Dù là Ninh Vệ Dân hay Trương Sĩ Tuệ, cả hai đều không bị cảm giác khó xử đó làm phiền quá lâu.

Bởi lẽ, ngoài việc da mặt hai người họ dày đến mức có thể sánh ngang với tường thành, điều cốt yếu hơn là vì đại kế kiếm tiền đã dẫn lối cho suy nghĩ của họ.

Nếu khẩu hiệu "Không có tiền sẽ chết" cũng treo trong phòng họ, thì đương nhiên phải vội vàng tìm cách hốt tiền mới là lẽ phải.

Ninh Vệ Dân và Trương Sĩ Tuệ đều không trì hoãn thời gian, đợi đến khi đã hẹn xong với La Quảng Lượng và mấy phu kéo xe kia. Sau đó, họ gọi điện cho Hoàng Tân Nguyên, rồi mang theo người, xe và tiền đến công ty con rượu thuốc lá để lấy hàng.

Toàn bộ thủ tục nhận hàng đều do Hoàng Tân Nguyên đích thân cấp giấy phê duyệt. Thế nhưng, về tỷ lệ bán kèm rượu thuốc lá, Ninh Vệ Dân lại không hề nhân cơ hội này yêu cầu Hoàng Tân Nguyên ưu ái thêm.

Không vì gì khác, hắn suy nghĩ rất lâu dài. Dù sao đây là lần đầu giao thiệp, thế nào cũng phải khiến đối phương hoàn toàn yên tâm, không có gánh nặng trong lòng, mới có thể từng bước tiến sâu hơn. Do đó, về tổng thể, điều kiện bán kèm có lợi hơn so với điều kiện của công ty rượu thuốc lá.

Đại khái cứ mỗi một trăm bao thuốc lá hạng 4 và hạng 5, có thể mua kèm mười hai bao thuốc lá hạng 2 hoặc ba bao thuốc lá hạng nhất. Cứ mỗi một trăm bao thuốc lá hạng 3, thì có thể mua kèm tám bao thuốc lá hạng 2 hoặc hai bao thuốc lá hạng nhất. Đối với rượu, cứ mỗi một trăm chai rượu trắng bình dân thông thường, có thể mua kèm mười hai chai rượu trắng chất lượng tốt hoặc hai mươi bốn chai bia đóng chai, hoặc là bốn chai danh tửu.

Vì vậy, cứ dựa theo quy tắc này mà tính toán, Ninh Vệ Dân đã mạnh dạn thực hiện thương vụ mua sắm này.

Vừa ra tay, hắn liền cùng Trương Sĩ Tuệ, mua hai mươi thùng thuốc lá hạng 4, hai mươi thùng thuốc lá hạng 5, mười thùng thuốc lá hạng 3, cùng ba trăm thùng rượu trắng bình dân.

Ở đây cần phải làm rõ một chút, trong ngành thuốc lá, "thùng" là một khái niệm dễ gây nhầm lẫn. Một là tính theo các thùng hàng thực tế được đóng gói. Năm mươi bao thuốc lá được cho vào một thùng, nhưng trong ngành thuốc lá lại không gọi là "thùng" mà gọi là "kiện". Khái niệm còn lại là thống kê xuất hiện trong báo cáo. "Thùng" ở trên mặt chữ này, chính là chỉ hai trăm năm mươi bao thuốc lá, hay nói cách khác là năm "kiện" thuốc lá gộp thành một đơn vị. Do đó, có nghĩa là, Ninh Vệ Dân đã sử dụng khái niệm "thùng" theo bảng thống kê.

Lần đầu nhập hàng, tên tiểu tử này đã chi hai vạn tệ, mua một lúc mười hai ngàn năm trăm bao thuốc lá và ba ngàn sáu trăm chai rượu. Nếu cộng thêm ba trăm năm mươi bao thuốc lá hạng nhất và mười hai thùng danh tửu được phân bổ bán kèm cho hắn, thì giá trị hàng nhập vào e rằng phải cộng thêm năm sáu ngàn đồng tiền mặt nữa.

Không nghi ngờ gì nữa, đối với một hộ kinh doanh cá thể mà nói, đó thực sự là một món hời lớn!

