"Tranh giành chức quản lý khu vực!" Nghe Từ Minh nói vậy, Trương Vĩ hơi kinh ngạc thốt lên.

"Sao vậy, cậu không tin tưởng vào bản thân sao?" Từ Minh hỏi.

"Không phải thế, chỉ là tôi vừa lên làm quản lý chưa lâu, giờ lại muốn cạnh tranh chức quản lý khu vực, liệu có hơi hão huyền quá không!" Trương Vĩ đáp.

"Tôi đâu phải đi ngay bây giờ, tôi còn ở vị trí quản lý khu vực gần hai tháng nữa cơ. Đến lúc đó cậu cũng đã làm quản lý được ba tháng rồi, nếu cửa hàng có thành tích tốt thì chưa chắc đã không có hy vọng đâu." Từ Minh nói.

Trương Vĩ chưa vội trả lời, anh nâng cốc bia uống một hơi dài, rồi cúi đầu trầm tư. Quản lý khu vực cao hơn một cấp so với quản lý thông thường, đãi ngộ cũng được nâng cao về mọi mặt, quan trọng nhất là số lượng nhân viên dưới quyền sẽ nhiều hơn.

Một cửa hàng có hai tổ, mỗi tổ gồm mười người. Tức là, một quản lý tối đa có thể tuyển dụng mười chuyên viên môi giới. Còn quản lý khu vực thì quản lý từ bốn đến năm cửa hàng, mỗi cửa hàng có hai tổ, vậy tổng cộng có thể quản lý hơn một trăm người.

Đương nhiên, đây chỉ là biên chế trên lý thuyết, liệu có tuyển đủ nhân viên hay không còn tùy thuộc vào năng lực của quản lý khu vực.

Từ vị trí quản lý mười người để lên quản lý khu vực hơn một trăm người, đây là một cơ hội lớn đối với Trương Vĩ, nhưng đồng thời cũng là một thử thách không nhỏ. Bởi vì khi làm quản lý, anh trực tiếp làm việc với các chuyên viên môi giới, có thể trao đổi trực tiếp với từng người.

Còn quản lý khu vực, với hàng chục, thậm chí hàng trăm nhân viên ở các cửa hàng, không thể nào quan tâm đến từng chuyên viên một. Điều anh ta phải làm là quản lý tốt các quản lý cấp dưới, từ đó gián tiếp quản lý và gây ảnh hưởng đến các chuyên viên.

Nói cách khác, nếu Trương Vĩ muốn trở thành quản lý khu vực, anh nhất định phải khiến các quản lý cửa hàng khác phải nể phục. Bằng không, những quản lý đó sẽ không phục tùng, hoặc nếu họ chỉ "bằng mặt không bằng lòng", thì các chuyên viên trong từng cửa hàng càng không đời nào nghe lời anh.

Từ Minh có thể giữ vững vị trí quản lý khu vực là bởi vì anh đã lớn tuổi, dày dặn kinh nghiệm, năng lực lại mạnh. Dù các quản lý khác có thể bất mãn trong lòng khi anh lên chức, nhưng chắc chắn sẽ không có cảm giác bất công.

Nhưng Trương Vĩ khác Từ Minh. Trong khu vực quản lý, anh là người trẻ nhất, ít thâm niên nhất. Dù có thành tích tốt nhất cũng khó lòng khiến mọi người tâm phục. Muốn ngồi vào vị trí quản lý khu vực này có thể nói là muôn vàn khó khăn!

Tuy nhiên, khó khăn càng lớn thì thành quả càng cao. Quản lý khu vực điều hành hàng trăm người, cũng có thể coi là một "tiểu nhân vật" có địa vị. Khi thân phận được nâng cao, những người Trương Vĩ tiếp xúc cũng sẽ khác đi, và anh cũng sẽ dễ dàng mở rộng các mối quan hệ của mình hơn.

Hơn nữa, nếu Trương Vĩ thực sự có thể lên làm quản lý khu vực và quản lý tốt các cấp dưới, anh sẽ không cần lo lắng về việc thiếu người hỗ trợ nữa. Anh có thể gián tiếp kiểm soát hàng chục chuyên viên môi giới, đây chắc chắn là một tài sản vô hình.

