Trong hai ngày sau đó, Trương Vĩ luôn trăn trở làm sao để tăng số lượng giao dịch. Đây thực sự là một thách thức lớn đối với tổ của họ, bởi dù năng lực nghiệp vụ cá nhân của Trương Vĩ có giỏi đến mấy, anh cũng không thể nào một mình hoàn thành tất cả công việc trong tổ.

Hôm nay Tô Ngưng xin nghỉ. Buổi sáng, Trương Vĩ chủ trì cuộc họp giao ban, sau đó phân công công việc rồi bắt đầu xem tin tức trên các website bất động sản và một số tin tức thời sự khác.

"Ba ba ba..." Đúng lúc này, Từ Minh từ văn phòng đi ra, đặt chiếc thùng đang ôm sang một bên, vỗ tay nói: "Xin làm mất của mọi người một chút thời gian, tạm gác công việc đang làm lại nhé."

Các nhân viên kinh doanh trong tiệm thấy Từ Minh ra khỏi văn phòng và tuyên bố có chuyện muốn nói, liền đồng loạt dừng tay, gác lại công việc, hướng ánh mắt về phía anh.

"Tôi làm quản lý khu vực cũng được khoảng một tháng rồi, phần lớn thời gian đều ở bên ngoài. Cửa hàng Phong Độ Berlin đã dọn trống văn phòng cho tôi, nhưng tôi vẫn luôn không có thời gian chuyển đồ. Vừa hay hôm nay có thời gian nên tôi chuyển sang đó luôn." Từ Minh nói.

"Từ ca, anh ở văn phòng bên này không phải tốt hơn sao, sao lại phải chuyển sang Cửa hàng Phong Độ Berlin chứ?" Quách Bân đứng dậy, có chút luyến tiếc nói.

Quách Bân xem như được Từ Minh một tay đào tạo nên, quan hệ giữa hai người cũng rất thân thiết. Thấy Từ Minh muốn chuyển đến Cửa hàng Phong Độ Berlin, trong lòng cậu ta không nỡ là một chuyện, nhưng nguyên nhân sâu xa hơn là có Từ Minh ở đây, cậu ta cảm thấy yên tâm. Từ Minh vừa đi, cậu ta lại sợ Trương Vĩ sẽ gây khó dễ cho mình.

"Từ ca, anh chuyển đến Cửa hàng Phong Độ Berlin làm việc, chẳng phải sẽ xa nhà hơn sao?" Vương Kiến Phát ân cần hỏi.

"Đúng vậy, Từ ca, nếu anh đi rồi thì ai sẽ giám sát công việc của chúng ta đây!" Lưu Tử Kỳ cười nói.

"Thôi được rồi, tôi hiểu tấm lòng của mọi người. Nhưng mà bên cạnh những người không muốn tôi đi, cũng có người chê tôi ở đây vướng chân đấy chứ. Hai quản lý kia đã sớm muốn tôi dọn chỗ cho họ rồi." Từ Minh cười nói: "Đúng không, Trương quản lý!"

"Hắc hắc, anh nói thế thì tôi thành kẻ vô lương tâm quá rồi. Tôi cũng như họ, không nỡ để anh đi." Trương Vĩ cười nói.

"Thôi nào, cậu ấy cứ đi vào phòng làm việc của tôi mấy bận mỗi ngày. Ban đầu tôi còn tưởng là quan tâm tôi, về sau mới hiểu ra là nhắm vào phòng làm việc của tôi rồi." Từ Minh trêu đùa.

"Ha ha ha..." Màn trêu chọc này của Từ Minh khiến mọi người bật cười vang, làm giảm bớt đi vài phần buồn bã chia ly.

"Thôi được rồi, đừng cười nữa." Trương Vĩ đứng dậy, giơ tay hạ xuống ra hiệu mọi người im lặng, nói: "Mọi người làm việc của mình đi! Tôi ra ngoài tiễn Từ ca một lát."

Nói xong, Trương Vĩ ôm chiếc thùng của Từ Minh, cùng anh ra khỏi cửa hàng. Còn các nhân viên kinh doanh khác cũng đứng dậy tiễn ra đến cửa, như một cách thể hiện sự tôn trọng dành cho Từ Minh.

