Bước chân dồn dập, quản lý Từ Minh đi nhanh ra khỏi văn phòng, vỗ tay một cái, tinh thần phấn chấn nói: "Mọi người tạm dừng công việc đang làm, tôi có chuyện muốn thông báo đây."

"Còn nhớ chuyện mấy hôm trước tôi nói với mọi người không? Khách VIP của công ty chúng ta muốn tìm một mặt bằng để kinh doanh dịch vụ ăn uống, diện tích từ 300 đến 500 mét vuông, tiền thuê mỗi tháng vào khoảng mười vạn tệ, vị trí cần có lượng người qua lại lớn một chút." Từ Minh thấy Trương Vĩ đã về, nhẹ nhàng gật đầu rồi nói tiếp.

"Vị khách hàng này tuyệt đối đáng tin cậy, hơn nữa vì là khách do công ty giới thiệu, ai tìm được mặt bằng trống mà ký hợp đồng thành công, thì thành tích của cả khách hàng lẫn mặt bằng đó đều sẽ thuộc về người đó. Nghe rõ chưa?" Từ Minh nói lớn.

Tính theo tiền hoa hồng (thường là một tháng tiền thuê nhà), mười vạn tệ tiền thuê được coi là một hợp đồng không hề nhỏ. Theo tính toán 30% hoa hồng, nếu hợp đồng này được thực hiện, ít nhất có thể kiếm được ba vạn tệ, trong khi lương cơ bản hàng tháng của một môi giới chỉ vỏn vẹn hơn một ngàn tệ. Bảo sao mọi người không phấn khích.

"Anh Từ đã dặn dò thì sao chúng em dám không nghe chứ! Mặt bằng phù hợp đã tìm xong rồi, quan trọng là khi nào khách hàng đến vậy ạ!" Nghe lời Từ Minh, môi giới Quách Bân mặt lộ vẻ hưng phấn, vội hỏi.

Quách Bân là một môi giới bình thường của cửa hàng, tuổi tác nhỏ hơn Trương Vĩ một tuổi. Anh chàng cao lớn, điển trai, điểm trừ duy nhất là đôi khi hơi cà lăm vào những lúc quan trọng.

Quách Bân thích ra vẻ già dặn, có lẽ vì còn trẻ tuổi, thường xuyên trêu chọc Trương Vĩ vài câu. Bởi vậy, anh ta khá thờ ơ với chuyện Trương Vĩ bị thương, thậm chí còn có vẻ hả hê, nhưng thực ra cũng chẳng có ác ý gì lớn.

"Khách hàng sắp đến nơi rồi. Mọi người tranh thủ liên hệ chủ sở hữu để xem mặt bằng, sáng nay có thể xem được mặt bằng nào thì đều hẹn trước đi." Từ Minh trịnh trọng nói.

Nghe nói vị khách này là người thân của cấp trên công ty, ai nấy đều có cái nhìn khác về vị khách hàng chưa từng lộ diện này. Chẳng đợi Từ Minh phải nhắc lại lần nữa, mọi người đều cầm laptop lên, đối chiếu thông tin chủ sở hữu rồi gọi điện thoại. Lập tức, cả cửa hàng vang lên tiếng điện thoại gọi đi tới tấp.

"Alo, có phải chị Điền đấy ạ! Em là Tiểu Quách của Công ty Bất động sản Trung Thông đây ạ, em đã gọi điện cho chị hai hôm trước rồi..."

"Chào ông, có phải ông Trương không ạ? Tôi là Vương Mẫn từ công ty Trung Thông, mặt bằng ở khu dân cư Nhã Uyển của ông v���n còn cho thuê chứ?"

...

Nửa canh giờ sau, Từ Minh nhìn đồng hồ đeo tay trái, thấy thời gian cũng gần đến giờ rồi, liền nói: "Thời gian không còn nhiều, mọi người ngồi lại đây, báo cáo thông tin mặt bằng mà các cậu đã tìm được cho tôi... Tôi sẽ tổng kết lại và sắp xếp lịch xem mặt bằng."

Nghề môi giới bất động sản có rất nhiều mánh khóe. Từ khâu tiếp đón khách hàng đến khi tiễn khách hàng rời đi, mỗi bước đều ẩn chứa bí quyết và huyền cơ. Việc dẫn khách đi xem mặt bằng cũng là cả một nghệ thuật sâu sắc, nếu nói hết ra thì cả tiếng đồng hồ cũng không đủ. Môi giới chỉ có thể dựa vào kinh nghiệm phong phú, cùng với sự am hiểu về tính cách và nhu cầu của khách hàng để đưa ra phán đoán chính xác nhất.

