Hơn ba mươi căn phòng độc quyền này đều là nhờ mối quan hệ của Trương Vĩ mà thuê được từ ông chủ lớn Vương Siêu. Vì vậy, dù xét về công lao hay nể mặt, việc anh ta cho người thân thuê một căn phòng với giá ưu đãi, thì về tình về lý, người khác đều không có lý do gì để phản đối.

Thế nhưng chuyện này phải làm lén lút, cùng lắm thì chỉ nói với Lý Mộng Phi và Hứa Kiệt để hai người họ phối hợp một chút là được, tuyệt đối không thể làm công khai, nếu không chẳng phải công khai khiêu khích quy chế của công ty sao?

Giờ đây mọi chuyện đã phơi bày ra ngoài, Trương Vĩ đã nhúng tay vào giao dịch này. Giảm tiền thuê thì sẽ làm tổn hại lợi ích công ty, không giảm thì lại thành ra không nhận người thân. Bất kể anh ta xử lý chuyện này thế nào, cũng đều là "Trư Bát Giới soi gương, trong ngoài không phải người".

Điều Trương Vĩ sợ nhất là Lưu Quế Hoa vì muốn ép anh ta giảm tiền thuê, sẽ giở trò vô lại ở công ty. Đến lúc đó mặt mũi Trương Vĩ e rằng sẽ mất sạch, mà bà ta lại là trưởng bối của anh, Trương Vĩ cũng chẳng có cách nào với bà ta.

Sau khi sắp xếp lại dòng suy nghĩ trong đầu, Trương Vĩ cuối cùng cũng nghĩ ra một cách, đó chính là "nhắm mắt làm ngơ". Trước khi giao dịch này được ký kết, anh ta sẽ không lộ diện. Đợi đến khi hợp đồng được ký xong, anh ta mới ra mặt gặp đối phương.

Một khi hợp đồng giữa hai bên đã ký, Lưu Quế Hoa có khóc lóc om sòm, lăn lộn thế nào cũng vô ích. Trước sự thật đã rồi, Lưu Quế Hoa có làm ầm ĩ đến mấy, cũng là tự bà ta mất mặt, Trương Vĩ không cần phải đưa ra thêm lựa chọn nào nữa.

Để chứng minh mình không phải là người thân bất nhận, buổi tối Trương Vĩ còn có thể mời họ ăn cơm, tiện thể hỏi thăm chuyện cửa hàng 4S. Nếu có thể nhân cơ hội tiếp nhận giao dịch đó, thì đây tuyệt đối là một công đôi việc.

"Ừm, Mộng Phi, cậu đến công ty cũng gần một tháng rồi, không thể mãi dựa vào tôi giúp cậu ký hợp đồng. Cậu phải học cách tự mình chốt giao dịch. Hợp đồng này tôi sẽ không nhúng tay, cậu và Hứa Kiệt tự giải quyết đi." Trương Vĩ xoay người ngồi xuống ghế sô pha, thong thả nói.

"Vĩ ca, có phải anh không muốn gặp người của Công ty Thiên Thiên không?" Lý Mộng Phi chợt nảy ra một ý, đoán.

"Được rồi, đừng hỏi nhiều nữa. Cậu cứ coi đây là cơ hội để rèn luyện đi." Trương Vĩ xua tay nói.

"Vĩ ca, nhưng khách hàng cứ khăng khăng muốn gặp anh, tôi phải nói sao với người ta đây?" Lý Mộng Phi hỏi.

"Cậu cứ nói tôi uống say rồi, hiện tại chưa tỉnh rượu được." Trương Vĩ dặn dò: "Những chuyện còn lại, cậu và Hứa Kiệt tự mình lo liệu đi, đừng có chuyện bé tí cũng đến hỏi tôi."

"Vĩ ca, không phải là chúng tôi không giải quyết được việc, mà là anh không rõ tình hình. Cô khách hàng lớn tuổi kia ghê gớm lắm, bà ta nói đi nói lại lải nhải như súng máy ấy." Lý Mộng Phi nói với vẻ khoa trương.

