Cửa hàng thủ công mỹ nghệ mới khai trương bên trong Trai Cung đã có một khởi đầu đầy hứa hẹn.

Những món đồ do Ninh Vệ Dân bán đặc biệt được khách nước ngoài săn đón và ưa chuộng, giúp hắn kiếm được bộn tiền từ các vị khách phương Tây.

Điều này tuy đáng mừng, nhưng nếu so với những gì hắn đạt được ở một kênh tiêu thụ khác, thì lại chẳng đáng kể gì.

Cần phải biết, Ninh Vệ Dân chưa bao giờ đặt tất cả trứng vào cùng một giỏ.

Hắn cũng đã cân nhắc đến trường hợp nếu khách nước ngoài không mua, vậy thì phải tính toán ra sao.

Cho nên, để tạo cho mình một chỗ dựa và đảm bảo mọi sự vẹn toàn.

Hắn đã áp dụng chiến lược song hành, vừa tiêu thụ tại chỗ vừa tiêu thụ bên ngoài.

Trên thực tế, ngay trước khi tìm người trùng tu cửa hàng, hắn đã bắt đầu tận dụng cơ hội mỗi tuần Trai Cung tổ chức chợ sách.

Để Tôn Ngũ Phúc cũng giống như ở "chợ quỷ", bày hàng quán vỉa hè ngay bên ngoài cửa Trai Cung, bắt đầu bán đồ cũ cho du khách.

Đương nhiên, đây chỉ là nói về hình thức kinh doanh có phần tương đồng.

Trên thực chất, ở nhiều phương diện, nó vẫn có sự khác biệt rất lớn so với "chợ quỷ".

Điều đầu tiên cần phải nói rõ, đó là Ninh Vệ Dân không hề lừa gạt đồng bào của mình.

Những món đồ còn lại sau khi hắn chọn lựa, được bán lại cho người dân bình thường trong kinh thành với giá cả không hề cao.

Ngay cả những món được bảo quản tương đối tốt, nhiều nhất cũng chỉ được bán với giá bằng một nửa đồ mới.

Có những món bị hư hỏng nghiêm trọng, đừng nói giá mua ba bốn phần, mà chỉ một hai phần cũng có thể bán đi.

Nói thật, rất nhiều lúc giá bán của hắn còn thấp hơn cả giá thu mua, thuần túy là chấp nhận lỗ vốn để lấy danh tiếng.

Tiếp theo, hắn cũng không chỉ đơn thuần bán những món đồ cũ này.

Ngoài ra, những cuốn sách cũ, báo cũ, tạp chí cũ, ảnh cũ và tranh cũ mà Tôn Ngũ Phúc thu mua được, hắn cũng bán.

Hơn nữa, giá cả cũng cực kỳ thấp.

Sách cũ năm hào một quyển, tạp chí cũ và áp phích cũ ba hào, báo cũ một hào một tờ.

Tranh và ảnh đều có giá năm phân một tấm.

Thậm chí còn có những phong bì dán tem và đã đóng dấu bưu điện.

Trừ những cái hắn tự mình chọn lựa để giữ lại, những cái còn lại đều được bán với giá bằng một nửa giá trị của con tem.

Đây được gọi là phong bì thực gửi, chuyên bán cho những người yêu thích sưu tập tem.

Tại sao hắn lại phải làm như thế?

Câu trả lời chỉ có một.

Đó là vì Ninh Vệ Dân phải tìm cách làm cho chợ sách trở nên sôi động, thu hút khách.

Từng trải qua thời đại kinh tế dựa trên lưu lượng, Ninh Vệ Dân hiểu rõ hơn ai hết tầm quan trọng của sự nổi tiếng, và cũng hiểu hơn ai hết ý nghĩa của sự nổi tiếng đối với một thị trường.

Nhưng làm thế nào để một thị trường thực sự hưng thịnh, làm thế nào để thu hút bách tính tự nguyện tìm đến?

Nói trắng ra, phải có những mặt hàng phong phú và thiết thực mới được.

Ninh Vệ Dân hiểu rất rõ, mục tiêu của chợ sách phải là lợi ích lâu dài.

Điểm lợi nhuận chính trong tương lai căn bản không nằm ở những món lợi nhỏ nhặt từ việc bán lẻ này, mà là ở tiền thuê gian hàng.

Chỉ cần chợ sách của hắn nổi tiếng, danh tiếng vang xa, thì đương nhiên sẽ có người ùn ùn kéo đến, mang tiền đến thuê gian hàng của hắn.

