Buổi sáng, sau khi Vương Oánh đến Công ty Thiên Thiên, cô tìm kiếm trên mạng một lượt những căn hộ trống mới, rồi hỏi thêm các nhân viên môi giới khác trong cửa hàng, nhưng vẫn không tìm được căn hộ hai phòng ngủ nào phù hợp.

Vương Oánh tranh thủ thời gian tìm kiếm trước buổi trưa, nhưng vẫn chưa tìm thấy căn hộ trống nào mới. Khi gần đến trưa, Ngô Dũng lại gọi điện đến, hỏi liệu chiều nay có thể đi xem nhà không.

Vương Oánh cân nhắc kỹ lưỡng lợi hại, cảm thấy trong thời gian ngắn khó mà tìm được căn hộ trống mới nào, nên quyết định dẫn khách đi xem những căn hộ do Công ty Trung Thông đang nắm giữ, ấn định thời gian xem nhà là 2 giờ chiều.

Trong giới môi giới, việc ôm (áp) phòng rất phổ biến. Trước đây, Công ty Thiên Thiên cũng từng dẫn khách xem các căn hộ do công ty môi giới khác nắm giữ. Bên công ty ôm phòng không cần có mặt khi xem, mà chỉ cần gặp mặt một lần khi ký hợp đồng.

Sau khi đưa ra quyết định này, Vương Oánh liền gọi vào số điện thoại trên thông tin căn hộ trống ban đầu. Người nghe máy lại chính là Lý Mộng Phi. Vương Oánh xác nhận lại thông tin căn hộ trống trên tờ quảng cáo trước đó và ngỏ ý muốn dẫn khách đi xem hai căn hộ hai phòng ngủ trong số đó.

Lý Mộng Phi hoàn toàn sảng khoái đồng ý, đồng thời nói với Vương Oánh rằng trước khi xem nhà, cô có thể đến thẳng Công ty Trung Thông để lấy chìa khóa. Hai người trao đổi thêm một số chi tiết hợp tác rồi mới cúp máy.

2 giờ chiều, đoàn bốn người của Ngô Dũng đến Công ty Thiên Thiên. Vương Oánh đã cử người đi Công ty Trung Thông lấy chìa khóa từ sớm. Mọi người không chần chừ thêm nữa, trực tiếp đi ngay đến tầng hai mươi chín của tòa nhà số bảy để xem nhà.

Hai căn hộ nhỏ mà Vương Oánh muốn dẫn xem đều ở tầng hai mươi chín, tòa nhà số bảy, được coi là hai kiểu căn hộ có hình thức tốt nhất. Dưới sự sắp xếp của Lý Mộng Phi và Hứa Kiệt, chúng đều được trang bị đồ điện gia dụng mới đến tám phần, được xem là những căn hộ trống có chất lượng tốt trong khu dân cư Nhã Uyển.

Trước khi dẫn khách hàng xem nhà, Vương Oánh đã tự mình đến xem qua một lần. Cảm thấy không tệ với hai căn hộ này, khi giới thiệu cho mẹ con Trương Kỳ, cô đã mô tả những ưu điểm của căn hộ.

"Cô Trương, có một chuyện tôi muốn báo trước với cô, hai căn hộ này đều là của các công ty môi giới khác đang nắm giữ (áp phòng)." Sau khi mô tả xong tình hình cơ bản của căn hộ, Vương Oánh chuyển giọng nói.

"Vậy có nghĩa là chúng ta sẽ ký hợp đồng với công ty môi giới khác à?" Lưu Quế Hoa trước đây từng thuê nhà nên khá có kinh nghiệm trong vấn đề này.

"Vâng, đúng là như vậy." Vương Oánh nhìn Lưu Quế Hoa nói.

"Cứ xem nhà trước đã, nếu căn hộ ổn, việc ôm phòng cũng không thành vấn đề." Lưu Quế Hoa trầm ngâm một lát rồi nói.

"Được ạ." Vương Oánh vẻ mặt lộ ra chút nhẹ nhõm, nói.

