Cuộc họp bí mật ở hầm của Phong Độ Berlin dù đã kết thúc, nhưng dư âm của nó vẫn chưa lắng xuống. Toàn bộ nhân viên kinh doanh trong khu vực đều đang bàn tán về chuyện này, và Phong Độ Berlin, với vai trò cửa hàng quản lý khu vực, sự chú ý dành cho việc này có thể nói là cao nhất.

Theo kế hoạch công ty đã định trước đó, việc bổ nhiệm quản lý khu vực lẽ ra phải diễn ra vào cuối tháng sau. Thế nhưng bây giờ mọi việc lại diễn ra sớm hơn một tháng, khiến Từ Minh có phần trở tay không kịp.

Những chuyện khác tạm thời chưa bàn đến, cửa hàng Phong Độ Berlin chỉ có một văn phòng quản lý khu vực, không thể nào trong vòng một tháng mà hai người lại cùng làm việc chung trong một văn phòng.

Sau khi cuộc họp dưới tầng hầm kết thúc, Từ Minh sắp xếp Trình Hâm ở phòng làm việc của mình, rồi đi thẳng đến cửa hàng Phong Độ Berlin. Dù sao thì anh ta cũng sắp rời đi rồi, chẳng cần phải tranh giành gì với Trình Hâm nữa. Điều anh ta quan tâm hơn là chuyện điều chuyển công tác của mình. Giờ đây quản lý khu vực mới đã nhậm chức, anh ta cũng có thể đi liên hệ sắp xếp công việc của mình.

Trình Hâm ngồi trong văn phòng quản lý khu vực, trong lòng ngũ vị tạp trần. Từ nhỏ đến lớn, anh ta luôn là một người rất kiêu ngạo, lại không ngờ ngay ngày đầu tiên nhậm chức đã bị cấp trên và cấp dưới liên thủ giăng bẫy.

Trình Hâm là một du học sinh tốt nghiệp từ trường đại học danh tiếng ở Mỹ, gia đình anh ta cũng là một trong những cổ đông của công ty Trung Thông. Với bằng cấp và bối cảnh của mình, vốn dĩ anh ta có thể trực tiếp vào làm việc tại tổng bộ công ty, chứ không cần phải bị "hạ phóng" xuống một khu vực để làm quản lý.

Nếu trực tiếp vào tổng bộ công ty Trung Thông, Trình Hâm có thể được bố trí vào chức vụ cao hơn, tốc độ thăng tiến cũng nhanh hơn vị trí quản lý khu vực. Thế nhưng việc đến khu Hồ Vịnh làm quản lý khu vực lại là do chính Trình Hâm đề nghị.

Sở dĩ Trình Hâm có suy nghĩ này không phải vì sĩ diện hão của bản thân anh ta, cũng không phải vì sợ người ta nói anh ta dựa hơi gia đình, mà là anh ta muốn tìm hiểu tận gốc thị trường nhà cũ. Anh ta có tham vọng lớn hơn nhiều – muốn cải cách thị trường nhà cũ tại Trung Quốc.

Trong thời gian du học ở Mỹ, anh ta từng làm nhân viên môi giới bất động sản một thời gian. Ngành môi giới bất động sản tại Mỹ đã rất phát triển, hầu hết các giao dịch nhà mới và nhà cũ đều được thực hiện thông qua môi giới.

Trong nước, thị trường bất động sản hiện tại chủ yếu vẫn là mua bán hoặc cho thuê nhà mới, trong khi ở Mỹ, tỷ lệ mua bán hoặc cho thuê nhà mới không lớn. Trên thị trường bất động sản Mỹ, lượng giao dịch nhà mới chỉ chiếm 15% tổng lượng giao dịch, phần còn lại chủ yếu là các giao dịch nhà cũ.

Có thể nói rằng, giao dịch nhà cũ là hình thức chủ đạo trên thị trường bất động sản Mỹ.

Đương nhiên, xét theo tình hình hiện tại của Trung Quốc, việc mua bán hoặc cho thuê nhà mới vẫn mang lại lợi nhuận lớn hơn. Thế nhưng, số lượng giao dịch nhà mới cuối cùng cũng sẽ đạt đến một độ bão hòa. Khi xã hội Trung Quốc dần phát triển, thị trường nhà cũ chắc chắn sẽ chiếm tỷ trọng ngày càng lớn.