Đến lúc đó, cứ thu tiền thuê hết đợt này đến đợt khác, chẳng phải nhanh hơn việc tự mình làm tiểu thương kiếm tiền sao.

Đây mới thực sự là một cảnh giới cao.

Cho nên, để chợ sách sớm nổi tiếng, hắn đương nhiên phải chủ động hy sinh một chút, ra tay làm cho thị trường sôi động.

Có thể nói, từ khi chợ sách bắt đầu hoạt động, việc hắn miễn phí cung cấp những chén trà lớn cho mọi người uống chùa cũng là vì mục đích này.

Lúc hắn để Tôn Ngũ Phúc đi thu mua đồ vật, tiện thể thu gom chút sách cũ, báo cũ không lời lãi, cũng là vì mục đích tương tự.

Nếu lấy một ví dụ, những việc hắn làm này thực chất không khác gì các ứng dụng Khoái Thủ, TikTok, hay Pinduoduo ba mươi năm sau.

Tất cả đều nhằm thu hút người dùng ban đầu bỏ tiền, hoàn toàn không có gì khác biệt.

Hơn nữa, chợ sách này cũng không chỉ đơn thuần liên quan đến vấn đề lợi ích kinh tế.

Mà còn phải tính toán đến hiệu quả xã hội, phương diện công ty, cũng như lợi ích của các đối tác hợp tác.

Nếu chợ sách có danh tiếng, thì không nghi ngờ gì đó chính là đang quảng cáo cho công ty Pierre Khựng, giúp tạo dựng tiếng tăm tốt.

Khi đó, tổng công ty sẽ phải công nhận thành tích làm việc của Ninh Vệ Dân, và hắn không nghi ngờ gì có thể sống một cách an ổn hơn ở đây.

Huống hồ, chỉ khi chợ sách trở nên nổi tiếng, công viên Thiên Đàn và cục dịch vụ cùng được hưởng lợi, thì người ta mới nguyện ý nâng đỡ hắn.

Khi đó, họ mới có thể càng thêm tin tưởng rằng hắn có khả năng làm tốt dự án ẩm thực cung đình sang trọng mà mọi người cùng hợp tác.

Nói tóm lại, chợ sách chính là một "doanh trại quân đội đúc bằng sắt".

Là một miếng thịt béo bở, giúp Ninh Vệ Dân danh lợi song toàn, có thể hưởng lợi hằng năm.

Ngược lại, cửa hàng thủ công mỹ nghệ trong Trai Cung lại khác, đó thuần túy chỉ là lợi ích ngắn hạn.

Đám du khách nước ngoài kia cũng đều là khách vãng lai, "binh lính nước chảy".

Rất nhiều người hôm nay đến dạo một chút, có lẽ ngày mai đã không còn ở kinh thành nữa rồi.

Đối với những "cừu béo" này, Ninh Vệ Dân cảm thấy không kiếm lời thì thật phí, mà kiếm lời cũng chẳng phí công.

Vừa vặn "giết giàu tế bần", dùng tiền kiếm được từ người nước ngoài để bù đắp cho đồng bào của mình.

Đương nhiên, nếu nói thật lòng, Ninh Vệ Dân làm như vậy cũng là để bản thân cảm thấy thanh thản hơn.

Thực ra, việc hắn để Tôn Ngũ Phúc đi thu mua đồ vật, dùng giá cực kỳ thấp để thu mua được những bảo bối.

Về bản chất, đây chính là việc dùng thông tin không đối xứng để ức hiếp người khác, dựa vào đó để cướp đoạt tài sản.

Không thể nói là thất đức, nhưng cũng có chút ý nghĩa "thắng không anh hùng", hay "nhân lúc người khác gặp nguy hiểm".

Cứ như vậy, càng thu được nhiều đồ tốt, trong lòng hắn lại càng cảm thấy không tự nhiên và đuối lý.

Vậy nếu ngược lại nhường cho bách tính một chút lợi ích thiết thực thì sao?

Đương nhiên, như vậy cũng có thể an ủi lương tâm bản thân, ít nhất cũng có thể ngủ ngon giấc.

Con người mà, chính là như vậy, nhất định phải trải qua chuyện đời mới hiểu rõ bản thân mình.

Ninh Vệ Dân bây giờ đã hiểu rõ một điều.

Muốn làm một người xấu cũng không hề dễ dàng, càng cần phải có tố chất tâm lý vững vàng.

Mà nếu muốn trái tim mình trở nên cứng rắn hơn một chút, hắn còn phải tiếp tục tu luyện.

