Giữa tháng 6 năm 1993, câu lạc bộ Prato đã tiến hành cải tổ toàn diện. Cuộc cải cách này có ý nghĩa quan trọng trong lịch sử phát triển của câu lạc bộ, đánh dấu việc Prato thực sự đặt nền móng vững chắc cho một câu lạc bộ danh tiếng.

Sau cải tổ, câu lạc bộ Prato vẫn do Trần Lâm giữ chức Chủ tịch kiêm Tổng giám đốc. Dưới quyền ông, câu lạc bộ được chia thành bảy bộ phận chính, bao gồm:

Một, Bộ phận Thi đấu: Chủ yếu phụ trách các trận đấu, huấn luyện của đội một; thu thập, phân tích thông tin về đối thủ; nghiên cứu, thử nghiệm chiến thuật mới; và khảo sát các cầu thủ cần thiết cho đội một. Vị trí phụ trách tạm thời do huấn luyện viên trưởng Bicchierai kiêm nhiệm.

Hai, Bộ phận Cầu thủ: Chủ yếu phụ trách điều chỉnh trạng thái sinh lý và tâm lý của toàn bộ cầu thủ; phục hồi và điều trị cho cầu thủ chấn thương; phối hợp chế độ dinh dưỡng hàng ngày cho cầu thủ. Đồng thời, bộ phận này còn xây dựng một ngân hàng dữ liệu cầu thủ chi tiết, cập nhật thường xuyên. Vị trí chủ quản do Roon Pacey, chuyên gia y học thể thao trưởng của câu lạc bộ, đảm nhiệm.

Ba, Bộ phận Đào tạo trẻ: Chủ yếu phụ trách huấn luyện, thi đấu và quản lý các đội trẻ. Vị trí chủ quản do Petrini đảm nhiệm.

Bốn, Bộ phận Thị trường: Chủ yếu phụ trách xây dựng thương hiệu câu lạc bộ Prato, khai thác thị trường người hâm mộ và các hoạt động kinh doanh thương mại khác. Vị trí chủ quản do Thẩm Diên ��ảm nhiệm.

Năm, Bộ phận Tuyển trạch: Chủ yếu phụ trách thu thập thông tin cầu thủ trên toàn thế giới, khám phá tài năng trẻ. Vị trí chủ quản do Puik đảm nhiệm.

Sáu, Bộ phận Chuyển nhượng: Chủ yếu phụ trách đàm phán chuyển nhượng và ký kết hợp đồng với cầu thủ cho đội bóng. Vị trí chủ quản do Chierici đảm nhiệm.

Bảy, Bộ phận Vận hành: Chủ yếu phụ trách tài chính, an ninh, hành chính, đối ngoại và các công tác đảm bảo vận hành khác của câu lạc bộ. Vị trí chủ quản do Ella, nguyên trợ lý Tổng giám đốc, nhậm chức.

Quả đúng là người có năng lực mới dám đảm đương việc lớn, Thẩm Diên vừa nhậm chức đã đưa ra một bản kế hoạch đầy đủ. Anh cho rằng, trong vận hành một câu lạc bộ bóng đá hiện đại, việc phát triển kinh doanh thương mại là quan trọng nhất. Chỉ khi doanh thu thương mại tăng, đội bóng được đầu tư mạnh hơn, thành tích thi đấu được nâng cao, và điều này lại thúc đẩy doanh thu thương mại tiếp tục tăng, thì câu lạc bộ mới có thể hình thành một chu trình hoạt động tốt. Giá trị cốt lõi của việc mở rộng thương mại nằm ở việc xây dựng thương hiệu câu lạc bộ. Mọi hoạt động của câu lạc bộ đều phải xoay quanh trọng tâm này. Dựa trên nguyên tắc đó, anh đã đề xuất các kế hoạch sau:

