Đến đoạn này, ngoại trừ Ninh Vệ Dân, tất cả mọi người tại chỗ đều hoàn toàn ngây người.

Trương Sĩ Tuệ và Biên Kiến Công căn bản không hiểu Ninh Vệ Dân đang đấu khẩu gì với "Trương Muôi To".

Còn "Trương Muôi To", lại kinh ngạc khi thấy Ninh Vệ Dân đã nắm rõ ý đồ thật sự mà hắn che giấu.

Phải biết, bất kỳ giao dịch nào, điều không thể tránh khỏi nhất chính là cuộc chiến về giá cả.

Trong tình huống bình thường, dân thường đối đầu với thương nhân, vì kỹ năng đàm phán không ngang nhau, hầu như không bao giờ không chịu thiệt.

Tục ngữ nói, người mua không tinh bằng người bán.

Ví dụ như vì nể mặt, nghe mềm tai, không cưỡng lại được những lời ngon ngọt của đối phương, tự mình bước vào cái bẫy đã được giăng sẵn.

Hoặc là do cần tiền gấp, hoặc thực sự không chịu đựng nổi thời gian và công sức bỏ ra, dù biết rõ mình chịu thiệt thòi, cũng đành phải nhắm mắt chấp nhận.

Nhất là khi thực hiện những giao dịch lớn liên quan đến số tiền đáng kể, dù bạn cho rằng mình đã chuẩn bị đầy đủ đến đâu cũng vô ích.

Chẳng hạn như mua bán biệt thự có vườn, đồ cổ, thư pháp, tranh vẽ, châu báu ngọc khí, những thứ này căn bản không có giá niêm yết công khai.

Trong quá trình giao dịch, tất cả đều là hai bên dò xét "tâm tư" của đối phương, tùy cơ ứng biến ra giá.

Người không chuyên nghiệp rất dễ trở thành món dưa để người khác tùy ý chém giết, sau đó mới cảm thấy đau thấu tim gan, hối hận không kịp.

Không vì lý do gì khác, chỉ bởi vì dân thường có nhu cầu thực tế, mới phải suy nghĩ làm sao mua bán cho có lợi hơn.

Đương nhiên là bên yếu thế hơn về kỹ năng đàm phán.

Thế còn thương nhân thì sao?

Họ dựa vào việc này để mưu sinh, ngày ngày đều phải suy nghĩ mưu mẹo, làm sao có thể không tinh thông?

Nói trắng ra, đạo lý này chỉ tóm gọn trong một câu – đừng bao giờ dùng sở thích của mình để thách thức sự chuyên nghiệp của người khác.

Nhưng phàm là chuyện gì cũng có ngoại lệ.

Tục ngữ nói, chó cùng rứt giậu, thỏ cùng cắn người.

Người đàng hoàng chịu thiệt nhiều quá, đau đến không chịu nổi, cũng có thể bị dồn đến mức phải nghĩ ra cách riêng để đối phó.

Giống như "Trương Muôi To", hắn có một phương sách tuyệt vọng như vậy, chuyên dùng để đối phó với những thương nhân xảo quyệt.

Đó chính là khi tiếp xúc riêng, nói chuyện giao dịch một đối một, trước hết cố ý tỏ thái ��ộ khó chịu, thậm chí là hành động theo cảm tính.

Sau đó sẽ bất ngờ đưa ra một "tối hậu thư" về thời gian, thúc giục đối phương nhanh chóng đồng ý.

Điểm tốt của việc làm này là, đi thẳng vào vấn đề mà không vòng vo, không chỉ giúp dân thường nhờ đó thoát khỏi những ràng buộc tình cảm.

Mà còn giảm bớt cơ hội giao thiệp bằng lời nói, khiến cho sự khéo léo ứng biến, lời lẽ ngon ngọt của thương nhân trở nên vô dụng.

Ngoài ra, còn có thể thông qua mức độ im lặng của người làm ăn mà nhìn ra mức độ khao khát giao dịch này của đối phương, tránh phí công vô ích.

Tiếp theo, chính là dùng cách hạn chế cơ hội một cách bất ngờ, khiến đối thủ không kịp ứng phó, làm cho đối phương rối loạn nhịp điệu.

Bởi vì đối phương rất có thể chưa chuẩn bị đầy đủ về tài liệu, điều kiện, tinh lực, tư tưởng hay thời gian.

Dưới sự thúc đẩy đồng thời của lợi ích kinh tế và giới hạn thời gian, rất có thể đối phương sẽ hết sức thỏa hiệp, đưa ra sự nhượng bộ lớn nhất.

Mà sách lược "Đánh bừa đánh chết cả sư phụ" này, điểm mấu chốt nhất thực ra là ở chỗ phải tự biết mình, phải thừa nhận kỹ năng đàm phán của bản thân là yếu kém, cam tâm chủ động từ bỏ mục tiêu tối đa hóa lợi ích để giành chiến thắng hoàn toàn.

Mới có thể đi lối riêng, dựa vào sự bất ngờ để chiến thắng.

Dùng phương thức tốn ít thời gian nhất, hiệu suất cao nhất, và danh dự nhất, để một lần đoạt lấy lợi ích mà bản thân đã dự tính sẽ có được.

Mặc dù không thể chiếm được tiện nghi lớn, nhưng thật sự có thể tránh được không ít thiệt thòi.

Ít nhất, cũng có thể hoàn toàn chiếm thế chủ động, ép người khác nói chuyện giao dịch, trong lòng không uất ức, mà còn cảm thấy sảng khoái.

Nói trắng ra, đặt ở ba mươi năm sau thì.

