Giữa trưa, Trương Vĩ ăn cơm cùng Chu Bàn Tử, bàn bạc về biệt thự Hương Giang, quyết định chi tiết hợp đồng và ấn định thời gian ký kết. Về cơ bản, mọi chuyện liên quan đến việc ký hợp đồng đều đã được thỏa thuận.

Đàn ông khi nói chuyện làm ăn thường không tránh khỏi việc uống vài chén rượu, mà một khi đã uống thì rất dễ quên thời gian. Khi Trương Vĩ trở lại cửa hàng Nhã Uyển, đã là hơn ba giờ chiều, trên người vẫn còn nồng nặc mùi rượu.

"Vĩ ca, anh đã về." Thấy Trương Vĩ bước vào cửa hàng, Quách Bân vội vàng ngồi thẳng dậy, cung kính nói.

"Ừm."

Dưới tác động của cồn, Trương Vĩ cảm thấy buồn ngủ. Anh gật đầu đáp lại Quách Bân rồi định vào văn phòng nghỉ ngơi, nhưng khi đi ngang qua giữa cửa hàng, Lý Mộng Phi đột nhiên chặn lại.

"Vĩ ca, anh đừng đi vội!"

"Có chuyện gì sao?" Trương Vĩ quay đầu nhìn Lý Mộng Phi bên cạnh, hỏi.

"Em muốn báo cáo với anh về chuyện căn hộ độc quyền ạ." Lý Mộng Phi đắc ý nói.

"Giờ không phải là căn hộ độc quyền nữa, mà là căn hộ áp!" Trương Vĩ đính chính.

Ban đầu Trương Vĩ và Vương Siêu ký hợp đồng căn hộ độc quyền, nhưng sau đó Trương Vĩ phát hiện căn hộ này không có đầy đủ thiết bị điện gia dụng. Nếu để Công ty Trung Thông trang bị thì chắc chắn không thể đơn giản là hợp đồng độc quyền được, bởi nếu không sẽ rất khó để thực hiện, cũng như không thể đảm bảo quyền lợi cho cả hai bên.

Sau đ��, khi Trương Vĩ báo cáo lên cấp trên, công ty đã đồng ý thuê lại toàn bộ hai tầng lầu của Vương Siêu, thanh toán một lần tiền đặt cọc và tiền thuê nhà, sau đó cứ ba tháng thanh toán tiền thuê một lần. Như vậy, Vương Siêu coi như đã cho Công ty Trung Thông thuê toàn bộ căn nhà.

Việc này cũng đúng ý Vương Siêu, cho thuê nhà cho một công ty lớn như Trung Thông, vừa có hợp đồng đảm bảo lại không cần bận tâm đến khách thuê, có thể nói là một công đôi việc.

"Hắc hắc, em chỉ là quen miệng nói thành căn hộ độc quyền thôi ạ." Lý Mộng Phi hơi ngượng ngùng nói.

*Căn hộ độc quyền (Độc nhất vô nhị phòng trống):* Là việc chỉ có một công ty môi giới duy nhất nắm thông tin về căn hộ trống. Nếu một công ty môi giới khác biết được thông tin, họ có thể liên hệ với chủ nhà, sau khi được chủ nhà đồng ý, họ cũng có thể dẫn khách đến xem nhà và ký hợp đồng.

*Căn hộ áp (Áp phòng):* Là việc công ty môi giới thuê lại căn hộ giá tốt từ chủ nhà, sau đó cho khách hàng thuê lại để kiếm lời nhiều hơn. Đồng thời, chủ nhà cũng không cần bận tâm về việc quản lý căn hộ đó nữa.

"Vĩ ca, hơn ba mươi căn hộ áp này, các kiểu căn hộ khác nhau đều được trang bị đầy đủ hai bộ thiết bị điện gia dụng. Vì vậy, bất kể khách hàng muốn thuê loại căn hộ nào, chúng ta đều có thể giữ chân họ." Lý Mộng Phi nắm chặt tay, nói chắc như đinh đóng cột.

