Ngay từ khi đồng ý tuyển Lý Mộng Phi, Trương Vĩ đã lường trước cậu ta sẽ là một rắc rối lớn. Vì vậy, anh đã chuẩn bị sẵn sàng cho việc uốn nắn cậu ta từ từ. Tuy nhiên, quá trình này cần tiến hành từng bước một, để cậu ta phát huy tối đa giá trị của mình.

Giá trị lớn nhất của Lý Mộng Phi chính là thân phận của cậu ta. Những mối quan hệ mà cậu ta có được, tùy tiện một người cũng đều thuộc giới nhà giàu. Chỉ cần cậu ta kéo về cho Trương Vĩ một vài khách hàng lớn, hiệu suất làm việc của cửa hàng chắc chắn sẽ tăng lên đáng kể.

Đương nhiên, việc dẫn dắt Lý Mộng Phi cần có chừng mực. Không thể quá nghiêm khắc với cậu ta, nhưng cũng không thể để cậu ta hoàn toàn không có áp lực. Nắm giữ nghệ thuật quản lý theo kiểu này cũng là một thử thách đối với Trương Vĩ.

Mặc dù Lý Mộng Phi trên danh nghĩa đã được Trương Vĩ tuyển dụng, nhưng cậu ta vẫn chưa hoàn tất thủ tục nhận việc. Nếu Trương Vĩ giờ đây quá nghiêm khắc, cậu ta giận dỗi thật sự dùng quan hệ công ty, nhảy sang tổ của Tô Ngưng thì Trương Vĩ chẳng phải công cốc sao?

Thế nên, Trương Vĩ không tỏ thái độ khiển trách quá nghiêm khắc, chỉ nói qua loa vài câu rồi đưa hai người ra khỏi phòng họp. Đúng chín giờ tối, anh ta tan làm.

Sau khi tan làm, Trương Vĩ về nhà. Một mình anh cảm thấy hơi quạnh quẽ, nhưng nghĩ đến việc sắp có một người phụ nữ lạ mặt chuyển đến, Trương Vĩ lại có chút hoài niệm sự yên tĩnh này. Dù sao, anh cũng không biết người phụ nữ đó sẽ mang đến những thay đổi gì cho cuộc sống của mình.

Ngày hôm sau, Trương Vĩ dậy rất sớm. Vừa nghĩ đến hôm nay có thể dẫn khách hàng mua biệt thự, anh liền cảm thấy hơi hưng phấn. Bởi vì tỷ lệ hoa hồng cho quản lý khá thấp, Trương Vĩ đã không còn hứng thú với các đơn hàng nhỏ nữa.

Buổi họp sáng như thường lệ vẫn do Từ Minh chủ trì. Giờ đây, anh ta về cơ bản chỉ đến cửa hàng Nhã Uyển dạo một vòng vào buổi sáng, sau khi họp xong sẽ đi tuần tra các cửa hàng trong khu vực. Có thể nói, Từ Minh đã chính thức tiếp nhận công việc quản lý khu vực.

Lý Mộng Phi đến công ty làm thủ tục nhận việc nên buổi sáng không đến cửa hàng Nhã Uyển. Trương Vĩ phân công Lý Lâm, Vương Kiến Phát, Quách Bân tiếp tục tìm kiếm các căn hộ trống, còn anh thì đưa Lưu Thành đi xem những căn biệt thự đã tìm được hôm qua.

Trước khi dẫn khách hàng xem phòng, người môi giới tốt nhất nên tự mình xem trước một lần để nắm rõ tình hình căn nhà. Như vậy, khi giới thiệu cho chủ sở hữu, có thể thoải mái nêu ưu ��iểm, tránh nhắc nhược điểm.

Trong số đó, hai căn hộ đã có chìa khóa đặt ở công ty môi giới. Trương Vĩ mượn chìa khóa hai căn này, xem xét tình hình cả hai. Còn một căn khác thì chủ sở hữu đang ở, hơn nữa ban ngày không có ai ở biệt thự, nên Trương Vĩ không thể tự tiện đưa Lưu Thành đến xem. Anh chỉ có thể yêu cầu chủ sở hữu gửi ảnh nhà trước.