Ngược lại, bất kể nói thế nào, chiến lược kinh doanh này của Ninh Vệ Dân vào thời điểm đó vẫn còn cực kỳ hiếm thấy.

Hiệu quả kỳ diệu như một phép màu đã rất nhanh chóng hiển hiện ra.

Từ khi Tôn Ngũ Phúc bắt đầu bày bán đồ cũ, qua hơn nửa tháng.

Rõ ràng có thể cảm nhận được lượng người đến chợ sách tăng lên đáng kể, thời gian du khách dừng chân cũng kéo dài hơn.

Trước đây, trong số du khách đi qua hoặc ra vào Trai Cung, có thể có một phần ba số người dừng chân xem qua các quầy sách bên ngoài Trai Cung đã là tốt lắm rồi.

Trong số đó, một nửa số người dừng chân là vì có quầy trà bên ngoài, nơi còn cung cấp nước trà miễn phí.

Người thực sự mua sách, đương nhiên càng ít hơn nữa.

Trong mười người, có một người chịu bỏ tiền mua chút đồ đã là không tệ rồi.

Cho nên, trước đây chợ sách, các quầy sách của nhà xuất bản mỗi ngày cũng chỉ có thu nhập trung bình vài chục đồng.

Dù có khá hơn nữa, cũng không vượt quá một trăm đồng.

Hết cách rồi, những cuốn sách và tạp chí tồn kho kia chủng loại quá ít, lại quá nhàm chán.

Dù Trai Cung là một nơi rất có khả năng thu hút du khách, mỗi cuối tuần ít nhất có hơn mười ngàn người ghé thăm.

Nhưng không thể chịu đựng được việc không có sản phẩm nào hấp dẫn khách hàng phải không?

Thứ duy nhất có thể gọi là nổi tiếng, chính là quầy ẩm thực do cục dịch vụ cử đến.

Mỗi lần đều vừa đến giờ ăn trưa đã bán sạch, căn bản không cần đợi đến chiều đã có thể dọn hàng.

Nhưng bây giờ thì khác rồi, những du khách đến Trai Cung, vào ngày Chủ Nhật lại đi qua nơi này.

Khoảng hơn một nửa số người bị các loại đồ dùng rực rỡ do Tôn Ngũ Phúc bày ra thu hút, ngồi xổm hoặc cúi người xuống xem xét kỹ lưỡng.

Hơn nữa, nếu thực sự ưng ý món đồ, thường thì vừa hỏi giá đã rất nhanh đồng ý mua.

Về phần những người có hứng thú với sách cũ, báo cũ trên gian hàng của Tôn Ngũ Phúc.

Thì đương nhiên càng chuyên chú hơn, không dành một hai giờ thì thật có lỗi với chuyến đi của mình.

Chứ không giống như những người đến chợ sách trước đây, có lẽ chỉ xem qua loa hai mắt rồi bỏ đi ngay.

Trên thực tế, chẳng những thường có thể nghe thấy có người vui vẻ nói.

"Ôi, không ngờ cuốn sách này lại có ở đây, mới năm hào một quyển, quá hời!"

Còn thường xuyên có người vì mua được món đồ rẻ mà vui vẻ khoe khoang.

"Này, xem cái ấm này, ta coi như đã vớ được món hời, giống hệt cái mà ta đã làm hỏng trước đây. Hơn nữa còn hời hơn cả mua ở tiệm đồ cũ tín thác."

Thậm chí, có thể tìm thấy những thứ vô cùng giá trị từ những cuốn sách cũ, báo cũ, ảnh cũ.

Ví dụ như có một giáo viên lịch sử, đã tìm thấy vài tờ ảnh cũ "sai sót lớn" (có giá trị lịch sử) từ đó, và rất vui vẻ mua chúng đi.

Còn có một lão nhân về hưu từ viện văn sử, đã tìm thấy một quyển nhật ký, và vì bên trong ghi chép rất nhiều biến động vật giá thời Dân Quốc nên cũng mua lại, nói muốn quyên tặng cho viện văn sử.

Điều này khiến Ninh Vệ Dân bất ngờ có được một cảm giác an ủi và thành tựu như thể mình đang góp phần cứu vớt lịch sử.

Rất nhiều người cũng vì hứng thú với những món đồ Tôn Ngũ Phúc bày ra, mà có thêm kiên nhẫn để đi xem các quầy sách khác.

Và nhờ đó, lượng giao dịch của các quầy sách khác cũng tăng lên rõ rệt.

Chính vì điều này, gần đến ngày lễ Quốc tế Lao động.

