Ninh Vệ Dân quả thực rất hào phóng.

Nhưng thành thật mà nói, trong đó có không ít sự tính toán. Dù thế nào đi nữa, hắn cũng không thể sánh vai với Mạnh Thường Quân được.

Giống như La Quảng Lượng, đơn thuần là không biết nội tình, đánh giá quá cao giá trị thực tế của những bộ trang phục này, nên mới bị dọa sợ.

Điều này cũng không có gì lạ, vào thời điểm ấy, kinh tế cá thể mới chập chững bắt đầu, kinh tế chủ yếu vẫn lấy quốc doanh làm chủ đạo. Đại đa số hàng hóa lưu thông qua các cửa hàng, trung tâm thương mại, giá cả giao dịch vẫn luôn ổn định và cố định. Muốn tăng giá, phải do nhà nước ban hành mới được, hơn nữa tuyệt đối không có chuyện tự do mặc cả.

Đặc biệt là các sản phẩm công nghiệp, cho dù các cửa hàng quốc doanh có giảm giá đối với một số mặt hàng đặc biệt, thì mức độ giảm giá cũng khá hạn chế. Điều này dẫn đến trong nhận thức của La Quảng Lượng, những bộ quần áo do nhà máy chính quy sản xuất này dù có giảm giá cũng sẽ không quá rẻ. Ít nhất cũng phải bảy tám đồng một món, đúng không? Nếu quả thực là như vậy, thì số hàng trên xe này ít nhất cũng phải đến bốn ngàn đồng.

Ninh Vệ Dân tặng quần áo như vậy, quả thực chẳng khác nào thấy ai cũng đưa tiền cho người đó. Ân tình như vậy hiển nhiên lớn đến mức muốn mạng người.

Nhưng trên thực tế, những món hàng này đều được Ninh Vệ Dân lấy về với mức giá chỉ bằng khoảng hai mươi phần trăm giá xuất xưởng, làm sao đáng giá nhiều như vậy? Những chiếc áo sơ mi chất lượng tốt này có giá bán lẻ trong cửa hàng là mười một đồng tám hào, giá xuất xưởng là mười đồng hai hào. Nhưng Ninh Vệ Dân lấy vào chỉ với chi phí trung bình là hai đồng sáu hào. Áo quần thu đông bán lẻ trong cửa hàng là tám đồng chín hào, giá xuất xưởng là tám đồng chẵn. Ninh Vệ Dân lấy vào chỉ với chi phí trung bình hai đồng.

Bởi vậy, cả xe quần áo này, khoảng sáu trăm kiện, đối với Ninh Vệ Dân mà nói, bất quá cũng chỉ tốn một ngàn ba trăm đồng mà thôi. Hắn tặng cho Lý chủ nhiệm hai trăm kiện, bề ngoài có giá trị hai ngàn đồng, nhưng tính tới tính lui, giá trị thực sự chỉ có bốn trăm năm mươi đồng.

Thậm chí dựa theo quy định tài chính thông thường giữa các xí nghiệp, số tiền này, Ninh Vệ Dân còn có thể "giữ lại" một tháng, sau đó mới viết chi phiếu gửi cho xưởng Hồng Liên. Tương tự như vậy, bởi vì ở nửa sau của thỏa thuận, công ty Pierre Cardin còn sẽ chuyển lại lô hàng này cho cá nhân Ninh Vệ Dân, loại giao dịch này về bản chất chỉ là tay trái chuyển sang tay phải mà thôi. Ninh Vệ Dân cũng căn bản không cần lập tức dùng tiền mặt để bù đắp vào khoản thiếu hụt cho công ty. Chỉ cần tài khoản của công ty có đủ tiền, hắn vẫn có thể tiếp tục lấy kỳ hạn một tháng, đến lúc đó mới bù đắp số tiền này cho công ty. Điều này có nghĩa là, tính tổng cộng, hắn có thể kéo dài kỳ hạn thanh toán lên đến gần hai tháng.

Ngoài ra, bởi vì nhà nước có chính sách ưu đãi dành cho các doanh nghiệp đầu tư nước ngoài. Phía công ty Pierre Cardin, hiện tại ngay cả thuế giao dịch cũng được miễn hoàn toàn. Ninh Vệ Dân nhiều lắm là sẽ giữ lại khoản tiền thuế đáng lẽ phải nộp, để lại cho công ty làm lợi ích, trên sổ sách chỉ cần ghi chép lại là đủ để thông qua.

Vậy thì thử nghĩ xem, với gần hai tháng chênh lệch này, tên tiểu tử này chỉ cần bán hàng thôi, có lẽ cũng đủ để thu hồi toàn bộ tiền vốn. Giao dịch này đối với hắn mà nói, hoàn toàn chính là tay không bắt giặc! Vậy lô hàng này đến tay hắn, khác gì được cho không chứ? Hắn bỏ ra chút quần áo này thì đáng là bao? Không nói đâu xa, chỉ riêng phần quà này thôi, hắn tuyệt đối là kiếm lời lớn rồi!

