Cùng với các thương hiệu lớn như Pierre Cardin và Goldlion, nhờ dễ dàng thu hút sự chú ý khi đặt cửa hàng sát bên, bản thân Ninh Vệ Dân cùng xưởng may trên phố Môi Thị Nhai cũng đã thu về lợi nhuận.

Dù cho ba nhãn hiệu thời trang dưới trướng Ninh Vệ Dân chưa hề có tiếng tăm trên thị trường.

Thế nhưng, việc Ninh Vệ Dân bố trí những cửa hàng này kề bên Pierre Cardin và Goldlion, chẳng khác nào một sự thẩm thấu vô hình, dùng hiệu ứng so sánh để ngầm nói với khách hàng rằng đây cũng là những thương hiệu thời trang lớn tầm cỡ quốc tế.

Hơn nữa, nhờ có gu thẩm mỹ và kiến thức vượt trội, hắn đã trùng tu mặt tiền cửa hàng trở nên vô cùng cao cấp, cùng với những kiểu dáng trang phục bắt mắt, cố ý chiều theo sở thích của giới trẻ.

Vì thế, chẳng khác nào thi triển một màn che mắt, khiến những người dân chất phác, đơn thuần trong thời đại này rất dễ dàng nảy sinh một loại ảo giác.

Người ta lầm tưởng rằng "Playboy", "Champs-Élysées" cũng giống như Pierre Cardin, đều là những thương hiệu thuần túy của Pháp.

Thương hiệu "Lợi Phong" đại khái cũng từ từ du nhập vào, tương tự như Goldlion, đều là thương hiệu liên doanh với Hồng Kông.

Điều mấu chốt là Ninh Vệ Dân kinh doanh ba nhãn hiệu này, ngay từ đầu đã nhắm thẳng vào phân khúc thị trường thời trang tại Kinh Thành.

Giá trang phục của hắn định ra có lẽ không hề thấp hơn so với Pierre Cardin và Goldlion.

Mặc dù tại các trung tâm bách hóa ở Kinh Thành, một bộ vest chất lượng trung-thượng của sản phẩm nội địa cũng chỉ có giá từ bảy mươi hai tệ đến chín mươi chín tệ.

So sánh với, ba nhãn hiệu của Ninh Vệ Dân, mỗi bộ trang phục đều có giá muốn bán hơn một trăm tệ, xét về giá cả vẫn lộ ra có phần đắt đỏ hơn.

Nhưng đừng quên, một khi được gắn mác "thương hiệu lớn quốc tế" thì mọi chuyện đã khác, hàng ngoại sao có thể giống hàng nội địa?

Thời điểm này, đa số người dân đều ưu ái hàng ngoại.

Trong sâu thẳm lòng họ, trăng ở nước ngoài tròn hơn trăng ở xứ ta, và hàng hóa cũng tốt hơn ở ta.

Ninh Vệ Dân lại nhân danh khai trương để giảm giá 15% hoặc 10% tùy loại, điều này khiến trang phục của hắn trở nên "rất hời", "rất rẻ", đủ sức khơi dậy nhiệt tình tiêu dùng của người dân.

Người dân thời điểm này còn có một điểm chung, đó là thấy món hời thì không thể bỏ qua.

Nếu bỏ lỡ cơ hội chiếm món hời, ngược lại họ sẽ đấm ngực giậm chân, cảm thấy thiệt thòi vô cùng.

Vẫn là câu nói ấy, người tiêu dùng mua sắm cũng là hướng đến lợi ích.

Không cần phải thực sự có lợi, ngươi chỉ cần khiến người tiêu dùng cảm thấy "đáng đồng tiền", thế là đủ rồi.

Thế nhưng, đừng nhìn lúc khai trương Pierre Cardin tỏa sáng vạn trượng, một mình dẫn đầu xu thế, còn ba cửa tiệm của Ninh Vệ Dân tưởng chừng như chỉ làm nền.

Nhưng trên thực tế, các cửa tiệm của hắn cũng bán được không ít hàng, tuyệt đối là điển hình tốt nhất cho việc âm thầm phát tài.

Nhất là sau nửa tháng trôi qua, tiếng tăm các nhãn hiệu của hắn nhờ khách hàng truyền miệng mà bắt đầu lan rộng, dễ dàng thu hút được khách quen.

