Trong thương trường, người ta nên sống thực tế, thiết thực.

Hoặc là truy cầu danh tiếng, hoặc là mưu cầu lợi ích, hoặc là mong muốn danh lợi song toàn, đây đều là những điều hết sức bình thường.

Như người đời thường nói: thiên hạ huyên náo, đều vì lợi mà đến; thiên hạ ồn ào, đều vì lợi mà đi.

Người như Ninh Vệ Dân, không màng danh lợi, tôn thờ triết lý "hảo hán hộ ba thôn", chỉ muốn vững vàng, thiết thực làm việc vì bà con già cả nơi quê nhà, không nghi ngờ gì là một trường hợp đặc biệt cực kỳ hiếm thấy giữa đời thường.

Khí phách và cốt cách của hắn phần nào gợi nhớ đến vị tiền bối trong giới thương nhân đã khai sáng Hồ Khánh Dư Đường.

Dù là Trương Sĩ Tuệ, người chủ xướng chỉ vì muốn gây dựng danh tiếng, cũng có thể coi là một thương nhân lương thiện.

Tuy nhiên, nói thật lòng, những hành động như của họ trong quá khứ lại vô cùng phổ biến.

Bởi vì đây chính xác là điểm khác biệt lớn nhất giữa thương nhân Hoa Hạ và thương nhân phương Tây.

Người Hoa luôn ôm ấp tình cảm gia đình và quốc gia, họ theo đuổi một môi trường sinh tồn hòa thuận, và ngay cả thương nhân cũng không ngoại lệ.

Chỉ là, Hoa Hạ đã trải qua những biến động long trời lở đất, khiến hoạt động kinh doanh truyền thống bị đứt gãy mang tính lịch sử, và giờ đây mới trở nên khan hiếm.

Quả thực, cũng chính vì môi trường kinh doanh trong nước Hoa Hạ hiện nay cần được tái tạo, mà đủ loại hiện tượng thiên hình vạn trạng đã xuất hiện.

Có người không cầu lợi, không màng danh, thậm chí không muốn làm việc, chỉ hao tổn tâm cơ để dựng nên một cái "hợp tư" trên danh nghĩa với bên ngoài.

Đây là điều chưa từng có, chưa từng nghe thấy, thậm chí ba mươi năm sau này, người ta cũng khó mà tưởng tượng được.

Ninh Vệ Dân đã chứng kiến những chuyện lạ lùng đến mức chính hắn cũng phải trợn mắt há hốc mồm kinh ngạc.

...

Sau khi phác thảo xong kế hoạch đại cương cho "Tuệ Dân Độc Thư Xã" và giao cho Trương Sĩ Tuệ phụ trách triển khai, Ninh Vệ Dân liền rút khỏi việc này để lo liệu những công chuyện khác.

Dẫu sao thì tiêu tiền dễ hơn kiếm tiền, hắn có lòng làm công ích là thật, nhưng thiện cử này cũng cần có thực lực kinh tế vững vàng mới có thể duy trì.

Không đi khơi nguồn tài chính thì làm sao được?

Vẫn cần phải tiếp tục phấn đấu.

Huống hồ, bất luận là việc công hay việc tư, thực sự có rất nhiều chuyện cần hắn bận tâm, tự nhiên không thể nào cứ mãi trông coi cái tiệm sách này mà lãng phí thời gian.

Vì vậy, dựa theo mức độ quan trọng, Ninh Vệ Dân liền liên hệ với Lý xử trưởng của Cục Công Nghiệp Nhẹ.

Hắn dự tính trước hết sẽ thúc đẩy dự án hợp tác sản xuất túi xách du lịch, định đoạt xong xuôi chuyện này rồi mới tính đến việc khác.

Ninh Vệ Dân và Lý xử trưởng gặp nhau trên chuyến bay đến Tokyo vào mùa xuân năm nay, mang theo chút duyên kỳ ngộ phong vân tế hội.

Giữa hai người đã có thể nói là hữu duyên, cũng khá hợp ý nhau.