"Trông cậu tự tin tràn đầy như vậy, đã chốt được mấy khách hàng rồi?" Trương Vĩ hỏi.

"Tạm thời mới ký được hai căn thôi ạ." Nghe Trương Vĩ hỏi, Lý Mộng Phi gãi đầu, có chút ngượng nghịu nói.

"Nhiều căn hộ như vậy mà cậu chỉ ký được hai, cậu không thấy mình tìm kiếm khách hàng quá chậm sao?" Trương Vĩ hỏi.

"Mạng lưới cảng, mở rộng cộng đồng, thăm dò khách hàng... em đã tìm mọi cách rồi, nhưng khách hàng chỉ có chừng đó thôi, em đâu thể biến ra được."

Lý Mộng Phi đã hoàn thành công việc trang bị điện gia dụng, vốn tưởng Trương Vĩ sẽ khen ngợi mình vài câu, ai ngờ Trương Vĩ lại chỉ trích anh làm việc chưa đủ tốt, nên có chút bất mãn đáp.

"Chúng ta không đủ khách hàng thì hợp tác với các công ty môi giới khác." Trương Vĩ trầm tư một lát, nói.

"Hợp tác thế nào ạ?" Lý Mộng Phi hỏi.

"Tổng hợp thông tin những căn hộ này vào một tờ giấy, sau đó phát cho các công ty môi giới khác." Trương Vĩ dặn dò.

Công ty Trung Thông có thể xem như một nhà môi giới, có thể cho thuê nhà cho bất kỳ ai. Để nhanh chóng cho thuê được nhà, việc chia sẻ thông tin căn hộ "áp" của công ty mình cho các công ty môi giới khác sẽ mang lại lợi ích cho cả hai bên.

"Vĩ ca, vậy họ biết là căn hộ áp của công ty mình, họ có mang khách đến cho mình không?" Lý Mộng Phi nghi ngờ hỏi.

"Khi họ không có căn hộ trống phù hợp, để giữ chân khách hàng, tự nhiên họ sẽ dẫn khách đến xem nhà của chúng ta. Cậu không cần lo lắng." Trương Vĩ nói.

Bất cứ căn hộ áp nào của các công ty môi giới, giá thuê thông thường đều rất thấp. Cho dù cho thuê theo giá thị trường, họ vẫn có lợi nhuận, nên không lo không có công ty môi giới hợp tác. Nói trắng ra, bản chất việc này không khác gì mấy so với việc chủ nhà tự cho thuê.

Sau khi nói những lời này, Trương Vĩ quay vào văn phòng nghỉ ngơi. Còn Lý Mộng Phi tổng hợp thông tin căn hộ trống, sau đó photo ra mấy chục tờ. Anh cùng Hứa Kiệt chia nhau đi phát, chủ yếu là cho các công ty môi giới khác, có như vậy mới đạt được mục đích hợp tác.

...

Bốn người Ngô Dũng sau khi đến Công ty Thiên Thiên đã nhận được sự đón tiếp nồng nhiệt từ Vương Oánh. Cô ấy còn hứa sẽ hỗ trợ tìm nhà thuê miễn phí. Trương Kỳ muốn thuê một căn hộ hai phòng ngủ, hướng Nam-Bắc, diện tích 100 mét vuông, giá khoảng bốn nghìn tệ.

Dựa trên yêu cầu của Trương Kỳ, Vương Oánh nhanh chóng tìm được các căn hộ trống phù hợp. Trong đó có một căn ở khu Quốc Duệ, hai căn khác ở khu Nhã Uyển. Vương Oánh dẫn bốn người đi xem căn hộ ở khu Quốc Duệ trước. Khu Quốc Duệ được xây dựng sớm hơn khu Nhã Uyển, nên các căn hộ trông cũ kỹ hơn một chút.

Khu Quốc Duệ toàn là những tòa nhà chung cư cao tầng hình tháp, hơn nữa tiện nghi và môi trường trong khu cũng không tạo cảm giác thoải mái lắm cho người ở. Đặc biệt, khu này từng có người nhảy lầu tự tử, rất nhiều người ở các công ty môi giới lân cận đều biết chuyện đó.