Doanh số bán hàng cũng bắt đầu tăng trưởng với tốc độ nhanh hơn, âm thầm rút ngắn khoảng cách với Pierre Cardin.

Đây chính là điểm lợi của thời đại thiếu thốn thông tin này, ít lựa chọn, cái gì thịnh hành nhất, mọi người đều sẽ chạy theo, rất dễ dàng làm cho một nhãn hiệu trở nên nổi tiếng.

Chỉ tiếc rằng, do bị hạn chế bởi quy mô xưởng quá nhỏ, rốt cuộc không thể nào so sánh với các công ty lớn, và không tránh khỏi gặp phải một vấn đề: hàng hóa của ba nhãn hiệu lại không ngờ không đủ bán.

Cần biết rằng, xưởng may khu phố dù sao cũng chỉ có sáu mươi người.

Với trang thiết bị và trình độ kỹ thuật không được tính là tiên tiến của thời đại này, dù có sản xuất hết công suất, một tháng cũng chỉ sản xuất được mười ngàn bộ trang phục là cùng.

Điều mấu chốt là Ninh Vệ Dân không thể chỉ sản xuất một loại trang phục, ba nhãn hiệu, mỗi nhãn hiệu còn phải đảm bảo sự đa dạng của trang phục.

Mỗi kiểu trang phục đều cần thiết kế mẫu, cần phối hợp vải vóc cùng phụ liệu, và cần công nhân thích ứng lại từ đầu.

Mỗi đợt sản xuất thông thường chỉ vài trăm chiếc, lại còn phải đủ các kích cỡ khác nhau, điều này quả thực rất phiền phức.

Cho nên, sản lượng sẽ bị ảnh hưởng không nhỏ.

Huống chi, trang phục luôn có món bán chạy và món không bán chạy.

Thế là, tình trạng cháy hàng xuất hiện đối với những sản phẩm khá được ưa chuộng.

Tuy nhiên, điều tốt là, "thuyền nhỏ dễ xoay trở".

Mô hình vận hành hiện tại của Ninh Vệ Dân trên thực tế rất phù hợp với lộ trình thời trang nhanh.

Ân Duyệt một khi phát hiện trên thị trường có loại sản phẩm bán chạy đó, có thể lập tức đặt hàng tăng cường sản xuất cho nhà máy.

Sẽ không tạo thành tình trạng tồn đọng hàng hóa lớn, ngược lại có thể kịp thời nắm bắt các sản phẩm hot.

Tóm lại, sau nửa tháng của tháng Năm trôi qua, Ân Duyệt dần quen với mô hình kinh doanh.

Khi nàng có thời gian rảnh để làm sổ sách, và tổng kết tình hình cho Ninh Vệ Dân, cô ấy báo cáo rằng sản lượng của xưởng may trên phố Môi Thị Nhai dù giảm ba phần mười, nhưng lợi nhuận lại tăng lên, nửa tháng đã đạt một trăm hai mươi nghìn tệ.

Phần lợi nhuận mà các cửa hàng độc quyền này kiếm được, chính là từ số tiền trước đây thuộc về các hộ kinh doanh cá thể, hơn nữa "chiếc bánh" thị trường cũng được làm lớn hơn, lợi nhuận gộp lên tới tám mươi nghìn tệ.

Nói cách khác, Ninh Vệ Dân chỉ trong nửa tháng đã thu về mười ba đến mười bốn vạn tệ.

Với tốc độ kiếm tiền này, dù có mua máy in tiền về tự in từng hào từng hào một, thì cũng chỉ đến thế mà thôi.

Điểm hay hơn nữa chính là, điều khác biệt của Trung tâm Bách hóa Cầu Vượt so với những nơi khác, chính là lấy trang phục và vải vóc làm sản phẩm chủ đạo; nơi đây tập hợp vô số thương hiệu lâu đời nổi tiếng cùng các mặt hàng từ những nhà máy lớn.

Xưởng may trên phố Môi Thị Nhai dù là thông qua Trung tâm Bách hóa Cầu Vượt làm trung gian, hoặc là dựa vào danh tiếng của công ty Pierre Cardin để "quá giang", từ những thương gia vải vóc này lấy hàng với giá xuất xưởng.

