Không chỉ riêng Ninh Vệ Dân liên tiếp gặp chuyện tốt lành, vận may của Tống Hoa Quế gần đây cũng không tệ.

Đề xuất của Ninh Vệ Dân về chiến lược mở rộng toàn diện sang lĩnh vực thời trang vừa được Tống Hoa Quế công nhận không lâu, không ngờ đã có người giới thiệu một chuyên gia làm đẹp tóc từ Hồng Kông cho Tống Hoa Quế, với hy vọng có thể hợp tác về các nghiệp vụ liên quan với tổng công ty Pierre Cardin Hoa Hạ.

Thật là cần gì có nấy, ông trời già thật biết chiều lòng người.

Nhất là khi Ninh Vệ Dân nghe Tống Hoa Quế kể, vị đối tác tiềm năng này lại là một nữ sĩ tên Trịnh Minh Minh.

Bà ta không chỉ là chủ tịch Hiệp hội Mỹ dung Hồng Kông, mà còn có chuỗi salon tóc và thẩm mỹ viện cùng cơ sở đào tạo ở Hồng Kông, Indonesia và San Francisco (Mỹ).

Ninh Vệ Dân càng thêm vui mừng, cảm thấy thật là "tìm mỏi mắt chẳng thấy, gặp rồi chẳng mất công".

Thậm chí không đợi Tống Hoa Quế giới thiệu chi tiết hơn, hắn liền thốt ngay ra tên của cơ sở đào tạo kia: "Moneta!"

"Ừm? Cậu biết cơ sở đào tạo này ở Hồng Kông sao?" Tống Hoa Quế có chút kinh ngạc.

"À... ừm... Có nghe qua, tôi đọc được từ... một tạp chí bên Hồng Kông. Trong tạp chí nói vị Trịnh Minh Minh này hình như là người phát minh kỹ thuật xăm lông mày."

Ninh Vệ Dân mặt không đổi sắc, thuận miệng bịa ra một lời nói dối để che đậy.

Nhưng kỳ thực, hiểu biết của hắn về cơ sở đào tạo này còn xa hơn thế.

Không vì điều gì khác, mà là vì kiếp trước hắn từng nghĩ đến việc làm thợ cắt tóc để mưu sinh.

Để kiếm sống bằng nghề này, chút tài năng làm tóc học được từ các y tá trong viện phúc lợi dĩ nhiên không đủ dùng, nên hắn đã đến các cơ sở đào tạo thẩm mỹ ở Bắc Kinh để học nghề.

Hắn đã từng đặc biệt tìm hiểu tình hình liên quan, biết rằng cơ sở đào tạo thẩm mỹ và làm tóc lâu đời nhất ở Bắc Kinh chính là "Moneta".

Từ năm 1986 đã mở trường ở Bắc Kinh, hơn nữa còn là sự hợp tác giữa một tập đoàn công ty Hồng Kông và Cục Giáo dục, học xong còn có thể trực tiếp thi chứng chỉ quốc tế, là một trường học chính quy.

Không những giáo viên phần lớn là kỹ sư chuyên nghiệp từ Hồng Kông, còn có một số kỹ sư nước ngoài, thiết bị phần cứng đều đồng bộ với thị trường.

Thậm chí còn mở một thẩm mỹ viện Moneta ngay bên cạnh trường học, cung cấp cơ hội thực hành cho học sinh.

Nhưng đáng tiếc chính là, học phí đắt, thời lượng học dài, cuối cùng hắn vẫn phải từ bỏ.

Thế nhưng những câu chuyện liên quan đến thương hiệu Moneta, cùng lời giới thiệu mang tính huyền thoại về nhà sáng lập Trịnh Minh Minh trong tài liệu quảng cáo, hắn lại nhớ rất rõ.

Cho nên hắn vẫn rất xem trọng việc hợp tác giữa hai bên.

Ít nhất hắn biết, "Moneta" với tư cách là cơ sở đào tạo kỹ thuật chuyên nghiệp, chất lượng trường học thật sự đạt tiêu chuẩn.

Trong vòng hai mươi năm tới ở đại lục đều giữ vị thế độc quyền, còn dùng phương thức cho phép đặc biệt để mở chi nhánh ở khắp nơi trên cả nước.

