Người đàn ông này, chính là người đã dẫn đường cho Dương Quang, tên là Tiền Phong, một nhân viên môi giới bất động sản của công ty An Cư. Còn "Trần ca" mà anh ta nhắc đến là Trần Minh, quản lý chi nhánh An Cư này.

"Trần ca, em thấy một căn biệt thự trống ở khu dân cư Hương Giang, tại một cửa hàng môi giới mới mở. Em đã tìm kiếm mãi trên mạng nhưng không thể tìm thấy thông tin chủ sở hữu căn biệt thự đó, có lẽ đây là căn độc quyền của công ty họ." Tiền Phong nói.

"Chỗ này cách khu dân cư Hương Giang một quãng khá xa. Nếu chi nhánh công ty môi giới kia muốn dùng căn biệt thự ảo để thu hút khách hàng, thì cũng không thể nào lại dùng biệt thự ở Hương Giang được." Trần ca cúi đầu trầm ngâm một lát rồi hỏi: "Trên mạng vẫn chưa có bài đăng nào về căn biệt thự đó sao?"

"Dạ không có, chính công ty họ cũng không đăng bài nào cả." Tiền Phong lắc đầu nói.

"Chết tiệt, mấy công ty nhỏ nguồn lực thật sự quá hạn chế. Tôi đoán là họ căn bản không đủ khả năng chi trả cho các kênh quảng bá trực tuyến." Trần Minh có chút bất đắc dĩ nói.

Thông thường, khi một công ty môi giới tìm được một căn độc quyền, họ sẽ rầm rộ quảng bá, đặc biệt là đăng bài trên mạng. Dù không tìm thấy bài đăng của chính chủ, nhưng ít nhất cũng có thể tìm thấy bài đăng từ công ty môi giới đó.

Nhưng bây giờ lại chẳng có gì cả. Hoặc là căn biệt thự này là ảo, dùng để câu khách; hoặc là đó là một công ty nhỏ, điều kiện kém, không thể chi trả các kênh quảng bá trực tuyến. Điều này phần nào ảnh hưởng đến phán đoán của Trần Minh.

Các kênh quảng bá trực tuyến: Chủ yếu là thông qua 58, Ganji, Soufang và các trang web rao vặt tương tự để đăng tin bán nhà. Hàng ngày, chỉ riêng việc duy trì tài khoản (quản lý giao diện hậu trường của trang web) để có thể đăng tin rao bán một cách bình thường đã tốn kém, và mỗi kênh này còn yêu cầu một khoản phí nhất định hàng tháng.

Cách đây vài năm, trừ một số công ty lớn sẽ chia sẻ chi phí kênh quảng bá trực tuyến với nhân viên môi giới, thì các công ty nhỏ khác, nhân viên đều phải tự bỏ tiền túi. Vì vậy, rất nhiều công ty nhỏ, để tiết kiệm chi phí, hoặc chỉ có một hai kênh, hoặc thậm chí không có kênh nào cả.

Quả nhiên, Trần Minh đoán không sai. Trước đây, công ty Mỹ Gia quả thực không có kênh quảng bá nào. Sau khi Trương Vĩ mua lại công ty, anh đã chi trả 70% chi phí các kênh quảng bá trực tuyến, nhờ vậy mà các nhân viên môi giới mới có thể sử dụng các kênh này để làm việc.

Chỉ là hiện tại vẫn chưa hoàn tất thiết lập, nên trên mạng cũng không có bài đăng về căn biệt thự đó. Tiền Phong đương nhiên không thể tìm thấy được. Còn chủ sở hữu Chu Bàn Tử, vốn dĩ là người khoán trắng công việc. Sau khi giao phó chuyện này cho Trương Vĩ, ông ta đã không hề hỏi han gì nữa, càng không thể nào tự đi đăng tin bán nhà.

"Cậu có số điện thoại của nhân viên công ty đó không?" Trần Minh quay đầu nhìn Tiền Phong hỏi.

"Không có, trên tấm biển đó không hề ghi. Nếu không em sẽ tìm cách lấy một cái." Tiền Phong đứng dậy nói.