Từ Minh ngồi ở vị trí chủ tọa, còn lại mọi người ngồi vây quanh bên cạnh anh, lần lượt báo cáo thông tin mặt bằng mình tìm được. Thông thường, khi môi giới tìm được thông tin mặt bằng trống, theo quy định của công ty, đều phải ghi nhận vào hệ thống House of Friends. Như vậy, nếu đồng nghiệp khác có khách hàng phù hợp thì có thể ghép đôi ngay lập tức, và nếu giao dịch thành công, thành tích mặt bằng sẽ được chia cho người đã ghi nhận thông tin.

Để một hợp đồng được ký kết cần nhiều yếu tố: mặt bằng, khách hàng, chìa khóa,... không thể thiếu bất cứ yếu tố nào. Bởi vậy, thành tích của hợp đồng này cũng được chia làm ba phần theo tỷ lệ: mặt bằng chiếm 20%, người giữ chìa khóa chiếm 20%, khách hàng chiếm 60%.

Tuy nhiên, ai cũng có tư lợi riêng. Thành tích mặt bằng chỉ chiếm 20% tổng thành tích, còn lại đều phải chia cho đồng nghiệp cung cấp khách hàng và đồng nghiệp giữ chìa khóa. Nếu không có người chuyên thu chìa khóa, thì phần thành tích của chìa khóa cũng sẽ được gộp vào thành tích của khách hàng. Bởi vậy, rất nhiều người, vì muốn tối đa hóa lợi ích, khi gặp thông tin mặt bằng độc quyền, sẽ không ghi nhận vào hệ thống House of Friends, mà để dành cho khách hàng của riêng mình dẫn đi xem. Như vậy, một khi giao dịch thành công, anh ta sẽ hưởng trọn toàn bộ thành tích.

Do đó, khi đã có một khách hàng tiềm năng mà lại không tìm thấy mặt bằng phù hợp trong hệ thống House of Friends, mọi người thường hỏi thăm các đồng nghiệp thân thiết. Ai cũng ít nhiều sở hữu một vài mặt bằng độc quyền như vậy. Đây cũng là một quy tắc ngầm trong ngành môi giới bất động sản, dù công ty đã có quy định rõ ràng bằng văn bản, nhưng cũng không thể cấm triệt để.

Quả nhiên, Vương Mẫn, Quách Bân, Trương Vĩ mỗi người đều lần lượt báo cáo một số thông tin mặt bằng. Phần lớn những mặt bằng này đều không có trong hệ thống House of Friends. Trương Vĩ sớm đã chuẩn bị sẵn laptop, ghi chép từng thông tin mặt bằng để dành sử dụng khi có khách hàng phù hợp của riêng mình.

"Mọi người thử nghĩ xem còn mặt bằng phù hợp nào bị bỏ sót không, tốt nhất là hôm nay đều có thể hẹn được chủ sở hữu để xem mặt bằng." Từ Minh nghe mọi người báo cáo xong thông tin mặt bằng, gấp laptop lại, quét mắt nhìn mọi người hỏi.

"Không có." Mọi người hoặc trả lời hoặc lắc đầu, không ai đưa ra thêm mặt bằng mới nào.

"Được rồi, tất cả mọi người hãy ghi nhận những mặt bằng vừa báo cáo vào hệ thống đi. Việc chia thành tích sẽ dựa trên thông tin về mặt bằng đã được ghi nhận trong hệ thống. Nếu bị người khác nhanh tay ghi nhận thông tin mặt bằng vào tên của họ trước, thì khi hợp đồng này được ký, bạn sẽ không còn phần thành tích nào cả, có muốn khóc cũng không kịp đâu. Sau này, khi tìm được mặt bằng trống, việc đầu tiên là phải ghi nhận vào hệ thống. Nếu không, một khi công ty kiểm tra và phát hiện bạn che giấu mặt bằng, bạn sẽ bị công ty sa thải ngay lập tức. Nhớ không?" Từ Minh xụ mặt, nghiêm túc nói.

Vâng.

"Đã biết, Anh Từ." Dù trong lòng ai cũng có toan tính riêng, nhưng bề ngoài đều gật đầu xác nhận.

"Bây giờ tôi sẽ sắp xếp công việc tiếp đón khách hàng. Không nên đi xem mặt bằng quá đông người. Tôi, Quách Bân, Vương Mẫn, Trương Vĩ bốn người sẽ cùng khách hàng đi xem mặt bằng. Còn Lý Lâm và Vương Kiến Phát hai cậu ở lại trông cửa hàng." Từ Minh đánh giá mọi người rồi nói: "Tôi đã phân công việc như vậy, mọi người có ý kiến gì không?"

"Không có vấn đề, em trăm phần trăm ủng hộ!" Quách Bân vỗ ngực khẳng định. Được cùng khách hàng đi xem mặt bằng, anh ta đương nhiên xem đó là một công việc tốt.

"Không vấn đề." Vương Kiến Phát cũng lên tiếng. Dù sao anh ta cũng không cung cấp mặt bằng trống nào, có đi theo cũng chỉ thêm người, ở lại cửa hàng biết đâu lại tiếp được khách hàng mới.

