Điều đáng quý nhất chính là góc độ phân tích vấn đề của Ninh Vệ Dân.

Cậu ấy hoàn toàn xuất phát từ tình hình đất nước, đứng trên góc độ của những người tiêu dùng khác nhau, suy luận và phân tích mọi chuyện rành mạch.

Mặc dù tiếng Hán của Vạn Mạn còn non kém, Ninh Vệ Dân lại nói hơi nhanh, thành ra anh ta không hiểu nhiều lắm.

Tống Hiểu Hồng và Tống Hiểu Thông còn quá nhỏ tuổi, thiếu kinh nghiệm xã hội, chỉ biết ngồi nghe mà ngơ ngác.

Nhưng Tống Hoa Quế lại không khỏi vô cùng tán thưởng những lời lẽ hùng hồn lần này của Ninh Vệ Dân.

Nhất là những số liệu từ liên hoan Thiên Đàn gần đây, cho nàng biết phiếu buffet của nhà hàng Maxime đã bán chạy đến mức điên cuồng trong thời gian liên hoan.

Mỗi ngày, bộ phận phục vụ của Bắc Thần Trù Đông Điện ít nhất phải tiếp đón hàng ngàn lượt khách.

Chỉ với một ít món ăn nguội và bánh mì, doanh thu đã cao tới hơn ba mươi nghìn nhân dân tệ, lợi nhuận gộp riêng một ngày cũng đã hơn hai mươi nghìn tệ.

Nàng có thể khẳng định, chiến lược thoạt nghe có chút rợn tóc gáy này của Ninh Vệ Dân, hẳn là đúng đắn.

Thậm chí nàng còn hiểu ra tâm tư sâu xa khi năm ngoái Ninh Vệ Dân đề nghị mở tiệm bánh mì ở tầng một nhà hàng Trọng Văn Môn.

"V��� Dân à, cậu biết không? Những lời này của cậu khiến ta nhớ đến một bộ phim."

"《Bữa ăn sáng ở Tiffany》?"

"Đúng vậy, cậu có thể đoán ra đoạn tình tiết mà ta nói là đoạn nào không?"

"Cái này thì đệ đoán không được. Bất quá, dù là cảnh tượng Hepburn tay cầm cà phê và bánh mì baguette ngắm nhìn trang sức trong tủ kính, hay là người nhà văn nghèo túng kia trong phim, vì muốn tặng Hepburn một món quà mà dẫn nàng đến cửa hàng Tiffany, cố gắng tìm một món đồ dưới mười đô la. Cả hai đều có thể nói rõ ý mà đệ muốn thể hiện."

"Cậu thật vô cùng..."

Tống Hoa Quế không nói hết câu, nhưng sự tán thưởng được thể hiện qua giọng điệu cảm khái của nàng.

Đến đây, nàng đã đưa ra quyết định, sẽ ủng hộ Ninh Vệ Dân hết sức mình.

"Chuyện kem, ta đồng ý. Chuyện nhà hàng Maxime mở tiệm bánh mì ở tầng một Trọng Văn Môn, ta cũng phê duyệt. Bất quá cậu vẫn phải lập xong bản dự toán và kế hoạch chi tiết, trình bày trong cuộc họp sau lễ, và giải thích rõ ràng cho những người khác. Dù sao không phải ai cũng thích bộ phim kia, cũng không phải ai cũng có thể hiểu ý nghĩa ẩn chứa trong thanh quay số điện thoại bạc giá 6.75 đô la kia."

Đúng vậy, cái thanh quay số điện thoại bạc mà Tống Hoa Quế nói, chẳng khác gì một cây tăm, chính là món hàng dưới mười đô la mà nhân vật nữ chính do Hepburn thủ vai cùng người nhà văn kia trong phim, đã khó khăn lắm mới tìm được sau khi hỏi nhân viên quầy của Tiffany.

Mặc dù Hepburn và nhà văn đều kinh ngạc rằng trên đời lại có một vật hoàn toàn vô dụng như thế, hoàn toàn không thể hiểu nổi thế giới của người giàu.

Nhưng bọn họ vẫn vô cùng vui mừng, cực kỳ hạnh phúc mua nó.

