Với Trương Sĩ Tuệ khi nói về những vấn đề này, Ninh Vệ Dân dĩ nhiên không cần phải che giấu.

Dù là thân phận huynh đệ tốt, hay đồng bạn hợp tác, vì sự phối hợp ăn ý sau này, hắn cũng có nghĩa vụ phải nói rõ ngọn nguồn.

Huống hồ, trong tình cảnh đắc ý mãn nguyện, hắn lại càng muốn khoe khoang m���t phen.

Bởi vậy, hắn liền cất lời: "Ngươi đừng nói chứ, bán hàng bằng 'Giày Giải Phóng' quả thật không tầm thường..."

Hắn bèn cầm điếu thuốc hơi nhỏ châm lửa, sau đó lắc đầu ra vẻ cao siêu mà chỉ bảo Trương Sĩ Tuệ về cục diện kinh doanh.

"Huynh đệ, ngươi hẳn biết thành ngữ 'Thay đổi thất thường' chứ? Nhưng ngươi có biết không? Câu nói này thực ra ban đầu không phải để hình dung lòng người phản trắc vô thường, mà thực chất nói về thủ đoạn lừa gạt, xoay vần."

"Xuất xứ là một điển cố như thế này. Kể rằng, ngày xưa có một người nuôi khỉ làm xiếc, hắn nuôi mấy con khỉ. Hắn cho chúng ăn thế nào? Ban đầu, sáng hắn cho khỉ ba trái cây, tối cho bốn trái. Bầy khỉ vì chuyện này mà cãi vã không ngừng, cho rằng hắn cho ít. Chúng thà chịu roi chứ nhất quyết không chịu phối hợp biểu diễn. Sau đó, người nuôi khỉ này bèn đổi lại: sáng cho bốn trái, tối cho ba trái. Bầy khỉ lập tức trở nên rất vui vẻ, ngoan ngoãn nghe theo chỉ huy."

"Điều này nói lên điều gì? Điều này chứng tỏ hình thức vô cùng quan trọng. Ngươi đừng v���i cười, câu chuyện ngụ ngôn này kỳ thực là mượn loài khỉ để nói về con người đấy. Nếu lấy tiêu chuẩn này để xét đoán con người, thì con người cũng thường phi lý trí, dễ bị cảm xúc chi phối. Bằng không, đã chẳng xuất hiện hiện tượng sùng bái thương hiệu và chuộng hàng ngoại."

"Ngươi còn nhớ hồi đó ngươi từng bán kính râm không? Mấy thứ đồ chơi tồi tàn của ngươi, rõ ràng chỉ là tấm nhựa, dán thêm cái nhãn hiệu nước ngoài chẳng ai biết là gì mà vẫn có thể bán được mười mấy đồng. Ngược lại, dù là đồ tốt chính hãng mua ở Cửa hàng Hữu Nghị, nhưng một khi xé bỏ nhãn mác, liền chẳng ai nhận ra. Hóa ra, người ta tiêu tiền chỉ để mua một cái nhãn hiệu. Chẳng những lừa người khác, mà ngay cả chính mình cũng lừa. Ngươi nói xem, người có thể làm được chuyện như vậy, chỉ số IQ có phải còn kém hơn cả bầy khỉ không?"

"Nhưng loại chuyện nực cười này lại không thể bỏ qua. Bởi vì nó đã được vô số lần chứng minh là một quy luật trong kinh doanh; loại hiện tượng nhìn có vẻ ấu trĩ hay ngu xuẩn này, nếu biết cách lợi dụng, dùng vào việc làm ăn thì thực sự vô cùng hiệu quả. Cứ lấy chuyện ta bán giày mà nói, thực ra căn bản không cần phải cho khách hàng quá nhiều lợi ích thực tế, ngươi chỉ cần khiến họ nghĩ rằng mình được món hời lớn, dù đó chỉ là một ảo giác, thì cũng đã đủ rồi."

"Ai! Giờ ngươi đã hiểu ra chưa? Ta dùng 'Giày Giải Phóng' để bán hàng chính là để tạo ra ảo giác cho người ta đấy, đó chính là một thứ chướng nhãn pháp!"

Nói đến đây, Ninh Vệ Dân hưng phấn hít một hơi thật mạnh, sau đó phun mây nhả khói.

"Ngươi thử nghĩ xem, ta dùng chiếc xe tải lớn như vậy chở cả núi hàng ra bán. Đó là cảnh tượng thế nào chứ? Có thể giống như cách người khác dùng phương thức bình thường để bán hàng được sao?"

