Phòng thuật Chương 269: Hồng Thúc

Nghiệp vụ ký gửi nhà trong ngành môi giới có nghĩa là, các công ty môi giới thuê lại nhà từ chủ sở hữu rồi sau đó cho khách thuê nhà thuê lại. Cách làm này giúp chủ nhà tiết kiệm thời gian, còn công ty môi giới cũng có thêm thu nhập.

Ví dụ, nếu một nhân viên môi giới thuê một căn nhà với giá 3.000 đồng/tháng, anh ta có thể cho thuê lại với giá 3.600 đồng/tháng. Như vậy, mỗi tháng anh ta hưởng chênh lệch 600 đồng, tức 7.200 đồng mỗi năm, cao hơn nhiều so với hoa hồng cho thuê thông thường.

Nếu giữ quan hệ tốt với chủ nhà, họ sẽ tin tưởng và giao nhà lâu dài cho bạn. Nhân viên môi giới chỉ cần hưởng chênh lệch giá, có thể đạt được một khoản thu nhập đáng kể mỗi tháng.

Hơn nữa, những căn nhà ký gửi được coi là nguồn nhà độc quyền của công ty, các công ty môi giới khác không thể cho thuê. Điều này có thể dùng để thu hút khách thuê tiềm năng, đồng thời nâng cao danh tiếng và uy tín của công ty.

Một điểm nữa là lợi nhuận từ nghiệp vụ ký gửi nhà mang tính lâu dài. Nhân viên kinh doanh làm việc càng lâu, số lượng căn nhà ký gửi của họ càng nhiều, thu nhập cũng sẽ càng cao. Điều này cũng giúp ngăn chặn nhân viên chuyển sang các công ty khác.

Dù quy mô công ty của Trương Vĩ còn nhỏ, nhưng tầm nhìn và quy hoạch thì tuyệt đối không thể hẹp. Nhất định phải xây dựng một nền tảng vững chắc cho công ty, phát triển toàn diện các nghiệp vụ như mua bán cho thuê, cho vay thế chấp và ký gửi nhà.

Tất nhiên, để triển khai nghiệp vụ ký gửi nhà, điều quan trọng nhất là phải hình thành một quy trình và có kinh nghiệm liên quan. Nếu không thì không thể thực hiện một cách hiệu quả. Ngay cả một công ty lớn như Trung Thông cũng chưa có một quy trình ký gửi nhà chuyên biệt.

Trước khi nhận ký gửi nhà, cần trải qua vài bước. Đầu tiên, căn nhà ký gửi phải có giá thuê thật tốt, tức là tiền thuê hàng tháng thấp hơn mặt bằng chung thị trường. Như vậy công ty môi giới mới có thể hưởng chênh lệch, từ đó đạt được lợi nhuận và hoa hồng nhất định.

Sau đó, tình trạng căn nhà cần được báo cáo lên công ty, chờ công ty xét duyệt và phê chuẩn để ngăn ngừa nhân viên tư lợi. Việc này liên quan đến sự phối hợp của nhiều phòng ban và nếu hiệu suất quá kém, căn nhà có thể bị các công ty môi giới khác cho thuê mất.

Lần trước, công ty Trương Vĩ nhận ký gửi căn nhà của Vương Siêu, từ khâu xét duyệt, trình báo, phê chuẩn, chi tiền, công ty đã mất gần một tuần để hoàn tất quy trình. Nếu là một chủ nhà ký gửi thông thường, họ sẽ không thể chờ lâu như vậy, e rằng đã bị công ty môi giới khác giành mất rồi.

Hơn nữa, Công ty Trung Thông thông thường rất ít nhận ký gửi nhà. Sở dĩ công ty nhận ký gửi căn nhà của Vương Siêu là vì nhà anh ta có hai tầng, vừa tiện cho công ty quản lý, lại có thể mang lại lợi ích đáng kể, mà giá ký gửi cũng rất thấp.