Trong nghề môi giới bất động sản, quan trọng nhất chính là mối quan hệ. "Mối quan hệ" ở đây không chỉ những người có vị trí cao hơn, có thể cất nhắc bạn, mà còn là cấp dưới, các chuyên viên môi giới của bạn – họ cũng là những mối quan hệ rất quan trọng.

Ngành môi giới khác với các công ty sản xuất hay công ty thực tế. Ngành này không cần sản phẩm cụ thể, cũng không đòi hỏi đầu tư quá lớn, mà điều quan trọng nhất chính là có những chuyên viên môi giới năng lực. Chỉ cần dưới trướng bạn có một đội ngũ chuyên viên tận tâm, bạn hoàn toàn có thể tự mở công ty và tiếp tục phát triển trong ngành này.

"Từ ca, em nghe lời anh!" Trương Vĩ đã thông suốt mọi điều, trong lòng trở nên kiên định, ánh mắt sáng ngời nói: "Vị trí quản lý khu vực này, em sẽ tranh giành!"

"Được! Tôi thích cái khí thế này của cậu!" Từ Minh vỗ bàn một cái, giơ ngón tay cái lên nói: "Tôi muốn xem xem, cuối cùng cậu có thể phát triển đến mức nào!"

"Từ ca, vậy anh thấy bây giờ em nên làm thế nào, làm cách nào để nắm chắc vị trí quản lý khu vực này ạ?" Trương Vĩ hỏi.

Khi đã quyết định tranh giành vị trí quản lý khu vực, Trương Vĩ sẽ không còn do dự nữa mà bắt đầu suy tính xem làm thế nào để cạnh tranh với các quản lý khác, và cách nào để phát huy ưu thế của mình.

"Quả thật phải phân tích kỹ càng. Dù cậu có năng lực cạnh tranh vị trí quản lý khu vực, nhưng so với mấy quản lý khác trong vùng thì cậu thật sự không có quá nhiều ưu thế." Từ Minh gật đầu nói.

"Ai có thể ngồi vào vị trí quản lý khu vực, suy cho cùng vẫn chủ yếu dựa vào hai điều: thứ nhất là thành tích của cửa hàng, thứ hai là sự tín nhiệm của cấp trên." Từ Minh ném cho Trương Vĩ một điếu thuốc, rồi tự mình cũng châm một điếu, hít một hơi rồi nói.

"Điểm thứ hai thì cậu không cần lo lắng lúc này. Tôi, Hàn ca và cả Dương tổng đều ủng hộ cậu. Quan trọng nhất vẫn là thành tích của chính cửa hàng cậu. Chỉ khi cậu tạo ra được thành tích, chúng tôi mới có thể lên tiếng giúp cậu."

"Từ ca, anh cứ yên tâm!" Trương Vĩ vỗ ngực, lời thề son sắt nói: "Em nhất định sẽ cố gắng, phấn đấu để tháng sau vẫn là người có thành tích cao nhất khu vực!"

"Cậu có khả năng chốt các đơn hàng lớn rất tốt, nên thành tích kinh doanh của cửa hàng cậu tôi không lo lắm. Nhưng cái tôi nói về thành tích cửa hàng không chỉ là doanh số, mà còn là năng lực của các chuyên viên dưới quyền cậu, cùng với số lượng giao dịch của cửa hàng các cậu nữa." Từ Minh nói.

Ngày Trương Vĩ đến nhận việc ở cửa hàng Nhã Uyển, chính Từ Minh đã phỏng vấn anh, và cũng chính anh đã trực tiếp huấn luyện Trương Vĩ khi còn là nhân viên mới. Có thể nói Trương Vĩ là do Từ Minh một tay dìu dắt, nên Từ Minh rất hiểu rõ năng lực cũng như cách làm việc của anh.

Biết rõ năng lực và ưu thế của Trương Vĩ, Từ Minh cũng đồng thời hiểu rõ những hạn chế của anh, đó là: dưới quyền Trương Vĩ quá ít chuyên viên môi giới kỳ cựu, số lượng giao dịch của cửa hàng cũng ít. Hầu hết thành tích kinh doanh c��a cửa hàng vẫn chủ yếu dựa vào một mình anh gánh vác.

