Sau khi đưa Văn Phương về nhà, Trương Vĩ nằm trên giường vẫn còn suy nghĩ về việc mở công ty môi giới riêng. Sở dĩ anh nảy ra ý định này là vì tỷ lệ phần trăm hoa hồng quản lý quá thấp, hiện tại đã không còn đủ để thỏa mãn mong muốn của anh nữa rồi.

Phần trăm hoa hồng của quản lý được tính dựa trên tổng doanh số của cả tổ. Trương Vĩ đoán chừng tháng này cả tổ có khoảng một trăm vạn doanh số, nhưng thu nhập anh nhận được chưa đến mười vạn tệ. Số tiền ít ỏi này Trương Vĩ đã chẳng còn để mắt đến nữa.

Nhưng nếu Trương Vĩ tự mình mở một công ty môi giới, dù công ty này chỉ có một cửa hàng, và nếu cửa hàng này mỗi tháng đạt doanh số hơn một trăm vạn, thì trừ bỏ các loại chi phí, Trương Vĩ cũng có thể thu về năm mươi vạn lợi nhuận ròng.

Trương Vĩ bây giờ còn có hơn một trăm vạn tệ vốn, đủ để chi trả chi phí vận hành ban đầu cho một cửa hàng môi giới. Chỉ có điều anh không muốn từ bỏ chức vụ quản lý cửa hàng Trung Thông, mà muốn thuê một quản lý cho cửa hàng, còn bản thân hắn sẽ đứng sau làm ông chủ lớn.

Nhờ vậy, Trương Vĩ vừa có thể xây dựng mối quan hệ tại Công ty Trung Thông, học hỏi mô hình quản lý của công ty này, vừa có thể kinh doanh cửa hàng riêng để kiếm tiền, đẩy nhanh tiến độ sự nghiệp của mình và rút ngắn thời gian tích lũy vốn ban đầu.

Hiện tại, Trương Vĩ làm quản lý cửa hàng Trung Thông, mỗi ngày làm việc chưa đến ba tiếng, phần lớn th��i gian còn lại đều rảnh rỗi. Hơn nữa, cũng không ai tra hỏi hành tung của anh ta, cho dù anh ta có bí mật kinh doanh thêm một cửa hàng khác, các đồng sự ở công ty Trung Thông cũng sẽ không phát hiện.

Sau khi nảy ra ý định này, Trương Vĩ phấn khích đến mức không ngủ yên được. Chỉ có điều, anh suy nghĩ rất lâu vẫn chưa biết nên thuê ai làm quản lý cho cửa hàng của mình, dù sao mối quan hệ của anh ta bây giờ vẫn còn quá hạn chế.

Thật ra, người này không cần phải có kinh nghiệm quá phong phú, cũng không cần năng lực quá mạnh. Chỉ cần người đó đã từng làm trong ngành môi giới bất động sản, có thể giúp anh ta quản lý sơ qua cửa hàng, tuyển dụng thêm nhân viên mới là được.

Nếu gặp phải khách hàng lớn hoặc những chuyện không thể giải quyết, chỉ cần một cú điện thoại là Trương Vĩ có thể chạy đến ngay. Có thể nói yêu cầu của Trương Vĩ thật ra không hề cao, nhưng dù vậy anh ta vẫn chưa nghĩ ra được người phù hợp.

Trương Vĩ suy nghĩ đến quá nửa đêm, cuối cùng chìm vào giấc ngủ trong mớ suy nghĩ hỗn độn. Sáng ngày thứ hai, Trương Vĩ đi v��o cửa hàng như thường lệ để họp giao ban sáng sớm, sau đó để mọi người buổi sáng giải quyết những công việc tồn đọng. Giữa trưa sẽ đến cửa hàng Berlin phong độ để nhận lương, và sau đó Từ Minh còn phải tổ chức một cuộc họp vùng.

Mười một giờ trưa, một đoàn người của Trương Vĩ đúng giờ đến cửa hàng Berlin phong độ. Đây cũng là lần đầu tiên Trương Vĩ tham gia cuộc họp vùng được triệu tập kể từ khi chính thức nhậm chức quản lý. Với tư cách là quản lý trẻ tuổi nhất và có ít kinh nghiệm nhất trong toàn khu vực lớn, anh ta vẫn rất được các đại diện ở các cửa hàng khác chú ý.