"Thôi được rồi. Nếu họ không ghi số điện thoại trên bảng hiệu, đó là vì muốn khách hàng phải đến tận nơi để hỏi. Chúng ta bây giờ mà gọi điện thoại cho họ, có thể sẽ trực tiếp bại lộ thân phận môi giới." Trần Minh khoát tay nói.

"Căn biệt thự này giá bao nhiêu?"

"Năm triệu!"

"Giá cả thì chấp nhận được. Nếu căn biệt thự này là thật, khách hàng của tôi hoàn toàn có thể mua được." Trần Minh thầm nhủ.

"Trần ca, vậy bây giờ chúng ta nên làm gì đây?" Tiền Phong hỏi.

"Ngày mai, tự tôi sẽ đến công ty họ một chuyến." Trần Minh trong mắt lóe lên tia tinh quang, nói.

Ngành môi giới bất động sản này cạnh tranh rất khốc liệt. Để phòng ngừa đồng nghiệp đóng giả khách hàng để moi thông tin về căn hộ/biệt thự, họ sẽ không bao giờ nói chi tiết qua điện thoại. Chỉ khi nhân viên môi giới gặp khách hàng và cảm thấy người đó có thiện chí mua nhà, họ mới cung cấp thông tin chi tiết.

"Trần ca, anh muốn hợp tác với công ty họ, để họ cung cấp nguồn nhà, còn công ty chúng ta cung cấp khách hàng sao?" Tiền Phong hỏi.

"Dĩ nhiên là không rồi. Đơn hàng này nếu thật sự ký hợp đồng, chỉ riêng tiền hoa hồng đã là 1,5 triệu tệ. Nếu tôi hợp tác với công ty môi giới đó, chẳng phải sẽ phải chia cho họ một nửa tiền hoa hồng sao?" Trần Minh nhếch miệng cười, nói: "Tôi đâu có ngu ngốc như vậy?"

"Trần ca, anh định đóng giả khách hàng để khai thác nguồn nhà à?" Tiền Phong đoán.

"Đúng vậy. Coi như cậu nhóc này mấy tháng nay không uổng công theo tôi, cậu đoán đúng rồi đấy." Trần Minh vỗ vai Tiền Phong, nói: "Yên tâm đi, sau khi đơn hàng này ký kết, nhất định sẽ có phần cho cậu."

"Hắc hắc... Trần ca, em hiểu rồi ạ." Tiền Phong gãi gãi đầu, có chút ngượng ngùng nói.

Quản lý của một công ty môi giới thường có vài thuộc hạ trung thành, và Tiền Phong chính là người được Trần Minh một tay đào tạo. Giữa hai người cũng có quan hệ lợi ích sâu sắc. Những hợp đồng từ khách quen của Trần Minh, sau khi ký kết, đều được ghi công cho Tiền Phong, nhờ vậy anh ta có thể đạt được mức hoa hồng cao hơn, và Tiền Phong cũng nhận được thêm một số lợi ích khác.

... Ngày hôm sau, mây đen kịt giăng kín bầu trời, nặng nề như chực đổ sập xuống bất cứ lúc nào. Mưa rơi tí tách không ngớt, kèm theo tiếng sấm đinh tai nhức óc và những tia chớp chói mắt, tạo nên một cảm giác đáng sợ.

Thời tiết mưa gió thế này sẽ ảnh hưởng đến việc xem nhà, cũng không thể ra ngoài tìm kiếm khách hàng. Khách đến thăm thì càng ít ỏi đến đáng thương. Vì vậy, sau khi bố trí xong công việc, Trương Vĩ liền lái xe, tự mình đến cửa hàng Trong Vĩ.

Đối với việc quản lý cửa hàng Trong Vĩ, Trương Vĩ thật ra không hoàn toàn yên tâm. Anh ta biết rằng năm người cũ trong cửa hàng đều quen biết nhau, còn Trương Vĩ, ông chủ này, mới là người ngoài. Bảo rằng năm người đó không hề chia bè kết phái trong nội bộ là một điều hoàn toàn phi thực tế.

