Văn Đông tuy còn trẻ nhưng cả trong lời nói lẫn hành động đều rất nhanh nhẹn. Trên đường, cậu ta rất quan tâm đến Củng Quân, khi thì hỏi cô có muốn uống nước không, lúc lại hỏi có muốn ghé khu dịch vụ nghỉ ngơi một chút không.

Củng Quân nhìn chàng trai non choẹt, trắng trẻo này cũng cảm thấy yêu mến, bèn trò chuyện với Văn Đông: “Tôi thấy anh Cao rất coi trọng cậu đấy nhé, mọi việc đều tìm cậu bàn bạc. Ở tuổi cậu mà được trọng dụng như thế thì không nhiều đâu.”

Văn Đông không những không khách sáo mà còn có chút tự mãn nói: “Ở thôn chúng tôi, ngoài anh Cao Nguyên ra thì tôi là người có trình độ cao nhất. Hơn nữa, trong thời gian qua tôi làm việc cũng không đến nỗi nào, nên anh Cao Nguyên đã dần ủy quyền, giao nhà máy vật liệu đá cho tôi quản lý. Vùng quê nhỏ của chúng tôi là thế, thiếu nhân tài.”

“Lớn với nhỏ cái gì chứ? Chị đây cũng là người ở vùng quê nhỏ mà, quê chị ở một thị trấn thuộc Bắc Hải, từ nhỏ cũng lớn lên ở thôn quê.” Củng Quân khẽ cau mày, cô ghét ba chữ “địa phương nhỏ” này.

Lời nói này làm ấm lòng Văn Đông. Trước kia khi làm việc ở tỉnh thành, cậu ta cũng ngại nhắc đến việc mình từ một vùng quê nhỏ đến, sợ bị người khác khinh thường. Giờ đây, nhìn Củng Quân xinh đẹp, sành điệu mà lại còn hiểu chuyện đến thế, cậu không khỏi tăng gấp bội thiện cảm, thậm chí có chút ngưỡng mộ.

“Chàng trai phong độ, sau này nếu làm tốt, biết đâu còn lên làm xưởng trưởng đấy!” Củng Quân khẽ mỉm cười, khích lệ Văn Đông.

“Chắc chắn rồi, em nhất định sẽ cố gắng! Anh trai em cũng muốn em mau chóng trưởng thành, trở thành trụ cột của nhà máy. Anh ấy bận lắm, năm nay còn có thể dìu dắt em, nhưng khi công việc kinh doanh của nhà máy vật liệu đá ổn định, có lẽ anh ấy sẽ phải bận rộn với những việc khác. Chị Củng Quân à, sau này nếu có khách hàng, nhất định phải giới thiệu cho em nhé. Bất kể là đơn hàng nào của công ty, chỉ cần là khách hàng do chị giới thiệu, nhà máy chúng em đều sẽ trích phần trăm cho chị.” Văn Đông nói một tràng, mắt nhìn cô chăm chú.

“Ồ, đây là muốn mua chuộc chị à?” Củng Quân khẽ nhếch khóe môi đỏ, cười mập mờ nhìn Văn Đông nói: “Thật ra chị lớn lên trong xưởng vật liệu đá, nếu thật sự rời khỏi nhà máy, chị cũng không biết mình có thể làm gì nữa. Lần này đến nhà máy các cậu tham quan, nhìn những máy móc nhà chị từng có, trong lòng chị cảm thấy nhói, đúng là có chút không nỡ.”

Thì ra chị Củng Quân cũng là người nặng tình như vậy! Văn Đông không khỏi phô bày phong thái nho nhã, hít một hơi thật sâu rồi nói: “Mỗi người đều có một tổ ấm tinh thần của riêng mình. Cao Vương Trang chính là tổ ấm tinh thần của anh em tôi, còn nhà máy chính là tổ ấm tinh thần của chị. Khi đã có tình cảm với một nơi nào đó, cả đời này có lẽ cũng không quên được.”

“Ồ, tuổi không lớn mà nói chuyện cũng sâu sắc ra phết đấy!” Củng Quân nâng ngón tay trắng nõn, ngồi trong xe, gật đầu với Văn Đông nói.

