Sau khi thu mua công ty Đẹp Nhà, công việc của Trương Vĩ trở nên càng bận rộn, anh thường xuyên phải chạy đi chạy lại giữa hai cửa hàng. Mặt bằng của công ty Đẹp Nhà do Vương Mẫn quản lý, còn Trương Vĩ mỗi ngày cũng dành thời gian ghé qua một lượt.

Đơn hàng của Trần Tư Tuyền bị kéo dài khá lâu, càng về sau, chủ sở hữu đã hơi sốt ruột. Trương Vĩ cũng đã gọi điện giục hai lần, nhưng Trần Tư Tuyền vẫn luôn không có thời gian. Cuối cùng, cô vẫn phải để trợ lý của mình đến xem phòng và ký kết.

Sau khi trợ lý của Trần Tư Tuyền ký kết, Trương Vĩ còn gọi điện thoại riêng cho A Bổn, mới biết A Bổn hiện đang ở nước ngoài, phải mấy ngày nữa mới về được. Hai người tiện thể trò chuyện vài câu rồi mới cúp máy.

Hai tổ của cửa hàng Nhã Uyển có bầu không khí hơi kỳ lạ. Khi tổ của Tô Ngưng mới chuyển đến đây, vì Tô Ngưng muốn cạnh tranh chức quản lý khu vực với Từ Minh nên mối quan hệ cạnh tranh giữa hai tổ rất gay gắt. Nhưng sau này, khi Từ Minh được thăng chức quản lý khu vực, mối quan hệ giữa hai tổ cũng dần hòa hoãn.

Nhưng giờ đây, Từ Minh sắp được điều chuyển sang nơi khác đảm nhiệm chức vụ. Tô Ngưng và Trương Vĩ đều có ý định cạnh tranh chức quản lý khu vực, nên mối quan hệ giữa hai tổ lại một lần nữa căng thẳng, thậm chí hiện tại, hai tổ còn tổ chức tiệc tối riêng rẽ.

Hơn tám giờ tối, tổ của Trương Vĩ tổ chức tiệc tối trong phòng họp. Trương Vĩ ngồi ở vị trí chủ tọa của bàn họp, bảy nhân viên kinh doanh dưới quyền anh ngồi hai bên. So với lúc anh mới nhậm chức chỉ có ba nhân viên kinh doanh, tình hình đã tốt hơn nhiều.

"Mọi người đã đến đông đủ rồi, chúng ta bắt đầu tiệc tối thôi." Trương Vĩ nhìn lướt qua mọi người, gõ nhẹ mặt bàn bên phải, nói: "Ai có phòng trống mới được bổ sung, hoặc có khách hàng mới, hãy nói với mọi người một chút về tình hình. Có vấn đề gì mọi người cũng có thể trao đổi. Vương Kiến Phát, cậu bắt đầu trước đi."

Sau khi Trương Vĩ nói xong, mỗi người đều giới thiệu những phòng trống mới mà mình tìm được, cũng như tình hình khách hàng hiện đang tiếp đón. Điều này là để đạt được sự chia sẻ tài nguyên trong tổ, nhằm ghép nối những phòng trống phù hợp cho từng khách hàng.

Sau khi bảy nhân viên kinh doanh đều giới thiệu xong một lượt, Trương Vĩ cũng đại khái nắm được tình hình trong tổ. Dù có một số phòng trống mới được bổ sung, nhưng lại không có nguồn phòng cho thuê chất lượng tốt, nhất là hiện tại đang là mùa cao điểm cho thuê, những căn hộ một phòng ngủ và hai phòng ngủ đều rất khan hiếm.

Ngược lại, phòng trống để bán thì có khá nhiều, phòng trống chất lượng tốt cũng có vài căn. Nhưng khách hàng của họ không có nhu cầu cấp thiết, đa phần đều mua nhà với tâm lý đầu tư. Những khách hàng này không có nhu cầu cứng nhắc, Trương Vĩ dù có năng lực Độc Tâm Thuật cũng không thể ép buộc đối phương mua nhà.

"Anh Vĩ, nghe nói anh Từ sắp chuyển công tác sang nơi khác rồi, có thật không ạ?" Lý Mộng Phi tò mò hỏi.

"Ừ, đúng vậy." Trong cuộc họp khu vực hai ngày trước, Từ Minh đã công bố tin này từ sớm, nên Trương Vĩ hiện tại cũng không cần giấu giếm nữa.