"Được rồi, thôi đừng ở đây chuyện phiếm với tôi nữa, ra ngoài đi."

Trương Vĩ vẻ mặt hơi nghiêm nghị, trong lòng thầm cười: "Tôi không tìm hiểu tình huống sao? Cảnh bà ta khóc lóc om sòm, lăn lộn tôi còn từng chứng kiến rồi, bây giờ còn chưa đến ba thành công lực của bà ta đâu. Các cậu cứ từ từ mà hầu hạ!"

Bị Trương Vĩ đuổi ra khỏi văn phòng, Lý Mộng Phi đành chịu, đi vào phòng họp công ty. Vừa mới xuất hiện, anh ta đã bị Lưu Quế Hoa hỏi ngay: "Tiểu huynh đệ, quản lý của các cậu đâu? Vẫn chưa ra sao?"

"Quản lý của chúng tôi uống say rồi, vẫn còn đang nghỉ ngơi trong văn phòng, tôi gọi mãi mà anh ấy không tỉnh." Lý Mộng Phi qua loa đáp.

"Các cậu là cái công ty kiểu gì thế! Giữa trưa mà còn uống rượu sao." Lưu Quế Hoa bĩu môi, mỉa mai nói.

Hứa Kiệt biết rõ Trương Vĩ không hề uống rượu, vẻ mặt lộ rõ sự nghi hoặc, ghé sát tai Lý Mộng Phi hỏi: "Quản lý, tại sao không ra vậy?"

"Vĩ ca nói để chúng ta tự mình lo liệu, đừng có chuyện bé tí cũng hỏi anh ấy." Lý Mộng Phi thì thầm.

Nghe Lý Mộng Phi nói xong, Hứa Kiệt không khỏi hơi đỏ mặt. Anh ta là một nhân viên kinh doanh lão luyện đã làm ba bốn năm, mà còn không giải quyết nổi một giao dịch thuê nhà giữ cọc, quả thực có chút không thể chấp nhận được, càng không có mặt mũi nào gọi Trương Vĩ ra nói chuyện.

"Thưa dì, dì cũng thấy rồi đấy, quản lý của cháu hiện tại không ra được, dì cứ tiếp tục nói chuyện với cháu đi ạ!" Hứa Kiệt âm thầm quyết định, bất kể khách hàng có khó đàm phán đến đâu, anh ta nhất định phải chốt bằng được giao dịch này.

"Nói chuyện với cậu, cậu có làm chủ được không?" Lưu Quế Hoa hừ một tiếng, nói.

"Cháu đương nhiên làm chủ được. Nếu dì muốn thuê, chúng ta sẽ bàn bạc kỹ lưỡng. Còn nếu dì không muốn thuê, có thể đến các công ty môi giới khác, cháu tuyệt đối không ngăn cản dì."

Hứa Kiệt nói đầy hào hứng, vì đây là những căn phòng độc quyền của công ty họ. Dù Lưu Quế Hoa không thuê, thì họ vẫn có thể cho khách hàng khác thuê, không giống như việc xử lý các giao dịch thuê nhà thông thường.

"Dì ơi, căn phòng này đã được công ty họ độc quyền rồi, công ty họ lúc này tương đương với chủ thuê, dì hiện tại đừng coi họ là môi giới thông thường nữa." Vương Oánh không nhịn được nhắc nhở, ý ngoài lời là "Dì nên nói chuyện khách khí một chút".

Đối với các giao dịch cho thuê thông thường, các công ty môi giới chỉ là kinh doanh không vốn, chỉ khi hợp đồng được ký kết mới có thu nhập. Nếu hợp đồng không ký kết, khách hàng và chủ nhà có thể ký với người khác, vậy thì họ sẽ không kiếm được tiền.

Nhưng công ty phòng độc quyền thì khác. Căn phòng trống này chính là sản phẩm của họ. Dù giao dịch này không ký kết, họ vẫn có thể cho người khác thuê căn phòng này. Tiền thuê căn phòng này sớm muộn gì cũng kiếm được, chỉ thiếu một điều là thời gian mà thôi.