"Ối giời ơi, sao căn phòng này cứ thấy âm u thế nào ấy! Khó chịu thật!" Lưu Quế Hoa đánh giá môi trường trong khu, có chút bất mãn nói.

"Bác gái, khu này toàn là chung cư cao tầng hình tháp, tầng dưới thường không có đủ ánh sáng. Nhưng căn hộ cháu dẫn mọi người xem là ở tầng cao, nên không phải lo lắng về vấn đề này đâu ạ." Vương Oánh giải thích.

"Vương tỷ, khu này không có chỗ đậu xe công cộng sao?" Trương Kỳ thấy ô tô đỗ lộn xộn trong khu, không khỏi nhíu mày hỏi.

"À, khu này được xây dựng đã lâu, trước đây không có quy hoạch kiểu này, nên đa số ô tô đều đỗ tùy tiện thôi ạ." Vương Oánh đáp.

Vương Oánh chủ yếu muốn giới thiệu hai căn hộ ở khu Nhã Uyển. Căn hộ ở khu Quốc Duệ này chỉ dùng để so sánh. Căn hộ này càng kém hơn thì mới làm nổi bật được những căn ở khu Nhã Uyển, nên Vương Oánh cũng không giấu giếm tình hình thực tế của khu này.

Thang máy ở khu Quốc Duệ có màu đỏ, hành lang cũng rất u ám. Ánh đèn đỏ phát ra ánh sáng, trông có vẻ hơi rờn rợn. Tuy nhiên, tầng của căn hộ này lại khá tốt, thuộc về những tầng cao trong tòa nhà.

Vương Oánh tự mình mở cửa căn hộ thuê, dẫn bốn người đi vào. Căn hộ là hai phòng ngủ hướng Nam, nội thất khá cũ kỹ, thiết bị điện gia dụng cũng là kiểu cũ, vòi nước trong nhà vệ sinh còn bị rò rỉ.

"Căn hộ này cũ quá rồi, không thể ở được đâu." Lưu Quế Hoa tỏ vẻ bất mãn, thậm chí không muốn nán lại đây thêm một phút nào.

"Bác gái, căn này giá khá rẻ, tiền thuê mỗi tháng là ba nghìn chín trăm tệ ạ." Vương Oánh nói.

"Rẻ cũng không thể ở loại phòng này, hay là đổi căn khác đi." Lưu Quế Hoa kiên quyết nói.

"Được rồi, vậy chúng ta sẽ đi xem căn hộ ở khu Nhã Uyển. Các căn hộ ở khu đó cũng không tệ đâu ạ."

Nói xong, Vương Oánh liền dẫn đoàn người rời khỏi khu Quốc Duệ, quay lại khu Nhã Uyển để xem hai căn hộ khác. Căn đầu tiên họ xem là một căn 89 mét vuông, hướng Nam, tiền thuê 4800 tệ, đầy đủ điện gia dụng, thanh toán sáu tháng một lần.

Căn 89 mét vuông này ở tầng 23. Khi mọi người đi thang máy lên đến nơi, đã có nhân viên kinh doanh của Công ty Thiên Thiên đứng chờ để mở cửa. Tuy nhiên, vừa bước vào đã có một mùi lạ thoang thoảng, Vương Oánh vội vàng nháy mắt ra hiệu cho người khác mở cửa sổ.

Lưu Quế Hoa mắt tròn xoe, như một thám tử lớn quan sát môi trường trong phòng. Bà sờ ghế sofa, nhìn sàn nhà và nói: "Cái sàn gỗ này đã cũ nát, ghế sofa cũng bị sờn rách, chắc căn này từng nuôi thú cưng rồi!"

"Căn hộ này được cho thuê liên tục, chủ nhà cũng không nắm rõ việc có nuôi thú cưng hay không ạ." Vương Oánh lộ ra vẻ mặt hơi khác thường, nói.