Khi đó, vị Lý xử trưởng đại diện Cục Công Nghiệp Nhẹ ra nước ngoài khảo sát, vừa xuống máy bay lấy hành lý đã trông thấy đoàn người của Ninh Vệ Dân sử dụng túi xách du lịch, lập tức kinh ngạc đến mức ngỡ ngàng.

Trong mắt ông, những chiếc túi du lịch ấy thật sự quá đẹp mắt, quá tiện lợi, khiến ông lầm tưởng đó là sản phẩm tân tiến nhất của nước ngoài.

Sau khi hỏi thăm cặn kẽ, ông mới bất ngờ biết được đó là sản phẩm mới do chính Ninh Vệ Dân sáng chế.

Điều này đối với ông mà nói thật đơn giản là khó tin, ngay lập tức ông đã bày tỏ ý định hợp tác mạnh mẽ, thể hiện một sự nhiệt tình rất cao.

Đừng nói chi, lúc về nước, Lý xử trưởng quả thực đã đến bái phỏng Daikatana Thương Xã của Ninh Vệ Dân.

Mặc dù thời gian tiếp xúc giữa họ rất ngắn, nhưng "mắt thấy tai nghe" mới là cách hiệu quả nhất để tăng cường sự tin tưởng.

Sau khi nắm bắt sơ lược về tình hình kinh doanh của Daikatana Thương Xã, cùng với việc túi xách du lịch đang "cung không đủ cầu" tại Tokyo.

Lý xử trưởng liền không chút do dự, quyết định đưa dự án hợp tác này trở thành lựa chọn ưu tiên hàng đầu để báo cáo lên cục khi về nước.

Và khi Lý xử trưởng trở về nước, ông hiển nhiên vẫn luôn dốc sức thúc đẩy việc này.

Trên thực tế, không lâu sau khi Ginza Đàn Cung khai trương, Ninh Vệ Dân đang ở Tokyo đã nhận được fax do Lý xử trưởng gửi tới.

Lý xử trưởng thông báo rằng, cục đã cơ bản phê chuẩn dự án này, và mong hắn sớm sắp xếp thời gian về nước để cùng bàn bạc các điều khoản hợp tác cụ thể.

Chính vì thế, lần này Ninh Vệ Dân về nước, đối với sự hợp tác thành công giữa hai bên, không nghi ngờ gì là hắn đang ôm ấp kỳ vọng rất lớn.

Để gặp lại Lý xử trưởng, hắn có thể nói là đã chuẩn bị vô cùng kỹ lưỡng.

Chẳng những mang theo quà cáp mua từ Tokyo, tài liệu sản phẩm chi tiết, mẫu mã cùng bản vẽ, mà còn chuẩn bị sẵn chi phiếu.

Chỉ cần khảo sát xong, chọn được nhà máy, đàm phán xong xuôi các điều kiện, hắn lập tức có thể cấp tiền trả trước, để nhà máy bắt tay vào sản xuất.

Đặc biệt là mấy ngày đầu khi gặp Hoắc ti trưởng, hắn còn được nghe một tin tức động trời từ chính miệng vị ti trưởng này.

Tại thành phố SY thuộc vùng đông bắc, một xí nghiệp quốc doanh đã thua lỗ ròng rã suốt mười năm!

Một nhà máy sản xuất khí giới chống bạo lực, nợ nần chồng chất vượt quá hai phần ba tổng tài sản!

Vừa mới tuyên bố đóng cửa!

Điều này mười năm sau có lẽ không thành vấn đề, nhưng vào thời đại này, lại là một hành động phá vỡ tiền lệ, khiến người ta vô cùng kinh ngạc.

Điều này nói lên điều gì?

Chỉ có thể nói rõ rằng, ngay cả "bát cơm sắt" cũng không còn an toàn, cái nồi cơm tập thể ấy cũng có thể một ngày nào đó bị lật đổ.

Đồng thời còn có thể cho thấy, thị trường trong nước hiện tại e rằng đã không còn là thị trường của người bán thuần túy nữa, nền kinh tế cũng không còn khan hiếm.