Điều Trình Hâm muốn làm bây giờ là dùng kiến thức anh ta học được từ ngành bất động sản ở Mỹ để thúc đẩy tiến trình phát triển của ngành môi giới bất động sản Trung Quốc. Anh ta không chỉ muốn trở thành người tiên phong cải cách ngành môi giới bất động sản, mà thậm chí còn muốn "độc chiếm" toàn bộ ngành môi giới bất động sản.

Đương nhiên, mục tiêu của Trình Hâm dù rất lớn lao, nhưng trước mắt cũng chỉ là một sự hình dung. Chỉ khi giải quyết được vấn đề hiện tại, chỉ khi giữ vững được vị trí quản lý khu vực, anh ta mới có thể thực hiện con đường cải cách tiếp theo.

Công ty Trung Thông phức tạp hơn nhiều so với tưởng tượng của anh ta, không chỉ kinh doanh thị trường nhà cũ, mà còn tham gia vào lĩnh vực phát triển nhà mới. Trong công ty cũng không thiếu những cuộc tranh giành gay gắt. Gia đình anh ta dù là một trong các cổ đông, nhưng cũng không thể giúp đỡ anh ta quá nhiều. Muốn giữ vững được vị trí quản lý khu vực, anh ta vẫn phải tự dựa vào chính mình.

Trước khi đến khu Hồ Vịnh, Trình Hâm cũng đã tìm hiểu một vài tình hình ở đây. Dù đã có một số chuẩn bị, nhưng anh ta không ngờ mấy vị quản lý lại dám công khai chống đối, hoàn toàn không xem vị quản lý khu vực này ra gì.

Trình Hâm phân tích tình huống mình đang gặp phải, nhận thấy mình hiểu biết quá ít về thị trường nhà cũ ở Trung Quốc, chất lượng nhân viên cấp cơ sở phổ biến khá thấp, hơn nữa lòng trung thành với công ty cũng không cao. Vai trò của quản lý cửa hàng càng trở nên quan trọng hơn.

Nếu Trình Hâm muốn giữ vững vị trí quản lý khu vực, nhất định phải lôi kéo một nhóm quản lý. Chỉ khi giành được sự đồng thuận của một nhóm người, anh ta mới có thể nắm giữ quyền phát biểu trong khu vực quản lý, mới có thể đối phó ngược lại với những quản lý cứng đầu kia.

Sau khi phân tích tình hình và tài liệu của một số quản lý, anh ta đã tìm ra đối tượng đầu tiên mình muốn lôi kéo: đó là Hà Quân, quản lý của cửa hàng Phong Độ Berlin. Thành tích của Hà Quân trong khu vực thuộc loại trung bình, và bản thân Hà Quân cũng rất khiêm tốn.

Điểm mấu chốt nhất là, Hà Quân là người chuyển từ công ty khác sang, không thuộc về bất kỳ phe phái nào trong công ty Trung Thông.

...

Tại cửa hàng Trung Vĩ, Dương Quang lần đầu tiên ngồi ở quầy tiếp tân để đón tiếp khách hàng.

Sau khi căn biệt thự ở khu dân cư Hương Giang được bán, Dương Quang đã thu về gần mười vạn tệ, điều này khiến anh ta càng thêm tự tin vào ngành môi giới. Vì vậy, khoảng thời gian này anh ta làm việc hết sức cố gắng, đã nắm vững các kỹ năng cơ bản về dẫn khách xem nhà.

Khi Dương Quang đang sắp xếp lại thông tin trên mạng, thì thấy một phụ nữ trung niên bước vào cửa hàng. Anh ta vội vàng đứng dậy hỏi: "Chào chị, xin hỏi chị muốn thuê nhà hay mua nhà ạ?"

"Tôi muốn thuê một căn hộ hai phòng ngủ ở khu dân cư gần đây. Công ty các bạn có phòng nào không?" Người phụ nữ trung niên hỏi.

"Có ạ, chị có thể chấp nhận mức giá thuê bao nhiêu?" Dương Quang hỏi.

"Trong vòng bảy ngàn tệ!" Người phụ nữ trung niên đáp.