Chẳng những Ninh Vệ Dân động lòng, từ "chợ quỷ" dưới chân đàn, hắn lại kéo thêm mấy tiểu thương coi như quen biết.

Để họ trong dịp lễ "Lao động" và những ngày cuối tuần nghỉ lễ, cũng đến bày gian hàng thử xem sao.

Hơn nữa, mấy người phụ trách nhà xuất bản cũng chủ động quyết định tăng thêm chủng loại sách và tổ chức khuyến mãi trong những ngày nghỉ lễ.

Kết quả không ngờ, chợ sách vậy mà thật sự vì thế mà trở nên cực kỳ nổi tiếng.

Ngay trong ngày lễ Quốc tế Lao động, chợ sách đơn giản là đông nghịt người.

Mặc dù không thể nói là đông đúc chen chúc, nhưng trước mỗi gian hàng luôn có người vây quanh.

Những người phụ trách bán hàng, ai nấy đều bận rộn đến toát mồ hôi hột, không còn vẻ thanh nhàn và nhẹ nhõm như trước kia nữa.

Bất quá, Ninh Vệ Dân lại chẳng hề lo lắng việc đông người sẽ gây ra vấn đề gì.

Dù sao thì cảnh tượng đông đúc ở hội đình lớn như vậy hắn cũng đã từng trải qua rồi.

Hắn chỉ cần để phía vườn cử thêm nhân sự là được, mọi quy tắc cứ theo hội đình ban đầu mà làm là xong.

Cho nên, hắn chỉ việc mang theo vẻ hưng phấn tản bộ trong sân.

Thấy khắp nơi đều là cảnh tượng một tay giao tiền, một tay giao hàng, khiến hắn đơn giản có một loại xúc động muốn giúp đỡ mặc cả.

Đợi đến khi Kiều Vạn Lâm khoảng mười giờ đến xem tình hình, hắn đã cực kỳ hưng phấn báo cho biết tin tức tốt.

"Hôm nay thật không tầm thường. Từ lúc mở cửa đến giờ, người đông không kể xiết, ta đã nhờ người thống kê một chút, số người bên trong Trai Cung lần đầu không đông bằng bên ngoài chợ sách. Giờ đầu tiên bên trong còn nhiều hơn bên ngoài hai mươi mấy người, giờ thứ hai bên ngoài đã nhiều hơn bên trong sáu mươi người, giờ thứ ba bên ngoài nhiều hơn bên trong hơn một trăm người. Rất nhiều người thuần túy là vì chợ sách mà đến, bởi vì ta thấy, có rất nhiều người mua đồ xong liền trực tiếp rời đi..."

"Buổi chiều khẳng định người sẽ đông hơn. Chợ sách này thật sự thành công, thật sự nổi tiếng."

Kiều Vạn Lâm không chút do dự đồng ý với Ninh Vệ Dân.

Mà hắn đưa ra kết luận này dựa trên một lý do còn xác thực hơn.

"Hôm nay có phóng viên báo chiều kinh thành gọi điện đến cục dịch vụ của chúng ta, đã hẹn xong buổi trưa sẽ cử người đến phỏng vấn. Họ nói chợ sách này đối với việc đề xướng xây dựng tinh thần văn minh xã hội quá có ý nghĩa, cần phải tuyên truyền thật tốt cho chúng ta."

"Đúng rồi, còn có hai người bạn của xử trưởng chúng ta cũng gọi điện đến đưa ra một chút yêu cầu nhỏ. Một người trong đó là từ Nhà xuất bản Đồ Văn, một người là từ cửa hàng thủ công mỹ nghệ nhựa, họ cũng muốn đến đây bày gian hàng, muốn hỏi cậu cần thủ tục gì? Trưa nay đến có thể chen được chỗ nào không?"

Ngay vào lúc này, còn chưa kịp để Ninh Vệ Dân tiếp lời.

Chỉ thấy Tôn Ngũ Phúc chạy tới, vô cùng thần bí kéo Ninh Vệ Dân, muốn hắn đi ra một chỗ để nói chuyện riêng.

Ninh Vệ Dân không hiểu, gạt tay Tôn Ngũ Phúc ra, hỏi ngược lại hắn.

"Ngươi sao không trông hàng, lại chạy đến tìm ta rồi? Có gì thì nói ngay đây, vị Kiều trưởng khoa này là người nhà ta, không có gì phải kiêng dè. Ngươi rốt cuộc muốn làm gì?"

Tôn Ngũ Phúc lúc này mới cau mày khó coi mở miệng.