Bây giờ, không phải mọi thứ, bất kể tốt xấu, chỉ cần sản xuất ra là đều có người mua nữa.

Không còn là chỉ cần không cần phiếu, hàng hóa là có thể bị khách hàng tranh giành mua hết, giá cả thì cứ thế tăng vọt.

Không nghi ngờ gì nữa, với tư cách là các xí nghiệp sản xuất, nhiều nhà máy ở kinh thành chắc chắn sẽ vì tin tức này mà cảm thấy "vật thương kỳ loại", "thỏ chết chồn đau".

Họ chắc chắn sẽ cảm nhận được một áp lực nhất định về tương lai của mình.

Vì vậy, Ninh Vệ Dân cho rằng các nhà máy ở kinh thành, dù đang phát đạt hay gặp khó khăn, cũng đều sẽ hy vọng xưởng của mình có thể an toàn hơn một chút, và sẽ không ai từ chối đơn đặt hàng của hắn.

Ngược lại, hắn cũng không phải loại nhà tư bản nước ngoài chỉ biết bám víu, tìm cách chiếm tiện nghi đến cùng.

Chỉ cần đảm bảo được chất lượng và không xảy ra vấn đề, hắn thực sự rất sẵn lòng đưa ra mức giá ưu đãi hậu hĩnh.

Dù sao cũng là người một nhà, để nhà máy ở kinh thành kiếm lời, điều này gọi là "thịt nát trong nồi".

Ngược lại, nếu hắn kiếm lời quá nhiều từ chênh lệch giá và mang hết lợi nhuận về, bên kia lại phải nộp thuế nhiều hơn cho chính phủ Nhật Bản.

Vậy thì hà cớ gì không cố gắng giữ lại lợi nhuận nhiều nhất có thể trong nước, hà cớ gì không thực tế hơn với người nhà mình?

Cho dù có nộp thuế như nhau, đó cũng là góp phần xây dựng quê hương mình, là một hành động yêu nước, đúng không nào?

Tóm lại, Ninh Vệ Dân chưa bao giờ cho rằng giữa hai bên tồn tại bất kỳ vấn đề nguyên tắc cơ bản nào, hay có trở ngại thực chất nào không thể thỏa thuận được.

Trong lòng hắn, việc này vốn dĩ đã nắm chắc phần thắng, còn lại chỉ là giải quyết dứt khoát việc xác định nhà máy và ký kết hợp đồng.

Nhưng kết quả lại không như hắn nghĩ, tình hình thực tế hoàn toàn khác xa với những gì hắn tưởng tượng, việc này không ngờ lại "nan giải".

Thực tế đã cho hắn một bài học.

Vấn đề không nằm ở Lý xử trưởng.

Phải nói rằng, Lý xử trưởng làm việc rất thực tế và đáng tin cậy, ông đã lần lượt đưa Ninh Vệ Dân đi thực địa khảo sát ba nhà máy.

Trong đó có hai nhà máy sản xuất vali xếp hạng nhất và nhì trực thuộc Cục Công Nghiệp Nhẹ, cùng một nhà máy đồ da lớn nhất thuộc quyền quản lý của cục.

Cả ba nhà máy đều có quy mô lớn, nhà máy nhỏ nhất cũng có hơn một nghìn công nhân, thiết bị sản xuất và trình độ cán bộ đều thuộc hàng tốt nhất toàn thành phố.

Tuy nhiên, ba nhà máy này dù ban đầu tỏ ra rất nhiệt tình, rất quan tâm, thậm chí còn bày tiệc rượu khoản đãi nồng hậu.

Nhưng vì Ninh Vệ Dân muốn giảm thiểu thuế nộp cho chính phủ Nhật Bản, nên không thể trực tiếp liên hệ với các nhà máy trong nước.

Hắn cần thông qua công ty Dịch Lạp Đắc trong nước làm trung gian, tiện thể định giá xuất khẩu rất cao, dùng cách này để giữ phần lớn lợi nhuận ở lại trong nước.