"Từ ca, ý anh là, thành tích cửa hàng được đánh giá dựa trên hai phương diện: một là doanh số, hai là số lượng giao dịch?" Trương Vĩ nhíu mày hỏi.

"Đương nhiên rồi. Quản lý và quản lý khu vực đều là cấp quản lý, không chỉ thể hiện năng lực kinh doanh cá nhân của cậu, mà còn phải là năng lực của tất cả chuyên viên môi giới trong cửa hàng của cậu. Và số lượng giao dịch chính là yếu tố thể hiện điều đó." Từ Minh nói.

"Lấy cá nhân cậu mà nói, tôi biết năng lực kinh doanh của cậu rất mạnh. Cậu có thể chốt các đơn hàng lớn trị giá hàng triệu, một mình cậu có thể gánh vác doanh số của cả cửa hàng này. Nhưng khi chức vụ của cậu được nâng cao, vai trò của năng lực kinh doanh cá nhân sẽ dần mờ nhạt. Cậu không thể trở thành quản lý khu vực mà vẫn chỉ dựa vào năng lực cá nhân để kéo cả thành tích của toàn khu vực được."

"Từ ca, những gì anh nói em đều hiểu. Nhưng anh cũng biết tình hình cửa hàng Nhã Uyển mà. Ngoại trừ Lâm tỷ ra thì tất cả nhân viên của chúng em đều là người mới, số lượng giao dịch thật sự khó mà tăng lên trong thời gian ngắn." Trương Vĩ thở dài, nói.

"Đúng vậy, tôi biết rõ điểm này, nên mới gọi cậu đến đây hôm nay để bàn xem phải giải quyết vấn đề này thế nào." Từ Minh nói.

"Tháng này, số lượng giao dịch nhiều nhất là cửa hàng của Lưu Chấn Quốc, tổng cộng chốt được 30 hợp đồng. Mấy cửa hàng còn lại trung bình cũng khoảng hai mươi hợp đồng. Cửa hàng các cậu chốt được mấy hợp đồng?" Từ Minh hỏi.

"À, cái đó..." Trương Vĩ sờ cằm, nở một nụ cười gượng gạo, ấp úng nói: "Cửa hàng chúng em tổng cộng chốt được 8 hợp đồng. Lâm tỷ 4, Quách Bân 2, Vương Kiến Phát 1, Lưu Thành 1."

"Bây giờ cậu biết sự chênh lệch rồi chứ? Số lượng giao dịch của cửa hàng các cậu quá ít, chưa bằng một phần ba cửa hàng của Lưu Chấn Quốc. Mặc dù doanh số cửa hàng các cậu hơn một triệu, cao hơn 30 vạn so với cửa hàng của Lưu Chấn Quốc, nhưng khi tôi chọn người quản lý khu vực, tôi vẫn cảm thấy cậu phù hợp hơn anh ta." Từ Minh nói.

"Cậu tuổi trẻ, kinh nghiệm non nớt, mối quan hệ còn hạn chế. Nếu muốn trở thành quản lý khu vực, cậu nhất định phải cố gắng hơn người khác rất nhiều. Cửa hàng các cậu không chỉ cần có doanh số cao nhất, mà số lượng giao dịch cũng phải được nâng lên. Chỉ có như vậy cậu mới có thể dùng thực lực để vượt trội hơn trưởng cửa hàng của anh ta." Từ Minh nói.

Thực ra, việc tổ của Lưu Chấn Quốc có số lượng giao dịch nhiều chủ yếu là do dưới quyền anh ta có một đội ngũ chuyên viên môi giới kỳ cựu. Điều đó hoàn toàn là sự thể hiện của kinh nghiệm và mối quan hệ, chính là những gì Trương Vĩ hiện đang thiếu.

"Tôi sẽ giúp cậu tuyển một chuyên viên môi giới kỳ cựu. Năng lực kinh doanh của anh ta rất mạnh, chỉ là tính cách có chút khiếm khuyết. Hai hôm nữa tôi sẽ cho anh ta đến cửa hàng các cậu thử việc, cậu xem dùng được thì dùng, không thì cũng không sao." Từ Minh nói.