Vì vậy, làm thế nào để hình thành một quy trình ký gửi nhà rõ ràng, hiệu quả mới là yếu tố then chốt để đảm bảo nghiệp vụ này được triển khai thuận lợi. Và đây cũng chính là điều công ty của Trương Vĩ còn thiếu sót hiện tại, chưa có một quy định, quy trình hoàn chỉnh cho công ty.

"Vương tiên sinh, anh nói về nghiệp vụ ký gửi nhà này quả thực không tồi, nhưng trước đây anh đã có kinh nghiệm về mảng này chưa?" Trương Vĩ hỏi sau khi nghĩ thông suốt lợi hại của vấn đề.

"Trương tổng, cái này ngài cứ yên tâm, trước đây tôi từng làm việc ở một công ty tên Phong Tiền. Công ty họ chủ yếu kinh doanh mảng ký gửi nhà, nên về phương diện này tôi có đủ kinh nghiệm và năng lực." Thấy đề nghị của mình thu hút sự chú ý của Trương Vĩ, Vương Hân vui mừng ra mặt, nói.

"Trương tổng, nghiệp vụ ký gửi nhà này dù không tệ, nhưng cái khó là khâu quản lý. Nhân viên kinh doanh rất dễ lợi dụng kẽ hở của công ty để tư lợi. Hơn nữa, nếu căn nhà ký gửi có giá quá cao, không những không mang lại lợi nhuận cho công ty, mà thậm chí còn có thể gây ra tổn thất nhất định." Trần Khôn nhíu mày, nói.

Trần Khôn và Vương Hân đã nói chuyện vài ngày, đối phương đều không nhắc đến chuyện ký gửi nhà. Giờ đây, vừa thấy mặt Trương Vĩ lại đột nhiên đưa ra nghiệp vụ này, hơn nữa rõ ràng là đã có chuẩn bị từ trước, điều này khiến Trần Khôn cảm thấy một chút nguy cơ.

"Vương tiên sinh, quản lý Trần nói cũng có lý. Anh thấy sao?" Trương Vĩ hỏi.

"Thật ra, trong ngành môi giới, việc tư lợi là chuyện thường thấy. Không chỉ riêng nghiệp vụ ký gửi nhà có thể xảy ra tư lợi, mà cả các nghiệp vụ cho thuê, mua bán nhà hay cho vay thế chấp cũng tương tự. Nhưng nếu nhìn tổng thể mà nói, miễn là có lợi cho công ty, mang lại hiệu quả kinh tế, thì tôi nghĩ một vài khuyết điểm nhỏ cũng có thể chấp nhận được." Vương Hân nói.

"Nghiệp vụ ký gửi nhà này quả thực không tệ, nhưng để triển khai được nó, nhất định phải có một quy trình, quy định chi tiết. Quản lý Trần và Vương tiên sinh hãy cùng nhau soạn thảo một phương án cụ thể, đến lúc đó chúng ta sẽ ngồi lại bàn bạc." Trương Vĩ cúi đầu suy tư một lát rồi nói.

"Trương tổng, vậy cửa hàng này của tôi... ngài có quyết định thu mua không?" Thấy Trương Vĩ đồng ý với phương án nghiệp vụ, Vương Hân chần chừ một lát, có chút thấp thỏm nói.

"Ừm, cửa hàng này tôi quyết định thu mua rồi. Chi tiết cụ thể thì anh cứ trao đổi với Trần Khôn nhé." Trương Vĩ cười nói.

"Được." Vương Hân đáp lời, trên mặt lộ ra vẻ bất ngờ.

"Trương tổng, ngài yên tâm, tôi nhất định sẽ xử lý tốt chuyện này." Nghe Trương Vĩ nói xong, Trần Khôn ưỡn ngực đảm bảo.

Thu mua cửa hàng này chắc chắn liên quan đến một khoản tiền nhất định, hơn nữa anh ta và Vương Hân lại là người quen cũ. Việc Trương Vĩ giao chuyện này cho anh ta xử lý hiển nhiên là một sự tin tưởng lớn lao, khiến trong lòng anh ta cũng dâng lên một tia cảm động.