Điều này không nghi ngờ gì đã minh chứng sinh động một hiện tượng kỳ lạ mà Ninh Vệ Dân phát hiện: người nghèo khao khát có được hàng xa xỉ hơn người giàu, hơn nữa họ chẳng quan tâm mình dốc hết sức mua được là thứ gì, chỉ cần có thể có một mức độ liên hệ nào đó với những món hàng xa xỉ tượng trưng cho hạnh phúc là được.

Điều này cũng chứng minh sự chính xác trong lý niệm mà Ninh Vệ Dân tuân theo: thương hiệu xa xỉ phẩm có thể cao sang quyền quý, nhưng không thể kiêu ngạo hợm hĩnh.

Cũng phải để cho dân chúng bình thường có thể chạm được đến gót chân của nó, tiêu thụ một ít những thứ lặt vặt mà người bình thường miễn cưỡng với tới, như vậy mới có thể khiến đại chúng nảy sinh thiện cảm nhiều hơn, mới có thể giành được nhiều người hâm mộ và tín đồ hơn.

Nếu không, thì chỉ là sự tự cho mình là thanh cao vô nghĩa mà thôi.

Nhất là đối với những thương hiệu như Pierre Cardin, vốn ở nước ngoài đã ký không biết bao nhiêu hợp đồng cấp phép thương hiệu một cách tùy tiện, và đối tượng tiêu dùng chủ yếu vẫn là tầng lớp trung lưu, thì bản thân cái mác 'cao cấp' đã lẫn lộn nước lã.

Kỳ thực, việc khiến bách tính trong nước nảy sinh cảm giác thân cận hơn, còn quan trọng hơn nhiều so với việc duy trì cảm giác sùng bái chỉ dám đứng từ xa nhìn ngắm.

Cũng càng phù hợp với hình tượng và lợi ích mong muốn của doanh nghiệp này.

"Cảm ơn đại tỷ!"

Không cần nghi ngờ, câu trả lời của Tống Hoa Quế khiến Ninh Vệ Dân đặc biệt hài lòng.

Giờ khắc này, dường như người nhà của Tống Hoa Quế lại có chút xa cách nàng, ngược lại trở thành những người đứng ngoài nghe mà không hiểu ý nghĩa trong lời nói của họ.

Mà một loại cảm giác ăn ý đáng quý, ngược lại tràn ngập trong lòng Ninh Vệ Dân và Tống Hoa Quế, như thể họ thật sự là chị em ruột thịt huyết mạch tương thông.

Nhưng rất đáng tiếc, cảm giác tuyệt vời này không duy trì được bao lâu thì đã bị phá vỡ.

Bởi vì suy nghĩ của Ninh Vệ Dân quá nhảy vọt, tham vọng cũng quá lớn.

Chuyện kem này, đối với cậu ấy lại vẫn còn xa mới kết thúc.

Tiếp đó, cậu ấy đề nghị Tống Hoa Quế nên lấy đây làm gương, tìm mọi cách để ra tay trong tất cả các lĩnh vực liên quan đến thời trang.

Từ làm đẹp, tạo kiểu tóc, ví da, giày da, trang sức, châu báu, âm nhạc, truyền hình, điện ảnh, thể thao, đồ uống, thực phẩm, văn phòng phẩm, đồ chơi, quà tặng, mỹ phẩm, dầu gội đầu, cứ thế mà phát triển toàn diện.

Sớm tạo ra các sản phẩm và dịch vụ mang thương hiệu "PC", giành lấy tiên cơ thị trường.

Thậm chí cậu ấy còn đề xuất nên cân nhắc tham gia vào lĩnh vực quần áo trẻ em và đồ dùng trẻ sơ sinh.

Dùng cách này để bách tính trong nước hình thành một loại tiềm thức: Pierre Cardin có thể có mặt ở khắp mọi nơi, chỗ nào có thời trang, chỗ đó có Pierre Cardin, Pierre Cardin chính là biểu tượng của sự thời thượng trong cuộc sống.

Không cần phải nói, những lời này quả thực là nói chuyện động trời, khiến Tống Hoa Quế 'sốc' nặng, như bị dòng điện cao thế mười nghìn vôn giật vậy.