1, Xu hướng chuyên nghiệp hóa bóng đá ở Trung Quốc ngày càng rõ ràng, có thể nói đã đến giai đoạn nước sôi lửa bỏng. Có thể dự đoán, trong ba đến năm năm tới, Trung Quốc sẽ chìm đắm trong một cơn sốt bóng đá, trong khi những người làm bóng đá chuyên nghiệp tài năng lại là thiếu thốn nhất. Lợi dụng nguồn lực của câu lạc bộ, việc xây dựng một trường bóng đá đào tạo trẻ quy mô lớn, chất lượng cao tại Prato là hoàn toàn phù hợp với tình hình của Trung Quốc. Ở Ý có những huấn luyện viên tài năng nhất thế giới, giải đấu chuyên nghiệp phát triển nhất, không khí bóng đá sôi động nhất. Các cầu thủ trẻ từ Trung Quốc có thể thi đấu cùng những tài năng trẻ xuất sắc hơn, điều mà các trường bóng đá trong nước không thể sánh bằng.

Tuy nhiên, Thẩm Diên nhận định rằng, do mức sống và quan niệm của phụ huynh ở Trung Quốc, rất nhiều tài năng bóng đá trẻ xuất sắc không đủ điều kiện kinh tế để đi du học tại các trường bóng đá nước ngoài. Ngược lại, một số con nhà giàu được nuông chiều từ bé lại thiếu tố chất để trở thành cầu thủ. Điều này đòi hỏi một sự sàng lọc. Đối với những học viên có biểu hiện xuất sắc, cần có chính sách trợ cấp phù hợp. Mục đích cu��i cùng của trường bóng đá Prato là đào tạo những tài năng bóng đá xuất sắc để bán cho các câu lạc bộ trong nước sau này. Ví dụ, các cầu thủ trẻ của đội Kiện Lực Bảo trong tương lai sẽ không thể ở lại Prato mãi; phần lớn sẽ được Prato chuyển nhượng. Tuy nhiên, những cầu thủ này nếu được đưa về các giải đấu chuyên nghiệp trong nước, họ chắc chắn sẽ thể hiện trình độ vượt trội và được các câu lạc bộ trong nước săn đón. Nhưng đội Kiện Lực Bảo chỉ có hơn hai mươi cầu thủ, con số này quá ít so với hàng chục đội bóng chuyên nghiệp tương lai của Trung Quốc. Thẩm Diên dự định tận dụng mối quan hệ tốt đẹp giữa câu lạc bộ và Liên đoàn bóng đá Trung Quốc để khởi động một giải bóng đá thiếu niên toàn quốc. Qua đó, anh sẽ tuyển chọn những mầm non bóng đá xuất sắc để đào tạo chuyên sâu, nhằm mở rộng mô hình huấn luyện Kiện Lực Bảo thành một chuỗi công nghiệp hoàn chỉnh. Đồng thời, kế hoạch này cũng giúp mở rộng hơn nữa sức ảnh hưởng của câu lạc bộ tại Trung Quốc. Đây là một kế hoạch dài hạn, vì khi những cầu thủ trẻ xuất sắc được đào tạo từ các trường bóng đá này gia nhập giới bóng đá Trung Quốc, họ sẽ mang lại danh tiếng lớn và lợi ích không nhỏ cho câu lạc bộ.

Trên thế giới này, không gì sinh lời nhanh bằng việc bán đi những tài năng. Giai đoạn đầu, dự kiến sẽ thuê 50 mẫu đất hoang ở thượng nguồn sông Bisenzio, đầu tư 1,5 triệu bảng Anh để xây dựng cơ sở vật chất có quy mô chứa 150 người, bao gồm 2 sân bóng đá, các phòng học lớn, khu ký túc xá cho giáo viên và học viên, cùng một trung tâm ăn uống.