Trương Vĩ cũng không phải người bụng dạ hẹp hòi. Chỉ cần họ không liên kết lại để lừa dối anh, Trương Vĩ sẽ không cố ý chia rẽ họ. Tuy nhiên, "không nên có lòng hại người, nhưng nhất định phải có lòng đề phòng người", nên Trương Vĩ vẫn muốn áp dụng một số biện pháp phòng ngừa.

Vạn nhất cửa hàng của mình vừa mới phát triển, Vương Mẫn và Lý Chiêu Đễ lại muốn tự lập, rồi lôi kéo hết nhân viên của mình đi mất, thì cửa hàng của Trương Vĩ sẽ phải bắt đầu lại từ con số không. Bởi lẽ, trong ngành môi giới này, mối quan hệ cá nhân còn quan trọng hơn cả tiền bạc.

Khi Trương Vĩ lái xe đến cửa hàng Trong Vĩ thì đã hơn mười giờ sáng. Anh đỗ xe ngay trước cửa, nhìn tấm biển hiệu "Trong Vĩ Địa Sản" phía trên cửa hàng, trong lòng dâng lên một cảm xúc hào sảng.

"Sẽ có một ngày, 'Trong Vĩ Địa Sản' này nếu trở thành 'Tập đoàn Trong Vĩ', thì tôi đã mãn nguyện rồi." Trương Vĩ trên mặt lộ vẻ mong đợi, thầm nghĩ trong lòng.

"Trương tổng, ngài đã đến rồi ạ." Ngay lúc Trương Vĩ đang đứng ngoài cửa suy tư, Vương Mẫn đã đứng ở lối vào cửa hàng, cười tươi rói nói.

"Vương quản lý, tất cả mọi người là bạn bè, không cần khách sáo như vậy, cứ gọi tên tôi là được." Trương Vĩ nói.

"Ha ha, em đâu dám. Ngài bây giờ là người nuôi sống em, chẳng phải em phải lấy lòng ngài thật tốt chứ?" Vương Mẫn lấy tay che miệng nhỏ, cười duyên nói.

Trương Vĩ cười cười không nói gì. Đối với sự thức thời, nhu thuận của Vương Mẫn, anh vẫn có chút thưởng thức. Công ty Trong Vĩ Địa Sản tuy nhỏ, nhưng Trương Vĩ cũng là ông chủ. Nếu Vương Mẫn không có thái độ tôn trọng với anh, thì những người khác trong công ty cũng sẽ không tôn kính Trương Vĩ.

Theo thân phận, địa vị không ngừng thay đổi, quan hệ giữa người với người cũng sẽ phát sinh những biến đổi tinh tế nhất định. Dù điều này có vẻ phũ phàng hay quá thực dụng, nhưng thế giới này vốn là như vậy. Nếu muốn thay đổi thế giới này, nhất định phải thích ứng với nó trước!

"Trương tổng, mời ngài vào ạ, bên ngoài còn đang mưa." Vương Mẫn làm một cử chỉ mời, vẻ mặt ân cần nói.

"Ừ." Trương Vĩ ừ một tiếng, lập tức bước vào cửa hàng Trong Vĩ. Các nhân viên môi giới khác trong tiệm cũng lập tức đứng dậy chào anh.

"Trương tổng."

"Chào buổi sáng Trương tổng."

"Mọi người không cần khách sáo, cứ làm việc như bình thường, đừng vì tôi đến mà ảnh hưởng đến công việc của các bạn." Trương Vĩ cười cười, gật đầu ra hiệu.

Trương Vĩ ngồi trên ghế sofa tiếp khách. Căn phòng được quét dọn rất sạch sẽ, thậm chí còn sạch hơn cả chi nhánh Nhã Uyển mà anh từng quản lý trước đây. Sau khi Trương Vĩ đến cửa hàng, Lý Chiêu Đễ cùng ba nhân viên môi giới khác đã xua tan vẻ lười nhác trước đó, chủ động gọi điện thăm hỏi khách hàng.