"Ôi, Ninh quản lý, gian hàng đã có người khác giúp tôi trông rồi. Không phải vì chuyện khác, là những người bán hàng rong mà anh tìm đến có ý kiến lớn với tôi. Họ cảm thấy đồ của chúng ta bán quá rẻ, chèn ép giá của họ, khiến họ không thể làm ăn. Họ nhất định phải bao thầu hết đồ của chúng ta, ép tôi chỉ được bán cho họ, không được bán cho người khác. Anh xem chuyện này..."

Ninh Vệ Dân giờ mới hiểu ra, lập tức "hừ" một tiếng.

"Kẻ nào vậy mà gan to hơn trời, trên địa bàn của ta còn dám uy hiếp chúng ta sao? Ngũ Phúc, ngươi có phải không nói cho bọn họ biết ngươi là người Trai Cung không? Nghe ta này, ai có thành kiến với ngươi, ngươi cứ để tuần tra viên của chúng ta dỡ bỏ gian hàng của hắn. Kẻ nào làm càn, ta cũng không quen. Cứ nói là ta nói, chợ sách của ta đã nổi tiếng rồi, đều có người đi cửa sau muốn đến chỗ ta bán hàng. Ta tịch thu tiền thuê của họ cũng không tệ rồi, lát nữa có hai nhà mới đến, mỗi nhà ta phải thu của họ ba trăm đồng, mới để họ dọn quầy ở đây đấy..."

"Vậy, tôi sẽ lại nói chuyện tử tế với họ vậy..."

Tôn Ngũ Phúc nghe xong có chút yên tâm, nhưng vẫn còn một chuyện không chắc chắn.

"... Đúng vậy, vừa rồi còn có hai người mặc áo da hổ đến đổi ca, tôi sợ xảy ra chuyện. Liệu họ có chép phạt chúng ta không?"

"Ôi trời, yên tâm đi. Đây là nơi nào chứ? Là địa bàn của chúng ta. Áo da hổ thì cũng không sao, đó là đến giúp chúng ta một tay mà."

Tôn Ngũ Phúc lần này cười ha ha vui vẻ, có chút không thể tin được.

Kiều Vạn Lâm lại vừa nghe ra chỗ đó không được bình thường.

Hắn giận không chỗ phát tiết, định một chỗ bẻ ngang eo liền ôm lấy eo Ninh Vệ Dân.

Rồi hai tay túm lấy, vác hắn lên.

"Chờ một chút, ta ngược lại muốn hỏi một chút. Thằng nhóc ngươi, đây là tính toán muốn thu tiền của ai hả? Ta đã mở miệng nhờ vả, ngươi một chút tình nghĩa cũng không nói sao, còn biết bản thân mình nặng mấy cân mấy lạng không? Cho xử trưởng chúng ta khó chịu, cái quán ăn đó ngươi có còn muốn làm không?"

Tôn Ngũ Phúc trợn mắt há hốc mồm, Ninh Vệ Dân đã không còn giữ được phong độ.

"Ấy ấy, đừng đừng, để người ta nhìn thấy thế này, cái chức quản lý của ta còn làm sao phục chúng chứ!"

"Không cần nói nhảm, ngươi còn muốn lấy ba trăm đồng đó không? Trả lời dứt khoát!"

"Không cần không cần, tôi sai rồi t��i sai rồi, như vậy được chưa. Ngươi có thần lực à, tôi hơn một trăm cân ngươi không chê mệt mỏi sao?"

"Cái này còn tạm được..."

Kiều Vạn Lâm nói xong buông Ninh Vệ Dân xuống.

Lại không ngờ người này đơn giản trơn trượt vô cùng, chân vừa chạm đất liền đã không phải là hắn của lúc nãy.

"Ba trăm không được, hai trăm cũng được chứ? Ngươi xem tình hình chợ sách hôm nay, một gian hàng mỗi ngày tiền chảy vào không có một ngàn cũng có tám trăm. Ta đây chính là tiền thuê hai ngày, cái giá này họ không lỗ đâu..."

Kiều Vạn Lâm vừa nghe, liền nhảy ra mấy bước, "phì phì" nhổ hai bãi nước miếng vào lòng bàn tay, hai tay xoa xoa, rồi lại nhào tới.

"Thằng nhóc ngươi, đúng là một tên lươn lẹo! Hôm nay ta không treo ngươi lên cây không được..."

Những trang văn này, mang dấu ấn tâm huyết của đội ngũ truyen.free, xin được gửi đến độc giả thân yêu.