Sau khi chào tạm biệt mọi người, Từ Minh và Trương Vĩ đi thêm một đoạn nữa. Từ Minh mới quay người lại nói: "Đúng rồi, cái nhân viên kinh doanh tôi giới thiệu cho cậu ấy tên là Hứa Kiệt. Tôi đoán hôm nay cậu ta có thể đến. Đến lúc đó cậu thấy được thì giữ lại, không được thì thôi, không sao cả."

"Tôi biết rồi, Từ ca." Trương Vĩ gật đầu nhẹ, nói: "Anh đợi ở đây nhé, tôi lái xe tiễn anh."

"Không cần đâu, giờ làm việc cậu chạy lung tung làm gì. Tôi gọi xe là được rồi, cậu cứ dồn hết tinh lực vào công việc trước mắt là được." Từ Minh từ tay Trương Vĩ nhận lấy chiếc thùng, vỗ vai anh, nói: "Về đi, tôi đi đây."

Cuối cùng, Từ Minh vẫn kiên quyết rời đi một mình. Dù chỉ là chuyển đến Cửa hàng Phong Độ Berlin, Trương Vĩ trong lòng vẫn có chút không nỡ. Anh ngoảnh đầu nhìn lại Cửa hàng Nhã Uyển, nói: "Yên tâm đi, Từ ca, tôi nhất định sẽ không để anh thất vọng đâu."

Về tới trong tiệm, Trương Vĩ sắp xếp lại tâm trạng rồi đi thẳng vào phòng làm việc của mình. Căn phòng rộng hơn mười mét vuông, bên trong đặt bàn làm việc, ghế giám đốc, máy tính, tủ hồ sơ và hai chiếc ghế sofa, tất cả đều trông sạch sẽ, gọn gàng.

Trương Vĩ đặt mông ngồi xuống chiếc ghế giám đốc. Chiếc ghế mềm mại êm ái hơn hẳn những chiếc ghế bên ngoài rất nhiều, khiến toàn thân anh thư thái hẳn ra, không kìm được cảm thán: "Đúng là làm lãnh đạo sướng thật!"

Từ Minh đi rồi, dù khiến Trương Vĩ có chút không nỡ, nhưng đồng thời cũng mang lại cho anh một phần nhẹ nhõm. Ở bên cạnh cấp trên trực tiếp của mình, ít nhiều vẫn cảm thấy có chút gò bó. Kiểu mâu thuẫn tâm lý này có lẽ cũng là căn bệnh chung của nhiều người.

"Đông ��ông đông..." Khi anh đang tựa lưng vào chiếc ghế giám đốc nghỉ ngơi, đột nhiên cửa phòng làm việc vang lên. Trương Vĩ ngồi thẳng dậy, nói: "Vào đi."

"Vĩ ca, bên ngoài có một người muốn gặp anh để phỏng vấn." Văn Phương đẩy cửa phòng làm việc, nói.

"Hắn tên gọi là gì?" Trương Vĩ hỏi.

"Hứa Kiệt."

"Cậu dẫn hắn vào đi." Trương Vĩ phân phó nói.

"Được." Văn Phương gật đầu, rồi đi ra ngoài.

Văn Phương dù đã chuyển thành nhân viên kinh doanh dưới quyền Trương Vĩ, nhưng công ty vẫn chưa phái trợ lý mới, nên công việc trợ lý tạm thời vẫn do Văn Phương đảm nhiệm.

Sau một lát, một người đàn ông bước vào phòng làm việc của Trương Vĩ. Người đàn ông này khoảng chừng ba mươi tuổi, thân hình hơi mập, chiều cao khoảng 1m70, để kiểu tóc húi cua, trông có vẻ thật thà.

"Anh là Trương quản lý phải không! Tôi được Từ ca giới thiệu đến phỏng vấn, tôi là Hứa Kiệt." Người đàn ông đi đến trước bàn làm việc, nói.

"Không cần khách khí, ngồi!" Trương Vĩ cười cười, chỉ vào chiếc ghế đối diện, nói.

"Trương quản lý, T��� ca chắc đã nói qua tình hình của tôi với anh rồi nhỉ." Hứa Kiệt cũng không khách khí, trực tiếp ngồi xuống nói.

"Đúng vậy, tôi ít nhiều biết một chút." Trương Vĩ nói.