Lần này chẳng những việc chọn vật liệu trở nên tiện lợi, chi phí cũng được hạ thấp, mà cái tật xấu các xưởng vải lớn xem thường xưởng may nhỏ căn bản không còn tồn tại.

Thật đúng là hợp lý vô cùng.

Ngược lại, Trung tâm Bách hóa Cầu Vượt cũng tương tự, thu được không ít lợi ích từ đó.

Có sáu nhãn hiệu thời trang vào kinh doanh, chẳng những có thể mang đến không ít nghiệp vụ bán buôn cho các nhà máy vải vóc kia, mà còn trực tiếp nâng cao lượng khách đến trung tâm thương mại, kéo theo lượng khách lẻ mua vải vóc.

Điểm này không có gì kỳ lạ, mặc dù sáu cửa hàng thương hiệu may đẹp đến mấy đi nữa, xét về mặt giá cả tuyệt đối, vẫn khá đắt đỏ.

Một gia đình bình thường mua những bộ quần áo này, trên căn bản đều phải cắn răng bỏ ra cả tháng lương của một người.

Như vậy, thường thường chỉ có thể thỏa mãn nhu cầu của một hoặc hai thành viên trong gia đình.

Nhưng lòng yêu cái đẹp ai cũng có, các thành viên khác trong gia đình cũng có nhu cầu mặc đẹp, nhìn thấy kiểu dáng trang phục đẹp cũng muốn mặc thử, vậy thì nên làm sao đây?

Vậy cũng chỉ có thể lựa chọn mua vải về nhà tự may, hoặc tìm thợ may theo kiểu dáng yêu thích, dựa theo mẫu mã của các cửa hàng hiệu, đây chính là biện pháp kinh tế và có lợi nhất.

Nói trắng ra, "chiếc bánh" được làm lớn, ai cũng có phần.

Bất kỳ hoạt động kinh doanh nào cũng cần sức hút, lượng khách càng đông, lợi ích càng đến, trung tâm thương mại không thể nào không được hưởng lợi.

Thực ra, điều này cũng tương tự đạo lý "một người đắc đạo, gà chó cũng lên trời".

Dù sao, người đã đến sẽ không chỉ mua quần áo rồi rời đi ngay, nhất là những người từ xa đến.

Đa số sẽ còn tiện thể đi dạo một chút, việc đi dạo này sẽ tạo cơ hội tiếp tục tiêu dùng, tự nhiên sẽ kéo theo doanh số bán hàng của các loại sản phẩm khác tại Trung tâm Bách hóa Cầu Vượt.

Không nói đâu xa, ngay cả hơn hai mươi chiếc tivi đen trắng đã tồn kho rất lâu, Trung tâm thương mại Cầu Vượt cũng đã bán sạch.

Bạn thử nghĩ xem, chuyện này khiến phía trung tâm thương mại vui mừng đến mức nào?

Nếu thực sự muốn nói về ảnh hưởng tiêu cực liên quan, e rằng chỉ có khu vực trang phục nội địa ở tầng hai của trung tâm thương mại.

Những sản phẩm may mặc đúng chuẩn mực, không có chút đặc sắc nào, dù chất lượng rất tốt.

Nhưng so với kiểu dáng trang phục ở tầng một, liền lộ ra tối tăm ảm đạm.

Sau khi sáu nhãn hiệu vào kinh doanh, những bộ quần áo này đơn giản là không ai hỏi han, nhìn một cái đã chẳng còn mấy người ưng ý.

Cứ thế, Trung tâm Bách hóa Cầu Vượt vì thế đã tổ chức một cuộc họp đặc biệt để thảo luận, có nên dứt khoát dẹp bỏ các quầy chuyên doanh trang phục này hay không, và tất cả chuyển thành quầy chuyên doanh vật liệu vải.

Vậy mà chuyện này vẫn chưa kết thúc đâu, bởi vì Ninh Vệ Dân gần như đã sao chép mô hình vận hành của các cửa hàng độc quyền phát triển trong tương lai, trong khi các trung tâm bách hóa quốc doanh lại là lần đầu tiên dẫn dắt các nhãn hiệu đầu tư nước ngoài vào kinh doanh.

Chuyện này đã tạo nên hiệu ứng xã hội vượt xa lợi ích kinh doanh thông thường, và những người quan tâm đến chuyện này cũng không đơn thuần chỉ là khách hàng bình thường.