Mặc dù tổ dân phố cấp bậc còn nhỏ, nhưng đó cũng là cơ quan chính quyền cơ sở. Chỉ mất mấy trăm đồng tiền này, liền có thể có được thiện cảm của toàn bộ con phố từ trên xuống dưới, có thể mua được sự giúp đỡ hết sức từ một cấp chính quyền, chẳng lẽ món hời này còn nhỏ sao? Nếu còn không biết đủ, thì Ninh Vệ Dân hắn đơn giản không phải là keo kiệt hẹp hòi, mà là cuồng vọng không biết trời cao đất rộng!

Về phần vấn đề cốt lõi và mấu chốt nhất trong chuyện này. Vì sao Ninh Vệ Dân lại có thể dùng cái giá thấp đến thế mà vẫn lấy được hàng của xưởng Hồng Liên? Vì sao hắn lại có thể không chịu sự hạn chế về quy định giảm năm mươi phần trăm của xưởng Hồng Liên? Kỳ thực bí quyết trong đó cực kỳ đơn giản, tất cả đều dựa vào một câu cách ngôn —— chế độ là chết, nhưng con người là sống!

Nếu bất kỳ chế độ nào cũng đều do con người đặt ra và thực thi, thì linh hoạt một chút, tìm kẽ hở mà lách qua là được. Quả thật, dựa theo quy định liên quan, các doanh nghiệp sản xuất trang phục chỉ có thể bán ra các sản phẩm tồn kho với mức giảm giá năm mươi phần trăm. Nhưng đồng thời, đối với những sản phẩm bị hư hại do sự cố bất ngờ, doanh nghiệp lại có toàn quyền tự chủ trong quy trình xử lý. Điều này có nghĩa là, chỉ cần lãnh đạo xưởng Hồng Liên gật đầu, đồng ý ký tên, xác nhận một phần sản phẩm là hư hại ngoài ý muốn. Sau đó làm báo cáo, đi đúng quy trình, là có thể hoàn toàn xóa sổ khỏi sổ sách. Cho dù lô sản phẩm này trở nên không đáng một đồng, cũng sẽ không có ai thực sự phải chịu trách nhiệm vì điều đó. Khoản tổn thất kinh tế nhỏ bé này đối với xưởng Hồng Liên, vốn đang nhận các đơn đặt hàng từ bên ngoài, chẳng đáng kể là bao. Lợi nhuận từ các đơn đặt hàng ngoại thương mà xí nghiệp đang nhận đủ để bù đắp, chuyện này vốn đã quá rõ ràng rồi.

Nói trắng ra, kỳ thực đây chính là một trò chơi giấy tờ. Cũng giống như Ninh Vệ Dân ngay từ đầu ở Trai Cung đã dùng chiêu thức ưu đãi, phương thức bán kèm để bán hàng mỹ nghệ, đạo lý là như nhau. Tổng giá trị không thay đổi, chỉ cần điều chỉnh một chút ở các hạng mục và số lượng là được. Hạng mục này báo cáo nhiều hơn một chút, hạng mục kia báo cáo ít hơn một chút, cuối cùng cộng trung bình lại, giá cả cũng theo đó mà giảm xuống. Lại còn có hàng lỗi nữa chứ, giá cả có thể thấp đến mức giảm 70% hay 80%, nhưng đó lại là một chuyện khác. Đây chính là nguyên nhân thực sự khiến Ninh Vệ Dân cuối cùng lấy được toàn bộ hàng tồn kho và hàng lỗi với cái giá thấp đến mức khó tin.

Không thể không nói, biện pháp này đơn giản là quá hợp tình hợp lý! Chẳng phải là có chuột phá hoại sao? Vậy thì báo cáo tổn thất là chuyện hợp tình hợp lý rồi. Hơn nữa, hàng tồn kho cất giữ lâu ngày, cũng khó tránh khỏi bị ẩm mốc, hư hỏng, tất cả những điều này đều có thể xảy ra. Hơn nữa, quần áo tồn kho rốt cuộc có đạt đến tiêu chuẩn hư hại hay không, chẳng phải là chuyện một lời của nhà xưởng sao? Giao dịch mà đôi bên đều đạt được nhận thức chung như vậy, căn bản sẽ không có ai đi nghi ngờ hay trách móc. Nếu không tại sao lại nói "trên có chính sách, dưới có đối sách" chứ? Chỉ cần trên sổ sách được thông qua là ổn!