Cửa hàng Trong Vĩ, ngoài Vương Mẫn và Lý Chiêu Đễ, còn có ba nhân viên môi giới khác, lần lượt là Trần Khôn, Lưu Triết và Trương Tiểu Binh. Trong số đó, Lưu Triết là một sinh viên vừa tốt nghiệp, cô gái nhỏ nhắn, trắng trẻo, dáng người thanh mảnh, rất được lòng người.

Trần Khôn trông có vẻ ngoài ba mươi, thân hình vạm vỡ, để tóc húi cua, hơi ba hoa. Anh ta cũng là một nhân viên môi giới lâu năm, tuy khả năng giao tiếp khá tốt nhưng lại quá lanh lợi, không có việc gì là lại thích chạy ra ngoài.

Trương Tiểu Binh hơn hai mươi tuổi, ít học, vóc người cao gầy, đeo kính, cả ngày trông như chưa tỉnh ngủ, hoặc là cầm điện thoại đọc tiểu thuyết. Chỉ đến khi Trương Vĩ đến cửa hàng, cậu ta mới cố ý gọi vài cuộc điện thoại.

"Hôm qua cô không nói với tôi là mới tuyển thêm một nhân viên môi giới sao?" Trương Vĩ ngả người ngồi trên ghế sofa, quay đầu nhìn Vương Mẫn hỏi.

"À... cậu ấy đi..." Nghe Trương Vĩ hỏi xong, Vương Mẫn trên mặt lộ một tia xấu hổ, nói năng ấp a ấp úng.

"Tôi về rồi đây..." Một thân hình mập mạp từ bên ngoài xông vào cửa hàng, ồn ào nói: "Trận mưa bên ngoài càng lúc càng nặng hạt, suýt chút nữa thì tôi bị ướt sũng."

Dương Quang dùng tay phải vuốt vuốt mái tóc, tay trái xách mấy chiếc túi, nói: "Bánh bao mua về rồi, mọi người ăn lúc còn nóng nhé!"

Thấy cảnh này, mọi người trong tiệm đều hơi ngẩn người, không khỏi lén nhìn Trương Vĩ một cái. Trong lòng họ cũng không khỏi thầm oán Dương Quang, không về sớm không về muộn, lại cứ đúng lúc này mới về.

"Dương Quang, em đặt đồ xuống đi, chị giới thiệu một chút. Đây là Trương tổng của công ty Trong Vĩ chúng ta, cũng là ông chủ của công ty." Vương Mẫn xoay người lại, quay lưng về phía Trương Vĩ, nháy mắt ra hiệu với Dương Quang, nói.

"Chào Trương tổng ạ, em là Dương Quang, nhân viên môi giới mới. Sau này kính mong ngài chiếu cố nhiều hơn." Nghe Vương Mẫn nói xong, Dương Quang quay đầu nhìn Trương Vĩ một cái, cũng không tỏ vẻ gì khác thường, nói.

"Đừng khách sáo, sau này cứ theo Vương quản lý mà làm việc cho tốt." Trương Vĩ trên mặt lộ vẻ tươi cười, nói.

"Trương tổng, sáng nay nhân viên trong tiệm đều chưa ăn gì, nên em bảo Dương Quang đi mua chút đồ ăn sáng, ngài không phiền chứ ạ?" Vương Mẫn nhìn túi đồ trong tay Dương Quang, biết rõ dù sao cũng không giấu được, chỉ đành nói thật.

"Không sao, không ăn sáng thì lấy đâu ra sức mà làm việc."

Trương Vĩ tuy nhiên tỏ vẻ ung dung bình thản, nhưng trong lòng lại không hề vui vẻ. Đã hơn mười giờ rồi mà giờ này mới đi mua đồ ăn sáng, rốt cuộc là do công việc bận rộn đến quên ăn, hay là đến giờ vẫn chưa bắt đầu làm việc? Trương Vĩ không cần nghĩ cũng có thể đoán ra.

Bản chuyển ngữ này là sản phẩm được biên tập dành riêng cho truyen.free.