"Vâng, chị cứ ngồi trên ghế sofa nghỉ một lát, em sẽ giúp chị tìm kiếm căn hộ trống phù hợp." Dương Quang ra hiệu mời, ý bảo đối phương ngồi vào ghế sofa chờ. Sau đó anh ta cầm máy tính xách tay của mình lên, tìm kiếm thông tin về các căn hộ hai phòng ngủ còn trống.

Trong lúc Dương Quang đang tiếp đón khách hàng, Vương Mẫn cũng đứng bên cạnh quan sát quá trình tiếp đón. Thấy anh ta lúc tìm nhà trống lại để khách hàng ngồi đợi một mình, Vương Mẫn đứng dậy, đi đến bên cạnh khách hàng hỏi: "Chào chị, tôi là Vương Mẫn, quản lý cửa hàng này. Chị tên là gì ạ?"

"Tôi họ Tưởng, cứ gọi tôi là chị Tưởng được rồi." Người phụ nữ trung niên nói.

"Chị Tưởng, chị có yêu cầu gì về hướng nhà, hay tầng lầu không?" Vương Mẫn hỏi.

"Tốt nhất là hướng nam, tầng cũng muốn thấp một chút." Người phụ nữ trung niên trầm tư một lát rồi nói.

"Vậy chị định khi nào thì chuyển vào ở ạ?" Vương Mẫn hỏi.

"Càng nhanh càng tốt, căn hộ hiện tại của tôi cũng đã hết hạn hợp đồng rồi." Chị Tưởng nói.

"Vâng, chị chờ một lát nhé, tôi sẽ bảo các nhân viên kinh doanh khác trong cửa hàng cùng giúp chị tìm."

Sau khi hỏi rõ nhu cầu của khách hàng, Vương Mẫn dặn dò: "Tiểu Binh, Lưu Triết, hai cậu cùng giúp Dương Quang tìm một căn hộ trống nhé: hai phòng ngủ, trong vòng bảy ngàn tệ, hướng nam, tầng thấp, chuyển vào ở càng sớm càng tốt."

"Vâng, chị Vương." Tiểu Binh và Lưu Triết đồng thanh đáp, rồi bắt đầu tìm kiếm trên máy tính xách tay của mình.

Dương Quang dù sao vẫn là nhân vật mới trong ngành môi giới, dù đã nắm vững một số kiến thức cơ bản, nhưng khi tiếp đón khách hàng, khó tránh khỏi vẫn còn có chút căng thẳng, không thể hỏi rõ hết các yêu cầu của khách hàng. Vương Mẫn coi như đã kịp thời bổ sung những thiếu sót cho anh ta.

Vài phút sau, Dương Quang, Lưu Triết và Tiểu Binh đã tìm được bốn căn hộ trống phù hợp. Trong số đó, có một căn hiện tại không thể xem được vì chủ nhà đang ở, hai căn còn lại chìa khóa đều đang ở văn phòng công ty. Vương Mẫn cũng lập tức sắp xếp việc dẫn khách đi xem.

Cửa hàng Trung Vĩ hiện tại tổng cộng có tám người. Lý Chiêu Đễ và một nhân viên mới hôm nay nghỉ, Trần Khôn dẫn một nhân viên mới khác đi dẫn khách. Trong cửa hàng chỉ còn lại bốn người họ. Vương Mẫn sắp xếp Lưu Triết ở lại trông cửa hàng, Tiểu Binh phụ trách đến văn phòng công ty mượn chìa khóa, còn cô và Dương Quang sẽ cùng dẫn khách đi xem nhà.

Vương Mẫn dẫn khách đi xem căn hộ trước, đó là căn hộ trống có chìa khóa ở văn phòng công ty. Sau khi xem xong hai căn hộ trống đó, chị Tưởng đều cảm thấy giá cả không mấy hợp lý. Vương Mẫn và Dương Quang lại dẫn chị ấy đi xem căn hộ thứ ba.

Căn hộ trống này nằm ở tầng ba, hướng Đông, thuộc khu dân cư Quốc Tế Hoa Viên, cách cửa hàng Trung Vĩ không xa, đi bộ khoảng mười phút là đến. Khu dân cư này có môi trường rất trang nhã, lại là tầng thấp, và là căn hộ có giá trị tốt nhất trong ba căn trống.

Chị Tưởng có ấn tượng khá tốt với môi trường của khu dân cư, vừa đi vừa hỏi thăm tình hình cụ thể của căn hộ trống, cũng như các tiện ích sẵn có trong khu dân cư, thể hiện sự hứng thú đặc biệt.

