"Đưa tiền ư? Giữa chúng ta có qua lại gì về tiền bạc đâu mà anh lại muốn đưa cho chúng tôi?" Cô gái bên cạnh Diêu đại sư kinh ngạc hỏi. Keng... Đúng lúc đó, thang máy hạ xuống một tầng, cửa tự động mở ra. "Hai vị đại sư, chúng ta nên tìm nơi khác để nói chuyện. Đến lúc đó, tôi tự khắc sẽ giải thích rõ ràng cho hai vị." Trương Vĩ thấy mình đã khơi gợi được sự t�� mò của cả hai, liền mỉm cười nói. "Được thôi, nhưng bữa cơm thì xin miễn. Chúng ta đến đình trong khu dân cư mà nói chuyện." Diêu đại sư và cô gái kia liếc nhìn nhau rồi khẽ gật đầu nói. "Mời!" Trương Vĩ nói lời mời, rồi cùng hai người họ đi đến đình nghỉ mát trong khu dân cư. Vừa ngồi vào bàn đá, Diêu đại sư đã sốt ruột nói: "Anh có chuyện gì thì cứ nói thẳng đi, chúng tôi còn đang vội." "Hai vị hẳn là hiểu rõ, ngành môi giới bất động sản và giới thầy phong thủy vốn ít liên hệ mật thiết. Thế nhưng, khách hàng của hai ngành thường có điểm chung. Vì vậy, tôi mong có thể hợp tác với hai vị, cùng chia sẻ thông tin, cộng hưởng tài nguyên." Trương Vĩ nói ngay vào trọng tâm. Thực ra, ý tưởng hợp tác với thầy phong thủy này đã nhen nhóm trong Trương Vĩ từ lâu. Bởi vì, những người càng giàu có lại càng sùng bái phong thủy. Dù họ mua nhà, mua bất động sản hay thuê văn phòng mở công ty, họ đều tìm thầy phong thủy đến xem xét. Trương Vĩ tin rằng Diêu đại sư chắc chắn đang nắm giữ thông tin của không ít người giàu có, hoặc nói cách khác, những người này trước khi mua nhà, thuê nhà đều tìm đến ông để hẹn xem phong thủy. Đối với Trương Vĩ, Diêu đại sư chính là một kho vàng tiềm ẩn. Trương Vĩ tin rằng chỉ cần thuyết phục được Diêu đại sư hợp tác, anh ta có thể mở rộng thêm nhiều kênh khách hàng. Hơn nữa, những khách hàng này chắc chắn đều là khách hàng lớn, có tiền, đồng thời cũng giúp Trương Vĩ gia tăng các mối quan hệ, tạo lợi ích lớn cho sự nghiệp của anh. "Đúng là công ty môi giới của các anh và giới thầy phong thủy chúng tôi ít khi liên hệ mật thiết, nhưng điều đó không có nghĩa là giữa chúng ta có sự cần thiết phải hợp tác." Diêu đại sư trầm ngâm một lát rồi từ chối. Diêu đại sư cũng là người tinh tường, chuyện không có lợi ông ấy sẽ không đồng ý. Phương án Trương Vĩ đưa ra – liên hệ thông tin, cộng hưởng tài nguyên – thoạt nhìn là một thỏa thuận bình đẳng, nhưng vì tính chất hai ngành khác biệt, thông tin từ Trương Vĩ không có tác dụng quá lớn đối với ông. Thứ nhất, những khách hàng giàu có đó, trước khi mua nhà đều đến chỗ ông ấy để hẹn xem phong thủy. Như vậy, ông ấy có thể nắm giữ thông tin và phương thức liên lạc của khách hàng. Nếu ông ấy cung cấp những thông tin đó cho Trương Vĩ, Trương Vĩ có thể chủ động liên hệ khách hàng và sau đó, với sự phối hợp của ông, rất dễ dàng chốt được hợp đồng. Nói cách khác, chỉ cần hai bên liên hệ thông tin, Trương Vĩ có thể thu được lợi ích từ ông ấy. Thứ hai, dù Trương Vĩ cũng có rất nhiều thông tin khách hàng, nhưng