Đối với vị quản lý cửa hàng này của Trương Vĩ, có rất nhiều đại diện trong vùng không phục. Có người đã làm đại diện ba bốn năm, dù là kinh nghiệm hay mối quan hệ, đều mạnh hơn Trương Vĩ. Theo họ, việc Trương Vĩ có thể trở thành quản lý cửa hàng Nhã Uyển, phần lớn là do Từ Minh dùng người không công tâm.

Một số nhân viên kinh doanh lâu năm thậm chí mong Trương Vĩ mắc lỗi, hoặc không thể đảm đương chức vụ quản lý. Khi đó Trương Vĩ chắc chắn sẽ bị bãi nhiệm chức quản lý, và họ sẽ có cơ hội cạnh tranh vị trí quản lý cửa hàng Nhã Uyển.

Thật ra, tình huống của Từ Minh cũng tương tự như Trương Vĩ. Anh ta cũng vừa mới trở thành quản lý khu vực. Nếu không thể đảm đương chức vụ quản lý khu vực, anh ta cũng có thể sẽ bị các quản lý gạo cội khác hạ bệ. Vì vậy, cả hai người hiện tại đều cần phải tạo ra một số thành tích.

Theo phân công từ trước của Từ Minh, sau khi nhận lương, mọi người đều xuống phòng họp dưới tầng hầm. Đây cũng là cuộc họp chính thức đầu tiên kể từ khi Từ Minh được thăng chức quản lý khu vực. Còn quản lý khu vực cũ, Hàn Trung, đã được điều chuyển đến nơi khác làm tổng thanh tra khu vực.

Từ Minh muốn củng cố vị trí quản lý khu vực không phải là điều dễ dàng. Điều anh ta cần làm hiện tại là ổn định doanh số của phần lớn các cửa hàng, giúp tổng doanh số toàn khu vực duy trì xu hướng tăng trưởng. Chỉ khi tổng doanh số toàn khu vực ở trong trạng thái ổn định, vị trí quản lý khu vực của anh ta mới được coi là xứng đáng.

N���u các quản lý trong vùng đồng loạt chống đối Từ Minh, doanh số của mỗi cửa hàng cũng bắt đầu giảm sút, tổng doanh số toàn vùng cũng theo đó mà đi xuống. Khi đó, lãnh đạo cấp trên muốn truy cứu trách nhiệm thì người đầu tiên chịu trách nhiệm sẽ không phải là các quản lý cửa hàng kia, mà chính là Từ Minh – quản lý khu vực này.

Đương nhiên, doanh số của từng cửa hàng giảm sút không chỉ vì họ lười biếng. Hơn nữa, dù quản lý có muốn lười, nhân viên kinh doanh vẫn cần phải kiếm tiền. Vì vậy, nguyên nhân chính của việc doanh số giảm sút vẫn là do quản lý bao che cho các giao dịch lậu, không báo cáo những hợp đồng đã ký kết lên vùng.

Đương nhiên, phương pháp cố tình làm lậu giao dịch để giảm doanh số của cửa hàng cũng tiềm ẩn rủi ro cho quản lý cửa hàng, không phải quản lý nào cũng lựa chọn phương pháp này. Bởi vì cho dù có đẩy được Từ Minh xuống, thì cũng chỉ có một vị trí quản lý khu vực. Nếu không có năng lực tranh giành vị trí quản lý khu vực đó, thì căn bản không cần thiết phải làm bia đỡ đạn cho người khác.

Khi đã lên đến cấp quản lý khu vực này, Từ Minh cần phải chú ý đến nghệ thuật cân bằng. Anh ta nhất định phải lôi kéo một số quản lý yếu thế, hoặc những quản lý không có năng lực tranh giành vị trí quản lý khu vực, để họ duy trì doanh số ổn định cho cửa hàng. Như vậy mới có thể đảm bảo tổng doanh số toàn vùng ổn định.

Chỉ khi tổng doanh số toàn vùng ổn định, vị trí quản lý khu vực của anh ta mới có thể vững chắc. Sau đó mới có thể rảnh tay đối phó với những quản lý cố tình gây chuyện nhằm tranh giành chức vụ quản lý khu vực, chỉ có như vậy mới có thể thiết lập uy tín của mình.