Căn hộ trống này nằm ở tầng hai, phòng số ba, hướng Đông. Ba người họ trực tiếp leo cầu thang lên. Đến khúc cua cầu thang tầng hai thì thấy cửa căn hộ hướng Đông trên tầng ba đã mở sẵn, hiển nhiên là chủ nhà đã mở cửa từ trước.

Thế nhưng, vừa mới đi đến cửa phòng, chưa kịp để Vương Mẫn gõ cửa chào hỏi chủ nhà, họ chợt nghe thấy tiếng nói vọng ra từ bên trong. Dù không nghe rõ lắm, nhưng dường như có nhân viên từ công ty môi giới khác cũng đang dẫn khách đến xem nhà.

"Ôi, Tiểu Vương, tôi nghe có tiếng trong nhà, hình như có người khác cũng đang xem nhà phải không!" Chị Tưởng cũng nghe thấy âm thanh vọng ra từ bên trong, có chút ngạc nhiên hỏi.

"Chị Tưởng, căn hộ trống ở khu dân cư này rất được ưa chuộng, có khách hàng khác đến xem nhà cũng là chuyện bình thường. Chúng ta cứ xem nhà của mình là được rồi." Vương Mẫn giải thích.

Việc cùng xem nhà với nhân viên từ công ty môi giới khác, có thể nói là vừa có lợi vừa có hại. Vì đã gặp phải chuyện này rồi, Vương Mẫn cũng sẽ không cố ý tỏ ra bài xích. Cô dặn dò chị Tưởng vài câu, rồi mới dẫn khách vào phòng.

Vương Mẫn cùng Dương Quang dẫn khách bước vào cửa phòng, tiếng nói trong phòng càng lúc càng rõ. Hiện tại người đang nói chuyện là một phụ nữ, mà giọng nói của người phụ nữ này lại khiến Vương Mẫn cảm thấy vô cùng quen thuộc. Cô chợt có một dự cảm chẳng lành.

"Lâm tiên sinh, khách hàng của tôi đến đây không dễ dàng gì, hơn nữa có thể trả tiền thuê theo năm, ông giảm giá một chút được không?" Người phụ nữ trong phòng nói.

"Không được, bảy ngàn tệ tiền thuê mỗi tháng đã là giá thấp nhất rồi. Nếu các cô không thể chấp nhận thì tôi cũng đành chịu." Một người đàn ông nói.

"Ôi chao, Lâm tiên sinh..."

Sau khi Dương Quang bước vào cửa phòng, cũng nghe thấy giọng cô gái có chút quen thuộc. Thấy Vương Mẫn đứng ở lối vào sảnh, anh ta không lập tức đi vào phòng khách, càng thêm khẳng định suy đoán của mình và thầm nghĩ:

"Cô ấy hôm nay không phải nghỉ sao? Sao lại đi dẫn khách thế này? Chẳng lẽ là..."

"Quản lý Vương, chúng ta không vào xem nhà được sao?" Thấy Vương Mẫn đứng chắn phía trước, chị Tưởng hơi nghi hoặc nói.

"À... vào thôi." Vương Mẫn nở một nụ cười gượng gạo có chút lúng túng trên mặt, dù cô không muốn chạm mặt với người bên trong, nhưng khách hàng đã đến đây rồi, chẳng lẽ lại không vào sao?

"Chị Tưởng, mời vào." Vương Mẫn ra hiệu mời, rồi dẫn khách hàng đi vào phòng khách.

Trong phòng khách, trên ghế sofa có ba người đang ngồi. Trong số đó, một người đàn ông trung niên ngồi ở phía bên phải, còn bên cạnh anh ta là một nam một nữ. Và người phụ nữ đang ngồi trên ghế sofa kia, khi thấy Vương Mẫn và Dương Quang bước vào phòng khách, hai mắt trợn tròn xoe, suýt nữa rớt cằm.

Người phụ nữ đang ngồi trên ghế sofa trong phòng khách, đang đàm phán tiền thuê nhà với chủ nhà, chính là Lý Chiêu Đễ của công ty Trung Vĩ!

Mọi quyền sở hữu trí tuệ của bản biên tập này thuộc về truyen.free, hãy đón đọc để ủng hộ những người tạo ra nó.