Bởi vì khách hàng thường có chút e ngại khi đối mặt với các căn hộ do công ty môi giới khác nắm giữ (áp phòng), sợ rằng những căn hộ đó không đáng tin cậy. Vì vậy, khi dẫn khách xem những căn hộ này, nhân viên môi giới thường không báo trước cho khách hàng, rất nhiều khách hàng chỉ biết được sự thật khi đã đến lúc ký hợp đồng.

Vương Oánh sớm báo cho Trương Kỳ biết là để giữ gìn mối quan hệ tốt đẹp với cô ấy, nhằm không ảnh hưởng đến giao dịch thuê cửa hàng 4S sau này. Ban nãy cô còn sợ đối phương sẽ e ngại việc căn hộ là của công ty môi giới khác nắm giữ, nhưng khi nghe lời Lưu Quế Hoa nói, ngược lại cô thở phào nhẹ nhõm.

Khi mọi người đến tầng hai mươi chín của tòa nhà số b���y, nhân viên của Công ty Thiên Thiên đã mở cửa căn hộ. Căn hộ hai phòng ngủ này có diện tích rất lớn, khoảng một trăm lẻ tám mét vuông, được sửa sang tinh tế, đồ điện gia dụng đầy đủ, lại còn hướng Nam.

"Căn hộ này diện tích thật lớn, hơn nữa thiết bị trong nhà được bảo dưỡng tốt." Lưu Quế Hoa vừa xem nhà vừa nói.

"Căn hộ này là lần đầu tiên cho thuê, trước đây căn bản chưa có người ở." Vương Oánh giải thích.

"Vậy thì tốt quá, con thực sự không muốn ở căn hộ cũ của người khác." Trương Kỳ khuôn mặt lộ ra một chút mừng rỡ, nói.

"Căn hộ này cho thuê bao nhiêu tiền?" Lưu Quế Hoa hỏi.

"Tiền thuê mỗi tháng 6 nguyên, đặt cọc một, trả ba."

"Mắc như vậy!" Lưu Quế Hoa nhẩm tính, cái giá này đã vượt xa dự tính của họ, lắc đầu nói: "Không được, chúng ta đổi sang căn hộ khác đi!"

"Còn có thể rẻ hơn chút nữa không ạ? Con lại rất thích căn hộ mới này." Trương Kỳ có chút tiếc nuối nói.

"Căn hộ còn lại cũng là căn mới cho thuê, nếu cô thấy đắt thì cũng có thể xem thử căn hộ này." Vương Oánh nói.

"Phải rồi, chúng ta xem căn khác trước đi." Lưu Quế Hoa gật đầu nhẹ, trực tiếp kéo Trương Kỳ đi ra ngoài.

Căn hộ hai phòng ngủ này có diện tích chín mươi sáu mét vuông, hướng Đông Nam. Phòng khách và phòng ngủ đều có cửa sổ sát đất rất lớn, toàn bộ căn hộ trông rất rộng rãi và thoáng đãng. Kiểu dáng tương tự căn hộ nhỏ đã xem trước đó, chỉ khác hướng và không nằm sát mặt đường.

"Ôi, căn hộ này giống hệt căn chúng ta xem hôm qua vậy." Lưu Quế Hoa vừa vào cửa đã hơi kinh ngạc hỏi.

"Căn hộ này hướng Đông Nam, có ánh sáng tốt hơn so với căn hướng Tây Nam kia. Hơn nữa, căn này nằm sâu bên trong khu dân cư nên không có những tiếng ồn từ mặt đường." Vương Oánh nói.

"Ừm, căn hộ này quả thật không tệ, hơn nữa cũng chưa có người ở." Trương Kỳ thầm nói.

"Căn hộ này bao nhiêu tiền nha?" Lưu Quế Hoa hỏi.

"Giá thuê căn hộ này là 53 nguyên, đặt cọc một, trả ba." Vương Oánh nói.

"Kỳ Kỳ, con thấy căn hộ này thế nào?" Sau khi hỏi giá căn hộ, Lưu Quế Hoa kéo con gái ra một bên nói.

"Mẹ, con thấy căn hộ này không tệ, hơn nữa giá cả cũng có thể chấp nhận được. Mẹ thấy đúng không ạ?"

"Ừm, đúng là còn được." Lưu Quế Hoa gật đầu nói.