"Không được, vẫn là đổi căn khác đi." Lưu Quế Hoa vẻ mặt sa sầm, quay người bước ra ngoài.

Thấy khách hàng quay lưng bỏ đi, Vương Oánh cũng vội vàng đuổi theo, dẫn Lưu Quế Hoa và Trương Kỳ cùng mọi người đi xem căn hộ thứ ba. Căn thứ ba có diện tích 97 mét vuông, hướng Tây Nam, phòng khách và phòng ngủ đều có cửa sổ sát đất rất lớn, toàn bộ căn phòng trông vô cùng rộng rãi và thoáng đãng.

Lưu Quế Hoa và Trương Kỳ xem xét căn hộ một lượt. Căn này có nội thất và thiết bị điện gia dụng cũng không tệ, diện tích cũng lớn hơn hai căn trước. Giá thuê kho���ng 5200 tệ, coi như là căn tốt nhất trong số ba căn.

Lưu Quế Hoa đi đến cửa sổ phòng ngủ, thấy phòng ngủ hướng Tây lại nằm sát đường lớn. Lờ mờ có thể nghe thấy tiếng còi ô tô, khiến sắc mặt bà lại một lần nữa sa sầm.

"Kiểu căn hộ này tôi rất thích, nhưng nhà sát đường ồn ào quá, buổi tối căn bản không thể nghỉ ngơi được."

"Bác gái, buổi tối đóng cửa sổ lại thì sẽ không ảnh hưởng gì đâu ạ." Vương Oánh giải thích.

"Mấy đứa trẻ như các cô có lẽ không sao, chứ người già như chúng tôi, giấc ngủ không sâu, chịu không nổi cái sự làm phiền này đâu." Lưu Quế Hoa lắc đầu nói.

"Tiểu Vương, còn căn nào khác có thể xem không?" Thấy sắc mặt Lưu Quế Hoa khó coi, Ngô Dũng vội vàng hỏi.

"Vẫn còn hai căn hộ tốt, nhưng chủ nhà hiện tại không có ở đây, hôm nay e rằng không xem được ạ." Vương Oánh cố gượng cười nói.

Dạo gần đây đúng là thời điểm cao điểm thuê nhà, mỗi ngày có căn hộ mới trống ra là rất nhanh đã được thuê đi. Cửa hàng của họ cũng không còn căn hộ tốt nào nữa, chỉ có thể mong tìm được căn mới. Lời cô vừa nói chẳng qua chỉ là để trấn an khách hàng mà thôi.

"Được rồi, vậy cô cứ liên hệ chủ nhà giúp chúng tôi. Khi tìm được căn hộ phù hợp thì gọi điện thoại cho chúng tôi nhé." Ngô Dũng nói.

"Vâng, cháu sẽ nhanh chóng liên hệ với bên chủ nhà ạ."

Sau khi xem xong căn hộ cuối cùng này, Vương Oánh dẫn bốn người về cửa hàng, rồi đưa mắt nhìn họ lên ô tô, lái xe đi xa. Lúc này cô mới quay lại Công ty Thiên Thiên, trong lòng cũng cảm thấy có chút ấm ức.

Kể từ khi Vương Chấn nhập viện dưỡng thương, doanh số của Công ty Thiên Thiên đã bị ảnh hưởng. Liên tiếp có ba nhân viên kinh doanh tạm nghỉ việc. Hiện tại tinh thần của cửa hàng cũng có chút xuống dốc, cả căn hộ trống và khách hàng đều ít hơn trước rất nhiều.

Đang lúc Vương Oánh chau mày suy nghĩ miên man, cô lại thấy một thanh niên da trắng nõn, dung mạo tuấn tú bước tới. Anh ta đặt một tờ quảng cáo lên bàn của họ và nói:

"Chào mọi người, trên tờ giấy này có thông tin phòng trống của công ty chúng tôi. Nếu các bạn có khách hàng thì có thể dẫn họ đến xem."

Bản văn này, với từng câu chữ được chọn lọc, thuộc về truyen.free.