"Ừm." Trương Vĩ đáp, khẽ gật đầu.

Bởi lẽ, dùng người thì không nghi ngờ, nghi ngờ thì không dùng người. Muốn cấp dưới thực sự đi theo mình, làm lãnh đạo nhất định phải học cách ủy quyền và tin tưởng. Nếu không, cấp dưới sớm muộn cũng sẽ nảy sinh bất hòa. Hơn nữa, Trương Vĩ lại có năng lực Độc Tâm Thuật, cũng không sợ Trần Khôn có thể lừa gạt mình.

...

Hơn tám giờ tối, Trình Hâm đã sớm có mặt tại địa điểm hẹn với Hồng Thúc. Khách sạn có tên Hoa Thương, chủ yếu phục vụ món Tây và các món điểm tâm cũng rất ngon miệng.

Trình Hâm đến phòng đã hẹn sớm, chuẩn bị sẵn đồ ăn thức uống. Khoảng mười mấy phút sau Hồng Thúc mới đến. Hồng Thúc tên đầy đủ là Hồng Phát, năm nay đã hơn 40 tuổi, hiện đang là Quản lý khu vực lớn của công ty Trung Thông.

"Hồng Thúc, bác đã đến rồi." Thấy người đàn ông trung niên hơi mập bước vào phòng, Trình Hâm vội vàng đứng dậy nói.

"Đúng vậy, tôi vừa tiện thể giải quyết chút việc gần đây, nên ghé qua luôn. Nếu đi taxi thì chắc còn kẹt xe một lúc." Hồng Phát cười ha hả nói.

"Hồng Thúc, vì chuyện của tiểu bối như cháu mà phải khiến bác đặc biệt đến đây một chuyến, thật ngại quá." Trình Hâm trên mặt lộ vẻ lấy lòng, nói.

"Được rồi, với tôi thì đừng khách sáo. Lát nữa uống thêm vài chén là được." Hồng Phát khoát tay, tỏ vẻ không để tâm.

"Được. Hôm nay cháu xin liều mình với bác, nhất định sẽ khiến Hồng Thúc bác uống thật đã." Trình Hâm lấy lòng nói.

"Tiểu Hâm, cậu cứ nịnh lão già này thế, tôi nào dám nhận!" Hồng Phát là người từng trải lăn lộn nhiều năm trong ngành môi giới, làm sao lại không nhìn ra ý đồ của Trình Hâm.

"Cậu có chuyện gì thì cứ nói thẳng đi."

"Hồng Thúc, bác là người giàu kinh nghiệm, xem qua tài liệu này sẽ hiểu." Trình Hâm không nói thẳng mà lấy một túi tài liệu từ bên cạnh đưa cho Hồng Thúc.

"Hừ. Thằng nhóc này thần thần bí bí. Nói thẳng không được sao?" Hồng Phát khẽ lắc đầu, vừa nói vừa rút tài liệu từ trong túi ra.

Hồng Phát rút tài liệu ra, liếc nhìn trang bìa ghi bốn ch��� "Báo cáo thành tích", liền lật trang bìa và nghiêm túc xem xét nội dung bên trong. Sắc mặt ông càng lúc càng nghiêm trọng.

"Bộp..."

Sau khi xem xong tài liệu trên tay, Hồng Phát vỗ mạnh xuống bàn, nói: "Thật là quá coi trời bằng vung, lại dám trắng trợn như vậy!"

"Tiểu Hâm, sao bây giờ cậu mới nói với tôi, chuyện này đã qua hơn nửa tháng rồi." Hồng Phát thở dài một hơi, nói.

"Hồng Thúc, khu Hồ Vịnh thường chỉ báo cáo thành tích vào giữa và cuối tháng, cháu cũng vừa mới biết thôi." Trình Hâm trên mặt lộ vẻ xấu hổ, nói.

"Được rồi, chuyện này cũng không trách cậu được. Cậu trước đây chưa từng làm việc ở cấp cơ sở, lại chưa có kinh nghiệm thực chiến, cũng không có mối quan hệ, thật khó để quản lý cấp dưới không giấu giếm." Hồng Phát có chút bất đắc dĩ nói.