"Lý Lâm, cô là nhân viên kinh doanh lão luyện rồi. Khi tôi không có mặt ở đây, cô nhớ trông chừng những chuyện ở cửa hàng giúp tôi một chút nhé." Từ Minh chỉ vào Lý Lâm, dặn dò.

"Anh Từ nói gì lạ vậy? Cái gì mà nhân viên kinh doanh lão luyện chứ! Em đã già đâu." Nghe lời Từ Minh, Lý Lâm liếc mắt, bĩu môi tỏ vẻ bất mãn.

"Đúng đó, Lý Lâm còn trẻ trung, xinh đẹp thế kia, sao có thể gọi là già chứ? Anh Từ cần phải xem xét lại." Vương Mẫn che miệng khẽ cười nói. Vương Mẫn rất tự tin vào mặt bằng mình tìm được, nên tâm trạng cũng rất tốt.

"Cô là môi giới cao cấp, không phải nhân viên kinh doanh lão luyện, được chưa?" Anh Từ nghiêng mặt sang một bên, nhếch mép, nháy mắt nói.

"Thế này thì được. Còn dám treo cái chữ 'lão' vào tên em nữa thì anh thử xem!" Lý Lâm vung nắm đấm, hung hăng đe dọa.

Anh Từ tuổi tác lớn, chức vụ cao, năng lực kinh doanh giỏi, lại rất hòa đồng với nhân viên, nên uy tín của anh ấy trong cửa hàng rất cao. Mọi người dù đùa giỡn cũng có chừng mực nhất định, chỉ có Lý Lâm với tính cách tùy tiện, có gì nói nấy, chẳng hề sợ Từ ca chút nào, cứ như thể chị đại của cửa hàng vậy.

Sau một hồi đùa giỡn, Từ Minh lại cho mọi người giải tán, tiếp tục công việc riêng của mình hoặc chờ đợi khách hàng tới.

Một giờ sau, một cô gái bước vào cửa hàng Trung Thông. Quách Bân đang ngồi ở hàng ghế đầu trong tiệm, hai mắt sáng rực, vội vàng đứng dậy đón tiếp và hỏi: "Tiểu thư, chào cô. Xin hỏi cô muốn thuê mặt bằng hay mua nhà ạ?"

Cô gái ngoài hai mươi tuổi, dáng người cao gầy, mặc chiếc áo phông màu hồng nhạt, quần jean bó sát, để lộ thân hình yểu điệu với những đường cong quyến rũ. Nhìn đến dung mạo cô gái, càng khiến người ta kinh diễm vô cùng. Mái tóc xoăn gợn sóng buông lơi trên vai, đôi má trắng mịn, hàng mi cong vút, ánh mắt trong veo, sống mũi thanh tú, trên gò má ửng hồng điểm xuyết hai má lúm đồng tiền duyên dáng, khiến người ta vừa liếc nhìn đã bị vẻ đẹp của cô ấy thu hút sâu sắc.

"Chào anh, tôi là Mộ Dung Huyên, xin hỏi quản l�� Từ Minh có ở đây không ạ?" Mỹ nữ nở một nụ cười chuyên nghiệp, thản nhiên nói.

"Chào cô Mộ Dung, tôi là Từ Minh, quản lý cửa hàng Trung Thông. Vừa rồi chúng ta đã nói chuyện điện thoại, không ngờ cô lại đến nhanh như vậy." Quản lý Từ Minh đứng dậy, cũng vội vàng ra đón, cười nói.

"Quản lý Từ Minh, không biết các mặt bằng cho thuê đã hẹn xong chưa?" Mộ Dung Huyên đôi mắt xinh đẹp lướt qua, đánh giá không gian trong tiệm rồi hỏi.

"Mặt bằng đã hẹn cho cô rồi, có thể xem bất cứ lúc nào. Cô từ xa đến, có muốn nghỉ ngơi một chút trong tiệm không?" Từ Minh hỏi.

"Không cần, cứ đi xem mặt bằng trước đi." Mộ Dung Huyên phẩy tay nói.

"Được, vậy thì đi xem mặt bằng thôi." Từ Minh dù không cao lớn, nhưng ánh mắt lại rất tinh đời. Anh ta cảm thấy cô gái tên Mộ Dung Huyên này dù khách sáo, nhưng bên trong sự khách sáo lại là vẻ kiêu ngạo, khiến người khác chỉ có thể nói chuyện công việc mà không thể thân thiết. Giao thiệp với kiểu người này, chỉ cần giải quyết ổn thỏa công việc là được, cố gắng kết giao tình cảm ngược lại sẽ khiến đối phương phản cảm.

Lưu ý: Chiết khấu phần trăm (hoa hồng) được tính dựa trên một tháng tiền thuê, chứ không phải dựa trên tổng giá trị bất động sản bán ra.

Phiên bản truyện này do truyen.free độc quyền chuyển ngữ, rất mong quý độc giả đón nhận và ủng hộ.