Thế nhưng, đừng thấy lượng hàng nhập vào lớn như vậy, so sánh ra, điều kỳ lạ hơn cả lại nằm ở phương thức nhập hàng rất quái gở của Ninh Vệ Dân. Giống như hiện nay, thuốc lá hạng 4, hạng 5 gần như rất ít người muốn, vậy mà Ninh Vệ Dân không hề chớp mắt đã mua mười ngàn bao. Thuốc lá hạng 3 bình dân, giá hơn hai hào một bao, dễ bán hơn nhiều, nhưng Ninh Vệ Dân mới chỉ mua hai ngàn năm trăm bao.

Còn những mặt hàng bán chạy nhất trên thị trường, được dân chúng ưa chuộng nhất – thuốc lá hạng 2 và danh tửu chất lượng tốt thì sao? Rõ ràng Ninh Vệ Dân có thể mua kèm được không ít, vậy mà hắn lại chẳng hề muốn một chút nào. Hơn nữa, đối với hạn mức mua kèm, hắn lại dồn hết tâm trí chỉ chọn Đại Trung Hoa và Mao Đài, những thứ khác đều không thèm cân nhắc.

Nói trắng ra, đây gọi là kiểu "chỉ chọn hai đầu" (chỉ lấy hàng giá rẻ và hàng cao cấp)! Chơi quá cực đoan! Ngay cả người quản kho phụ trách xếp hàng cho hắn cũng phải đổ mồ hôi thay cho Ninh Vệ Dân. Không khỏi thầm nghĩ, cái này... cái này có thể kiếm tiền sao? Thậm chí không nhịn được lên tiếng khuyên bảo, đề nghị Ninh Vệ Dân dù thế nào cũng nên nhập thêm một chút các loại hàng khác.

Nhưng điều đặc biệt nhất là, Ninh Vệ Dân kiên quyết như đã ăn phải quả cân vậy. Hắn chẳng những khăng khăng cố chấp, không chút lay chuyển, hơn nữa khi nhập hàng còn có một yêu cầu khác có thể nói là kỳ quặc. Đó là hắn chỉ mua các loại rượu thuốc lá thông thường là sản phẩm nội địa của Kinh thành.

Ví dụ như các loại thuốc lá không đầu lọc giá dưới một hào chẳng hạn. Kỳ thực, có rất nhiều nhãn hiệu như Chiến Đấu, Lá Xanh, Hỗn Lá, Nông Phong, Song Thỏ, Cày Bừa Vụ Xuân, Công Chữ, Kinh Tế, Đỏ Quýt, Cần Kiệm, Hoa Hướng Dương. Nhưng Ninh Vệ Dân chỉ nhập Ngọc Cầu, Ngỗng Trời, Song Hạc – những sản phẩm của nhà máy thuốc lá Kinh thành này.

Còn như loại thuốc lá đầu lọc Bắc Hải, đã vừa mới ngừng sản xuất, giá khoảng hai hào ba, trên thị trường đương nhiên có càng nhiều. Chẳng hạn như Công Nông, Đại Sinh Sản, Phi Ngựa, Hải Hà, nhiều không kể xiết. Nhưng Ninh Vệ Dân không cần Bắc Hải, chỉ muốn Thanh Tuyền, Hoàng Hà và Bát Đạt Lĩnh – ba loại mặt hàng mà nhà máy thuốc lá Kinh thành vẫn còn sản xuất.

Rượu cũng theo con đường này. Ninh Vệ Dân chỉ mua Nhị Oa Đầu bình dân nhất của nhà máy rượu Hồng Tinh, nhà máy rượu Ngưu Lan Sơn và nhà máy rượu Đại Hưng. Hơn nữa, thẳng thừng yêu cầu một trăm thùng.

Thật đáng nể, cứ như vậy, chủng loại rượu thuốc lá mà Ninh Vệ Dân tích trữ làm sao cũng không thể gắn với hai chữ "phong phú" được. Nói cách khác, đi ngược lại lẽ thường, mặt hàng đơn điệu đến mức muốn chết, cũng chẳng quá lời. Kiểu có tiền mà tùy hứng như vậy, thật sự khiến người ta choáng váng. Người quản kho kia làm cả đời cũng chưa từng gặp qua người nhập hàng nào kỳ lạ đến thế.