Hầu hết các vị trí quản lý cấp cao trong công ty đều được cất nhắc nội bộ. Một là để nâng cao tinh thần làm việc của nhân viên, hai là bởi vì lãnh đạo "nhảy dù" sẽ dễ bị bài xích, trong thời gian ngắn không thể hòa nhập ngay vào công việc. Trình Hâm có thể nói là điển hình của trường hợp này.

"Hồng Thúc, sao thành tích của cả bốn cửa hàng lại giảm sút thê thảm đến vậy? Bác nói họ lại tư lợi sao?" Trình Hâm trước khi nhậm chức Quản lý khu vực cũng từng nghiên cứu về việc tư lợi, nhưng chưa tự mình thực hiện bao giờ, có thể nói là tình huống chỉ biết nửa vời.

"Chắc chắn là lại t�� lợi rồi. Nếu chỉ đơn thuần là thành tích giảm, thì không thể cả bốn cửa hàng đều giảm. Hơn nữa, dù quản lý không muốn làm việc, thì nhân viên kinh doanh cũng chắc chắn muốn kiếm tiền, chỉ có nguyên nhân này mới giải thích hợp lý." Hồng Phát nói.

"Hồng Thúc, quản lý và nhân viên kinh doanh liên kết tư lợi, họ không sợ bị công ty phát hiện và đuổi việc sao?" Trình Hâm trách móc: "Gan to thật!"

"Khu Hồ Vịnh vốn dĩ được nhắm đến để cất nhắc nội bộ, mấy người này lại là những người có triển vọng nhất để cạnh tranh vị trí Quản lý khu vực. Mà sự xuất hiện của cậu vừa hay chặn đứng con đường thăng tiến của họ, trong lòng họ đương nhiên sẽ không cam tâm?" Hồng Phát phân tích:

"Hơn nữa, chuyện tư lợi trong ngành môi giới là chuyện thường thấy, cũng không dễ dàng bị phát hiện. Dù họ có bị liên lụy vì chuyện này, cùng lắm thì họ chuyển sang công ty khác làm quản lý."

"Hồng Thúc, vậy chẳng lẽ không có cách nào xử lý họ sao?" Trình Hâm hỏi ngay.

"Không xử lý được tốt, không có nghĩa là không thể xử lý." Hồng Phát cười lạnh một tiếng, nói: "Chuyện này cứ giao cho tôi. Tôi không chỉ muốn xử lý mấy cái gai này, mà còn phải khiến họ rơi vào tay cậu."

"Hồng Thúc, vậy bác định làm thế nào ạ?" Trình Hâm trên mặt lộ vẻ vui mừng, hỏi.

"Rất đơn giản, tóm được chứng cứ họ tư lợi, rồi nghiêm khắc cảnh cáo một phen." Hồng Phát nói.

"Hồng Thúc, không thể đuổi việc họ sao?"

"Không được. Cậu vừa mới ngồi vào vị trí Quản lý khu vực, chưa có uy tín gì ở khu Hồ Vịnh, không nên gây chiến và sa thải quản lý. Hơn nữa, nếu cả bốn quản lý đều bị sa thải, khu Hồ Vịnh ít nhất sẽ giảm đi một phần ba nhân sự."

Hồng Phát hiểu rất rõ tình hình ở cấp cơ sở. Bốn người quản lý có thể dẫn dắt toàn bộ tổ tư lợi, chứng tỏ họ có uy tín rất cao trong tổ. Nếu cưỡng ép sa thải mấy người quản lý đó, vậy thì nhân viên kinh doanh trong tổ cũng chắc chắn sẽ theo chân rời đi.

"Hồng Thúc, kiểu tư lợi này cũng không dễ bị phát hiện, bác định thu thập chứng cứ thế nào?"

Mọi quyền sở hữu đối với bản dịch này thuộc về truyen.free, kính mong độc giả tôn trọng và ủng hộ.