Đương nhiên, những chuyện này nói thì dễ, nhưng thực tế áp dụng lại không hề đơn giản. Những quản lý thực sự nhắm vào vị trí quản lý khu vực thường sẽ không trực tiếp đứng ra gây chuyện, mà sẽ kích động quản lý và đại diện các cửa hàng khác gây rối, còn bản thân thì chờ ngồi hưởng lợi ngư ông.

Lúc này, trong phòng họp dưới tầng hầm, mười mấy nhân viên đang tụ tập. Quản lý và đại diện của năm cửa hàng đều đã đến, cả phòng họp dưới tầng hầm ồn ào náo nhiệt, còn các quản lý thì ngồi ở hàng ghế đầu của phòng họp.

"Từ ca đến rồi!"

Người nào đó tinh mắt hô lên một tiếng. Tất cả mọi người ngẩng đầu nhìn về phía cửa ra vào phòng họp dưới tầng hầm, quả nhiên thấy một bóng người gầy gò bước vào, chính là Từ Minh, người vừa nhậm chức quản lý khu vực.

"Bụp bụp bụp... Mọi người trật tự nào, chúng ta chính thức bắt đầu họp." Từ Minh bước lên bục giảng, vỗ tay một cái rồi nói.

Từ Minh những ngày này liên tục đi thăm dò từng cửa hàng, cũng đã tiếp xúc với phần lớn các đại diện. Cho nên anh ta đã có một uy tín nhất định trong vùng. Anh ta vừa nói, phía dưới khán phòng lập tức im lặng.

"Đây là cuộc họp chính thức đầu tiên kể từ khi tôi lên làm quản lý khu vực. Mấy ngày qua tôi cơ bản đã đi thăm từng cửa hàng. Tôi không nghĩ vẫn còn ai không biết tôi đâu nhỉ!" Từ Minh nói đùa.

"Sẽ không đâu! Chúng tôi đều biết Từ ca."

"Đúng vậy, đến Từ ca mà còn không nhận ra, thì cứ sa thải thẳng đi." Mấy đại diện thích ồn ào cười nói.

"Được rồi, đùa thì đùa rồi, chúng ta hiện tại tiến hành nói chính sự." Từ Minh hai tay ra hiệu mọi người im lặng, nói tiếp: "Mấy vị quản lý ngồi ở hàng đầu kia, từng người ngồi tự mãn như Phật Di Lặc vậy, chỉ thế thôi sao!"

"Từ ca, bây giờ là họp vùng, mấy quản lý cửa hàng nhỏ chúng tôi không đủ tư cách, vẫn là ngài cứ nói đi." Tống Dân, một quản lý trong vùng, nói.

"Các người tưởng tôi cho các người phát biểu cảm nghĩ nhận giải thưởng à, mà còn ở đây cò kè mặc cả với tôi. Tôi muốn các người báo cáo một chút doanh số của cửa hàng." Từ Minh trừng mắt nhìn đối phương rồi nói: "Nhanh lên, từ trái sang phải, từng người theo thứ tự báo cáo!"

"Cửa hàng chúng tôi chốt sáu hợp đồng thuê, doanh số năm mươi tám ngàn tệ." Tống Dân ngồi ở ngoài cùng bên trái nhất, là người đầu tiên mở miệng nói.

"Cửa hàng chúng tôi một giao dịch mua bán, ba hợp đồng thuê, doanh số mười hai vạn tệ." Vị quản lý thứ hai nói.

"Cửa hàng chúng tôi năm hợp đồng thuê, doanh số tám vạn tệ." Người quản lý thứ ba nói.

"Cửa hàng chúng tôi bảy hợp đồng thuê, doanh số mười ba vạn tệ." Tô Ngưng nói.

"Cửa hàng chúng tôi một giao dịch mua bán, năm hợp đồng thuê, doanh số mười lăm vạn tệ." Vị quản lý thứ tư nói.

"Cửa hàng chúng tôi... Quản lý không có tới!" Một thanh niên lùn đứng dậy, cười lấc cấc nói.

Ha ha ha...

Thanh niên lùn vừa mới nói xong, khiến đông đảo đại diện cười vang một trận. Những quản lý khác báo cáo doanh số cửa hàng đều cao ngất, đến lượt anh ta thì lại rất khéo léo mà hô lên câu "Quản lý không có tới".

"Quản lý các người không có tới, các người cười cái gì mà cười!" Từ Minh vừa rồi cũng bị chọc cười, làm mặt nghiêm lại trách mắng một câu nói: "Người tiếp theo."