những khách hàng đó chưa chắc đã sùng bái phong thủy. Mà ngay cả khi họ có tin phong thủy đi nữa, họ cũng sẽ không tin tưởng thầy phong thủy do Trương Vĩ giới thiệu, bởi khách hàng sẽ lo ngại công ty môi giới và thầy phong thủy bắt tay lừa gạt họ. Hơn nữa, dù Diêu đại sư có nhận được thông tin và phương thức liên lạc khách hàng từ Trương Vĩ, thì tính chất của ngành phong thủy cũng không cho phép ông chủ động liên hệ với khách hàng. Thầy phong thủy là một ngành nghề mang tính thần bí, một người làm nghề này phải giữ được sự dè dặt nhất định. Tóm lại, dù hai bên liên hệ thông tin, Diêu đại sư cũng không thể thu được lợi ích từ Trương Vĩ. Thầy phong thủy và nhân viên môi giới bất động sản có điểm khác biệt lớn nhất ở chỗ, một bên là nghề dịch vụ hiện đại, một bên là Huyền Môn nghiệp cổ xưa. Triết lý phục vụ của hai ngành này khác nhau một trời một vực. Nghề dịch vụ hiện đại: Coi trọng triết lý khách hàng là thượng đế và phục vụ chủ động. Chủ động liên hệ khách hàng là một phần trong công việc hàng ngày, không chỉ không bị khách hàng xem thường mà ngược lại còn khiến khách hàng có thiện cảm. Ví dụ, nhân viên môi giới bất động sản chỉ cần biết khách hàng có nhu cầu mua nhà, bất kể thông tin này từ đâu mà có, họ đều có thể trực tiếp liên hệ. Chỉ cần có căn nhà phù hợp và giành được sự tin tưởng của khách hàng, họ có thể chốt được hợp đồng. Huyền Môn nghiệp cổ xưa: Mang ý nghĩa sự thần bí và đứng ngoài quan sát. Họ sẽ không chủ động liên hệ khách hàng, mà dựa vào thanh danh, uy tín của mình để khách hàng tự tìm đến 'mời'. Họ phải giữ một sự dè dặt nhất định, chỉ có như vậy mới thể hiện được năng lực của họ. Ví dụ, nếu Diêu đại sư có được thông tin khách hàng muốn mua nhà từ Trương Vĩ, và biết rõ người này sùng bái phong thủy, ông cũng không thể chủ động liên hệ khách hàng đó. Bởi làm vậy sẽ khiến ông bị 'mất giá', không phù hợp với thân phận một thầy phong thủy đại sư, ngược lại còn có thể bị khách hàng coi là kẻ lừa đảo. "Diêu đại sư, ý của ngài tôi đã hiểu. Tôi biết tính đặc thù của nghề này, cũng biết ngài có kênh tiếp cận khách hàng đặc biệt. Nhưng điều đó không có nghĩa là chúng ta không thể hợp tác." Trương Vĩ nói. "Nếu ngài có thể cung cấp thông tin và phương thức liên lạc của khách hàng cho tôi, chỉ cần khách hàng chốt hợp đồng qua tay tôi, tôi sẽ chiết khấu cho ngài 20%. Ngài thấy thế nào?" Trương Vĩ hỏi. Nghe Trương Vĩ nói xong, Diêu đại sư không vội trả lời. Ông vuốt vuốt chòm râu dê của mình, đôi mắt nhỏ xoay tít. Sau đó, ông liếc nhìn cô gái bên cạnh, khẽ gật đầu một cách khó nhận ra. "Phương án này của anh chúng tôi có thể xem xét, nhưng để khách hàng chốt hợp đồng, anh vừa muốn chúng tôi cung cấp thông tin, lại muốn chúng tôi phối hợp xem phong thủy sau này, mà chỉ chiết khấu 20% thì quá thấp. Chúng tôi ít nhất phải được 50%." Cô gái nói. "50% thì chắc chắn không được rồi. Công ty chúng