Chiêu này giống như khi các bà đi mua quần áo ở chợ, nói ra một cái giá thấp.

Sau đó không để ý đến sự nài nỉ của tiểu thương, cứ thế bỏ đi, cũng là một đạo lý.

Nếu tiểu thương không bán theo giá bạn đưa ra, thì tuyệt đối đừng quay đầu lại.

Chỉ có thái độ dứt khoát quyết đoán như vậy, từ chối mọi sự thương lượng thỏa hiệp, mới có thể mua được quần áo với giá tương đối rẻ theo mức giá mong đợi trong lòng.

Nhưng như đã nói, sách lược này chú trọng chữ "kỳ" (độc đáo, bất ngờ), nó không phải một bảo bối bách chiến bách thắng.

Một khi bị đối phương nhìn thấu, để người ta dự liệu được hậu quả xấu nhất, và đã có sự chuẩn bị, thì chiêu này sẽ không phát huy được uy lực.

Vậy nên, bây giờ "Trương Muôi To" sao có thể không cảm thấy vô cùng kinh ngạc và nghi ngờ?

Hắn không thể ngờ rằng, chiêu trò bách chiến bách thắng, kín kẽ không tì vết của mình, hôm nay lại lần đầu tiên bị lộ tẩy.

Điều cốt yếu nhất là, nó lại bị một người trẻ tuổi im hơi lặng tiếng dễ dàng nhìn thấu.

"Chà, chuyện hôm nay thật kỳ lạ. Ngươi tuổi còn trẻ đã hiểu được điều này rồi sao? Học từ ai? Người nhà dạy à?"

"Trương Muôi To" không ra giá, mà là lựa chọn tiếp tục dò hỏi ngọn nguồn.

Lúc nói lời này, ánh mắt hắn liên tục chớp, hiển nhiên trong lòng không yên.

Ninh Vệ Dân tự nhiên rõ ràng, lúc này không thể cưỡng cầu.

Ngược lại cần phải tỏ ra cực kỳ thẳng thắn, mới có thể khiến "Trương Muôi To" yên tâm.

Vì vậy hắn cũng không che giấu, thành thật kể hết những gì mình biết.

"Không dám múa rìu qua mắt thợ trước mặt ngài, cũng chưa nói là hiểu biết sâu sắc. Thật lòng mà nói với ngài, ta không cha không mẹ, là một đứa trẻ mồ côi. Nhưng ta lại may mắn gặp được một người sư phụ tốt, lão nhân gia thường chỉ điểm ta cách làm ăn."

"Sư phụ ta ngày xưa là người 'đánh trống cứng rắn' (ý nói rất kiên quyết, không dễ nhượng bộ). Ông ấy từng nói với ta, có lúc đi thu mua hàng hóa có thể gặp phải những chủ nhà ngang ngược (khó tính). Hơn nữa, những tình huống như vậy thường là lúc dễ đạt được thỏa thuận nhất."

"Bởi vì những người như vậy hoặc là nhà rất khá giả, hoặc là họ đã nắm chắc tâm lý muốn ra tay sảng khoái hơn, nếu không thì người ta đã chẳng bày ra cái vẻ đó làm gì."

"Chiêu này của ngài, sư phụ ta gọi là 'chày gỗ đập áo' (đập xiêm áo). Ông ấy ví người chủ nhà bán đồ như cái chày gỗ, còn người đến thu mua hàng hóa như chiếc áo. Bởi vì trong những tình huống như của ngài, chủ nhà ra giá sẽ không cho phép trả giá. Phần lớn còn nói những lời hơi khó nghe, nếu người đến thu mua không nỡ bỏ đi mà vẫn nguyện ý đồng ý."

"Thì giá tiền đương nhiên phải do chủ nhà quyết định, tiền trong người chẳng phải sẽ đổ hết ra sao?"

"Sư phụ ta còn nói với tôi, những chủ nhà dùng chiêu này, điểm mấu chốt là không cho dao động, về cơ bản chỉ đưa ra một cơ hội đồng ý duy nhất. Nếu muốn có được thành quả, thì đừng quá tham lam. Nếu thực sự cảm thấy giá cả không phù hợp, thì đừng nói gì cả, cứ thế bỏ đi là xong. Điều tiết kiệm được, cũng chỉ là thời gian..."

Ninh Vệ Dân nói xong những lời này, Trương Sĩ Tuệ và Biên Kiến Công bừng tỉnh ngộ, cả hai liền xì xào bàn tán.

Còn "Trương Muôi To", người đã bị lật tẩy con bài chủ chốt, trong lòng đã hiểu rõ.

Nhưng ít nhiều cũng có chút ủ rũ, cảm thấy thật mất mặt.

Điều này cũng khó trách, một người lớn tuổi như vậy lại muốn diễn trò trước mặt người trẻ tuổi, mà còn diễn hỏng bét.

Tiếp theo phải làm gì đây? Thật sự phải mở miệng ra giá cao sao, thế thì có chút không đúng đắn rồi.

"Vậy theo ý ngươi, ta chính là cái chày gỗ ư? Được rồi, không cần nói gì nữa. Cái chày gỗ như ta hôm nay đụng phải cao thủ rồi, coi như ta mắt kém."

"Tiểu tử, hôm nay ta đành làm một kẻ lắm chuyện (gã hề), để ngài chê cười vậy."

"Trương Muôi To" vừa nói vừa chắp tay về phía Ninh Vệ Dân, hoàn toàn là phong thái của một kẻ ngang tàng, quả nhiên rất có cá tính.

Bản chuyển ngữ này, độc quyền dành cho truyen.free, kính mời quý vị độc giả thưởng thức trọn vẹn.