Vì vậy, các phóng viên truyền thông khắp nơi cực kỳ hứng thú với mô hình kinh doanh sáng tạo như vậy của Trung tâm Bách hóa Cầu Vượt, sau đó cường độ đưa tin và theo dõi còn lớn hơn cả quảng cáo mà chính quyền khu vực ban đầu chủ trương nỗ lực thực hiện.

Phía lãnh đạo trung tâm thương mại đương nhiên phải tiếp nhận phỏng vấn và đưa ra những giải thích liên quan.

May mắn là phía sau có chính quyền khu vực làm chỗ dựa, bề ngoài lại có thành tích kinh doanh chói sáng đủ sức làm lóa mắt những kẻ đố kỵ.

Phía công ty Pierre Cardin cũng được Ninh Vệ Dân đại diện, đưa ra lời giải thích rằng đã chịu lỗ và nhường lợi nhuận để thu hút khách hàng.

Thế là, Trung tâm Bách hóa Cầu Vượt đã trở thành một mô hình cải cách điển hình, một tiên phong cải cách không theo lối mòn, tìm kiếm đột phá trong ngành bách hóa.

Điều này khiến những người phụ trách của các trung tâm thương mại lớn khác tại Kinh Thành, vốn luôn chú ý đến nơi đây, thì lại vừa ao ước, vừa hoang mang, vừa mâu thuẫn, lại vừa lo lắng.

Không vì điều gì khác, mà vì giờ đây họ càng thêm khó xử.

Họ thực sự cảm nhận được thành công của Trung tâm Bách hóa Cầu Vượt, đã bắt đầu làm lung lay bảng xếp hạng thành tích kinh doanh vốn có của các trung tâm thương mại lớn, loại cách làm nổi bật đặc trưng riêng này quá mang tính công kích.

Họ cũng không khỏi khâm phục lựa chọn táo bạo của Trung tâm Bách hóa Cầu Vượt, tại thành phố này chưa từng có tiền lệ, mới có thể thu được thành công to lớn đến vậy.

Nhưng họ cũng tương tự sợ hãi nguy hiểm, và không có nhu cầu cấp thiết thực sự để đi mạo hiểm.

Nếu cải cách thành công, khách hàng nườm nượp đến, kinh doanh phát đạt đương nhiên là tốt, nhưng vạn nhất cải cách thất bại thì sao?

Hiện tại, phương thức kinh doanh trung tâm thương mại truyền thống lấy sự đầy đủ làm chủ đạo vẫn đảm bảo lợi nhuận ổn định, liệu họ có cần phải lựa chọn cách làm cấp tiến để đi mạo hiểm không?

Huống chi, dù họ có muốn sao chép cách làm thì cũng không có sự ủng hộ từ chính phủ, và Pierre Cardin cũng chẳng phản ứng tích cực như vậy.

Dù có sao chép thành công thì cũng phải đứng sau Trung tâm Bách hóa Cầu Vượt.

Cần phải chép nhái nhưng lại cần có người chịu trách nhiệm, nghĩ thế nào cũng thấy được không bù mất?

Trừ phi tìm lối đi khác, lại tìm một loại hình có thể kích thích nhiệt tình tiêu dùng của khách hàng hơn, để tạo nên nét đặc sắc riêng cho mình.

Nói cho cùng, điều duy nhất có thể học hỏi ngay lúc này, chính là một số thiết bị và cách làm của sáu cửa hàng thương hiệu kia.

Chẳng hạn như phòng thử quần áo có gương, ghế sofa cho khách hàng ngồi thử giày, còn có những chiếc túi giấy đẹp đẽ, bền chắc kia.

Nhìn có phong cách, khiến trang phục trông đắt tiền hơn.

Haizz, không thể không thừa nhận rằng người nước ngoài đúng là giỏi kinh doanh, nhìn cái đầu óc của họ xem, sao mà lại nghĩ được chu đáo đến vậy.

Nhìn lại nhân viên bán hàng của họ xem, ai nấy đều hòa nhã, dễ gần biết bao, cũng không biết là được huấn luyện thế nào.

Không thể so sánh được, không thể so sánh được, có lẽ một trăm năm nữa cũng không đuổi kịp họ...

Phiên bản chuyển ngữ này, chính là thành quả độc quyền từ đội ngũ truyen.free.