Mức độ kinh ngạc này không kém gì việc nhìn thấy Hitler sống lại, rồi trước mặt nàng phát biểu một bài di���n thuyết điên cuồng muốn gây ra Thế chiến thứ ba.

Nàng vốn đã hiểu rõ Ninh Vệ Dân, mà còn phản ứng như vậy, thì đừng nói đến những người thân của nàng.

Vạn Mạn cùng hai đứa con lai, chắc hẳn cũng coi Ninh Vệ Dân là một kẻ điên, không khỏi dùng vẻ mặt không thể tin nổi nhìn cậu ấy thao thao bất tuyệt.

Ai nấy đều há hốc mồm kinh ngạc, nhìn xem Tống Hoa Quế sẽ phản ứng thế nào.

Ngay cả động tác nặn sủi cảo trong tay cũng bất giác dừng lại.

"Cậu khoan đã!" Tống Hoa Quế cuối cùng cũng không giữ được bình tĩnh, lên tiếng ngăn lại, "Ta nghe cậu nói chuyện mà choáng váng cả đầu! Cậu muốn công ty đồng thời đầu tư vào nhiều lĩnh vực như vậy sao? Cái này... đây cũng quá đỗi viển vông..."

"Không đúng không đúng, đại tỷ, đây chỉ là một phương hướng lớn. Chúng ta trước tiên có thể chọn những thứ quan trọng để bắt đầu, ví dụ như những thứ có liên hệ tương đối chặt chẽ với trang phục, như hóa trang và tạo kiểu tóc, ví da, giày da, cà vạt, bật lửa, ví tiền và những phụ kiện trang trí tương tự. Những thứ khác không quá cấp thiết, có thể tiến hành từ từ, cũng không cần vội vã ngay lúc này..."

"Vậy cũng không thực tế chút nào." Tống Hoa Quế cắt ngang Ninh Vệ Dân, hoàn toàn không cho cậu ấy nói thêm lời nào.

"Cậu có biết không? Dù là mỹ phẩm hay tạo kiểu tóc và làm đẹp, tuy có liên hệ mật thiết với ngành thời trang, nhưng sản xuất và tiêu thụ độc lập, không phụ thuộc vào ngành thời trang để tồn tại. Ở nước ngoài, hai lĩnh vực này, dù là về quy mô kinh tế hay tầm quan trọng, đều không kém ngành thời trang, thậm chí về mức độ phức tạp của dịch vụ còn vượt xa ngành thời trang. Cậu muốn tiến vào những ngành này, thì chẳng khác nào lại thành lập thêm vài công ty Pierre Cardin nữa, hơn nữa bản thân chúng ta còn thiếu kinh nghiệm vận hành trong mấy ngành này. Điều này làm sao có thể?"

"Cho dù là ví da, giày da, cùng phụ kiện trang sức cũng không đơn giản như vậy. Đừng quên, hiện tại thương hiệu của chúng ta ở trong nước là tuyệt đối cao cấp, vậy thì mỗi loại sản phẩm đều cần kiểu dáng kinh điển và chất lượng cao cấp. Một khi sơ suất, tổn thất kinh tế là chuyện nhỏ, tổn hại thương hiệu mới là chuyện lớn. Chúng ta cũng không thể giống như nước ngoài, tùy tiện tìm một doanh nghiệp sản xuất theo nhượng quyền, để họ tự do sản xuất sao? Hơn nữa chính cậu lúc trước là người dẫn đầu phản đối mô hình sản xuất nhượng quyền, là cậu đã nói với ngài Pierre Cardin rằng luật pháp trong nước còn thiếu sót, tuyệt đối không thể đảm bảo quyền lợi hợp pháp của ông ấy, nên ông ấy mới từ bỏ ý định đó. Giờ cậu không định lật lọng đấy chứ?"