"Thứ nhất, nó có thể phô trương thực lực rõ ràng, khiến chúng ta trông giống một đơn vị tập thể hơn, dễ dàng giành được sự tin tưởng của quần chúng."

"Thứ hai, chiếc xe tải 'Giải Phóng' to lớn, bản thân nó khi dừng ở đây đã đủ gây chú ý, giăng thêm biểu ngữ lại càng bắt mắt, dễ dàng tập trung và lôi kéo người đến."

"Thứ ba, dùng phương thức bán hàng mang tính tạm thời này, lại hô vang khẩu hiệu 'số lượng có hạn, mua nhanh kẻo lỡ', dễ dàng tạo ra không khí 'qua làng này không còn quán này', 'có hời mà không chớp lấy thì thật là đồ ngốc', khiến quần chúng kích động."

"Dân chúng ta đây, ngươi còn không rõ sao? Làm gì cũng dễ bị cuốn theo phong trào, cứ theo chân người khác mà làm. Ngươi mua, hắn mua, ta cũng mua, chỉ cần thổi lên một làn gió, thì việc mua bán này chẳng phải sẽ thành công sao."

"Thứ tư, vị trí khu đất này cũng đặc biệt. Nằm ngay giữa Thiên An Môn, Đại Trá Lan và ga xe lửa kinh thành, khách du lịch từ các vùng khác đến đây là đông đảo nhất. Cho dù người địa phương không mắc mưu, thì chẳng lẽ những người từ nơi khác đến lại không giúp chúng ta vững tâm sao?"

"Về phần cuối cùng còn có một lợi ích phụ thêm nữa, đó chính là ngay trước cửa nhà mình đấy. Ta lấy danh nghĩa xưởng của khu phố, có khu phố làm chỗ dựa, sẽ không sợ bị cơ quan công thương đến kiểm tra. Như vậy có thể tránh được mọi lo âu về sau, an tâm mà bán hàng đặc biệt ở đây."

"Ngươi nói xem, nếu nhiều ưu thế như vậy lại cùng tập hợp lại một chỗ. Chẳng lẽ ta lại không đạt được mục đích, không thể nhanh chóng tiêu thụ hết số giày này ra ngoài sao? Vậy có phải là chuyện lạ không? Nếu thế thì ta còn làm ăn gì nữa? Thà rằng cứ an phận đi làm công còn hơn..."

Được rồi, một hai ba bốn năm, lên núi đánh lão hổ.

Ninh Vệ Dân cứ thế hùng hồn nói, l�� rõ vẻ tự tin đã liệu định trước mọi việc.

Chẳng những ánh mắt, ngay cả vầng trán hắn cũng sáng ngời.

Trương Sĩ Tuệ tất nhiên bị cuốn hút, hắn không kìm được vỗ đùi.

"Ai nha, Vệ Dân, chiêu này của ngươi thật quá tuyệt diệu! Vừa rồi ta còn cười ha hả, vẫn nghĩ khỉ thì vẫn là khỉ thôi. Nào ngờ nghe ngươi nói một hồi, mới vỡ lẽ! Thì ra đâu chỉ khỉ, con người cũng dễ lừa như vậy đó chứ..."

Chỉ có điều, hắn lại hơi trầm ngâm, sự thán phục vẫn còn chút e dè và nghi vấn.

"Thế nhưng... Nếu những điều này đều không thoát khỏi tính toán của ngươi. Vậy sao ngươi lại bán 'Giày Giải Phóng' dễ dàng đến thế?"

"Không phải ngươi đã nhập đôi giày đó với giá hai đồng rưỡi sao, hòa vốn cũng chẳng lời, lại còn bán lỗ để kiếm tiếng tăm à? Thiệt hại thế này thì lớn đến mức nào chứ!"

"Ngươi xem cái khí thế lúc nãy mạnh mẽ đến mức nào chứ. Dù ngươi có bán thêm một ít lợi nhuận nhỏ, thì một ngàn đôi giày cũng đã là một hai trăm đồng rồi. Thế này... thế này khó tránh khỏi có chút tính toán sai lầm rồi..."

Nhưng Ninh Vệ Dân lại không nhìn nhận như vậy.