Khoảng mười giờ sáng, Vương Kiến Phát lại gửi cho Trương Vĩ thông tin về một căn biệt thự khác. Trương Vĩ lại đến xem xét căn hộ trống đó một lần nữa. Mãi đến hơn mười một giờ trưa anh mới quay về cửa hàng Nhã Uyển. Khi anh vừa đến cửa hàng thì Lý Mộng Phi cũng đã làm thủ tục nhận việc ở công ty xong và trở về, chính thức trở thành nhân viên kinh doanh dưới quyền Trương Vĩ.

Buổi chiều, Trương Vĩ vẫn tiếp tục động viên mọi người tìm kiếm căn hộ trống. Còn bản thân anh thì tranh thủ chợp mắt một lúc, mãi đến bốn giờ chiều mới tỉnh dậy. Sau đó, anh sắp xếp lại tất cả các căn hộ trống đã tìm được, và dựa vào ưu nhược điểm để đưa ra thứ tự dẫn đi xem.

Buổi chiều, Quách Bân cũng tìm được một căn hộ trống. Cộng với bốn căn trước đó, tổng cộng đã có năm căn hộ tiềm năng. Sau khi phân tích và nghiên cứu rất kỹ lưỡng, Trương Vĩ quyết định chỉ xem bốn căn trong số đó, loại bỏ trực tiếp căn có tỷ lệ giá/hiệu năng thấp nhất.

Năm giờ chiều, Trương Vĩ đúng giờ gọi điện thoại cho Trần Kiến Sinh, hỏi xem anh ta có thể đến cửa hàng Nhã Uyển đúng giờ không. Sau khi nhận được câu trả lời khẳng định từ Trần Kiến Sinh, Trương Vĩ một lần nữa liên hệ với chủ sở hữu để xác nhận thông tin biệt thự không có gì thay đổi.

"Bụp bụp bụp..." Sau khi liên hệ xong mọi thứ, Trương Vĩ bắt đầu tập hợp các nhân viên kinh doanh dưới quyền. Anh vỗ tay, thu hút sự chú ý của mọi người rồi nói: "Tổ Một dừng tay công việc lại, tôi sẽ sắp xếp việc dẫn khách đi xem nhà."

"Chị Lâm, lúc tôi không có ở cửa hàng thì nhờ chị nhé. Có việc gì chị cứ gọi điện cho tôi." Trương Vĩ vừa làm động tác gọi điện thoại, vừa nói.

Đây cũng là kinh nghiệm Từ Minh đã truyền dạy cho anh. Khi phát biểu, việc k��t hợp cử chỉ có thể làm nổi bật những điểm quan trọng, khiến mọi người ghi nhớ sâu sắc hơn, đồng thời khơi dậy sự tích cực và giúp họ chú ý lắng nghe hơn.

"Anh cứ yên tâm, quản lý." Hai ngày nay, Lý Lâm cũng dần thay đổi cách xưng hô với Trương Vĩ, từ "Trương Vĩ" trước đây đã thành "quản lý", xem như đã chấp nhận địa vị của anh trong lòng.

"Quách Bân, Vương Kiến Phát, hai cậu đi đến công ty môi giới mượn chìa khóa biệt thự sớm nhé. Lưu Thành đi theo tôi đón khách. Chúng ta sẽ tập trung tại địa điểm căn hộ đầu tiên muốn xem. Mọi người nghe rõ chưa?" Trương Vĩ hỏi lớn.

"Rõ ạ!" Vương Kiến Phát, Quách Bân, Lưu Thành đồng thanh đáp.

"Quản lý Trương, tuy sáng nay tôi mới nhận việc, nhưng cũng là nhân viên kinh doanh của anh rồi. Công việc của những người khác trong tổ đều đã được sắp xếp, vậy còn tôi làm gì đây!" Lý Mộng Phi hỏi với vẻ khó chịu, mặt xị xuống.

"Tổ chúng ta chỉ còn lại chị Lâm một mình, cậu ở lại cửa hàng hỗ trợ chị ấy. Có vấn đề gì không hiểu, cậu cũng có thể hỏi ý kiến chị ấy." Trư��ng Vĩ phân phó.

"Mấy anh nam giới đều ra ngoài dẫn khách, lại để chị Lâm một mình trông cửa hàng. Tôi cũng là nam mà, tôi cũng muốn ra ngoài dẫn khách chứ!" Lý Mộng Phi ưỡn ngực, bĩu môi nói.

