Năm chín mươi sáu, máy tính cá nhân bắt đầu thịnh hành tại các thành phố lớn, đại lý phân phối dần lan rộng khắp cả nước và trên mạng, rao bán những nhãn hiệu nổi tiếng thế giới.

Lâm Hồng ban đầu muốn làm đại lý cho vài nhãn hiệu lớn, nhưng vì công ty mới thành lập, sau nhiều lần đến thăm dò, đối phương căn bản không để vào mắt.

Đối mặt tình huống này, Lâm Hồng cũng không còn cách nào, dù sao đối phương làm vậy cũng có lý do riêng.

Vì vậy, Lâm Hồng thay đổi sách lược, trước mắt tự lắp ráp máy tính bán, chủ yếu phục vụ sinh viên trong thành phố, vừa làm vừa tìm các nhãn hiệu lớn để xin làm đại lý.

Thời kỳ này, các dịch vụ về máy vi tính dần dần phát triển, bởi vì tính tương thích của từng linh kiện máy tính ngày càng tốt, mọi người bắt đầu nhận ra rằng mua máy lắp ráp từ các linh kiện rẻ hơn máy nguyên bộ từ các nhà sản xuất.

Sau khi định xong sách lược, bọn họ bắt đầu phân công hợp tác, Phan Phán phụ trách công tác tuyên truyền đối ngoại, Hạ Thiên cùng Lâm Hồng phụ trách kỹ thuật và liên hệ đầu ra cho sản phẩm.

Thành phố Trường Sa hiện tại không phải là một thị trường máy tính phồn vinh, các cửa hàng rất phân tán. Mà Lâm Hồng thuê được văn phòng ở một địa điểm vừa quy hoạch, rất có thể sau này sẽ trở thành một thương trường lớn, theo ý nghĩ của hắn, tốt nhất là bọn họ dẫn đầu, kéo hết những người làm nghề này về đây, tạo một thị trường lớn và tập trung như ở Trung Quan Thôn, tạo thành hiệu ứng quy mô.

Mấy ngày qua, Lâm Hồng bọn họ chia nhau hành động. Phan Phán phụ trách đi các trường đại học cao đẳng Lĩnh Nam khảo sát thị trường, điều tra nhu cầu máy tính của sinh viên, còn Lâm Hồng cùng Hạ Thiên thì bắt đầu lái xe gắn máy đi khắp thành phố, hễ thấy cửa hàng bán máy tính hoặc linh kiện, bọn họ liền dừng lại, lấy danh nghĩa người mua hàng hỏi chủ tiệm, tìm tin tức và học hỏi kinh nghiệm.

Quá trình thu thập thông tin mất một tuần lễ, Phan Phán cũng chạy tới chạy lui mấy trường đại học cao đẳng trong thành phố, còn Lâm Hồng cùng Hạ Thiên cũng đã bái phỏng hết tất cả các cửa hàng bán máy tính trong thành phố này.

Ba người mở một cuộc tiểu hội nghị.

"Tiểu Béo, ngươi nói những gì ngươi tìm hiểu được đi." Lâm Hồng nói với Phan Phán.

"Căn cứ theo ta tìm hiểu, trước mắt những người có nhu cầu là những sinh viên các ngành liên quan, nhất là những tân sinh, trên cơ bản chỉ cần trong nhà điều kiện kinh tế cho phép, trong một hai năm nhất định sẽ mua máy. Hơn nữa, thông qua cùng một ít học sinh nói chuyện phiếm, ta thấy bọn họ có xu hướng mua các máy tính lắp ráp hơn là mua các máy tính trọn bộ, nhưng bọn họ lo lắng về tính tương thích."

Những ngày này, Phan Phán mỗi ngày đều cắm ở trong các trường, thậm chí ngụy trang thành sinh viên trong trường để dễ nói chuyện, đương nhiên, trong đó cũng sử dụng một ít thủ đoạn "hối lộ", mời đối phương ăn chút gì đó hoặc uống chút đồ uống, mới moi được thông tin.

"Theo ta được biết thì đại học Lĩnh Nam đang muốn xây dựng một mạng nội bộ trong trường, cần mua một lô máy vi tính lớn, nếu có thể, ta cảm thấy chúng ta nên tranh thủ giành lấy đơn hàng này." Phan Phán còn nói ra một cái tin tức trọng yếu.

"Ồ?" Lâm Hồng ngẩng đầu lên.

"Hơn nữa, theo tìm hiểu thì các trường khác cũng có kế hoạch tương tự."

Đây là một cái tin tức vô cùng quan trọng. Nếu có thể giành được các đơn đặt hàng này thì công ty sẽ phát triển nhanh hơn, đương nhiên, đây cũng là một cái khảo nghiệm vô cùng lớn.

"Cái này đối với chúng ta mà nói là một cái cơ hội rất tốt!" Lâm Hồng nói, "Nhất định phải tranh thủ giành lấy!"