Sau này dù các chi nhánh ở khắp nơi phải đối mặt với sự cạnh tranh thị trường ngày càng tăng, quản lý ngày càng hỗn loạn, ưu thế thương hiệu dần biến mất.

Nhưng ba trường học tự doanh ở Bắc Kinh, Thâm Quyến, Đại Liên chất lượng vẫn luôn khá mạnh.

Học viên của họ vẫn liên tục tám năm đạt quán quân và á quân trong các cuộc thi tạo mẫu tóc và trang điểm lớn ở châu Á, liên tục hai kỳ đạt chức vô địch thế giới trong cuộc thi vẽ hoa văn màu trên cơ thể của Thụy Sĩ CIDESCO.

Chứng chỉ học vấn của học viên cũng luôn được Tổ chức Thẩm mỹ Thế giới CIDESCO công nhận.

Trên thực tế, hắn vốn dĩ đã có ý định tìm bà Trịnh này để bàn chuyện hợp tác trước năm 1986, thậm chí vì chuyện này còn đặc biệt nhờ cậy ông Tăng Hiến Tử của Goldlion.

Đáng tiếc thời này điện tín không nhanh, tìm người quá khó.

Ông Tăng gần đây vẫn luôn chạy giữa Quảng Châu và Thâm Quyến, tạm thời chưa rảnh để về Hồng Kông, càng không bận tâm đến chuyện này, khiến hắn không có cách nào can thiệp.

Không nghĩ tới đối phương lại tự mình đến đại lục, còn chủ động tìm đến cửa, đây đương nhiên là một chuyện tốt, tiết kiệm được rất nhiều công sức.

Bất quá qua những tiếp xúc ban đầu, ý kiến khác biệt không hề nhỏ, nếu thực sự muốn đạt được hợp tác, vẫn còn rất nhiều khó khăn.

Bởi vì vị nữ sĩ Trịnh Minh Minh này liên hệ với Pierre Cardin chủ yếu là vì đánh giá cao tiềm năng thị trường khổng lồ của cuộc thi người mẫu và các buổi trình diễn thời trang đang thịnh hành trong nước, là để đến kiếm tiền.

Khi nói đến việc liên kết mở trường học, đối phương lại không mấy tích cực.

Thực ra cũng không phải không đồng ý, nhưng đối phương hiển nhiên có những tính toán lớn khi tiến vào thị trường trong nước.

Một là kiên trì thương hiệu của mình, không cho thay đổi.

Hai là cũng đòi hỏi số vốn đầu tư khá lớn.

Mười phần trăm cổ phần đã ra giá một triệu, và nhiều nhất cũng chỉ chịu nhượng lại hai mươi phần trăm.

Lý do là thiết bị thẩm mỹ và mỹ phẩm đắt tiền, lại cần nhập khẩu nhiều; giáo viên cũng vì điều kiện trong nước còn chênh lệch nên không muốn đến, nhất định phải trả lương cao, hao tổn tiền của lớn.

Nhưng nhìn ngược lại, xét tình hình nội địa, học sinh có thể đóng bao nhiêu học phí, dĩ nhiên là rất hạn chế.

Điều này rõ ràng cho thấy ý muốn khéo léo để Pierre Cardin biết khó mà lui, không tham gia vào "phi vụ làm ăn lỗ vốn" này.

Cho nên Tống Hoa Quế không chắc chắn, tìm Ninh Vệ Dân đến, mục đích chính là muốn hỏi ý kiến hắn về cách nói chuyện tiếp theo.