Cuối cùng, nhận lấy mấy chục xấp tiền mặt, đóng dấu xuất hàng và giấy phép vận chuyển. Hắn ta chỉ có thể đầy mặt kính sợ, như nhìn hai kẻ ngốc mà đưa đoàn người Ninh Vệ Dân ra khỏi cửa.

Sau này, khi Hoàng Tân Nguyên xem hóa đơn nhập hàng mà người quản kho gửi đến, không nhịn được đã gọi điện cho Ninh Vệ Dân, vô cùng ân cần hỏi thăm về những vấn đề bất thường trong việc nhập rượu thuốc lá của hắn. Một là tò mò nguyên nhân họ làm như vậy. Hai là cũng sợ hắn và bạn bè không hiểu việc kinh doanh rượu thuốc lá, sẽ gây ra những tổn thất khó có thể cứu vãn.

Nhưng Ninh Vệ Dân lại rất giỏi ăn nói, sớm đã chuẩn bị sẵn những lời lẽ thích hợp để đối phó với Hoàng Tân Nguyên. Hắn tự xưng việc bản thân chỉ mua rượu thuốc lá nội địa Kinh thành là để có thể giải quyết bớt một số mặt hàng khó bán tại địa phương, điều này sẽ giúp ích cho công việc của Hoàng Tân Nguyên, giảm bớt áp lực mà hắn phải gánh chịu. Dù sao công ty rượu thuốc lá Đường Nghiệp phải chịu trách nhiệm trước chính phủ Kinh thành, mà lượng hàng tồn kho sản phẩm nội địa và hàng tồn kho từ các vùng khác dĩ nhiên không phải là một khái niệm.

Còn về nguồn tiêu thụ, Ninh Vệ Dân nói Hoàng Tân Nguyên không cần lo lắng, hắn tự xưng sẽ tận dụng mạng lưới quan hệ cá nhân để xoay sở. Số rượu thuốc lá này, chỉ cần đưa cho một số nhà máy làm phúc lợi cho công nhân là có thể tiêu thụ hết.

Còn về việc tại sao hạn mức mua kèm hắn chỉ cần Đại Trung Hoa và rượu Mao Đài? Ninh Vệ Dân nói đó là để chuẩn bị cho các buổi yến tiệc thương mại của công ty Pierre Cardin. Công ty họ đãi khách với quy cách tương đối cao, đương nhiên phải dùng đồ tốt nhất, nên các loại rượu thuốc lá nội địa khác đều không được xem xét.

Lời nói này phải gọi là chu toàn mọi mặt, khiến Hoàng Tân Nguyên bị mê hoặc hoàn toàn. Nghĩ lại cũng phải, thân phận và bối cảnh của Ninh Vệ Dân rõ ràng là như thế. Có người quen biết trông nom, thì việc kinh doanh rượu thuốc lá đó, làm sao có thể giống như những hộ kinh doanh bình thường được. Hơn nữa, người khác cũng không chịu nổi lượng hàng lớn như vậy.

Vì vậy, Hoàng Tân Nguyên chẳng những yên tâm, mà còn rất vui mừng vì Ninh Vệ Dân có thể suy nghĩ cho mình.

Nhưng trên thực tế, Ninh Vệ Dân với số vốn nhỏ của mình, tính toán sổ sách lại không phải như vậy. Hắn cũng chỉ nói thật với một mình Trương Sĩ Tuệ. Chẳng phải sao, vào cái đêm đen gió lớn khi hàng đã đ��ợc mang về, dưới ánh đèn mờ ảo trong một căn phòng kho ở hậu viện Hoàng Hóa Môn, Ninh Vệ Dân nhìn mấy căn phòng tràn ngập rượu thuốc lá, đơn giản là vô cùng hài lòng. Hắn liền nhân lúc cao hứng, mở lòng mình, rất phấn khích giải đáp một cách kiên nhẫn và cặn kẽ các vấn đề liên quan cho Trương Sĩ Tuệ.

"Anh em, cậu tuyệt đối không cần lo lắng, chỉ là hai vạn tệ hàng tồn đọng mà thôi. Mua những thứ này, chúng ta liền đổi được năm sáu ngàn tệ thuốc lá ngon rượu ngon. Làm sao có thể không có lợi chứ? Đến đây, để tôi tính toán kỹ cho cậu xem, cậu sẽ hiểu ngay thôi."