tôi cũng phải trích một phần lợi nhuận không nhỏ. Tôi chỉ có thể nâng lên đến 30% cho các vị." Trương Vĩ nói. "Nếu là 40%, chúng tôi sẽ đồng ý." Cô gái nói. "Các vị vừa có thể nhận được phí xem phong thủy, lại có thêm phần trăm chiết khấu tôi đưa, mà không cần bỏ ra quá nhiều công sức. Thực ra, 30% tôi đưa đã không phải là thấp rồi." Trương Vĩ nói. "Thôi được. Tiền tài chỉ là vật ngoài thân, người trong Huyền Môn chúng tôi cũng chỉ là kiếm miếng cơm trong cõi hồng trần này mà thôi. Cứ theo như lời vị tiên sinh đây, 30% vậy." Diêu đại sư nói. "Diêu đại sư quả là có giác ngộ cao." Trương Vĩ cười nói. "À phải rồi, vẫn chưa biết vị tiên sinh đây tên là gì." Diêu đại sư hỏi. Lần gặp trước, ông tuy nhớ mặt Trương Vĩ nhưng lại không nhớ tên anh. "Vừa rồi mải nói chuyện, tôi quên chưa giới thiệu với Diêu đại sư." Trương Vĩ lấy ra một tấm danh thiếp, đưa tới và nói: "Tôi là Trương Vĩ, sau này rất mong Diêu đại sư chiếu cố nhiều hơn." "Trương Vĩ, Quản lý cửa hàng công ty Trung Thông Nhã Uyển!" Diêu đại sư đọc thầm thông tin trên danh thiếp một lượt, trong mắt lóe lên vẻ dị sắc, thầm nghĩ: "Cậu trai này trông tuổi không lớn, lại là quản lý một công ty môi giới. Xem ra hẳn là một người rất có năng lực." Diêu đại sư giao thiệp rộng, đủ mọi thành phần, cũng đã gặp không ít công tử bột có tiền có thế. Một số người tuổi trẻ đã là trưởng khoa, trưởng phòng, số khác vừa tốt nghiệp đã làm quản lý, phó tổng giám đốc, nhưng những người này đơn giản chỉ là dựa vào gia thế mà thôi. Tuy nhiên, vị trí quản lý trong công ty môi giới lại khác. Theo Diêu đại sư, chức vụ này có "hàm lượng vàng" cao hơn những thân phận kia. Dù chức vị quản lý trong ngành môi giới không cao, nhưng lại thực sự dựa vào năng lực bản thân mà đạt được, không có công tử bột nào sẽ dựa vào gia thế để tranh giành chức vụ này. Ngành môi giới bất động sản có ngưỡng vào thấp, cũng vì lý do ��ó mà phạm vi hoạt động rộng. Bất kể là người có bằng đại học hay chỉ bằng tiểu học đều có thể làm. Có thể nói đây là một trong những ngành nghề có số lượng người làm đông đảo nhất, vì vậy, sức cạnh tranh của nó vô cùng mạnh. Trong số đó, 80% người gia nhập ngành môi giới bất động sản không kiếm được tiền, và những người này sớm muộn gì cũng sẽ rời bỏ nghề. Một số khác cũng sẽ rời đi vì những lý do khác, chỉ có một bộ phận rất nhỏ người có thể tiếp tục trụ lại. Những người trụ lại này không nghi ngờ gì đều là tinh anh bất động sản, năng lực nghiệp vụ và khả năng giao tiếp đều rất mạnh. Để trở thành quản lý của những người này, không chỉ năng lực phải vượt trội hơn họ, mà còn phải có thâm niên hơn, nếu không sẽ không thể khiến họ phục tùng. Theo Diêu đại sư, Trương Vĩ còn trẻ như vậy đã làm quản lý, chắc chắn không phải nhờ thâm niên. Điều đó cho thấy năng lực cá nhân của anh rất mạnh. Tục ngữ có câu 'ngưu tầm ngưu, mã tầm mã', Diêu đại sư cũng sẵn lòng hợp tác với người có