"Vị nữ sĩ Trịnh này thật rất khôn khéo, biết rõ cuộc thi người mẫu sắp bước vào giai đoạn chính, cần gấp thợ trang điểm chất lượng tốt nên mới đến nói chuyện hợp tác. Hơn nữa trình độ của họ cũng thực sự tốt, rất nhiều ngôi sao lớn ở Hồng Kông đều chỉ định thợ trang điểm của Moneta. Tôi cảm thấy rất khó từ chối giá cả và điều kiện bà ta đưa ra. Còn về việc liên kết mở trường học, chúng ta lại rất bị động. Chúng ta hoàn toàn không có kinh nghiệm, họ cũng không muốn lợi dụng danh tiếng của chúng ta. Những gì chúng ta có thể hỗ trợ chỉ là tiền bạc, họ thực sự không cần thiết hợp tác với chúng ta. Hơn nữa cho dù đạt thành hợp tác, theo tính toán của bà ta, sau này e rằng khó có lời, hàng năm còn phải chịu lỗ, chúng ta sẽ phải liên tục bỏ tiền bù vào. Cậu vẫn kiên quyết phải làm như vậy sao?"

Đối mặt với sự do dự và dao động của Tống Hoa Quế, Ninh Vệ Dân cười.

"Đại tỷ à, ngài nói đúng. Vị nữ sĩ Trịnh này quá khôn ngoan, đây là điển hình của việc chỉ muốn chiếm lợi mà không chịu thiệt. Nhưng nói chúng ta bị động, cũng không hẳn vậy. Mặc dù trong hợp tác, những gì chúng ta có thể mang ra hiện tại không nhiều. Không có chúng ta tham gia, họ thực sự cũng có thể hoàn thành việc đó. Nhưng nếu xét về nhu cầu, vậy thì khác. Chúng ta có thị trường, có tiền bạc, có danh tiếng, thậm chí có mối quan hệ và mạng lưới giao thiệp, cho nên đây không phải là chúng ta cầu cạnh bà ta, mà là bà ta cầu cạnh chúng ta."

"Tôi vẫn giữ nguyên quan điểm đó, chúng ta là người tiên phong trên thị trư��ng trong nước, lại là người dẫn đầu ngành thời trang hiện tại. Hiện tại có thể nói là độc quyền, chiếm trọn thiên thời địa lợi nhân hòa. Sau này dù có người tạo thành uy hiếp cho chúng ta, với thực lực của chúng ta, họ tuyệt đối không thể đá chúng ta bay ra ngoài được. Nhất là vùng đất quý giá Bắc Kinh này, bất cứ ai cũng phải để chúng ta nói chuyện điều kiện. Nếu không chúng ta không chấp nhận, thì ai cũng chẳng có lợi lộc gì."

"Thực ra chúng ta không có vấn đề gì cả, bởi vì nghề chính của chúng ta là trang phục, cứ cứng rắn nhúng tay vào, kết quả tệ nhất cũng chỉ là mất một ít tiền. Người thực sự chịu thiệt lại là bà Trịnh kia. Không nói đến chuyện lỗ vốn mất tiếng tăm, nếu không cẩn thận thị trường trong nước cũng sẽ bị chúng ta "càn quét" cho hư hỏng. Nói trắng ra, điều này tương đương hai nước giao chiến, chúng ta là bên xâm lược. Đi chiến đấu trên lãnh thổ nước khác, cho dù thất bại, đối phương cũng chỉ là một vùng đất hoang tàn, còn quê hương chúng ta thì không bị ảnh hưởng. Bà ta từ chối chúng ta, tuyệt đ��i là được không bù mất."

"Còn việc mở trường học thường xuyên lỗ vốn, rốt cuộc có đáng để đầu tư hay không? Vấn đề này, ngài nhất định phải kiên định. Mở trường học lỗ tiền, chúng ta có thể thông qua các hoạt động kinh doanh khác để kiếm lại. Mấu chốt là có thể giải quyết vấn đề thực tế về nhu cầu ngày càng tăng của chúng ta đối với các chuyên viên trang điểm chuyên nghiệp. Hơn nữa, kinh doanh quan trọng nhất là thời cơ, chính là cuộc chiến giữa mạo hiểm và cẩn trọng. Rất ít người có thể dựa vào nó kiếm tiền, đây sẽ là một phi vụ làm ăn lớn. Rất nhiều người cũng có thể dựa vào nó kiếm tiền, thì đây khẳng định không phải phi vụ làm ăn lớn. Hiện tại thời cơ quá tốt rồi, chúng ta mà không tham gia, sau này độ khó nhúng tay sẽ tăng lên gấp trăm ngàn lần..."