Do đó, Ninh Vệ Dân không thể ký hợp đồng với các xưởng gia công dưới danh nghĩa của Daikatana Thương Xã Nhật Bản, mà phải đặt hàng dưới danh nghĩa của Dịch Lạp Đắc.

Hơn nữa, toàn bộ nguyên liệu cũng đều được mua sắm tại địa phương, không liên quan đến nhập khẩu.

Yêu cầu chất lượng thành phẩm cũng vô cùng nghiêm ngặt, đồng thời không cho phép nhà máy sản xuất quá số lượng để tiêu thụ trong nước.

Những nhà máy này liền đột ngột thay đổi thái độ một cách lạ kỳ, trở nên không còn sốt sắng như trước, thậm chí rất đỗi lạnh nhạt.

"Lý xử trưởng, dự án này e rằng năng lực của chúng tôi không thể đáp ứng được. Ngài biết đấy, nửa năm tới nhiệm vụ sản xuất của chúng tôi rất nặng. Ninh tiên sinh lại có yêu cầu cao như vậy, đơn đặt hàng tuy lớn nhưng nếu chúng tôi miễn cưỡng nhận thì sợ không đạt được yêu cầu chất lượng, e rằng sẽ bị phạt tiền. Hay là, hai vị thử hỏi những nơi khác xem sao..."

Có xưởng từ chối thì còn uyển chuyển hơn một chút, bắt đầu tự bộc lộ những khó khăn của mình.

Trong khi đó, có xưởng lại không nén được mà công khai bày tỏ sự chê bai, coi thường đối với công ty Dịch Lạp Đắc.

"Ôi chao, hóa ra các vị không phải xí nghiệp đầu tư nước ngoài, chỉ là một công ty liên doanh thôi sao. Lý xử trưởng à, ngài cũng không nói rõ tình hình cho chúng tôi. Lúc đầu ngài truyền đạt chỉ thị, nói đây là đơn đặt hàng từ nước ngoài của Nhật Bản, chúng tôi cứ ngỡ là từ một xí nghiệp đầu tư nước ngoài. Nếu không phải vậy thì... thế này nhé, cục đợi thêm hai ngày, ban lãnh đạo xưởng chúng tôi sẽ họp bàn lại, xem kế hoạch sản xuất có thể sắp xếp được không..."

Có xưởng thậm chí không ngại ngần trực tiếp lên tiếng kêu ca, thậm chí còn trơ trẽn đòi hỏi điều kiện.

"Này Lý chỗ, tôi nói thật là trong cục tôi không hề có ý kiến gì. Nhưng tôi nghe nói cục lại giao đơn đặt hàng của Tây Đức cho xưởng của lão Mã kia! Riêng hạn ngạch nhập khẩu nguyên liệu hàng năm đã hơn ba triệu rồi. Thế nào? Xưởng chúng tôi cứ thế này mà không được ưu ái, lại dùng cái loại đơn đặt hàng này để đối phó chúng tôi. Chẳng phải là quá bên trọng bên khinh sao? Muốn chúng tôi nhận đơn hàng cũng được, nhưng chúng tôi có điều kiện. Ngài phải đồng thời giới thiệu cho chúng tôi một đối tác ngoại thương chân chính đến chứ..."

Tóm lại, mặc dù chuyện này có khởi đầu tốt đẹp, diễn biến giữa chừng cũng khá thuận lợi, nhưng cuối cùng lại không thể có được một kết quả hoàn mỹ.

Trên thực tế, với các mức độ khác nhau, cả ba nhà máy đều đã từ chối đơn đặt hàng của Ninh Vệ Dân.

Điều này chẳng những khiến Lý xử trưởng cảm thấy vô cùng khó xử, nghĩ rằng mình làm việc chưa chu toàn, lại còn khiến Ninh Vệ Dân phải đi lại mấy bận mà không thu được kết quả gì.

Cũng tương tự khiến Ninh Vệ Dân cảm thấy hết sức bực bội.

Hắn thực sự không thể nào hiểu nổi ba nhà xí nghiệp này đang suy tính điều gì?

Rõ ràng đây đều là tiền bạc cả, hơn nữa hắn còn có thể cung cấp ngoại tệ!