"Anh Vĩ, vậy anh có phải cũng muốn cạnh tranh chức quản lý khu vực không ạ?" Lời Lý Mộng Phi vừa dứt, sáu nhân viên kinh doanh còn lại cũng nhìn về phía Trương Vĩ, hiển nhiên cũng khá quan tâm đến chuyện này.

"Tranh chức quản lý khu vực không phải dựa vào lời nói suông, mà là dựa vào năng lực và thành tích để tranh giành." Trương Vĩ cười nói.

Trương Vĩ có thâm niên thấp trong công ty, ít mối quan hệ. Nếu muốn vượt qua các cửa hàng khác để trở thành quản lý khu vực, anh nhất định phải đạt được nhiều thành tích hơn nữa. Chỉ còn gần hai tháng nữa, nếu tổ của họ có thành tích cao nhất và số lượng đơn hàng cũng nhiều hơn, anh mới có thể giành chiến thắng trong cuộc cạnh tranh này.

"Anh Vĩ, em nghe nói hiện tại trong khu vực, hai quản lý có sức cạnh tranh lớn nhất là chị Tô và Lưu Chấn Quốc, có phải không ạ?" Lý Mộng Phi hỏi.

"Ừ, đúng vậy." Việc thay đổi quản lý khu vực đến hai lần trong vòng mấy tháng đã khiến rất nhiều nhân viên kinh doanh bàn tán, và hai người được đánh giá cao nhất trong khu vực chính là Lưu Chấn Quốc và Tô Ngưng, những người từng thất bại khi cạnh tranh chức quản lý khu vực với Từ Minh. Còn Trương Vĩ, vì tuổi đời quá trẻ, thâm niên quá ít ỏi nên không mấy người tin rằng anh có thể thăng chức trong thời gian ngắn.

"Anh Vĩ, vậy chẳng phải tổ chúng ta với tổ hai sẽ trở thành đối thủ cạnh tranh sao?" Lý Mộng Phi cười nói.

"Được rồi, đừng ở đây mà buôn chuyện nữa, lo làm tốt công việc của mình là được." Trương Vĩ quở trách một câu, quay đầu nhìn Hứa Kiệt, hỏi: "Hứa Kiệt, cái chủ sở hữu phòng trống độc quyền kia của cậu, giờ sao rồi?"

Đối với chủ sở hữu căn nhà hai tầng lớn đó, Trương Vĩ vẫn rất chú ý. Nếu có thể có được hơn ba mươi căn phòng trống độc quyền, số lượng hợp đồng của tổ Trương Vĩ nhất định sẽ tăng vọt, kế hoạch tháng này cũng sẽ hoàn thành một nửa.

"Không được, chủ sở hữu lớn đó quá khó tính rồi, hơn nữa trong lòng đề phòng rất cao, căn bản không chịu nói chuyện ủy thác độc quyền với cậu." Hứa Kiệt có chút bất đắc dĩ nói.

Nghề môi giới này cũng chỉ mới nổi lên trong mấy năm gần đây. Lúc mới bắt đầu, ngành này khá hỗn loạn, có tình trạng ăn chênh lệch giá, thu hai phần tiền hoa hồng, chiếm đoạt tiền đặt cọc, thu phí bừa bãi. Thậm chí có cả người môi giới giả mạo chủ sở hữu, làm giả giấy tờ bất động sản, bán tài sản của chủ sở hữu cho khách hàng rồi ôm tiền bỏ trốn.

"Cậu có thể hẹn ông ta đến cửa hàng chúng ta không? Tôi muốn tự mình nói chuyện với ông ta một chút!" Trương Vĩ nói.

"Nếu hẹn được đến cửa hàng thì tôi đã hẹn từ lâu rồi. Ông ta chỉ lo lắng về công ty môi giới của chúng ta, sợ rằng bất động sản của ông ta ủy thác cho chúng ta sẽ xảy ra chuyện." Hứa Kiệt nói.

"Khách hàng làm ngành nghề gì vậy?" Trương Vĩ nhướng mày hỏi.

"Ông ta mở một tiệm đồ cổ ở Phan Gia Viên, nghe ông ta nói làm ăn rất l��n." Hứa Kiệt nói.

"Thảo nào ông ta lại khó nói chuyện như vậy. Hóa ra là làm buôn bán đồ cổ." Trương Vĩ cười nói.