Mặc dù đối với công ty mới thành lập mà nói cái này có độ khó rất lớn, nhưng không cố gắng đi tranh thủ thì làm sao biết?

Lâm Hồng tin tưởng, chỉ cần sản phẩm của bọn họ chất lượng vượt qua thử thách, giá cả lại phù hợp thì vấn đề không lớn.

"Chỉ cần làm tốt, ta nghĩ chúng ta sẽ có cơ hội." Phan Phán đối với cái này ngược lại rất có lòng tin, "Dựa theo thói quen mua sắm kiểu này, bình thường chỉ cần 'OK' người phụ trách mua bán là được."

"Ngươi nói là, tiền hoa hồng?" Lâm Hồng nghe hiểu ý của hắn.

"Đúng vậy."

Lâm Hồng hiểu rõ gật đầu: "Chuyện này ngươi xem xử lý cho tốt, chỉ cần không thua lỗ, có thể làm. Đây là cơ hội tốt để khai hỏa danh khí của chúng ta."

Tuy Lâm Hồng đối với cái này có chút phản cảm, nhưng không còn cách nào, trong nước loại chuyện này quá thông thường rồi. Lửa Ba Màu hiện tại mới vừa xuất đầu, còn chưa đủ lực lượng để nói không với loại chuyện này.

"Chúng ta bên này, đối với toàn bộ thị trường máy tính đã tiến hành điều tra." Lâm Hồng nói tiếp, "Trên cơ bản quy mô khá lớn đấy, đều là một ít nhãn hiệu, hơn nữa chủ yếu là nhãn hiệu nước ngoài, tỷ như IBM, HP, AST các loại..., giá cả tương đối đắt. Ta tính toán ra thì nếu chúng ta lắp đặt thì giá rẻ hơn chỉ bằng hai phần ba của người ta. Đây là cơ hội và cũng là nơi đạt lợi nhuận của chúng ta."

Lâm Hồng biết rõ thị trường lắp ráp vô cùng lớn, nước ngoài ở phương diện này cũng sớm phát triển, đây là một cái đại xu thế, khi mà giá các máy nguyên bộ của các nhãn hàng lớn không giảm, thì máy lắp ráp có ưu thế vượt trội.

"Bọn họ không cho chúng ta làm đại lý, vậy chúng ta tạm thời không quản, chuyên tâm làm tốt lắp ráp." Lâm Hồng vì sự phát triển tiếp theo của Lửa Ba Màu định ra phương hướng.

"Vấn đề về tính tương thích tự chúng ta giải quyết. Tiểu Béo, ta cùng Hạ Thiên trong mấy ngày này sẽ đưa ra hai bộ phương án phù hợp, ngươi hảo hảo suy nghĩ xem nên tuyên truyền như thế nào."

"Trên thực tế, ta đã có một cái ý nghĩ. Ta cảm thấy người hiểu rõ thị trường này nhất là học sinh sinh viên. Chúng ta có thể lập chế độ đại lý, trong trường học tìm học sinh làm đại lý, như vậy có thể rất nhanh mở rộng tuyên truyền." Phan Phán đưa ra một ý nghĩ mà hắn đã suy nghĩ thật lâu.

"Ý nghĩ rất không tệ." Lâm Hồng khen, "Chúng ta muốn tạo nên sự hài lòng trong đám sinh viên, như vậy bọn họ sẽ nguyện ý chủ động giúp chúng ta tiến hành tuyên truyền. Về sau có cơ hội mà nói, còn có thể cân nhắc thành lập diễn đàn hoặc là hợp tác với các câu lạc bộ."

Tiếp theo, Phan Phán bắt đầu thiết kế chi tiết cho chế độ đại lý sinh viên, còn Lâm Hồng cùng Hạ Thiên thì bắt đầu bắt tay vào làm nghiên cứu phương án máy tính lắp ráp.

Bọn họ trước đó cũng đã ghi chép lại một số cấu hình của các nhãn hiệu, đầu tiên dựa theo các cấu hình đó lắp ráp, sau đó nghiên cứu thay đổi các linh kiện có thể thay đổi để giảm giá thành.

Những ngày này, dưới sự chỉ bảo của Lâm Hồng, Hạ Thiên đã đối với cấu hình phần cứng máy tính cùng tri thức tương đối quen thuộc, hoàn toàn có thể một mình đảm đương một phía tiến hành lắp ráp cùng điều chỉnh thử rồi. Lắp ráp máy móc cùng việc cài hệ điều hành hoàn toàn hắn có thể làm được.

Còn Lâm Hồng, thì đang suy nghĩ liên hệ với các nhà buôn để mua linh kiện.

Vì thế, Lâm Hồng gọi điện thoại cho Tôn Vũ, hỏi hắn số điện thoại của Cố Vĩ.

Lâm Hồng nhớ rõ, Cố Vĩ ban đầu ở Quảng Châu lăn lộn một thời gian ngắn, hơn nữa thời gian dài đều làm máy chơi game và game, phỏng chừng hắn tại phương diện phần cứng máy tính cũng có thể có bằng hữu.