Thế nào mà những nhà máy này đến cuối cùng, lại chẳng ai thèm nhìn thẳng mặt hắn?

Ngược lại còn khiến hắn cứ như kém người ta một bậc, lẽ nào hắn cầm chi phiếu đến để cầu xin người khác hay sao?

Hắn chính là bên A cơ mà!

Bên A đấy!

Các người, những bên B này, đang ra vẻ làm gì chứ?

Chuyện này đúng là quái gở!

Không phải xí nghiệp nước ngoài thì có sao chứ?

Cứ thế, một chuyện vốn dĩ rất tốt đẹp lại bị gây trở ngại, mấy nhà máy do Lý xử trưởng tiến cử đều tỏ thái độ tiêu cực, hoàn toàn không có cách nào để tiếp tục đàm phán.

Ba xưởng này coi như đã đẩy Ninh Vệ Dân và Lý xử trưởng vào tình thế khó xử ngay giữa đường.

Sau đó thì sao? Lý xử trưởng vẫn không cam lòng để chuyện này dang dở mà hỏng việc, ông còn phỏng đoán liệu có ai trong cục đang cố tình ngáng chân mình không.

Không tiếc công sức tìm kiếm khắp các mối quan hệ, hỏi han đông tây, phải mấy ngày sau ông mới hiểu rõ ngọn ngành sự việc.

Thì ra chuyện này, thực sự có liên quan đến việc liệu Ninh Vệ Dân có hợp tác với họ dưới danh nghĩa một xí nghiệp tư nhân hay không.

Mấu chốt chính là ở địa vị đặc thù của các xí nghiệp đầu tư nước ngoài vào thời điểm đó, cùng với những chính sách ưu đãi đặc biệt mà họ được hưởng trên lãnh thổ nước Cộng hòa.

Ai cũng biết, vào đầu những năm tám mươi, khi công cuộc cải cách mở cửa bắt đầu, nước Cộng hòa có nhu cầu rất lớn đối với đầu tư nước ngoài và công nghệ tiên tiến.

Khi đó, mô hình hợp tác chủ yếu là các xí nghiệp đầu tư nước ngoài cung cấp thiết bị, nguyên liệu, các loại vốn xây dựng nhà xưởng, đồng thời chịu trách nhiệm tiêu thụ toàn bộ sản phẩm ra nước ngoài.

Về phía nước Cộng hòa, có thể cung cấp đất đai và sức lao động.

Hai bên Trung – ngoại liền dựa vào những điều kiện này để hình thành một cơ chế hợp tác kiểu "ba-một-bổ sung".

Ngoại thương được hưởng quyền lợi từ các chính sách ưu đãi xuất nhập khẩu, và từ cơ chế hợp tác phân công này, họ còn có thể mang về phần lớn lợi nhuận.

Còn các xí nghiệp bản địa của nước Cộng hòa thì không cần gánh bất kỳ rủi ro nào, họ dùng quyền lợi miễn phí sử dụng (đất đai) cùng các chính sách ưu đãi để thu hút ngoại thương, chỉ nhận thù lao gia công sức lao động.

Chẳng những được "hạn hán bảo thu" (đảm bảo thu nhập bất kể tình hình), mà còn có thể học hỏi các mô hình quản lý và kỹ thuật sản xuất tiên tiến từ các thương nhân nước ngoài.

Quốc gia cũng vì thế mà cảm thấy hài lòng.

Bởi vì ngoại tệ không thể lưu thông trong nước Hoa Hạ, tiền lương công nhân đều cần chuyển đổi thành Nhân dân tệ, nên ngoại tệ liền nằm trong tay chính phủ.

Phải nói rằng, khi mô hình này được triển khai lần đầu, chức trách rõ ràng, hiệu quả cao vượt trội, khiến cả hai bên hợp tác và quốc gia đều hài lòng.

Hoàn toàn là một cục diện đa thắng.

Nhưng không bao lâu sau, vấn đề đã phát sinh.