2, Chấm dứt hoàn toàn các hợp tác thương mại với những thương hiệu cấp thấp, thậm chí sẵn sàng chi trả phí bồi thường vi phạm hợp đồng để đạt được mục tiêu này. Hiện nay, các thương hiệu trên toàn thế giới đều đang nỗ lực tiến vào thị trường Trung Quốc, nhưng giá trị thương mại và sức ảnh hưởng của Prato tại Trung Quốc đang bị đánh giá thấp nghiêm trọng. Phương án của Thẩm Diên là tập trung xây dựng quan hệ với một số thương hiệu quốc tế lớn, biến họ thành những đối tác tài trợ chiến lược cho Prato, từ đó nâng cao tầm ảnh hưởng thương hiệu của câu lạc bộ.

3, Khi mạng lưới máy tính đang phát triển mạnh mẽ ở một số trường đại học tại Mỹ và Châu Âu, các thuật ngữ mới như trang web, diễn đàn, virus, địa chỉ IP bắt đầu xuất hiện trong tầm mắt mọi người. Đối với internet, sự vật mới nổi này còn xa lạ với đa số thành viên câu lạc bộ Prato. Hiện tại, internet mới bắt đầu được triển khai ở một số quốc gia, còn lâu mới đi vào đời sống gia đình và công việc hàng ngày. Tuy nhiên, đây là một xu thế phát triển tất yếu. Ai nắm bắt được lợi thế tiên phong trên môi trường mới nổi này, người đó sẽ thu được lợi nhuận khổng lồ khó tưởng tượng được. Thẩm Diên dự định đầu tư 10 vạn bảng Anh để mời một công ty mạng lưới thử nghiệm của Mỹ phát triển một trang web cổng thông tin chính thức và một diễn đàn chuyên nghiệp dành cho người hâm mộ Prato trong vòng hai đến ba năm tới, nhằm thông qua môi trường mới nổi này quảng bá thương hiệu Prato ra toàn thế giới.

Thẩm Diên, người đã học tập nhiều năm tại Mỹ, có nhận thức rất rõ ràng về sự phát triển của internet. Điều không ngờ tới là Trần Lâm cũng rất tán thưởng kế hoạch này, thậm chí còn đưa ra một vài ý kiến về hình thức và chức năng của trang web, như mời chuyên gia phát triển và duy trì, cập nhật kịp thời tin tức đội bóng, cho phép cầu thủ đăng ký tài khoản để định kỳ tương tác với người hâm mộ, hay sử dụng các chiến thuật quảng cáo lan truyền để mở rộng trang web. Điều này khiến Thẩm Diên nhìn Trần Lâm bằng con mắt khác. Vị sếp mới này tuy xuất thân có phần kém hơn, nhưng lại có tầm nhìn độc đáo, khả năng học hỏi cái mới còn vượt xa một sinh viên ưu tú trường UCL như anh. Xem ra, việc ông ấy có thể gây dựng sự nghiệp ở nước ngoài tuyệt đối không phải là do may mắn. Thực tế, đối với Trần Lâm mà nói, có lẽ ông là người nhận thức rõ ràng nhất trên thế giới này về ảnh hưởng của mạng lưới đối với xã hội tương lai.

4, Mở rộng sân bóng. Sức nóng của bóng đá mùa giải trước đã chứng minh sức chứa hiện tại của sân Bisenzio hoàn toàn không thể đáp ứng nhu cầu của câu lạc bộ Prato. Mặc dù quyền sở hữu sân Bisenzio thuộc về chính phủ Ý, nhưng Prato lại nắm giữ quyền sử dụng đến 99 năm. Trong thời đại này, hầu hết các sân bóng ở Ý đều thuộc sở hữu nhà nước, và các câu lạc bộ thuê lại để sử dụng. Tuy nhiên, hình thức cho thuê cũng chia làm hai loại. Một loại là do chính phủ phụ trách xây dựng và bảo trì, câu lạc bộ hàng năm ký hợp đồng thuê và chỉ có quyền sử dụng. Hình thức này khiến quyền chủ đạo nằm trong tay chính phủ, câu lạc bộ rất khó khai thác sân bóng và tiền thuê cũng đắt đỏ. Loại khác là như sân Bisenzio: câu lạc bộ phụ trách bảo trì và cải tạo, chính phủ chỉ thu một khoản phí tượng trưng rất rẻ. Hơn nữa, chỉ khi có các hoạt động thi đấu công cộng toàn quốc, chính phủ mới có quyền sử dụng sân vận động, còn lại câu lạc bộ nắm giữ quyền tự chủ lớn. Vì Prato là một thành phố nhỏ nên có rất ít các trận đấu công cộng; đường chạy điền kinh xung quanh sân Bisenzio hầu như rất hiếm khi được sử dụng. Do đó, sau khi tham khảo phương án mở rộng của một số sân bóng khác ở Châu Âu, Thẩm Diên lên kế hoạch lắp đặt khán đài tạm thời có thể tháo dỡ ở khu vực đường chạy điền kinh xung quanh sân Bisenzio và phía sau khung thành. Biện pháp này có thể tăng thêm hơn hai nghìn chỗ ngồi, nâng sức chứa của sân Bisenzio lên 9.000 người. Đây cũng là phương án cải tạo tiết kiệm nhất, dự kiến chỉ cần đầu tư 10 vạn bảng Anh.