Nghề đồ cổ có chút tương tự với bất động sản, đều thuộc loại ngành nghề siêu lợi nhuận, hơn nữa đều là trò chơi tâm lý, đòi hỏi kỹ năng giao tiếp và ứng xử rất cao.

"Ngày mai tôi sẽ cùng cậu đến tiệm của chủ sở hữu một chuyến, đến lúc đó, hai chúng ta sẽ gặp mặt nói chuyện với ông ta."

Với nghề đồ cổ, Trương Vĩ vẫn rất có hứng thú. Độc Tâm Thuật của anh có thể nhìn thấu lòng người, cũng có thể phân biệt được phần lớn đồ cổ là thật hay giả. Mặc dù không mang lại lợi ích trực tiếp cho Trương Vĩ, nhưng lại có thể mang đến rất nhiều lợi ích gián tiếp.

Ví dụ, Trương Vĩ thông qua Độc Tâm Thuật để nhìn thấu tâm lý người bán, liền có thể nắm chắc rất lớn để kết luận thật giả. Nếu có thể tạo dựng được danh tiếng trong giới cổ vật, không những giúp tăng thêm thân phận, địa vị của anh, mà còn có thể giúp anh thiết lập một số mối quan hệ.

Đồ cổ được coi là ngành hàng xa xỉ, người có thể mua đồ cổ đều là giới thượng lưu, giàu có. Trương Vĩ có thể nhận được sự tán thành của những người này, không những có thể khiến họ mua bất động sản từ tay mình, mà còn có thể khiến họ đầu tư cho mình, giúp anh nhanh chóng hòa nhập vào giới thượng lưu...

"Quản lý, anh đi cũng vô ích thôi, chủ sở hữu này không thể nào ký ủy thác độc quyền với anh đâu." Hứa Kiệt khoát tay nói.

Hứa Kiệt vẫn luôn liên lạc với chủ sở hữu, tự cho rằng hiểu rõ chủ sở hữu hơn Trương Vĩ. Hơn nữa anh ta đã làm môi giới ba bốn năm, cảm thấy năng lực kinh doanh của mình mạnh hơn Trương Vĩ. Nói đi nói lại cũng có phần ỷ già khinh người.

"Cậu chưa đi thử làm sao biết không được? Nếu ai cũng có thái độ như cậu, vậy còn làm ăn gì nữa!" Trương Vĩ nhướng mày, giọng điệu có chút nghiêm khắc.

Hứa Kiệt là do Từ Minh giới thiệu đến, hơn nữa đối phương lại đưa ra những đề nghị hay, Trương Vĩ vẫn khá xem trọng anh ta. Dù mấy hôm nay anh ta về muộn, nghỉ sớm, Trương Vĩ cũng có thể nhắm mắt cho qua.

Nhưng Hứa Kiệt vừa rồi không chỉ hủy bỏ đề nghị này, mà còn công khai phản bác Trương Vĩ trước mặt mọi người, đơn giản vì anh ta thấy Trương Vĩ còn quá trẻ, có chút không coi Trương Vĩ ra gì. Điều này khiến Trương Vĩ trong lòng có chút tức giận.

"Hứa Kiệt, tôi biết cậu là nhân viên kinh doanh kỳ cựu, biết năng lực của cậu cũng không tệ, nhưng cái thái độ này của cậu thì không được." Trương Vĩ nói.

"Quản lý, loại khách hàng này tôi đã tiếp xúc nhiều rồi. Bề ngoài có thể nói chuyện với anh một lúc, nhưng thực tế căn bản không để anh vào mắt, anh có tiếp xúc với ông ta cũng vô ích thôi." Hứa Kiệt cũng có chút không phục nói.

Mặc dù Trương Vĩ là quản lý cửa hàng, nhưng mới vào nghề được mấy tháng, còn Hứa Kiệt đã vào nghề ba bốn năm, hơn nữa bản thân anh ta có năng lực kinh doanh rất mạnh, nên muốn anh ta hoàn toàn tâm phục khẩu phục Trương Vĩ quả thực không dễ.

"Hứa Kiệt, việc đàm phán phòng trống độc quyền với chủ sở hữu này là do cậu đề xuất. Hiện tại mới nói chuyện qua loa hai ba ngày, còn chưa gặp mặt chủ sở hữu, cậu đã đòi bỏ cuộc, cậu thấy có hợp lý không?" Trương Vĩ chất vấn.