Cố Vĩ hiện tại là giám đốc một công ty game, trụ sở ở thủ đô.

"Này, là Vĩ ca sao?"

"Xin chào, xin hỏi vị nào?"

"Ta là Lâm Hồng, huynh đệ của Tôn Vũ."

"Lâm Hồng?" Giọng Cố Vĩ lập tức to lên, "Ngươi rốt cục hiện thân rồi! Đã lâu không gặp, ngươi hiện tại ở đâu? Nghe Tôn Vũ nói ngươi xuất ngoại rồi.”

"Ha ha, ta bây giờ đang ở một thành phố ở Lĩnh Nam, vừa trở về không lâu. Nghe nói ngươi bây giờ mở một công ty game? Hỗn rất không tệ!"

"Đâu có gì ghê, chỉ là kiếm miếng cơm ăn mà thôi."

Bọn họ hàn huyên một hồi, Lâm Hồng nói ra mục đích chủ yếu của mình: "Vĩ ca, ta mở một công ty điện tử, muốn lắp ráp máy vi tính, muốn hỏi một chút ngươi tại phía nam có bằng hữu nào không? Làm bán sỉ phần cứng máy tính đấy."

"Ồ? Ngươi mở công ty rồi hả?"

"Đúng vậy. Công ty nhỏ, vừa mở."

"Thị trường PC lắp ráp hiện tại không tệ, mắt nhìn của ngươi vẫn chuẩn như vậy."

Cố Vĩ khen một câu, nói tiếp: "Ngươi tìm ta là tìm đúng người, ta có vài vị bằng hữu, toàn là người thành đạt nha, có người làm đại lý cho mấy nhãn hiệu nổi tiếng á."

Lâm Hồng không khỏi nở nụ cười, xem ra tìm hắn thật đúng là tìm đúng người: "Vậy không biết có làm phiền ngươi giúp ta dẫn tiến một chút không? Chúng ta đang tìm người cung ứng linh kiện."

"Ha ha, ngươi quá khách khí. Ngươi tìm ta giúp là ta thật cao hứng, vậy đi, ta vừa vặn muốn đi Quảng Châu công tác, chúng ta cùng đi bên kia một chuyến, ta giới thiệu ngươi cho họ, chúng ta cũng đã lâu không gặp."

"Vậy thì tốt nhất, vậy cứ như thế nha, ngươi chừng nào thì tới? Là tới Lĩnh Nam bên này tụ hợp, hay là đi Quảng Châu luôn?"

"Đến Quảng Châu tụ hợp đi, ta đi mua vé máy bay, chúng ta trưa mai tại Quảng Châu gặp."

Cố Vĩ cũng là người tính tình nóng nảy, nói xong là làm ngay.

"OK, ngày mai gặp mặt lại trò chuyện."

Hai người hẹn thời gian liền cúp điện thoại.

Tiếp theo Lâm Hồng đem tin tức tốt này nói cho Phan Phán cùng Hạ Thiên, khiến bọn họ vui mừng khôn xiết.

"Quá tuyệt vời, như vậy, nan đề lớn nhất của chúng ta đã được giải quyết!" Phan Phán hoan hô nói.

Hạ Thiên cũng nói: "Đúng vậy, xem ra ta phải nắm chặt thời gian, tranh thủ thời gian làm ra phương án lắp ráp."

Lâm Hồng suy nghĩ một chút, nói với bọn họ: "Chúng ta phải bắt đầu tiến hành thông báo tuyển dụng rồi. Chúng ta cần kế toán cùng với nhiều nhân viên kỹ thuật hơn, nhất là một người hiểu biết về mạng."

Lâm Hồng biết rõ, muốn giành được đơn đặt hàng làm mạng nội bộ trường học lần này cần có một người như vậy, hắn nhiều việc, không thể tự thân làm được.

"Mặt khác, ta nói trước với các ngươi một chút, khi mọi việc cung ứng thương nghiệp ổn thỏa, thời gian của ta ở các lĩnh vực này sau này sẽ ít đi, chỉ hỗ trợ thôi."

Phan Phán cùng Hạ Thiên đều gật đầu, tỏ vẻ lý giải. Điểm này Lâm Hồng trước đó đã từng nói với bọn họ, dù sao hắn về sau còn phải đi thủ đô học. Hắn chủ yếu là người dẫn dắt, làm tốt toàn bộ dàn giáo, còn lại là việc của bọn họ.

"Tiểu Béo, ngươi nghĩ một phần quảng cáo thông báo tuyển dụng, đưa lên báo, lương cao tuyển nhân tài, tiền lương thấp nhất hai ngàn, cụ thể xem tình hình mà định ra. Mặt khác, tuyển thực tập sinh trong hè từ các trường đại học Lĩnh Nam.”

Cơ hội đang đến, hãy nắm bắt lấy nó để vươn mình lên tầm cao mới. Dịch độc quyền tại truyen.free