năng lực, nh�� vậy mới không lãng phí thông tin của ông. "Trương Vĩ, tôi có một vấn đề thắc mắc muốn hỏi anh, anh có thể giải đáp giúp tôi không?" Cô gái bên cạnh Diêu đại sư tò mò hỏi. "Đương nhiên rồi." Trương Vĩ nói: "Nhưng tôi vẫn chưa biết tên tiểu thư là gì nhỉ?" "Tôi là Diêu Xinh Đẹp." Cô gái nói. "Lần trước, anh dẫn tiên sinh Lý xem căn nhà kia, phong thủy rõ ràng không hề tốt. Nếu dọn vào đó, gia đình ông ấy có thể gặp họa sát thân. Vậy tại sao tiên sinh Lý vẫn mua căn nhà đó?" Diêu Xinh Đẹp vẫn nhớ rất rõ tình cảnh lần đầu gặp Trương Vĩ. Hai người vừa chạm mặt, Trương Vĩ đã trêu chọc cô. Diêu đại sư vì muốn trả đũa cho Diêu Xinh Đẹp, cố ý nói phong thủy căn nhà rất tệ, để Lý Quảng không mua nhà của Trương Vĩ. Lý Quảng lại là người vô cùng sùng bái phong thủy. Theo suy nghĩ của Diêu đại sư và Diêu Xinh Đẹp, Lý Quảng chắc chắn sẽ không mua căn nhà đó. Nhưng diễn biến tình hình lại đi ngược lại, cuối cùng Lý Quảng vẫn mua căn nhà, hơn nữa nghe nói là chốt hợp đồng ngay trong ngày. Sau khi nghe được chuyện này, Diêu đại sư và Diêu Xinh Đẹp vẫn mãi không hiểu, cũng không biết vấn đề nằm ở đâu. Cả hai vẫn muốn làm rõ sự việc, và giờ đây khi hai bên đã có quan hệ hợp tác, Diêu Xinh Đẹp liền trực tiếp mở lời hỏi. Sau khi Diêu Xinh Đẹp hỏi vấn đề này, Diêu đại sư cũng tò mò nhìn Trương Vĩ. Để trở thành một thầy phong thủy đạt yêu cầu, không chỉ phải tinh thông phong thủy, bói toán, xem tướng, mà còn phải thấu hiểu suy nghĩ trong lòng khách hàng. Thầy phong thủy chỉ khi nắm bắt đúng suy nghĩ trong lòng khách hàng mới có thể khiến họ tin phục, ngoan ngoãn dâng tiền cho mình. Về trường hợp của Lý Quảng, Diêu đại sư đã suy nghĩ rất lâu, mơ hồ nắm được vài manh mối, nhưng vẫn cảm thấy có chỗ chưa thấu triệt. "Diêu đại sư, không biết ngài có nhận ra rằng vợ chồng Lý Quảng không hòa thuận lắm không?" Trương Vĩ liếc nhìn Diêu đại sư, nói một cách đầy thâm ý. Lời Trương Vĩ vừa thốt ra, Diêu đại sư nhíu mày, cúi đầu trầm tư một lát, rồi đột nhiên ngẩng đầu lên, nói: "Tôi hiểu rồi! Anh đã sớm nhìn thấu vấn đề của vợ chồng Lý Quảng, nên cố ý đắc tội hai chúng tôi, khiến tôi nói phong thủy căn nhà không tốt. Như vậy, Lý Quảng ngược lại sẽ mua căn nhà đó." Diêu đại sư vốn là người thông minh, lại rất quen thuộc với những chuyện như vậy. Được Trương Vĩ nhắc nhở, ông lập tức hiểu ra mấu chốt, nét mặt lộ rõ vẻ bừng tỉnh. Đồng thời, trong lòng ông cũng đánh giá Trương Vĩ cao hơn một bậc. Quan hệ vợ chồng Lý Quảng không hòa thuận, Lý Quảng đương nhiên không thể nói cho người khác biết mình muốn hãm hại vợ. Việc Trương Vĩ có thể nhìn thấu điểm này, và lợi dụng nó để thúc đẩy hợp đồng, đã chứng minh năng lực của anh. "Nói vậy, lần trước anh cố ý trêu chọc tôi à!" Diêu Xinh Đẹp trợn tròn đôi mắt hạnh, trừng Trương Vĩ, sắc mặt khó coi nói.

Bản dịch này được thực hiện bởi truyen.free, nghiêm cấm sao chép dưới mọi hình thức.