"Ai, chuyện này mà ngươi không nói, ta suýt nữa quên mất. Đừng nói, khoản tính toán này thật sự không thể theo lời ngươi mà tính như vậy được. Thậm chí ta muốn đưa ra một ví dụ: nếu đôi 'Giày Giải Phóng' này ta nhập với giá hai đồng sáu, bảy, thì ta cũng phải bán với giá hai đồng rưỡi."

"Vì sao chứ?" Trương Sĩ Tuệ thật sự hoang mang.

"Còn có thể vì sao nữa? Chẳng phải vì 'Giày Giải Phóng' là thứ mà mọi người đã quá đỗi quen thuộc rồi sao?"

Ninh Vệ Dân bật cười ha hả, nói ra câu trả lời.

"Loại giày này cửa hàng nào cũng cơ bản có, cả nước đều cùng một mức giá. Chúng ta chẳng thể giở trò gì trên đó được, ngươi bán bao nhiêu tiền, rốt cuộc là rẻ hay đắt đều rất rõ ràng. Ngược lại, dép thì không như vậy. Chủng loại nhiều, giá cả cũng loạn. Mấy đôi dép hỏng chất lượng không tốt này, giá nhập vào vốn đã thấp, chúng ta tăng thêm chút, người khác sẽ không nhìn ra rõ ràng đến thế."

Trương Sĩ Tuệ hít một hơi, lúc này mới bỗng nhiên hiểu ra.

"Ngươi... đây chính là kế sách 'Minh tu sạn đạo, Ám Độ Trần Thương' đó sao. Ồ, thì ra ngươi không kiếm lời từ 'Giày Giải Phóng', mà đang kiếm lời nhiều hơn từ dép. Chuyện này cũng tương đương với việc cố tình làm lệch cán cân để đạt mục đích."

"Đúng vậy! Huynh đệ, chẳng phải ngươi đã hiểu rất rõ rồi sao?"

Ninh Vệ Dân tươi cười hớn hở khen ngợi Trương Sĩ Tuệ, tiện tay dập điếu thuốc vào gạt tàn.

Sau đó lại nói ra quan điểm có tính dẫn dắt hơn.

"Thế nhưng, điều quan trọng hơn cả điểm ngươi vừa nói, chính là 'Giày Giải Phóng' còn có thể mang đến một loại ám thị tâm lý cho mọi người, càng kích thích ham muốn mua giày của họ."

"Ngươi thử nghĩ xem, giá của 'Giày Giải Phóng' càng chênh lệch lớn so với giá tiêu chuẩn trong cửa hàng, người khác có phải sẽ chỉ nghĩ rằng, dép chúng ta bán cũng có sự chênh lệch lớn đến như vậy không?"

"Vì vậy, giá thấp của 'Giày Giải Phóng' thực chất là một loại tiêu chuẩn tham chiếu giá cả được tiềm thức hóa. Nó tạo ra vẻ ngoài như chúng ta đang ưu đãi với mức độ rất lớn, dĩ nhiên có thể khiến ng��ời ta sinh ra ảo giác rằng mua đồ của chúng ta là đã chiếm được món hời lớn."

"Ngươi thử nghĩ lại xem, bây giờ thời tiết vừa mới sang hạ, đúng lúc là lúc cần đến dép. 'Giày Giải Phóng' thì thường mặc vào mùa xuân thu, lại là hàng thông thường, vốn dĩ sẽ không bán chạy. Hơn nữa, chúng ta có nhiều dép nhưng lại ít 'Giày Giải Phóng'. Làm như vậy có phải là đặc biệt có lợi hơn không?"

"Không phải ta nói đâu nhé, ngươi nói xem những người mua hàng này có phải là những con khỉ đó không? Bọn họ cũng tự cho là thông minh, tự nhận là chiếm được món hời lớn. Kỳ thực, làm gì có chuyện bánh từ trên trời rơi xuống. Muốn chiếm lợi từ chúng ta sao? Trừ phi họ cứ nhất quyết, chỉ mua 'Giày Giải Phóng', mà không mua dép."

"Nhưng dù cho là vậy, ta cũng chẳng lỗ. Bởi vì lô giày cũ này vốn dĩ là bán giúp giữ thể diện cho một xưởng, không thể không tồn kho. Dù thế nào, để lấy lòng khách, thì cũng đáng. Mấu chốt vẫn là phải nhanh chóng tiêu thụ hết hàng ra ngoài, tránh chiếm dụng kho bãi, và cũng tiết kiệm nhân lực..."

Chương truyện này, với bản dịch được bảo hộ bản quyền, tự hào thuộc về truyen.free.