Căn hộ này là lần đầu tiên cho thuê, bản thân được sửa sang thô, mới hơn nhiều so với những căn hộ đã có người ở. Các loại đồ dùng trong nhà, đồ điện đều đầy đủ, chỉ cần dọn vào là có thể ở ngay.

"Nếu mẹ chưa thể quyết định, hay là hỏi ý kiến bố con xem sao?" Thấy bố vẫn luôn im lặng từ nãy đến giờ, Trương Kỳ nhịn không được nói.

"Ngoài ăn ra thì không đói bụng sao? Ông ấy còn biết gì nữa chứ? Cứ để mẹ quyết định là được rồi." Lưu Quế Hoa hừ một tiếng nói.

"Cô Vương, căn hộ này còn có thể giảm giá thêm được nữa không?" Lưu Quế Hoa quay đầu nhìn Vương Oánh nói.

"Cô ơi, căn hộ này giá thuê cũng không cao đâu, hơn nữa lại là căn hộ do công ty môi giới khác nắm giữ, muốn giảm giá thêm nữa e là khó, nhưng tôi đoán nếu xuống đến 52 nguyên thì không thành vấn đề." Vương Oánh nói.

"Cô Vương, cô là chuyên gia trong ngành môi giới, cô thấy căn hộ này có đáng tiền không?" Trương Kỳ hỏi.

"Căn hộ này là căn mới tinh, chưa từng cho thuê, hơn nữa vị trí, tầng lầu, kiểu dáng đều không tệ. 53 nguyên tiền thuê cũng không cao, vả lại loại căn hộ này cũng không lo không cho thuê được." Vương Oánh nói rất thẳng thắn và đúng trọng tâm.

Công ty Thiên Thiên và Công ty Trung Thông có chút mâu thuẫn. Vương Oánh vốn không muốn dẫn khách xem căn hộ của Công ty Trung Thông ôm phòng, nhưng cô vừa rồi không có căn hộ nào khác phù hợp với yêu cầu của khách hàng. Hơn nữa, căn hộ này cô lại không thu tiền hoa hồng, nên tự nhiên cô cũng muốn giúp đối phương nhanh chóng thuê được nhà.

Lưu Quế Hoa cùng Trương Kỳ thảo luận một hồi, cũng thấy căn hộ này rất đáng tiền, cuối cùng quyết định muốn thuê căn hộ này. Dù sao tìm được một căn hộ trống tốt không dễ chút nào, một khi bị người khác thuê mất, lúc đó chưa chắc đã tìm được căn nào tốt hơn.

Hơn nữa, ở khách sạn giá rất đắt, đồng thời ở đó cũng bất tiện. Căn hộ này về mọi mặt đều rất thích hợp, tốt hơn nhiều so với mấy căn hộ nhỏ đã xem trước đó. Sau khi trao đ��i thêm với Vương Oánh, đoàn người đi thẳng tới Công ty Trung Thông.

Việc ký kết hợp đồng thuê nhà thực ra cũng không quá khó. Chỉ cần tìm được căn hộ phù hợp cho khách hàng, chỉ cần khách hàng đang có nhu cầu thực sự, cộng thêm một chút lời lẽ thuyết phục, là có thể trực tiếp thuyết phục khách hàng ký hợp đồng.

Vương Oánh vừa rồi đã gọi điện cho Lý Mộng Phi, nên người trong cửa hàng đã biết chuyện này. Thấy Vương Oánh, Lưu Quế Hoa, Trương Kỳ và những người khác đi đến cửa hàng Trung Thông, Lý Mộng Phi và Hứa Kiệt lập tức ra đón.

"Chào mừng quý khách đến với Công ty Trung Thông, mời các vị vào trong." Lý Mộng Phi đứng ở cửa hàng, mỉm cười nói với mọi người.

"Cậu thanh niên này thật tuấn tú, cứ như con gái vậy." Lưu Quế Hoa liếc nhìn Lý Mộng Phi, cười nói.

"Cô ơi, cháu là đích thực đàn ông, nam tử hán mà!" Lý Mộng Phi giơ tay phải lên, cánh tay uốn cong, làm động tác thể hiện sức mạnh của lực sĩ, nói.

"Ha ha..." Hành động của Lý Mộng Phi lập tức khiến mọi người bật cười, không khí giữa hai bên cũng nhờ thế mà bớt căng thẳng đi nhiều.