Tống Hoa Quế không thể không thừa nhận Ninh Vệ Dân nói rất có lý, nhưng kiểu tư duy của một nghệ sĩ lại khiến nàng trong lòng vẫn còn băn khoăn.

"Nhưng cái này... Có phải là biến tướng uy hiếp người khác sao? Tôi luôn cảm thấy cậy thế mạnh hiếp yếu, không khỏi có chút thiếu đạo đức. Vậy nếu họ trong lòng có gai, sau này hợp tác liệu có kết quả tốt không?"

"Ôi chao, ngài sao lại thế này? Cái lòng dạ mềm yếu này không thể cứ mềm như vậy được, người tốt cũng không làm như ngài đâu."

Ninh Vệ Dân dở khóc dở cười, chỉ có thể tiếp tục thuyết phục.

"Đại tỷ, ngài nói đạo đức kinh doanh dĩ nhiên không sai, nhưng vấn đề là trên thương trường cũng có tầng lớp cao thấp. Đối với những đối tác ở các tầng lớp khác nhau, nên có sự khác biệt. Cứ lấy việc giao thiệp với chính phủ mà nói, ngài và tiên sinh Pierre Cardin đều là cao thủ. Phong thái đĩnh đạc, ôn tồn lễ độ, coi trọng chữ tín, trọng danh dự, đồng thời theo đuổi hiệu quả kinh tế và hiệu quả xã hội. Trên cơ sở đôi bên cùng có lợi, còn có thể nhân đó nâng cao giao thiệp cá nhân, đây chính là giao thiệp cấp cao. Đích xác không thể dùng thủ đoạn quỷ kế."

"Nhưng đối với đám thương nhân Hồng Kông này mà nói, ngài thật sự đừng quá thật thà, cũng đừng quá đề cao họ. Ai cũng như ai, bề ngoài trông rất bảnh bao, thể diện, nhưng vì bị thực dân thống trị lâu dài, đều rất thực dụng và ích kỷ. Thiếu đi sự quang minh chính đại, không có khí chất quý tộc, chỉ có tính con buôn. Ngài mà muốn nói chuyện đạo đức và thành tín thuần túy với họ, thì sẽ lại biến thành con cừu béo, để người ta ăn thịt. Vẫn phải có chút mưu mẹo, dùng chút thủ đoạn mới được."

Tống Hoa Quế có chút không thể đồng ý, không nhịn được ngắt lời.

"Cậu nói vậy cũng quá "vơ đũa cả nắm", có hơi thiếu khách quan rồi. Hồng Kông lớn như thế, chẳng lẽ liền không có một nhân vật hào phóng, phong thái vương giả sao? Còn ông Tăng của Goldlion thì sao? Hay ông Hoắc, ông trùm khách sạn Thiên Nga Trắng đó?"

Thế mà Ninh Vệ Dân lại không thay đổi giọng điệu: "Ông Hoắc là người giang hồ, tuy có phong thái, cũng coi như hào phóng, nhưng khó thoát khí chất thảo mãng. Ông Tăng có gốc gác từ đại lục. Trong xương cốt vẫn nên coi là người đại lục, nhưng dù vậy, ông ta vẫn chỉ là một tiểu thương."

"Đây gần như có thể coi là điểm chung của các thương nhân Hồng Kông. Nếu như ngài hiểu lịch sử Hồng Kông, thì nên biết, đại đa số các thương nhân Hồng Kông đều phát triển từ những năm 50 đến 70, và ngay từ đầu đều là những người kinh doanh nhỏ lẻ. Điều này chủ yếu hưởng lợi từ việc các nước phương Tây phong tỏa kinh tế đại lục. Là do nguyên nhân đặc thù của thời đại và lịch sử tạo nên."

"Xuất thân tiểu thương thì có đặc điểm của tiểu thương. Đều đã nếm trải gian khổ, từ thấp vươn lên cao. Giỏi tính toán hơn thiệt, khéo léo tìm lợi tránh hại. Nói trắng ra chính là biết thời thế, giỏi xoay chiều theo gió. Cho nên một số thương nhân Hồng Kông thông minh cũng sẽ phát hiện, đại lục cải cách mở cửa, lợi nhuận lịch sử của Hồng Kông đã kết thúc, muốn tiếp tục kiếm tiền, liền phải chạy đến đại lục."