"Vệ Dân à, ta thừa nhận, cậu thật sự đã vận hành chuỗi cung ứng khá thành công, nhà hàng Maxime cũng nhờ cậu tiếp quản mà vận hành có phương pháp, không còn bị lỗ vốn trầm trọng. Nhưng cậu không thể quá mức tự tin, rồi không còn e dè gì nữa chứ? Chẳng lẽ cậu thật sự cho rằng, một người có thể làm được toàn năng sao? Chẳng lẽ năng lượng của cậu là vô hạn? Cậu làm sao có thể vừa quản lý mấy nhà hàng, mấy cửa hàng độc quyền thời trang, đồng thời còn có thể quản lý thêm vài tiệm làm đẹp và tạo kiểu tóc, vài cửa hàng mỹ phẩm nữa? Nếu đã nói vậy, cậu trước tiên hãy tiếp quản trường đào tạo người mẫu mà chúng ta hợp tác với bên thứ ba, để ta xem bản lĩnh của cậu đã rồi hãy nói. Nếu không, thì đừng bàn nữa..."

Tống Hoa Quế thật tình khuyên nhủ, nhưng Ninh Vệ Dân, chớp mắt một cái, hoàn toàn không có vẻ gì là bận tâm cả.

Thế là nói đi nói lại, Tống Hoa Quế cũng bực bội, đến cuối cùng không ngờ còn có chút giận dỗi, bắt đầu cằn nhằn.

"Vệ Dân à, cậu là người có sáng ý, có kiến thức, thường từ những điểm mù trong suy nghĩ của người khác mà nảy ra những ý tưởng độc đáo. Nhưng làm việc lại quá lý tưởng hóa. Cậu thế này đúng là có chút đắc ý quên hình, không phải đang gây khó dễ cho ta sao? Cậu đừng trách ta dội gáo nước lạnh cho cậu nhé, ai bảo cậu đứng nói chuyện không đau lưng..."

Người nhà của nàng có lẽ cũng là lần đầu tiên nhìn thấy Tống Hoa Quế trong công việc mà lại trở nên cảm tính như vậy, càng thêm bất an.

Để tránh cho họ cãi vã, Vạn Mạn chủ động đưa cho vợ mình một chén nước.

"Đại tỷ, ngài oan uổng cho đệ quá."

Cuối cùng, Ninh Vệ Dân cũng bắt đầu kêu khổ.

Chẳng qua trên mặt cậu ấy lại toàn là nét cười, hoàn toàn tỏ vẻ không bận tâm.

Điều này hiển nhiên càng thêm làm người tức giận.

Tống Hoa Quế suýt chút nữa ném chén nước trong tay vào mặt cậu ấy.

"A? Cậu còn oan uổng! Vậy cậu có ý gì chứ? Nói rõ cho ta nghe xem, nói không rõ, toàn bộ chỗ sủi cảo còn lại hôm nay sẽ do một mình cậu gói, chén bát cũng do cậu rửa..."

Nhưng Ninh Vệ Dân vẫn không chút nào gò bó, tỏ vẻ đã có tính toán trong lòng.

"Đại tỷ, ngài đừng có vội. Xin cho đệ từ từ giải thích với ngài."

Cậu ấy trước tiên đặt xuống cái sủi cảo đã gói xong trong tay, lại cầm một miếng vỏ bánh lên, vừa gói vừa nói tiếp.

"Đầu tiên là thời gian không chờ đợi ai. Hiện tại, các doanh nghiệp nước ngoài tiến vào Cộng hòa, các doanh nghiệp nước ngoài khao khát thị trường đại lục ngày càng nhiều. Nói về mảng ô tô, các công ty ô tô Mỹ đã đến, Toyota đến rồi, Volkswagen đến rồi, Citroën và Benz cũng sắp đến. Đồ điện thì càng nhiều hơn, ngoài các thương hiệu Nhật Bản đã hội tụ, Philips cũng đã định cư tại Thượng Hải. Nói về mảng thực phẩm, chẳng những Nestlé đã đến, thực phẩm Kraft đã đến, Coca Cola và Pepsi đã đến, nghe nói kẹo Mars cũng sắp đến. Còn về mảng thời trang thì sao, Quản lý Trâu năm ngoái đã cho chúng ta tin tức, tuyệt đối không được lơ là. Nếu thương hiệu Goldlion của Hồng Kông đã mở tiệm ở Thượng Hải. Thì hiển nhiên họ sẽ không thỏa mãn chỉ dừng lại ở Quảng Đông, đang thực hiện chiến lược bắc tiến, có lẽ Bắc Kinh sẽ là bước tiếp theo. Còn một điều nữa có thể ngài chưa biết, Công ty Montagut Viễn Đông của Pháp cũng sắp đến Bắc Kinh mở tiệm..."