“Sao chị không ở lại nhà máy chúng em làm luôn đi? Thứ nhất, chị rất có tài nguyên trong lĩnh vực tiêu thụ, đó chính là nhân tài mà công ty chúng em đang thiếu hụt. Thứ hai, chúng em cũng làm nhà máy vật liệu đá, hơn nữa còn dùng máy móc của nhà chị. Chị đến nhà máy chúng em, chẳng phải như về nhà mình sao?!” Văn Đông cảm thấy nếu lôi kéo được nhân tài này, thì đó sẽ là một công lớn của cậu ta đối với nhà máy.

Củng Quân vừa muốn từ chối vừa ra vẻ làm giá, nói: “Sợ công lao lớn sẽ át cả chủ, anh Cao Nguyên của cậu không tin tưởng chị đâu! Chị mà cố ý ở lại, anh ấy chưa chắc đã chịu đâu.”

Văn Đông lại xua tay nói: “Chị đây là suy nghĩ nhiều rồi, anh Cao Nguyên của em có lòng dạ rộng lớn lắm, anh ấy tuyệt đối không nhỏ mọn như chị nghĩ đâu. Chuyện này em sẽ nói lại với anh ấy, đảm bảo không có vấn đề gì.”

Nghe nói như thế, Củng Quân nhìn Văn Đông rất thân mật, mãi một lúc sau mới mỉm cười nói: “Để chị giới thiệu thêm cho cậu hai đơn hàng đã. Chị tạo ra công trạng rồi, cậu cũng dễ nói chuyện với anh Cao hơn chứ! Đến lúc đó, chị cũng có thể đòi hỏi tiền lương cao hơn chứ?”

“Được, chuyện này cứ để tôi lo.” Văn Đông lúc này tự tin nhận lời.

Chiều đó, Cao Nguyên đến thị trường trước. Sau khi kiểm tra công trình xong, anh lại suy nghĩ về con đường phát triển tương lai của Cao Vương Trang.

Hiện tại mà nói, dù là trồng rau quả hay kinh doanh vật liệu đá, cuối cùng vẫn là công việc tốn nhiều sức lực. Hơn nữa, giá trị gia tăng của sản phẩm thấp, giá cả dễ bị thị trường biến động. Quan trọng nhất là hàm lượng kỹ thuật trong đó quá ít.

Nếu có thể nghiên cứu, phát minh và chế tạo các thiết bị quy mô lớn như Tập đoàn Trung Hải thì tốt biết mấy. Những thứ đó có giá trị gia tăng cao, một bộ thiết bị được chế tạo ra, lợi nhuận không chỉ gấp mười lần! Hơn nữa, việc cung ứng linh phụ kiện sau này, lợi nhuận còn cao hơn mười mấy lần.

Mặc dù trong lòng nóng như lửa đốt, nhưng mọi việc vẫn phải từng bước thực hiện. Anh chỉ mong đến tầm này sang năm, Cao Vương Trang có thể thay đổi một trời một vực. Anh đã hứa với Đường Bội sang năm sẽ kết hôn, muốn cưới cô về Cao Vương Trang một cách vẻ vang. Nhưng với bộ dạng hiện tại của thôn thì vẫn chưa được, khi lợi nhuận thị trường bắt đầu tăng trưởng, Cao Nguyên nhất định phải bắt tay xây dựng bộ mặt mới cho thôn Cao Vương Trang.

Gần tối, Văn Đông gọi điện lại cho Cao Nguyên.

“Anh, khách hàng mà chị Củng Quân giới thiệu này đáng tin lắm. Là một đại lý bán buôn vật liệu xây dựng chính quy, người ta đã thanh toán rõ ràng tiền hàng ngay tại chỗ, còn khen vật liệu của chúng ta tốt, bảo cứ có bao nhiêu thì cứ chuyển hết về phía họ.” Ở đầu dây bên kia, Văn ��ông cố gắng giữ giọng trầm ổn để che đi sự kích động nói.

“Bên cạnh cậu có ai không?” Cao Nguyên dù cũng vui mừng, nhưng vẫn không hề buông lỏng cảnh giác.