Hứa Kiệt được Từ Minh giới thiệu đến, nên trước khi cậu ta đến, Trương Vĩ cũng đã nắm được một vài thông tin từ Từ Minh. Hứa Kiệt đã làm nhân viên môi giới bất động sản được ba bốn năm, từng làm việc ở nhiều công ty khác nhau trong một thời gian, dù là kinh nghiệm làm việc hay các mối quan hệ đều không tồi.

Chỉ có điều Hứa Kiệt có một tật xấu là mê cờ bạc. Phần lớn số tiền kiếm được đều ném vào sòng bài. Thắng tiền thì trong lòng vui vẻ, xin nghỉ dẫn bạn gái đi chơi vài bữa; thua tiền thì trong lòng ấm ức, mấy ngày liền không thể yên tâm làm việc.

Về sau, vì thua nhiều hơn thắng, phần lớn tiền tiết kiệm đều bị phung phí hết, mà bạn gái của cậu ta cũng đề nghị chia tay. Điều này khiến Hứa Kiệt càng thêm sa sút tinh thần, có thể nói là sống qua ngày một cách hỗn loạn, không mục đích.

"Từ ca cũng đã giới thiệu tình hình của anh với tôi. Anh ấy nói anh muốn thăng chức làm quản lý khu vực, nhưng vì các nhân viên kinh doanh dưới quyền đều là người mới, nên muốn tôi mở nhiều giao dịch cho thuê hơn để nâng cao thành tích của tiệm một chút." Hứa Kiệt nói.

Sau khi nghe Hứa Kiệt nói vậy, Trương Vĩ không khỏi nhíu mày, cảm thấy thái độ đối phương có chút ngông cuồng thật. Nhưng Trương Vĩ không hề thể hiện sự bất mãn ra mặt, nói: "Vậy không biết cậu có ý tưởng hay cách làm nào tốt không?"

"Tôi có cách, nhưng e rằng anh sẽ không chịu thuê tôi." Hứa Kiệt thở dài một hơi, nói.

"Cậu vì sao lại nghĩ tôi không chịu thuê cậu?" Trương Vĩ nghi ngờ hỏi.

"Tôi không thích bị gò bó quá. Có giao dịch thì tôi làm, không có thì tôi ra ngoài đi dạo." Hứa Kiệt nhún vai, nói.

Trương Vĩ lấy một gói thuốc lá trên bàn, đưa Hứa Kiệt một điếu, mình cũng châm một điếu. Anh không cho rằng Hứa Kiệt nói đi dạo là đi mở rộng cộng đồng, mà giống như là trong giờ làm việc không chịu làm việc.

Thái độ này của Hứa Kiệt khiến anh có chút khó chịu. Đây cũng là lý do vì sao nhiều công ty môi giới th�� tuyển nhân viên mới, chứ không cần những nhân viên kinh doanh lão làng giàu kinh nghiệm kia.

Những nhân viên kinh doanh lão làng này không chỉ có kinh nghiệm phong phú, mà còn nhiễm nhiều tật xấu. Họ không còn nhiệt huyết như những ngày đầu mới vào ngành môi giới, tự cho mình là đã nhìn thấu, hiểu rõ ngành nghề này. Họ có cách làm việc riêng của mình, rất khó để thay đổi hay khơi dậy tính tích cực ở họ.

Chẳng hạn, trong tiệm, khi Trương Vĩ phân công công việc cho từng nhân viên, Lưu Thành, Văn Phương, Lý Mộng Phi – những người mới này sẽ rất nghiêm túc hoàn thành. Nhưng những nhân viên kinh doanh lão làng tự cho mình là giàu kinh nghiệm, sẽ không để tâm đến công việc Trương Vĩ giao. Họ có phương pháp làm việc và cách chốt giao dịch riêng, thậm chí rất có thể chỉ làm qua loa cho xong chuyện.

Đối với chuyện này, Trương Vĩ không khuyến khích, cũng sẽ không quá mức chỉ trích đối phương, dù sao mục đích cuối cùng cũng là để chốt giao dịch. Nhưng Hứa Kiệt vừa gặp mặt đã kiêu ngạo như vậy, quả thật khiến Trương Vĩ có chút bất ngờ.

"Có biện pháp nào cậu cứ nói thẳng đi. Chỉ cần tôi có thể chấp nhận cách của cậu, tôi vẫn sẽ thuê cậu thôi." Trương Vĩ dùng ngón trỏ tay phải gõ gõ mặt bàn, nói.