Tính toán đơn giản, chỉ riêng bốn kế hoạch này đã cần đầu tư hơn 1,7 triệu bảng Anh. Trong khi đó, tài khoản của Prato, trừ đi phần tài chính còn lại từ mùa giải trước, chỉ còn lại 28 vạn bảng Anh phí bản quyền truyền hình do kênh Thể thao Quảng Đông thanh toán. May mắn thay, công tác bán vé mùa giải mới đã bắt đầu. Do tình trạng "cháy vé" ở mùa giải trước gây ấn tượng quá sâu sắc, ngay khi công tác đặt vé trước năm nay bắt đầu, tình hình tiêu thụ đã đặc biệt sôi động. Vì đã thăng hạng lên C1, giá vé sân nhà của Prato tăng lên 6 bảng Anh mỗi vé, nhưng gói vé sân nhà cả mùa trị giá 100 bảng Anh đã bán được hơn 4.000 tấm chỉ trong hai tuần. Cần biết rằng, phần lớn người hâm mộ Prato hiện nay là người Hoa. Một gói vé này tương đương với thu nhập hơn nửa tháng làm việc vất vả mà không ăn uống gì của rất nhiều người Hoa tại Ý. Hơn nữa, nhiều gia đình người Hoa thường cùng nhau đi xem bóng, nên chi phí càng lớn, không phải số tiền mà người bình thường dễ dàng bỏ ra được.

Hơn nữa, may mắn là bốn kế hoạch này không thể thực hiện xong trong một sớm một chiều. Ngoại trừ việc cải tạo sân Bisenzio phải hoàn thành trước mùa giải mới, còn lại, dù là chọn địa điểm cho trường bóng đá, thành lập trang web, hay tuyển mộ huấn luyện viên cho trường, đều cần thời gian. Nhờ vậy, kế hoạch của Thẩm Diên mới có thể triển khai thuận lợi.

Tuy nhiên, Thẩm Diên nhanh chóng tự mình giải quyết một phần vấn đề tài chính. Anh đã tìm đến David Berman, bạn học MBA của mình tại UCL, hiện đang là Tổng giám đốc điều hành Bộ phận Phát triển Thị trường của Nike. Từ trước đến nay, Adidas – một trong sáu đối tác toàn cầu của FIFA – đã nắm giữ lợi thế truyền thống không thể sánh bằng trong giới bóng đá thế giới. Hãng này trở thành nhà tài trợ c���a FIFA từ năm 1970 và vị thế này sẽ kéo dài đến năm 2030. Là đối thủ nặng ký của Adidas trong ngành hàng thể thao quốc tế, Nike trước đây vẫn tập trung vào đồ dùng bóng rổ, cho đến thập niên 90 mới bắt đầu "tấn công" vào lĩnh vực bóng đá để cạnh tranh với Adidas. "Vũ khí" ban đầu của Nike chính là đội tuyển Brazil, đội có thành tích tốt nhất lịch sử World Cup. Nike đã sao chép kinh nghiệm thành công từ bóng rổ sang bóng đá, tức là dựa vào việc tài trợ các ngôi sao để tạo hiệu ứng "đuổi theo thần tượng". Điều này bao gồm Romário, Bebeto và các cầu thủ nổi tiếng khác của Brazil. Áo đấu đội tuyển quốc gia Brazil bản sao do Nike sản xuất, được bán với giá 70 đô la Mỹ, từng trở thành một trong những sản phẩm được săn lùng nhất toàn cầu.