Lý Mộng Phi mới chỉ là một thanh niên mười bảy, mười tám tuổi. Ở độ tuổi này, cậu ta rất cần sự công nhận từ người khác, khao khát trở thành một "người đàn ông" thực thụ. Bởi vậy, sự phân công này khiến cậu ta vô cùng bất mãn.

"Được rồi, vậy cậu cũng đi theo tôi đón khách. Nhưng nhớ kỹ, không có lệnh của tôi, tuyệt đối không được nói lung tung." Trương Vĩ vừa mới sắp xếp công việc một cách chu đáo, thật sự không muốn gò ép Lý Mộng Phi. Hơn nữa, nếu khách hàng này không phải của Lưu Thành, Trương Vĩ cũng sẽ không dẫn Lưu Thành theo.

Lý Mộng Phi và Lưu Thành mới vào công ty chưa lâu, ngay cả việc đánh tài liệu chủ sở hữu và chạy bàn giấy tờ còn chưa thạo. Có thể nói là hoàn toàn không có chút kinh nghiệm tiếp đãi khách hàng nào. Đến cả việc cầm chìa khóa đi xem nhà, Trương Vĩ cũng không dám để bọn họ làm, sợ họ không tìm được đúng đường.

Sau khi sắp xếp công việc ổn thỏa, đúng 5 giờ 45 phút, đoàn năm người rời khỏi cửa hàng Nhã Uyển. Quách Bân và Vương Kiến Phát đi thẳng đến các công ty môi giới khác để mượn chìa khóa, còn Trương Vĩ cùng Lưu Thành, Lý Mộng Phi ra cổng tiểu khu đợi vợ chồng Trần Kiến Sinh.

Nhờ Trương Vĩ đã "gõ ��ầu" hôm qua, lần này Trần Kiến Sinh đến rất đúng giờ. Đúng 5 giờ 55 phút, xe ô tô đã chạy đến cổng tiểu khu. Trương Vĩ dẫn hai người đánh xe vào chỗ đậu, rồi cả đoàn năm người mới cùng đến địa điểm xem phòng.

Lần này, Trương Vĩ dẫn đi xem bốn căn hộ tiềm năng ở hai khu dân cư khác nhau: một là khu biệt thự Hương Giang, hai là biệt thự Thủ Phủ. Mỗi khu dân cư có hai căn biệt thự trống. Trương Vĩ dẫn vợ chồng Trần Kiến Sinh đến xem khu biệt thự Hương Giang trước.

Sau khi Trương Vĩ dẫn khách hàng đến khu biệt thự Hương Giang, Quách Bân đã đợi sẵn ở cổng. Trương Vĩ vừa định gọi Quách Bân thì thấy cách đó không xa còn có mấy người trông giống nhân viên công ty môi giới khác, đang đứng gần khu biệt thự Hương Giang.

Trong số đó, Trương Vĩ nhận ra một người rất rõ ràng, chính là Vương Chấn, quản lý của công ty Thiên Thiên. Cùng lúc đó, Vương Chấn cũng phát hiện Trương Vĩ, còn rất nhiệt tình vẫy tay chào anh, cứ như thể mối quan hệ giữa hai người họ rất tốt vậy.

Thấy Vương Chấn xuất hiện ở khu biệt thự Hương Giang, Trương Vĩ không khỏi nhướng mày, biết ngay tên này chẳng có ý tốt. Hắn chắc chắn muốn "cắt" khách của người khác ở đây. Hơn nữa, với thù hằn giữa mình và Vương Chấn, Trần Kiến Sinh rất có thể đã trở thành mục tiêu của hắn.

Cách xử lý hiện tại của Trương Vĩ là phớt lờ Vương Chấn, cố gắng để Vương Chấn không thu hút sự chú ý của Trần Kiến Sinh. Bởi nếu bây giờ mà xảy ra xung đột với Vương Chấn, không những tạo cơ hội cho Vương Chấn tiếp cận khách hàng mà còn khiến khách hàng có ấn tượng xấu về mình.