"Đây là khách hàng của công ty chúng tôi, muốn thuê căn hộ ở tòa nhà số 7, tầng 29 của công ty các anh. Chúng ta hãy bàn về việc ký hợp đồng đi." Vương Oánh không muốn khách hàng có quá nhiều tiếp xúc với Công ty Trung Thông, nên ngắt lời nói.

"Mời các vị vào, những chi tiết cụ thể về việc thuê nhà, hay là chúng ta vào phòng họp nói chuyện đi." Hứa Kiệt ra hiệu mời, nói.

Sau khi vào phòng họp, Vương Oánh và mẹ con Trương Kỳ ngồi một bên, Hứa Kiệt cùng Lý Mộng Phi ngồi một bên khác, dựa trên lợi ích riêng của mỗi bên, chia thành hai phe rõ rệt.

"Cô Vương, khách hàng của cô đã xem qua căn hộ của chúng tôi rồi, có phải đã quyết định muốn ký hợp đồng rồi không?" Hứa Kiệt hỏi.

"Khách hàng của tôi, cô Trương, cảm thấy căn hộ không tệ nhưng giá cả hơi cao một chút, nên muốn giảm giá thêm." Vương Oánh nói.

"Đúng vậy, 53 nguyên tiền thuê quá đắt. Nếu mỗi tháng 48 nguyên tiền thuê, căn hộ này chúng tôi sẽ thuê ngay." Lưu Quế Hoa tiếp lời Vương Oánh nói.

"Cô ơi, căn hộ này thuê 53 nguyên cũng không cao đâu. Nếu là 48 nguyên thì chúng tôi căn bản sẽ không cân nhắc cho thuê." Lý Mộng Phi thái độ nói chuyện rất cứng rắn. Căn hộ này đã bị Công ty Trung Thông ôm (áp) rồi, họ có thể nói là chủ sở hữu, chứ không còn là vai trò môi giới nữa.

"Đúng vậy, tôi đoán cô cũng đã xem không ít căn hộ rồi. Nếu cô đã chọn căn hộ của chúng tôi, thì cũng đã chứng minh giá thuê căn hộ này không hề cao." Hứa Kiệt nói.

"48 nguyên không được, vậy thì theo năm mươi nguyên tiền thuê đi." Lưu Quế Hoa lùi một bước nói.

"Cô ơi, nếu cô thực sự muốn thuê, giá thấp nhất là 52 nguyên. Thấp hơn nữa thì tôi cũng không thể quyết định, dù sao tôi cũng chỉ là một nhân viên môi giới bình thường." Hứa Kiệt nói.

Thấy tư thế này của Lưu Quế Hoa, Vương Oánh thấy mình không thể chen lời vào được nữa. Lưu Quế Hoa đại diện cho khách hàng, Công ty Trung Thông đại diện cho chủ sở hữu, bản thân Vương Oánh cũng cảm thấy hơi khó xử. Nguyên nhân chủ yếu hơn là Lưu Quế Hoa trả giá quá thấp. Nếu theo mức 52 nguyên mà cô ấy đã nói lúc trước, có lẽ bây giờ đã có thể ký hợp đồng rồi.

"Cô ơi, chỉ là thuê một căn hộ nhỏ thôi, không cần thiết phải tìm quản lý của chúng tôi, tôi nói chuyện với cô là được rồi." Hứa Kiệt nhíu mày, vội vàng ngăn lại nói.

Hứa Kiệt là một nhân viên môi giới lâu năm đã làm việc nhiều năm, mà phải ký một hợp đồng thuê nhỏ lại còn cần phải g���i quản lý ra đàm phán, thế thì mấy năm nay anh ta làm việc thật vô ích, nói ra còn không bị người ta chê cười chết sao!

"Anh không phải nói không quyết định được sao? Nếu anh đồng ý năm mươi nguyên tiền thuê, tôi sẽ ký hợp đồng với anh. Bằng không thì gọi quản lý của các anh ra, nói chuyện với tôi!"

Toàn bộ nội dung bản văn được đăng tải dưới sự cho phép từ truyen.free, và mọi hình thức sao chép đều không được chấp thuận.