"Ông Tăng không nghi ngờ gì là người thông minh, cho nên ông ta rất vui vẻ hợp tác với chúng ta. Chẳng lẽ tôi mang bản quyền sáng chế ra không phải là uy hiếp sao? Ông ta nhất định sẽ cân nhắc hậu quả của việc không đồng ý. Nhưng chúng ta một bên biết thời thế, một bên nể mặt, trong lòng cũng sẽ không có điều gì vướng mắc. Hợp tác tự nhiên không thành vấn đề."

"Vị nữ sĩ Trịnh này cũng vậy, trong tạp chí có ghi, người nước ngoài đặt cho bà ta biệt danh là 'Chuột già phương Đông'. Đây là vì năm xưa bà ta đã đến Malaysia, Singapore, thậm chí xa đến Úc và Mỹ để quảng bá, tham gia triển lãm, mục đích là để truyền bá danh tiếng Moneta cùng sản phẩm đi xa, chuẩn bị mở đường sau đó quay về Hồng Kông. Đồng thời còn tham khảo những điểm thành công của các trường thẩm mỹ ở các nước khác, khắp nơi thu thập tài liệu hữu ích, phiên dịch thành tài liệu giảng dạy tiếng Hoa cho học sinh, nhằm nâng cao tiêu chuẩn của trường mình. Cho nên biệt danh không dễ nghe, nhưng rất sát với thực tế."

"Một người như vậy, giỏi tìm cơ hội đến thế. Ngài tin tưởng bà ta sẽ không hiểu đạo lý 'hợp thì cùng có lợi, chia thì cả hai đều hại' sao? Tôi nghĩ những gì bà ta muốn, ngài cứ thoải mái mà cho bà ta. Còn những gì chúng ta mong muốn, thực ra chỉ cần để cho bà ta hiểu, cho dù thế nào, chúng ta cũng sẽ nhúng tay vào lĩnh vực đào tạo thẩm mỹ và tạo mẫu tóc, bà ta cũng sẽ biết phải làm thế nào, sẽ đưa ra lựa chọn sáng suốt."

"Ngài cứ yên tâm đi, gia thế hiển hách của tôi, với bà ta căn bản không cùng một đẳng cấp. Nếu ngài là Võ Tắc Thiên, bà ta cũng chỉ là một Tây Thái Hậu, ngay cả Đông Cung cũng không phải. Có tư cách gì mà phản đối? Cho nên việc trở mặt hay mưu đồ ngầm trong tưởng tượng căn bản không tồn tại. Chuyện này nhất định có thể đạt được sự nhất trí trong không khí hòa thuận."

"Vốn dĩ trên thương trường không có vấn đề cá nhân, đều là vấn đề chung của mọi người. Chỉ cần mọi người đều có lợi, công nhận tầm quan trọng của nhau, thì đâu có vấn đề gì? Không làm khó dễ bà ta, đây chính là thành ý của chúng ta. Cứ để ngài dẫn tôi cùng nói chuyện. Chuyện nói chuyện kiểu con buôn thì tôi am hiểu mà. Ngài sẽ đóng vai kẻ hòa nhã, phụ trách khoản đãi nhiệt tình, còn tôi sẽ đóng vai kẻ cứng rắn, phụ trách lý lẽ phân minh..."

Nghe đến đây, Tống Hoa Quế không khỏi bật cười.

"Tôi cũng không phải là cái gì Võ Tắc Thiên, cậu ngược lại có tài năng xuất chúng, có khí chất tể tướng như Địch Nhân Kiệt vậy. Vẫn có cậu ở đây thì tốt, tôi có thể toàn tâm toàn ý lo chuyện cuộc thi người mẫu. Vậy cứ như thế làm đi, đến lúc đó tôi chỉ phụ trách nói chuyện trang điểm người mẫu, còn những việc khác cậu phụ trách."

Bản chuyển ngữ này được thực hiện độc quyền bởi truyen.free, trân trọng mọi sự đồng hành của quý độc giả.