"Mẹ, làm kinh doanh cũng không dễ dàng, mẹ đừng nói chuyện cộc lốc như vậy." Trương Kỳ nhẹ giọng khuyên nhủ, cô cũng là người làm ngành kinh doanh, cũng biết nhân viên kinh doanh cấp dưới kiếm tiền không dễ.

"Được, thế thì chúng ta sẽ nói chuyện kỹ càng. Tôi vẫn giữ lời, giá phòng 5000 tệ thì chúng tôi sẽ thuê." Dưới sự khuyên nhủ của hai người, giọng Lưu Quế Hoa khách khí hơn chút, cũng không nhắc lại chuyện tìm quản lý nữa.

Trong cái nghề môi giới này, khi hợp đồng chưa ký, cũng có thể phát sinh đủ loại chuyện ngoài ý muốn. Hơn nữa, nếu gặp khách hàng có ý kiến bất đồng, lại thích tính toán chi li, thì có thể kéo dài thời gian rất lâu. Lúc này nhân viên kinh doanh cần phải từ từ mà kiên trì đàm phán.

Vấn đề hiện tại của giao dịch này là tiền thuê của công ty Trung Thông là 5200 tệ mỗi tháng, trong khi Lưu Quế Hoa lại muốn thuê với giá 5000 tệ mỗi tháng. Tuy mỗi tháng chỉ chênh lệch 200 tệ, nhưng một năm thì chênh lệch đến 2400 tệ.

Hai bên lại tranh cãi kịch liệt gần một giờ, cuối cùng giao dịch này vẫn được ký kết. Giá tiền ký kết là 5100 tệ mỗi tháng, phương thức thanh toán là đặt cọc một, trả ba tháng một lần, coi như hai bên đều nhượng bộ một bước.

Sau khi ký hợp đồng xong, Lý Mộng Phi và Hứa Kiệt rất khách khí tiễn mấy vị khách hàng ra khỏi cửa hàng. Vừa đi ra khỏi cửa hàng không xa, họ liền thấy một thanh niên cầm lon Coca, lảo đảo đi về phía cửa hàng Trung Thông.

Không đợi Lý Mộng Phi và Hứa Kiệt giới thiệu, cô khách hàng trẻ tuổi vừa ký hợp đồng liền kinh ngạc kêu lên: "Trương Vĩ, sao anh lại ở đây?"

"Nhị thúc, Nhị thẩm, Trương Kỳ, Ngô tiên sinh, bốn người các vị sao lại ở đây?" Trương Vĩ vẻ mặt lộ rõ vẻ mờ mịt, hỏi.

"Quản lý, bốn vị này chính là khách hàng của công ty chúng ta, vừa rồi đã ký hợp đồng thuê căn phòng số 299." Nghe Trương Vĩ xưng hô với bốn người, Hứa Kiệt cũng có chút ngây người, giải thích.

"Quản lý!" Nghe Hứa Kiệt xưng hô với Trương Vĩ, Lưu Quế Hoa mở to mắt nói: "Thằng nhóc cậu chính là cái quản lý uống say, trốn trong phòng làm việc ngủ ư!"

"À, buổi trưa tôi đi ra ngoài uống rượu với bạn, về đến văn phòng nghỉ ngơi. Hiện tại vừa mới tỉnh ngủ, ra ngoài mua chai nước uống giải rượu." Trương Vĩ nói.

"Hứa Kiệt, Mộng Phi, hai cậu về đi." Trương Vĩ liếc mắt ra hiệu cho hai người, rồi xua tay nói.

"Vĩ ca, bốn vị khách hàng này thật sự là người thân của anh sao?" Lý Mộng Phi vẫn còn hơi mơ hồ, hoàn toàn chưa rõ tình hình cụ thể.

"Đúng vậy, đây là chú và thím của tôi." Trương Vĩ giới thiệu.

"À, vậy anh không nói sớm! Sớm biết là người thân của anh, tôi đã thuê rẻ hơn một chút cho họ rồi." Lý Mộng Phi gãi đầu, có chút ngượng ngùng nói.