"Gặp mặt cũng vô ích thôi. Ông ta đã nói rất rõ với tôi rồi, tuyệt đối không cân nhắc chuyện ủy thác phòng trống độc quyền." Hứa Kiệt nói như đinh đóng cột. Anh ta cũng là một người có tính khí, nếu không cũng sẽ không ngày càng sa sút như vậy.

"Hứa Kiệt, tôi xin nhắc lại với cậu, chuyện ủy thác phòng trống độc quyền, tôi sẽ đàm phán thành công." Trương Vĩ nói với giọng không thể nghi ngờ.

Trương Vĩ biết điểm yếu lớn nhất của mình chính là tuổi đời còn quá trẻ, thâm niên quá ít. Rất nhiều người cảm thấy Trương Vĩ lên làm quản lý là nhờ may mắn, nhất là những nhân viên kinh doanh kỳ cựu như Hứa Kiệt, trong lòng họ sẽ không xem Trương Vĩ là một nhân vật quan trọng.

Trương Vĩ hiện tại đã bị nghi ngờ khi lên làm quản lý, nếu có thể lên làm quản lý khu vực, chắc chắn sẽ nhận được càng nhiều sự nghi vấn. Những nhân viên kinh doanh kỳ cựu đó đều rất tinh ranh, muốn họ thừa nhận Trương Vĩ là người lãnh đạo cũng không dễ dàng.

Nhưng những nhân viên kinh doanh kỳ cựu khó chiều này, cũng chính là những người có năng lực khá mạnh. Chính vì họ có năng lực và thành tích, nên nói chuyện mới có sức nặng. Nếu Trương Vĩ có thể nhận được sự tán thành của họ, thì Trương Vĩ có thể có thêm một đội ngũ trợ giúp đầy năng lực.

Trương Vĩ mặc dù không thích tính cách của Hứa Kiệt, nhưng vẫn rất công nhận năng lực của Hứa Kiệt. Nếu Trương Vĩ có thể nhận được sự tán thành của đối phương, khiến đối phương từ đáy lòng khâm phục mình, thì Trương Vĩ cũng sẽ có thêm một trợ thủ đắc lực, đây cũng chính là điều Trương Vĩ đang thiếu hiện tại.

"Tôi vẫn kiên trì ý kiến của mình, đơn hàng này rất khó đàm phán." Trương Vĩ dù sao cũng là quản lý cửa hàng, Hứa Kiệt cũng không dám đối đầu trực tiếp với anh nữa, nhưng vẫn kiên trì ý kiến của mình.

"Khó đàm phán ư, không sao cả!" Trương Vĩ chỉ vào Hứa Kiệt, từng chữ từng câu nói: "Cái chức quản lý này của tôi sẽ dựa vào cậu để đi đàm phán công việc thế nào đây!"

Trương Vĩ và Hứa Kiệt có mùi thuốc súng nồng nặc, các nhân viên kinh doanh còn lại cũng đều nghe rõ. Mặc dù có chút bất mãn với thái độ của Hứa Kiệt, nhưng Hứa Kiệt cũng là đồng nghiệp mới đến, họ cũng không tiện nói gì về đối phương.

Đồng thời, họ cũng rất mong chờ Trương Vĩ có thể thuyết phục được ủy thác độc quyền đó, vì phòng trống độc quyền có sức hấp dẫn rất lớn đối với khách hàng. Nếu có thể có được những phòng trống mà các công ty môi giới khác không có, tỷ lệ khách hàng chốt đơn cũng sẽ tăng lên đáng kể, có lợi cho tất cả mọi người đang ngồi ở đây.

Thấy Trương Vĩ đã nói là sẽ làm được, sẽ tự mình đứng ra đàm phán thành công ủy thác độc quyền này, Hứa Kiệt chỉ nhún vai, cũng không mở miệng phản bác Trương Vĩ nữa. Dù sao anh ta đã nhận định Trương Vĩ không đàm phán nổi, chỉ đợi đến lúc đó xem Trương Vĩ mất mặt.

"Anh Vĩ, ngày mai em đi cùng anh nhé!" Lý Mộng Phi hớn hở nói.

Mọi bản quyền nội dung này đều thuộc về truyen.free, xin đừng quên điều đó.