“Đang chuẩn bị vào nhà hàng rồi, khách hàng mời đến đây ăn cơm.” Văn Đông liếc mắt một cái, bước nhanh đến một góc khuất nói: “Anh còn chuyện gì nữa không?”

Cao Nguyên hắng giọng nói: “Cậu chắc chắn vị khách hàng kia không có vấn đề gì chứ? Củng Quân quen thân với họ lắm sao?”

Văn Đông lúc này mới thở phào nhẹ nhõm, cười nói: “Anh, vợ của khách hàng là người Bắc Hải, bố vợ anh ấy làm kinh doanh sửa chữa ở Bắc Hải, trước kia là đối tác mua hàng của nhà Củng Quân. Hiện tại bên khách hàng đang cần gấp hàng bổ sung nhưng chưa tìm được nguồn, vợ anh ấy mới tìm Củng Quân hỏi, sau đó chị Củng Quân mới nghĩ đến chúng ta.”

À, thì ra là vậy! Văn Đông nói như thế này, xem ra mọi chuyện cũng không phức tạp; hơn nữa Củng Quân thật sự để khách hàng thanh toán xong tiền hàng ngay tại chỗ, xem ra cô ấy quả thực không có ý đồ xấu gì.

Nghĩ đến đây, Cao Nguyên cũng không khỏi có chút đỏ mặt, chẳng lẽ mình lại lấy bụng tiểu nhân đo lòng quân tử? “Cậu hỏi Củng Quân số tài khoản ngân hàng đi, sau này phần trăm trích lại cho cô ấy, anh sẽ bảo chú Truyện Hỉ chuyển khoản đến.” Cao Nguyên thở phào một hơi nói.

“Được rồi, vậy em đi ăn cơm đây?” Văn Đông vui vẻ đáp lời.

“Đi đi, nhưng r��ợu thì uống ít thôi, ít nói chuyện lại, ra ngoài xã hội thì phải nghe nhiều, nhìn nhiều.” Cao Nguyên dặn dò hai câu rồi cúp điện thoại.

Có lẽ Củng Quân thật sự chỉ muốn tìm một cách kiếm tiền thôi, dù sao phần trăm chiết khấu từ việc tiêu thụ vật liệu đá không ít, với nguồn khách hàng và năng lực đàm phán trong tay cô ấy, nếu dốc lòng làm thì mỗi tháng kiếm vài vạn tệ thật sự rất dễ dàng. Việc này nhanh kiếm tiền hơn so với việc cô ấy đi làm ở công ty, ngồi văn phòng.

Trong những ngày kế tiếp, Văn Đông dựa vào mối quan hệ của Củng Quân, không chỉ thiết lập được mối liên hệ với khách hàng ở Thanh Thành, mà còn thông qua khách hàng ở Thanh Thành, quen biết thêm rất nhiều khách hàng mới. Cao Nguyên theo thường lệ trả lại phần trăm cho Củng Quân, Củng Quân cũng không khách sáo, đáng nhận thì nhận. Dù có mấy khách hàng nói sẽ thanh toán vào cuối tháng, đến cuối tháng, họ vẫn thật sự thanh toán tiền hàng đầy đủ.

Thấy sản lượng vật liệu đá có chút không theo kịp nhu cầu, Văn Đông lại thúc giục Cao Nguyên lắp đặt thêm máy móc. Dù sao công ty hiện tại cũng không thiếu tiền, việc mở rộng nhà máy gấp đôi cũng không phải là chuyện khó khăn gì.

Nhưng Cao Nguyên lại thầm nghĩ là khó. Chủ yếu nhất là liệu những khách hàng mà Củng Quân giới thiệu này rốt cuộc có đáng tin cậy không? Nếu họ giữ chữ tín, có thể ổn định nhận hàng, thì việc xây thêm nhà máy là chuyện đương nhiên, ai lại bỏ qua cơ hội kiếm tiền chứ?

Nhưng vạn nhất những khách hàng này đồng loạt bội ước, hoặc là khất nợ tiền hàng, thì nhà máy đầu tư càng lớn, sẽ càng nhanh sụp đổ.

Thuyền lớn, thường khó quay đầu nhất.

Bản quyền nội dung biên tập này thuộc về truyen.free.