"Được, vậy để tôi nói thử xem." Hứa Kiệt hút xong một điếu thuốc, liền tự động lấy thêm một điếu trên bàn, chẳng hề có ý khách khí, nói: "Khu dân cư Nhã Uyển, tòa nhà số 7, tầng 29 và tầng 30, anh có biết không?"

"Biết chứ, hai tầng lầu này đều do một chủ đầu tư lớn mua, các căn hộ vẫn luôn bỏ trống." Sau khi nghe Hứa Kiệt nói vậy, Trương Vĩ trầm ngâm nói.

Thành phố Bắc Kinh là nơi sẽ không bao giờ thiếu người có tiền. Có những tòa nhà vừa rao bán hoặc cho thuê đã có người mua cả một tầng, mục đích không còn là để ở mà là để đầu tư. Tầng 29 và 30 của tòa nhà số 7 cũng đều do một người mua lại, các căn hộ cũng cứ thế bỏ trống.

"Khi chủ sở hữu đó mua, mỗi mét vuông hơn một vạn tệ. Bây giờ giá nhà đã tăng gấp đôi, nên mục đích bán ra của ông ta hiện tại cũng không lớn. Giá bán mỗi căn hộ đều cao hơn giá nhà trung bình, chắc là còn định giữ lại để chờ tăng giá tiếp." Hứa Kiệt nói.

"Cậu muốn giành quyền đại lý cho thuê hai tầng nhà này, sau đó để tiệm chúng ta độc quyền cho thuê các căn hộ." Mắt Trương Vĩ lóe lên tia sáng tinh anh, nói.

Hứa Kiệt chỉ cần nhắc một chút là Trương Vĩ hiểu ngay. Chủ sở hữu nếu không muốn bán căn hộ, mà hiện tại các căn hộ lại đang bỏ trống, chi bằng thuyết phục chủ sở hữu cho thuê toàn bộ hai tầng căn hộ. Có độc quyền căn hộ trống như vậy đương nhiên sẽ thu hút một lượng lớn khách hàng, số lượng giao dịch của Cửa hàng Nhã Uyển cũng sẽ tăng lên đáng kể.

"Không sai." Thấy Trương Vĩ vừa nói đã hiểu, Hứa Kiệt cũng không khỏi thầm khen một tiếng, nói: "Thảo nào còn trẻ như vậy mà dám tranh làm quản lý khu vực, quả nhiên có vài phần bản lĩnh."

Trong ngành môi giới bất động sản, quan trọng nhất chính là nguồn hàng và khách hàng. Có nguồn hàng mà không có khách hàng thì không thể chốt giao dịch, có khách hàng mà không có nguồn nhà thì cũng không thể chốt giao dịch. Có khi gặp được nguồn hàng tốt, thậm chí có vài khách hàng tranh nhau giành. Điều này cũng thể hiện tầm quan trọng của việc độc quyền nguồn hàng.

Độc quyền nguồn hàng có nghĩa là chủ sở hữu ủy thác độc quyền căn hộ này cho một công ty môi giới để cho thuê. Các công ty môi giới còn lại không có quyền đưa khách đi xem căn hộ này. Khách hàng muốn thuê căn hộ này của chủ sở hữu cũng chỉ có th��� liên hệ với công ty được ủy thác độc quyền.

Tầng 29 và 30 của tòa nhà số 7 bao gồm đủ loại kiểu căn hộ: studio, một phòng ngủ, hai phòng ngủ, ba phòng ngủ. Chỉ cần Cửa hàng Trung Thông có thể giành được quyền đại lý cho thuê hai tầng nhà này, bất kể khách thuê muốn loại căn hộ nào, cũng đều có thể tìm được căn hộ phù hợp, giá cả phải chăng tại Cửa hàng Trung Thông.

Mà số lượng giao dịch của tiệm cũng sẽ tăng lên đáng kể. Tổ của Trương Vĩ cũng có thể bù đắp số lượng giao dịch còn thiếu, chỉ cần chốt được vài giao dịch lớn để nâng cao thành tích. Khi đó, thành tích của tổ Trương Vĩ có thể hoàn toàn áp đảo các tổ khác, và Trương Vĩ cũng sẽ có đủ tư cách để tranh chức quản lý khu vực.

Xin lưu ý, phiên bản chuyển ngữ này thuộc về truyen.free.