"A? Tin tức có đáng tin không?" Tống Hoa Quế nhất thời kinh ngạc đến há hốc mồm, "Cậu biết bằng cách nào!"

"Đệ có bạn bè ở cửa hàng Hữu Nghị, có liên hệ khi mua đồ điện và các thứ khác. Khi gọi điện thoại chúc Tết, họ thuận miệng nói cho đệ biết, rằng Goldlion và Montagut đều đang liên hệ với họ, có lẽ là hợp tác theo hình thức quầy chuyên doanh, hơn nữa Goldlion còn yêu cầu đặt quầy chuyên doanh gần với chúng ta. Ngoài ra, bên nhà hàng Trường Thành cũng có tin tức, nói Goldlion định mở tiệm ngay cạnh cửa hàng độc quyền của chúng ta, đang đàm phán tiền thuê."

Không thể không nói, Goldlion rất biết cách tìm kiếm lợi thế.

Đây chính là việc họ rõ ràng nhìn ra công ty Pierre Cardin còn thiếu các phụ kiện như cà vạt, ví tiền, nên mới lựa chọn chiến lược mở tiệm ngay cạnh cửa hàng độc quyền của Pierre Cardin.

Nhưng quan trọng hơn cả điều này là, nó cũng có nghĩa là, sau này sẽ còn có nhiều thương hiệu thời trang quốc tế hơn nữa tiến vào trong nước, hướng về Bắc Kinh mà phát triển.

Tình trạng độc quyền duy nhất của Pierre Cardin tại Bắc Kinh cũng sẽ không kéo dài bao lâu.

Đồng thời, mức độ khó khăn trong việc chinh phục thị trường phía nam cũng sẽ tăng lên.

Tiềm năng thị trường đại lục ngày càng thu hút sự chú ý của các thương hiệu quốc tế, Pierre Cardin càng kinh doanh thành công ở Trung Quốc thì càng khiến người ta đỏ mắt.

Quả thực có một số việc đã không cho phép Tống Hoa Quế lại dựa theo nhịp độ của bản thân, ti��n từng bước vững chắc.

Thấy Tống Hoa Quế mặt ủ mày chau, trầm tư không nói gì.

Ninh Vệ Dân nói tiếp, "Đại tỷ, ngài cũng không cần quá lo lắng. Bởi vì điều đệ tiếp theo muốn nói là ưu thế của chúng ta. Là công ty thời trang quốc tế đầu tiên tiến vào thị trường trong nước, chúng ta nhận được sự ủng hộ mạnh mẽ từ phía chính quyền, được hưởng những điều kiện ưu đãi tốt nhất, và cũng triển khai hợp tác sâu rộng với chính phủ. Có công ty thời trang nào có quan hệ với chính phủ vững chắc như chúng ta? Huống chi mấy năm nay chúng ta ở Bắc Kinh cày cấy không phải là không có thu hoạch, chẳng những hình thành hệ thống tiêu thụ tương đối hoàn thiện, có đông đảo đối tác, còn trở thành đơn vị chủ nhà của các giải đấu người mẫu lớn, giành được hợp đồng quảng cáo khung giờ vàng của đài truyền hình quốc gia. Trong vòng mấy năm, vị thế dẫn đầu của chúng ta trong ngành thời trang trong nước không thể bị thách thức, cũng không thể bị lung lay. Thậm chí trong việc tổ chức sản xuất và tiêu thụ, tổ chức các hoạt động văn hóa, thuê mướn địa điểm kinh doanh, hay đặt quảng cáo trên các kênh, chúng ta cũng sở hữu những điều kiện thuận lợi mà người khác khó có thể tưởng tượng."