"Rẻ hơn à? Cậu có thể cho thuê rẻ được bao nhiêu cho chúng tôi?" Lưu Quế Hoa vừa nghe đến hai chữ "rẻ hơn", lập tức tỉnh táo hẳn, hỏi.

"4500 tệ!"

Lưu Quế Hoa biến sắc, nhíu mày như quả mướp đắng. Giá ký kết của căn phòng này là 5100 tệ, tương đương với mỗi tháng chênh lệch 600 tệ, một năm là chênh lệch đến 7200 tệ. Đây tuyệt đối không phải là một con số nhỏ.

"Trương Vĩ, vậy bây giờ chúng ta ký lại hợp đồng còn kịp không?" Lưu Quế Hoa vội vàng tiến lên, nắm lấy cánh tay Trương Vĩ hỏi.

"Nhị thẩm, nếu dì chưa ký hợp đồng, cháu nhất định có thể cho dì giá tốt hơn một chút. Nhưng hiện tại hợp đồng đã ký rồi, cháu cũng không có cách nào sửa đổi được." Trương Vĩ nói với vẻ khó xử.

"Hợp đồng không phải là một trang giấy sao? Chúng ta cứ xé nó đi rồi ký lại bản mới không được sao?" Lưu Quế Hoa nói.

"Dì ơi, hợp đồng đâu thể tùy tiện xé được! Một bản hợp đồng này có giá tận 800 tệ đó, hơn nữa, hợp đồng một khi đã ký kết là có hiệu lực pháp luật rồi." Hứa Kiệt nói.

Hứa Kiệt lăn lộn trong xã hội nhiều năm như vậy, đối với lẽ đời và quan hệ xã hội nhìn rất thấu đáo. Anh ta cũng nhìn ra chỗ khó xử của Trương Vĩ, hay nói đúng hơn là Trương Vĩ cố ý đến giờ mới xuất hiện, chính là muốn né tránh chuyện ký kết, đương nhiên sẽ không đồng ý ký lại.

"Ta là thím của quản lý các cậu, các cậu không thể gài tôi nhiều tiền như vậy chứ!" Lưu Quế Hoa mặt sa sầm lại, bất mãn nói.

"Mẹ, nếu đã ký hợp đồng rồi thì thôi đi ạ!" Chứng kiến thái độ ngang ngược của mẹ, Trương Kỳ cũng không nhịn được khuyên nhủ.

"Chuyện này không liên quan đến hai cậu nữa đâu, đi thôi." Trương Vĩ xua tay với Lý Mộng Phi và Hứa Kiệt, lần nữa hối thúc hai người rời đi.

"Được rồi, quản lý." Hứa Kiệt kéo Lý Mộng Phi vẫn còn muốn xem náo nhiệt, hai người cùng nhau đi về phía cửa hàng Trung Thông.

"Trương Vĩ, tôi biết bây giờ cậu có năng lực, nhưng cậu cũng không thể gài tiền người thân chứ? Cậu có lương tâm không vậy?" Lưu Quế Hoa trừng mắt nhìn Trương Vĩ nói.

"Nhị thẩm, dì cũng không thể oan uổng cháu... cháu gài dì lúc nào chứ!" Trương Vĩ khó mà nín được cười.

"Đêm qua, cậu nói có hai căn phòng 4500 tệ để cho chúng ta thuê, hôm nay sao thoáng cái lại thành 5100 tệ? Đây không phải là gài chúng ta sao?" Lưu Quế Hoa nói.

"Nhị thẩm, chúng ta nói chuyện phải có lương tâm. Rốt cuộc là dì hại cháu, hay cháu gài dì?" Trương Vĩ hỏi ngược lại.

"Ta gài cậu lúc nào?"

"Dì đi theo môi giới của công ty khác, đến cửa hàng của tôi để thuê phòng, đây không phải là đang vả mặt tôi sao!"

Hết chương.

Bản chỉnh sửa văn phong này do đội ngũ truyen.free thực hiện, mang đến trải nghiệm đọc mượt mà hơn.