"Cửa hàng chúng tôi hai giao dịch mua bán, bảy hợp đồng thuê, doanh số bốn mươi vạn tệ." Quản lý Lưu Chấn Quốc lớn tiếng nói.

"Khá lắm, quả không hổ là quản lý có doanh số mạnh nhất vùng chúng ta. Mới nửa tháng đã làm được bốn mươi vạn doanh số."

"Đúng vậy, Lão Lưu chính là một ứng cử viên nặng ký tranh giành vị trí quản lý khu vực. Năng lực làm sao có thể kém được chứ."

"Cửa hàng của chúng ta doanh số tăng gấp bội. Thực sự muốn làm việc cùng quản lý Lưu quá!"

Lưu Chấn Quốc vừa dứt lời, lập tức khiến đám đông thán phục. Doanh số của cửa hàng anh ta có thể tương đương với ba cửa hàng khác gộp lại. Mọi người làm trong ngành môi giới chẳng phải là để kiếm tiền sao, tất nhiên ai cũng muốn đi theo một quản lý có tài năng.

"Câu 'Thực sự muốn làm việc cùng quản lý Lưu' vừa rồi là ai nói vậy? Không biết mấy vị quản lý khác cũng đang ở đây sao! Gan cũng lớn thật đấy." Quản lý Tống Dân đứng dậy, trên mặt có chút khó chịu nói. Hiện tại doanh số mà cửa hàng của họ báo cáo là thấp nhất trong số các quản lý khác.

Mọi người đang nhìn nhau ngờ vực thì lại là thanh niên lùn kia đứng dậy, cười lấc cấc nói: "Không có việc gì, quản lý chúng ta không có tới!"

Ha ha ha...

Thanh niên lùn vừa mới nói xong, dưới tầng hầm lại một lần nữa vang lên tiếng cười lớn. Ngay cả Từ Minh đang đứng trên bục giảng cũng bật cười vui vẻ.

"Bụp bụp bụp... Trật tự nào, đừng cười nữa." Từ Minh chỉ vào thanh niên lùn kia, nói: "Cậu cũng im lặng một chút đi, không được nói nữa."

"Trương Vĩ, cậu báo cáo doanh số cửa hàng của bọn họ đi." Từ Minh chỉ vào Trương Vĩ đang ngồi ở ngoài cùng bên phải nhất.

"Cửa hàng chúng tôi chốt một hợp đồng thuê, doanh số tám ngàn tệ." Trương Vĩ đ���ng dậy, mặt không đổi sắc nói.

Tổ của Trương Vĩ hiện tại chỉ có Lý Lâm chốt được một hợp đồng thuê. Quách Bân và Vương Kiến Phát dù đã có khách nhưng hiện tại khách hàng vẫn chưa ký kết. Còn vợ chồng Trần Kiến Sinh dù đã đặt cọc, cũng chưa ký hợp đồng chính thức. Nên nói đúng ra, hơn nửa tháng nay tổ của Trương Vĩ chỉ hoàn thành một hợp đồng thuê.

Trương Vĩ vừa dứt lời, lại một lần nữa khiến mọi người trong phòng họp xôn xao bàn tán. Ai nấy đều chĩa mũi dùi vào Trương Vĩ và công kích anh ta không đủ tư cách làm quản lý.

"Ngươi xem, tôi đã sớm nói Trương Vĩ này không có năng lực làm quản lý. Nửa tháng mà cửa hàng mới chốt được một hợp đồng thuê, dựa vào cái gì mà lại để anh ta làm quản lý cửa hàng Nhã Uyển chứ!"

"Đúng vậy, cái này hoàn toàn là làm bừa bãi sao? Doanh số còn chưa tới một vạn tệ, thậm chí còn không bằng để tôi làm quản lý nữa ấy chứ?"

"Ngươi xem người ta Lưu Chấn Quốc cũng là quản lý cửa hàng, nửa tháng đã làm được bốn mươi vạn doanh số, gấp năm mươi lần anh ta, khác biệt một trời một vực!"

"Tôi xem vị quản lý cửa hàng này, làm đến cuối tháng cũng sẽ bị thôi chức!"

Còn tiếp...

Truyen.free – Nơi lưu giữ và phát tán các tác phẩm dịch chất lượng.