Tham vọng của Nike trong lĩnh vực bóng đá đã khơi gợi sự cảnh giác của Adidas, và hai bên đã bắt đầu một cuộc cạnh tranh giá trị không nhỏ. Cuộc chiến xem ai có thể tài trợ nhiều đội bóng hàng đầu và ngôi sao bóng đá nhất. Nike tài trợ đội Brazil, Bồ Đào Nha, Hà Lan cùng bộ ba huyền thoại Hà Lan đang thi đấu; còn Adidas thì tài trợ đội tuyển Quốc gia Đức, Tây Ban Nha, Argentina cùng bộ ba huyền thoại Đức. Theo bảng xếp hạng mười ngôi sao bóng đá có giá trị thị trường lớn nhất thế giới do một công ty nghiên cứu marketing thể thao công bố năm nay, có 3 người ký hợp đồng với Nike, 6 người thuộc về phe Adidas.

Mặc dù Nike giàu có vô cùng, nhưng Adidas lại nắm giữ vị thế bá chủ truyền thống khó có thể lay chuyển trong lĩnh vực bóng đá. Thậm chí ngay cả đội tuyển bóng đá quốc gia Mỹ, quê nhà của Nike, cũng mặc áo đấu của Adidas. Trong khi đó, thị trường Trung Quốc, được các thương hiệu lớn toàn cầu coi trọng nhất, lại là nơi Adidas đã ký hợp đồng với đội tuyển quốc gia Trung Quốc đến năm 2015. Điều này khiến Nike dù có thực lực nhưng không thể triển khai. Vì vậy, khi Thẩm Diên mang theo báo cáo về tỷ lệ người xem trận Coppa Italia của Prato mùa giải trước tại Trung Quốc tìm đến trụ sở Nike, hãng này đã thể hiện sự nhiệt tình bất ngờ. Ban lãnh đạo cấp cao của Nike vô cùng kinh ngạc khi có một cơ hội đột phá như vậy để tiến vào thị trường Trung Quốc. Sau đó, Thẩm Diên lại đưa ra hợp đồng bản quyền truyền hình đã ký với kênh Thể thao Quảng Đông, chứng minh Prato có thể giúp người dân Trung Quốc thấy được thực lực của mình. Đồng thời, mức giá bản quyền truyền hình gần 30 vạn bảng Anh cũng gián tiếp khẳng định sức ảnh hưởng của Prato trong nước. Trải qua một cuộc đàm phán, Nike đã ký một hợp đồng tài trợ áo đấu mang tính thăm dò, trị giá 25 vạn đô la Mỹ (ước tính 20 vạn bảng Anh) mỗi năm. Thẩm Diên không có ý kiến gì về hợp đồng ngắn hạn này, bởi Trần Lâm từng đảm bảo với anh rằng, mùa giải này Prato sẽ tiếp tục thăng hạng, lên Serie B, và khi đó đương nhiên có thể đàm phán lại.