Tuy nhiên, nói đến khoản làm ăn lớn ngoài ý muốn này có thể thành công, khiến Ninh Vệ Dân cảm thấy mừng rỡ và vô cùng sảng khoái. Kỳ thực ngược lại không phải là xưởng Hồng Liên thuận lợi đến mức công nhận ý kiến của hắn, đồng ý làm theo. Mà là ở thời điểm hai bên thương lượng giá cả, phía xưởng Hồng Liên đơn giản là hào phóng đến mức kinh người, nhanh chóng nhượng bộ đến khó tin. Cần biết rằng, trong tình huống bình thường, thực ra đơn hàng với số lượng càng lớn thì việc đàm phán giá cả càng khó khăn. Đây là kinh nghiệm mà Ninh Vệ Dân đã đúc rút được từ kiếp trước. Lấy nghề cũ của hắn mà nói. Nếu thực sự có một đơn hàng lớn đến mấy trăm ngàn kiện hàng. Khách hàng nhất định sẽ không tiếc công sức lựa chọn nhà cung cấp, sau đó ra sức trả giá. Khi ở mức cực đoan, thậm chí loại đàm phán này còn không lấy đồng làm đơn vị tính. Mà là dùng hào, dùng xu làm đơn vị đàm phán giá cả. Đây cũng không phải là keo kiệt hay hẹp hòi gì, mà là bởi vì thường thì một hào tiền chênh lệch giá, đã có nghĩa là tổng số tiền sẽ khác biệt hàng ngàn, hàng vạn rồi. Như vậy không nghi ngờ gì, đối với các ngành nghề khác mà nói, cũng đều là đạo lý kinh doanh tương tự. Dù sao tiền của ai cũng không phải từ trên trời rơi xuống. Cũng bởi vì tổng số lượng lớn, tổng giá trị cao, nên việc đàm phán giá cả cho các đơn hàng lớn đã định sẽ vô cùng khốc liệt.

Nhưng Ninh Vệ Dân thật không ngờ, ở thời đại này, việc hắn giao dịch với các doanh nghiệp nhà nước lại không phải như vậy. Vương Phó xưởng trưởng của xưởng Hồng Liên, dường như rất sốt ruột muốn giải quyết vấn đề, không chịu được những phiền phức liên quan đến con số. Hắn vì muốn tiện lợi, chỉ cầu giao hàng nhanh chóng, hắn không ngờ lại hoàn toàn vi phạm quy luật kinh doanh, trên đơn hàng lớn như vậy mà việc đàm phán lại diễn ra ngược đời. Hắn chẳng những căn bản không mặc cả, mà còn vội vàng hứa hẹn theo mong muốn của Ninh Vệ Dân. Thậm chí cuối cùng hắn còn khoát tay một cái, xóa bỏ toàn bộ số lẻ, lại còn chủ động chiết khấu thêm một khoản nữa.

Đây chính là bảy tám mươi ngàn kiện hàng đó, chất đầy suốt bốn cái kho. Khoản tiền xóa đi số lẻ một cách tùy tiện ấy cũng đủ lên đến mấy ngàn rồi. Đủ để hắn mua bao nhiêu bức tranh của Tề Bạch Thạch, Trương Đại Thiên chứ! Vậy Ninh Vệ Dân sao có thể không vui mừng cho được? Cứ tính toán như thế thì, thu hoạch ngoài ý muốn ngày hôm nay của hắn còn lớn hơn nhiều so với lợi ích vốn dĩ muốn đạt được.

Cho nên, ông chủ lớn thực sự hào phóng, người trượng nghĩa sánh ngang Mạnh Thường Quân, căn bản không phải là Ninh Vệ Dân hắn. Mà là nhà máy may mặc Hồng Liên mới đúng, là Vương Xưởng trưởng phụ trách ký tên mới đúng. Lão già này, thật là con phá gia chi tử, bán ruộng cha mà không biết xót của!

Dĩ nhiên, chân tướng sự việc này, e rằng Ninh Vệ Dân có nói rõ mười mươi cho La Quảng Lượng thì La Quảng Lượng cũng chưa chắc đã có thể hiểu thấu. Dù sao hắn mới chập chững bước vào thương trường, vẫn thuộc loại tiểu sinh vật phù du, ngay cả tôm tép cũng không bằng. Muốn làm rõ những khúc mắc phức tạp trong chuyện này, vẫn chưa phải là năng lực mà hắn có thể đạt tới.

Nói tóm lại, chúng ta thật sự chỉ có thể nói, tên tiểu tử Ninh Vệ Dân này tính toán quá tinh ranh! Chỉ với cái đầu óc này, sự tỉ mỉ không hề sơ hở này, cùng với việc hắn chiếm trọn thiên thời địa lợi nhân hòa, tất cả những lợi thế này. Nếu hắn không phát tài thì thật là vô lý!

Nội dung này đã được truyen.free cẩn trọng chuyển ngữ, thuộc về riêng trang truyện.