"Tiếp theo, chúng ta là thương hiệu quốc tế đích thực, về hiệu ứng thương hiệu và ưu thế thông tin, càng không phải là điều mà các công ty khác có thể sánh bằng. Danh tiếng thương hiệu 'PC' của chúng ta chẳng những vang danh khắp cả nước, mà ở nước ngoài cũng nổi tiếng khắp nơi, gần như toàn cầu đều có chúng ta và các công ty con của thương hiệu. Điều này tạo điều kiện thuận lợi cho chúng ta khi đàm phán hợp tác. Kỳ thực, không chỉ có các doanh nghiệp lớn và đơn vị lớn trong nước sẽ nể mặt chúng ta. Đệ cho rằng rất nhiều thương hiệu quốc tế và doanh nghiệp có vốn đầu tư Hồng Kông cũng sẽ nể mặt chúng ta, chỉ cần hợp tác có thể có lợi, có thể duy trì một mối quan hệ cùng có lợi."

"Đệ lấy ví dụ, việc đệ đã mang bản quyền sáng chế cà vạt về cho công ty có lẽ là một dự án rất tốt, chúng ta có thể thử hợp tác với Goldlion. Dù sao họ chuyên về cà vạt, không thể nào không cảm thấy hứng thú. Còn có Wella của Đức, một công ty mỹ phẩm nổi tiếng thế giới, dầu gội đầu mật ong hoa của họ hợp tác với Tân Môn hiện giờ đã trở thành loại dầu gội bán chạy nhất Bắc Kinh. Họ hợp tác với Tứ Liên Làm Đẹp, nhưng xưa nay không chịu chi tiền quảng cáo cho thương hiệu của mình, tuyên bố muốn 'ẩn mình sau lưng các thợ làm tóc', chiến lược tiếp thị chỉ nhắm vào các tiệm làm tóc. Chẳng lẽ đây không phải là cơ hội của chúng ta sao?"

"Theo đệ thấy, chỉ cần chiến lược kinh doanh của Wella không thay đổi, chúng ta có thể hợp tác với các tiệm làm tóc, để Wella trở thành nhà cung cấp cho chúng ta. Mặc dù bản thân chúng ta thiếu kinh nghiệm trong lĩnh vực tiệm làm tóc, nhưng vấn đề là trong nước chưa có chuỗi tiệm làm tóc có uy tín. Chúng ta chỉ cần làm tốt hơn các tiệm trong nước là được. Huống chi, trong lĩnh vực làm đẹp và tạo kiểu tóc, chúng ta cũng có thể hợp tác với người khác mà. Mấu chốt là ra tay từ thượng nguồn. Các cơ sở đào tạo làm đẹp và tạo kiểu tóc thường không lớn, tìm một đối tác có năng lực và kinh nghiệm, để họ thay chúng ta điều hành trường học, thay chúng ta quản lý. Chúng ta bỏ ra một ít tiền, dùng hiệu ứng thương hiệu làm nhà trung gian, là có thể ngồi mát ăn bát vàng."

"Nói tới đây, ngài hẳn là đã hiểu ý đệ rồi chứ? Nhượng quyền cũng có nhiều cách chơi khác nhau. Chúng ta có thể liên danh với các doanh nghiệp khác, khống chế đại cục và giao phó tiểu tiết. Không cần bận tâm đến việc kinh doanh cụ thể, chỉ can thiệp vào tài chính và giám sát chất lượng. Đây chẳng phải tốt hơn so với việc nhượng quyền đơn thuần sao? Huống chi bản thân người mẫu của chúng ta cũng có nhu cầu hóa trang. Nếu như có được cơ sở tạo kiểu tóc của riêng mình, việc hoạt động chắc chắn sẽ dễ dàng hơn. Đồng thời chúng ta còn có thể tham gia vào ngành tạo kiểu tóc, chiếm lĩnh một đỉnh cao khác của ngành. Sao lại không vui vẻ mà làm chứ? Nếu đối tác hợp tác năng lực chưa đủ, không đạt được yêu cầu và kỳ vọng của chúng ta. Vậy chúng ta đổi một nhà khác là được. Tìm thêm một đối tác phù hợp với yêu cầu của chúng ta. Ngoài một chút chi phí kinh tế, gần như không có chút nguy hiểm nào." Xin quý độc giả lưu ý, bản dịch này chỉ được phát hành duy nhất tại truyen.free và mọi hình thức sao chép đều không hợp lệ.