Bởi vì lúc bấy giờ, nguyên liệu công nghiệp trong nước, đặc biệt là các loại hàng hóa cao cấp, gần như đều thiếu thốn.

Các xí nghiệp trong nước muốn nhập khẩu, ngoài việc phải nộp số lượng lớn thuế quan, còn nhất định phải thông qua ngành ngoại thương hoặc cục vật tư phân phối.

Rất nhanh sau đó, những nhà máy gia công cho ngoại thương liền dần dần phát hiện một bí quyết làm giàu mà không tốn quá nhiều công sức.

Chỉ cần mỗi lần họ đứng dưới danh nghĩa ngoại thương, hoặc thông qua ngoại thương nhập khẩu nguyên liệu, nếu số lượng nhiều hơn một chút so với nhu cầu sản xuất thực tế.

Số nguyên liệu dư thừa đó liền có thể tung ra thị trường trong nước, sau đó bị thị trường tranh giành mua hết, đổi lại lợi nhuận khổng lồ.

Thậm chí lợi nhuận khổng lồ ấy có thể vượt xa số tiền họ kiếm được từ việc gia công.

Vì vậy, dần dần, mô hình hợp tác Trung – ngoại vốn "thuần khiết" đã biến tướng, bắt đầu trở thành một hoạt động lách luật, lừa dối cả trên lẫn dưới.

Đối với các xí nghiệp sản xuất mà nói, dần dà, họ cũng không còn quá coi trọng giá cả gia công nữa.

Chỉ cần người đặt đơn hàng là ngoại thương, có hạn ngạch nhập khẩu nguyên liệu, và được hưởng chính sách ưu đãi, thì họ liền sẵn lòng nhận làm.

Hơn nữa, bằng cách dùng biện pháp này, số tiền kiếm được bao nhiêu đều thuộc về chính xí nghiệp, ngay cả trong cục cũng không thể nắm rõ.

Và các thương nhân nước ngoài cũng rất sẵn lòng, mặc dù nhiều người hiểu rất rõ rằng hạn ngạch họ giao cho các xí nghiệp sản xuất có những điều hết sức mờ ám.

Nhưng họ không hề quan tâm.

Họ nghĩ rất rõ ràng, dù sao thì loại tiền bạc rõ ràng có vấn đề này, dù có kiếm được cũng chẳng thể mang ra ngoài, chi bằng nhường cho các xí nghiệp bản địa kiếm.

Chỉ cần họ có thể thu được lợi ích từ giá xuất xưởng của sản phẩm, có thể giảm thêm một bước chi phí sản xuất là được.

Nói trắng ra, trong mối quan hệ dựa vào chính sách ưu đãi và hạn ngạch để trục lợi này, thực chất ngoại thương và các xí nghiệp bản địa đang cùng nhau chia chác.

Đối tượng chịu tổn thất thật sự, chỉ có quốc gia.

Vậy thì hà cớ gì chuyện này lại diễn biến thành cục diện như vậy, chẳng phải là rất rõ ràng rồi sao?

Mọi sự biến hóa rốt cuộc cũng không rời bản chất, mấy nhà xí nghiệp này thực chất vẫn bị lợi ích chi phối.

Chỉ có điều, lòng tham của mấy nhà xưởng này cũng không nhỏ!

Họ chẳng mấy mặn mà với việc làm ăn đàng hoàng để kiếm tiền.

Họ chỉ một lòng lo nghĩ làm sao để mượn danh nghĩa đầu tư nước ngoài, lợi dụng hạn ngạch của xí nghiệp ngoại quốc, để kiếm loại tiền "trên trời" dễ dàng này.

Thế thì khỏi phải nói, với kiểu tâm tư xấu xa ẩn giấu trong lòng, những bên B này dĩ nhiên muốn chê bai một bên A như Ninh Vệ Dân!

Đơn đặt hàng mà Ninh Vệ Dân mang đến, so với các đơn hàng của ngoại thương, đã thiếu đi sức hấp dẫn một cách trầm trọng.

Độc quyền chuyển ngữ chương này thuộc về truyen.free, mong quý độc giả trân trọng thành quả lao động.