Sau đó, anh lập tức bay về nước để lên kế hoạch cho "Giải bóng đá thiếu niên toàn quốc cúp Prato". Kế hoạch tổ chức giải đấu này do Liên đoàn bóng đá và câu lạc bộ Prato phối hợp thực hiện. Liên đoàn bóng đá phụ trách tổ chức vòng loại ở các khu vực cấp thành phố. Các đội thắng cuộc ở cấp thành phố sẽ tham gia vòng bán kết phân khu tại tám khu vực thi đ���u lớn: Bắc Kinh, Thượng Hải, Quảng Châu, Vũ Hán, Thành Đô, Tây An, Thẩm Dương, Tế Nam. Hai đội đứng đầu mỗi khu vực sẽ tập trung về Bắc Kinh để thi đấu trận chung kết cuối cùng. Đội chiến thắng sẽ có cơ hội đến Prato để huấn luyện trong hai tháng. Đồng thời, nhà vô địch trận chung kết còn nhận được 10 vạn nhân dân tệ tiền thưởng, á quân và đội đoạt huy chương đồng cũng lần lượt nhận 5 vạn và 3 vạn nhân dân tệ. Đây là một khoản tiền không nhỏ vào những năm 90 ở Trung Quốc, thậm chí có thể mua được một căn nhà ở Bắc Kinh hoặc Thượng Hải.

Tuy nhiên, dù có kế hoạch hoàn chỉnh, mọi việc vẫn gặp vướng mắc tại Liên đoàn bóng đá Trung Quốc. Mặc dù hai bên có mối quan hệ tốt từ trước, nhưng Liên đoàn bóng đá sau vài lần thảo luận nội bộ vẫn không đưa ra được câu trả lời chắc chắn. Đây chính là hiệu suất làm việc của bộ máy quan liêu Trung Quốc thời bấy giờ: không có lợi ích rõ ràng, ai cũng sợ gánh trách nhiệm. Ngay cả khi bóng đá còn chưa chuyên nghiệp hóa, và rồi dòng tiền cuồn cuộn sẽ tràn vào giới bóng đá Trung Quốc, thật không biết còn có bao nhiêu người nhớ đến cội nguồn của môn thể thao này.

Lúc này, mạng lưới quan hệ rộng lớn của gia tộc Thẩm trong lĩnh vực khoa học, văn hóa và giáo dục đã phát huy tác dụng. Nhiều lãnh đạo Liên đoàn bóng đá vốn được đề bạt từ vị trí quản lý các trường thể dục thể thao cấp tỉnh, tính ra cũng là người trong ngành giáo dục. Trong khi đó, nhiều lãnh đạo phụ trách ngành giáo dục cấp tỉnh lại có vô số mối liên hệ với gia tộc Thẩm. Dưới sự thúc đẩy của mạng lưới quan hệ khổng lồ này, cộng thêm sự tài trợ của câu lạc bộ Prato, Liên đoàn bóng đá cuối cùng đã thông qua nghị quyết tổ chức "Cúp bóng đá thiếu niên Prato".

Tất cả những điều này chắc chắn sẽ chắp thêm đôi cánh cho Prato bay cao. Tuy nhiên, trước khi thu được lợi nhuận, tình hình tài chính của Prato chắc chắn sẽ căng thẳng hơn nữa. Cần biết rằng, mùa giải này Prato đã ký hợp đồng với Dunga với mức lương 50 vạn bảng Anh mỗi năm. May mắn thay, nhờ màn trình diễn xuất sắc tại Serie C1 mùa giải trước, một vài cầu thủ thường dự bị của Prato đã được chú ý. Tiền vệ phòng ngự Peccini đã lọt vào mắt xanh của San Marco và được mua với giá 48 triệu Lia (tương đương 2,4 vạn bảng Anh). Trong khi tiền đạo Brunetti chuyển đến Gubbio với giá 60 triệu Lia (tương đương 3 vạn bảng Anh). Một số cầu thủ khác có thực lực nhưng không thể cạnh tranh ở Serie C1 cũng lần lượt rời đi, mang lại cho Prato thêm hơn 2 vạn bảng Anh. Tuy nhiên, điều quan trọng hơn cả là Giannichedda, cầu thủ ban đầu bị Trần Lâm "giết gà dọa khỉ", dùng làm bia ngắm để răn đe các cầu thủ khác trong câu lạc bộ, đã được bán đi với giá 1 triệu bảng Anh.

Bản biên tập này được truyen.free giữ quyền sở hữu hoàn toàn.