai tin vào thì chỉ có thể nói là đã bị chiến lược marketing lâu dài của họ tẩy não mà thôi.

“Cô bây giờ liền gọi điện thoại cho người đại diện của Coca-Cola, ngay trước mặt ta nói thẳng những yêu cầu này.” Trần Mặc bá đạo ra lệnh. Chỉ là cái thứ Coca-Cola vớ vẩn, muốn dựa thế lớn chèn ép, bắt nạt công ty Đại Hạ chúng ta sao? Tao lại có thể dung túng cho các ngươi sao?

Tống Tử Yên gật đầu, lập tức gọi điện thoại cho người phụ trách của Coca-Cola, và nhấn nút bật loa ngoài. Vị người phụ trách này là một quản lý cấp cao của Công ty Coca-Cola, tên là Bruce Andrew, là một trong năm nhân vật quyền lực hàng đầu của đế chế Coca-Cola, phụ trách toàn bộ hoạt động marketing, mở rộng thị trường và hợp tác kinh doanh của công ty Coca-Cola. Vừa thấy điện thoại của Tống Tử Yên gọi đến, khóe miệng Bruce Andrew liền có chút nhếch lên. Anh ta nghĩ chắc chắn người Đại Hạ này đã trao đổi với cấp trên của mình ổn thỏa rồi, và đã đồng ý điều kiện của mình. Nói thật, dựa theo tỷ lệ chiết khấu mà Bruce đã đề xuất, lợi nhuận mà Hùng Miêu Khoái Xan kiếm được từ mảng đồ uống này ít nhất sẽ thấp hơn một nửa so với ngành thức ăn nhanh bản địa. Nhưng cô không đồng ý thì cũng chẳng làm được gì, cửa hàng của cô, làm sao có thể thiếu Coca-Cola được chứ?

Nghĩ như vậy, Bruce nghe điện thoại: “Chào, cô Tống, rất vui lại được nghe giọng nói ngọt ngào của ngài. Tôi đoán cô tìm tôi là để bàn về chuyện hợp tác phải không?”

Tống Tử Yên: “Đúng vậy, thưa ngài Andrew, tỷ lệ chiết khấu mà ngài nói, phía chúng tôi không chấp nhận. Hùng Miêu Khoái Xan yêu cầu tỷ lệ chiết khấu nhất định phải cao hơn KFC, McDonald’s và các chuỗi thức ăn nhanh khác. Đồng thời, nếu muốn làm quảng cáo liên danh, Công ty Coca-Cola nhất định phải đóng đủ phí quảng cáo, hoặc là nhượng bộ thêm một phần lợi ích nữa về tỷ lệ chiết khấu.”

Bản biên tập này thuộc quyền sở hữu độc quyền của truyen.free, không được sao chép dưới mọi hình thức.