"Trước tiên tôi nói về hơn hai vạn tệ rượu thuốc lá này, nếu tiêu thụ bình thường ra thì có thể lời bao nhiêu. Tính toán rộng rãi, thế nào cũng không vượt quá mười phần trăm chứ? Vậy thì tốt, cứ theo mức lợi nhuận hai ngàn tệ mà tính. Nhưng cậu lại tính đến những món hàng tốt mua kèm kia xem, giá mua vào đã hơn năm ngàn tệ, kiếm lợi nhuận gấp đôi chẳng phải là không thành vấn đề sao? Đây là mức tối thiểu đấy. Nếu tình hình thuận lợi, lợi nhuận gấp ba cũng không phải là không thể."

"Dĩ nhiên, còn hai vạn tệ hàng tồn đọng đó nữa. Tôi nhất định phải bán hết chúng đi mới được, như vậy mới tính là tôi thực sự chiếm được lợi. Mà giải quyết vấn đề này trong mắt tôi cũng không khó đâu. Đúng là, phương thức thông thường sẽ không bán chạy. Nhưng lẽ nào cậu quên cái cách tôi bán giày một thời gian trước rồi sao?"

"Hai vạn tệ hàng tồn đọng này, tôi sẽ coi nó như những đôi giày giải phóng. Theo tôi, tôi sẽ bán với giá vốn, dứt khoát không kiếm một xu nào. Chỉ cần giá rẻ, hàng khó bán lập tức có thể biến thành hàng bán chạy. Lo lắng của cậu chẳng phải không tồn tại sao? Ai cũng biết 'ít lãi tiêu thụ mạnh', nhưng như vậy thì nhỏ mọn quá. Tôi định sẽ chơi một phiên bản nâng cấp, giảm giá tận cùng, biến thành 'không lợi nhiều tiêu'."

"Cậu đừng cảm thấy thiệt thòi. Lấy ví dụ, ngay cả loại thuốc lá không đầu lọc như Ngọc Cầu và Song Hạc, tính theo giá nhập vào từng bao, một loại là bảy hào, một loại là chín hào. Cậu cho dù bán bảy hào năm phân, hay chín hào bảy phân, chẳng phải cũng chỉ kiếm được vài phần trăm lợi nhuận thôi sao? Bán lẻ như vậy, một bao thuốc lá nhiều lắm cũng chỉ kiếm được một hai xu tiền."

"Chúng ta cũng không phải hộ kinh doanh cá thể thông thường, làm sao có thể khổ cực moi móc từng đồng tiền lẻ như vậy chứ? Có đáng không? Chỉ riêng thời gian hao phí vào việc này tôi đã không thể trì hoãn được rồi. Thật sự làm như vậy, đó mới thực sự là thua lỗ, sẽ trực tiếp hạ thấp giá trị lao động của chúng ta. Tôi kiếm tiền chính là từ Đại Trung Hoa và Mao Đài. Có thời gian đó, nên nhanh chóng bán hết số hàng này, thu hồi tiền vốn để nhập hàng, tôi mới có thể có được nhiều hàng tốt bán kèm hơn."

"Huống chi, nếu tôi từ bỏ chút lợi nhỏ này, không kiếm số tiền này, đối với người mua mà nói, lại là cả một sự khác biệt lớn. Bởi vì những người nguyện ý hút loại thuốc lá như vậy, họ thực sự coi trọng từng đồng tiền. Họ chắc chắn sẽ sẵn lòng mua hàng giá rẻ của chúng ta, dù là phải đi xa một chút. Ngay cả những người hút Hoàng Hà, Bát Đạt Lĩnh – loại thuốc lá hơn hai hào một bao – điều kiện kinh tế của họ cũng rất hạn hẹp, đa số cũng chỉ tiết kiệm từng chút từ chi tiêu hàng ngày để mua tivi màu thôi. Họ mua một gói thuốc lá của chúng ta, cũng có thể tiết kiệm được hai ba hào, một tháng ít nhất tiết kiệm được một tệ hai hào. Đối với họ, chẳng lẽ không có sức hấp dẫn sao?"

Chương truyện này, với sự tinh tế của ngôn từ, độc quyền được truyen.free mang đến cho bạn.