Trương Vĩ có thẻ ra vào khu biệt thự Hương Giang nên rất dễ dàng đi vào. Còn Vương Chấn cùng đám người kia, chỉ đứng từ xa nhìn đoàn sáu người của Trương Vĩ, không có bất kỳ hành động quá đáng nào.

"Anh Vương, vừa rồi thằng nhóc Trương Vĩ kia dẫn khách đi qua, sao anh không đi "cắt" khách của hắn? Lần trước, nó còn cướp mất một khách mua nhà của chúng ta đấy." Một gã mập lùn mặt rỗ bên cạnh Vương Chấn nói.

"Cậu biết gì chứ? Bây giờ tôi xông lên gây xung đột với Trương Vĩ, tuy có thể khiến khách hàng chú ý, nhưng Trương Vĩ đang ở ngay cạnh khách rồi. Khách hàng dù sao cũng sẽ không đi theo chúng ta, trái lại còn có ấn tượng xấu. Việc cần làm bây giờ là đi theo bọn chúng, xem bọn chúng đi xem những căn hộ trống nào." Vương Chấn giải thích.

Công ty Thiên Thiên sở dĩ mang tiếng xấu là vì nhân viên của họ thường xuyên "cắt" khách hàng, hơn nữa phương pháp "cắt" khách đều thông qua việc giảm hoa hồng. Có thể nói, họ đã phá vỡ trật tự thị trường nhà đất cũ trong khu vực này. Nếu không phải có một ai đó chống lưng, tên này có lẽ đã sớm bị vài công ty môi giới lớn khác đè bẹp rồi.

Đương nhiên, cũng là bởi vì Vương Chấn là một kẻ xảo quyệt, thủ đoạn "cắt" khách của hắn rất cao siêu, khiến nhiều công ty môi giới khác phải kêu trời không thấu, khó lòng phòng bị. Nhiều khi, các nhân viên kinh doanh ở những công ty đó chỉ biết chuyện khi khách hàng đã ký hợp đồng với Công ty Thiên Thiên rồi.

Khu biệt thự Hương Giang có quy định quản lý rất nghiêm ngặt. Chỉ chủ sở hữu trong khu mới có thể làm thẻ ra vào. Hơn nữa, công nghệ chống giả của thẻ ra vào rất tinh vi, người bình thường rất khó làm giả y hệt. Bởi vậy, Vương Chấn muốn vào khu biệt thự Hương Giang thì vẫn phải dựa vào quan hệ với bảo vệ khu.

Vương Chấn rút một điếu thuốc trong túi, đưa cho bảo vệ đang trực và nhờ anh ta hỗ trợ sắp xếp một chút. Hơn nữa, Vương Chấn có mối quan hệ khá tốt với ban quản lý khu vực, nên cũng đi theo đoàn người của Trương Vĩ vào khu dân cư. Đúng là "mèo có đường mèo, chuột có đường chuột".

Vương Chấn và đám người của hắn thường xuyên lảng vảng ở cổng các tiểu khu cao cấp. Lần này, việc xuất hiện ở khu biệt thự Hương Giang không phải là cố ý đợi Trương Vĩ mà chỉ là như thường lệ đi tìm kiếm "con mồi". Ai ngờ, Trương Vĩ lại vừa hay dẫn khách hàng tự động chui vào tầm ngắm của hắn.

Sau khi vào khu biệt thự Hương Giang, Trương Vĩ liên tục trò chuyện với vợ chồng Trần Kiến Sinh, đồng thời giới thiệu tình hình bốn căn hộ tiềm năng cho hai người. Khi Trương Vĩ đang nói chuyện rất hào hứng, Lưu Thành đứng cạnh đột nhiên kéo anh sang một bên và nói: "Anh Vĩ, Vương Chấn của công ty môi giới Thiên Thiên vẫn đang đi theo chúng ta ở phía sau kìa!"

Lưu Thành từng là trinh sát xuất sắc nhất, có thể nói là bậc thầy về theo dõi và phản theo dõi. Dù Vương Chấn và đám người của hắn chỉ có hai người, và đều đã ẩn mình rất cẩn thận, nhưng vẫn bị Lưu Thành phát hiện ngay lập tức.

Truyen.free nắm giữ bản quyền nội dung biên tập này, độc giả vui lòng không sao chép dưới mọi hình thức.