"Từ ca, anh ấy có khiếm khuyết gì về tính cách vậy ạ?" Trương Vĩ tò mò hỏi.

"À, người này vốn không tệ, nhưng anh ta nghiện cờ bạc, bạn gái cũng vừa chia tay, nên dạo này tâm trạng có hơi sa sút." Từ Minh nói.

"Được thôi, vậy anh cứ bảo anh ấy đến đi. Chỉ cần không phải vấn đề gì quá lớn, em sẽ nhận." Trương Vĩ cười nói.

Nghe Từ Minh giới thiệu người này nghiện cờ bạc, lại còn đang thất tình, Trương Vĩ thực ra không muốn nhận lắm. Tuy nhiên, vì đây là lời đề nghị của vị sếp cũ Từ Minh, Trương Vĩ khó mà từ chối thẳng thừng, đành chấp nhận với thái độ muốn thử xem sao.

"Được rồi, việc tôi có thể làm là phân tích cho cậu, giúp cậu tìm ra phương hướng để cố gắng. Còn việc làm thế nào để nâng cao số lượng giao dịch của cửa hàng các cậu thì chủ yếu vẫn phải dựa vào nỗ lực của chính cậu." Từ Minh nói.

"Từ ca, anh cứ yên tâm, em nhất định sẽ cố gắng."

"Ừ, tôi tin tưởng cậu." Từ Minh cười, vỗ vai Trương Vĩ khích lệ nói.

Trong nghề môi giới bất động sản, Từ Minh có thể nói là người dẫn đường của Trương Vĩ. Anh đã giúp Trương Vĩ từ một nhân viên mới không chút kinh nghiệm trở thành quản lý có thành tích số một trong khu vực. Trong lòng Từ Minh dâng lên một niềm tự hào.

...Trong lúc Từ Minh và Trương Vĩ đang uống rượu, Lưu Chấn Quốc đang ngồi trong văn phòng Công ty Trung Thông sắp xếp các bảng kê trách nhiệm. Bỗng điện thoại đổ chuông, Lưu Chấn Quốc cầm điện thoại lên xem, lông mày nhíu lại, vội vàng nhấn nút nghe.

"Alo, Vương tổng, ngài có dặn dò gì ạ?" Lưu Chấn Quốc thẳng người, giọng đầy dứt khoát nói.

"Thằng nhóc này, đừng có giật mình thái quá thế, nói chuyện cho đàng hoàng!" Vương tổng trách mắng.

"Vương tổng, đây không phải vì lòng kính trọng thật sự của tôi dành cho ngài sao?"

"Thằng nhóc cậu cũng biết nịnh bợ đấy nhỉ." Vương tổng cười mắng.

"Thôi được rồi, tôi không nói nhiều với cậu nữa. Tôi gọi điện cho cậu là để báo một tin: trong vòng hai tháng nữa Từ Minh sẽ được điều đi, chức quản lý khu vực vẫn sẽ được cất nhắc từ nội bộ các cậu. Cậu có nắm bắt được cơ hội này không là tùy thuộc vào chính cậu."

"Vương tổng, ngài cứ yên tâm! Vị trí quản lý khu vực này tôi nhất định phải có!" Lưu Chấn Quốc vỗ ngực, nói như đinh đóng cột, trong mắt còn ánh lên sự tự tin.

Chiều tối tan tầm về nhà, Tô Ngưng vừa về đến nhà đã nhận được một cuộc điện thoại. Nội dung cuộc gọi cũng liên quan đến việc Từ Minh sẽ được điều chuyển. Tô Ngưng đã nói chuyện điện thoại với người kia suốt một tiếng đồng hồ, và sau khi cúp máy, trên mặt cô cũng hiện lên vẻ hưng phấn.

Sau đó, trong hai ngày tiếp theo, tin tức về việc Từ Minh sắp được điều chuyển dần dần lan ra. Một vài quản lý khác trong khu vực cũng biết chuyện này và đồng loạt để mắt đến vị trí quản lý khu vực, điều này không nghi ngờ gì đã làm tăng thêm độ khó của cuộc cạnh tranh!

Mọi nỗ lực biên tập đều nhằm mục đích phục vụ cộng đồng độc giả tại truyen.free, xin chân thành cảm ơn.